?離五一節(jié)還有七天，沐氏酒店市場(chǎng)部突然接到顧氏集團(tuán)總裁助理厲誠(chéng)的尋價(jià)。顧氏集團(tuán)將會(huì)組織旗下兩家子公司的員工在四月二十七日到四月二十八日到A市進(jìn)行一次兩天一夜的旅游，這是顧氏集團(tuán)每年一次的大活動(dòng)，也是顧氏集團(tuán)承諾給員工的福利，這兩天一夜的旅游所有的費(fèi)用全部都將由公司出。

    以往顧氏集團(tuán)沒(méi)有組織員工來(lái)過(guò)A市旅游，但是分布在其他城市的沐氏酒店也曾接待過(guò)顧氏集團(tuán)的旅游團(tuán)。以往他們都是趁著五一黃金周去旅游，今年卻不知為何突然提前了。據(jù)厲誠(chéng)說(shuō)是總裁的意思，提倡節(jié)儉。五一黃金周是旅游的旺季，各地酒店都會(huì)趁機(jī)調(diào)價(jià)。而且五一黃金周出游的人也特別多，各個(gè)景點(diǎn)都是人山人海，反而無(wú)法享受游玩的樂(lè)趣。所以從今年開(kāi)始，顧氏集團(tuán)每年一次的旅游活動(dòng)改為四月二十七日到四月二十八日這兩天。

    厲誠(chéng)還說(shuō)，顧氏集團(tuán)今年的旅游只是一個(gè)試點(diǎn)。今年只是一個(gè)兩千多人的旅游團(tuán)，如果反響好，后面陸續(xù)會(huì)有顧氏集團(tuán)旗下的其他子公司都會(huì)組織員工到A市來(lái)旅游。而且如果價(jià)格方面能令我們總裁滿(mǎn)意，后續(xù)顧氏集團(tuán)酒店方面的業(yè)務(wù)會(huì)優(yōu)先考慮此次的合作對(duì)象。

    厲誠(chéng)所說(shuō)的只有兩千多人的旅游團(tuán)，對(duì)于沐氏酒店來(lái)說(shuō)卻是一筆大訂單。而且顧氏集團(tuán)旗下的公司幾乎遍布全國(guó)各地，涵蓋各行各業(yè)。如果這次合作能讓對(duì)方滿(mǎn)意，后續(xù)的業(yè)務(wù)一定會(huì)源源不斷的向沐氏酒店襲來(lái)。況且一般來(lái)說(shuō)四月的后半個(gè)月，都是酒店業(yè)的淡季。以往四月底這幾天，各酒店都是在整頓，以及在為五一黃金周作準(zhǔn)備。而沐氏酒店因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間，風(fēng)‘波’不斷，業(yè)績(jī)不斷的下滑。今年的四月，沐氏酒店的業(yè)績(jī)何謂慘淡。如果能成功拿下顧氏集團(tuán)這筆訂單，那么就可以彌補(bǔ)沐氏酒店四月份的虧損了，甚至還可以借著顧氏集團(tuán)大作文章，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在沐氏酒店被動(dòng)的局面。

    市場(chǎng)部立馬將這個(gè)訊息報(bào)告給了沐風(fēng)，沐風(fēng)知道紀(jì)茹茜同顧意的關(guān)系，明白這筆訂單雖大，卻絕不可能輕易就能拿下。而且他奇怪的是，按道理說(shuō)在這種時(shí)刻顧意不對(duì)他落井下石，踩他兩腳已經(jīng)算是好的了，怎么可能會(huì)愿意同他合作呢？只是縱使疑慮重重，他還是召集了各部‘門(mén)’開(kāi)會(huì)，立刻請(qǐng)業(yè)務(wù)部核算成本，報(bào)出了一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格給顧氏集團(tuán)。

    所謂在商言商，不管顧意心里是如何想的，低成本必定是他首先要考慮的問(wèn)題。只要是商人，難道還有棄低價(jià)，而選高價(jià)的采購(gòu)嗎？如果是以前，他也許會(huì)因?yàn)椤健硕髟苟艞夘櫴霞瘓F(tuán)這筆訂單?？涩F(xiàn)在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，他卻不能再任‘性’。拿下顧氏集團(tuán)這筆訂單對(duì)于現(xiàn)在的沐氏酒店來(lái)說(shuō)有多重要，他很清楚。所以不管怎么樣，沐氏酒店必須全力以赴，不惜一切代價(jià)拿下顧氏集團(tuán)這筆訂單。

    厲誠(chéng)打電話到沐氏酒店不到兩個(gè)小時(shí)，沐風(fēng)就親自回了他電話，給出了沐氏酒店最有誠(chéng)意的價(jià)格。只是厲誠(chéng)卻直接告訴沐風(fēng)，沐氏酒店這樣的價(jià)格并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如意酒店的報(bào)價(jià)比他們低了三個(gè)點(diǎn)。沐風(fēng)沉思了片刻之后，決定再降四個(gè)點(diǎn)給顧氏集團(tuán)。如果價(jià)格再降四個(gè)點(diǎn)，沐氏酒店的盈利其實(shí)已經(jīng)是微乎其微。只是如意酒店的報(bào)價(jià)也明顯是偏低，紀(jì)茹茜就算不賺錢(qián)也要搶顧氏集團(tuán)這筆訂單，明顯就是要打壓沐氏酒店。

    沐風(fēng)向來(lái)心高氣傲，怎么能忍得下這口氣。所以哪怕兩敗俱傷，大家都不盈利，也不肯讓紀(jì)茹茜如意。只是兩個(gè)小時(shí)之后，厲誠(chéng)給她的回復(fù)卻是如意酒店又降了一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)沐風(fēng)打算再降時(shí)，厲誠(chéng)卻阻止了他。

    厲誠(chéng)說(shuō)，沐總，看您真的很有誠(chéng)意，我就實(shí)話和你說(shuō)吧！你再降下去其實(shí)意義并不大，我們總裁屬意的是如意酒店，而且如意酒店似乎有意針對(duì)您。其實(shí)論實(shí)力，我覺(jué)得沐氏酒店更合適，但是我們做下屬的對(duì)于這種事情也是沒(méi)有辦法，所以只能說(shuō)抱歉了。

    沐風(fēng)這一番話的信息量非常大，驗(yàn)證了沐風(fēng)之前的想法，果然是紀(jì)茹茜在針對(duì)他，打壓沐氏。沐風(fēng)雖然心有不甘，但是卻也明白再降下去沒(méi)有任何意義，畢竟是顧意說(shuō)了算，無(wú)論如何這筆訂單顧意都不會(huì)給沐氏酒店。

    掛斷了厲誠(chéng)的電話之后，沐風(fēng)已是氣得臉‘色’鐵青，直接就掀了辦公桌。

    該死的紀(jì)茹茜，該死的顧意，居然敢玩我？

    紀(jì)茹茜，翅膀都還沒(méi)長(zhǎng)硬，就敢朝我叫板？

    好，很好！咱們走著瞧！我倒要看看，最后是誰(shuí)玩死誰(shuí)？

    ……

    顧氏集團(tuán)，總裁辦公室。

    “Boss，我已經(jīng)按照你的意思回絕了沐氏酒店那邊，沐氏的沐總現(xiàn)在估計(jì)氣得肺都要炸了?！?br/>
    厲誠(chéng)正在向顧意報(bào)告他剛才與沐風(fēng)的通話。

    “嗯，要的就是這個(gè)效果！另外沐氏酒店的報(bào)價(jià)不要對(duì)外泄‘露’，這次的旅游就訂如意酒店，價(jià)格方面往上提一提，不能讓茹茜吃虧?！?br/>
    顧意低著頭在看桌子上的文件，連頭都沒(méi)有抬。

    厲誠(chéng)心想，‘色’令智昏的Boss啊，不能讓夫人吃虧，這虧你自己吃的倒是‘挺’樂(lè)意的。

    “Boss，我有點(diǎn)不明白，我們顧氏集團(tuán)的業(yè)務(wù)勢(shì)必一定是會(huì)給夫人的。你又何必讓我到沐氏酒店去尋價(jià)，還特意讓他們知道你和夫人在玩他們，你這不是給夫人樹(shù)敵嗎？”

    顧意這才抬頭看了厲誠(chéng)一眼，笑了笑，道：“這是茹茜的意思。”

    “為什么？”

    這下厲誠(chéng)更不明白了。

    顧意嘴角微勾，‘摸’著下巴，道：“自然是一場(chǎng)好戲。沐風(fēng)心高氣傲，‘激’將法還是不錯(cuò)的。我們拭目以待吧！”

    ……

    如意酒店，總經(jīng)理辦公室。

    紀(jì)茹茜和薜濤坐在沙發(fā)上討論這個(gè)五一黃金周的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    “薜副總，你在酒店業(yè)這么多年，對(duì)于沐氏酒店這個(gè)竟?fàn)帉?duì)手的客戶(hù)群應(yīng)該也是有所了解的吧？”

    紀(jì)茹茜在看完薜濤提供的這幾天如意酒店的業(yè)績(jī)報(bào)表之后，問(wèn)道。

    “嗯，幾個(gè)重要且主要的客戶(hù)都是清楚的?！?br/>
    “有辦法打通這些客戶(hù)關(guān)系嗎？”

    紀(jì)茹茜又問(wèn)道。

    “可以一試。以前我和少董都去拜訪過(guò)那些客戶(hù)的高層?！?br/>
    “好！”紀(jì)茹茜點(diǎn)頭，道：“我給你一天的時(shí)間，將我們的報(bào)價(jià)讓那些客戶(hù)知道，讓沐氏酒店的那些主要客戶(hù)看到我們的誠(chéng)意?！?br/>
    薜濤接過(guò)紀(jì)茹茜給他的報(bào)價(jià)表，不僅一愣，驚訝的道：“紀(jì)總，馬上就是五一黃金周了，我們的報(bào)價(jià)不但沒(méi)有上調(diào)，反而下降了，這樣的做法恐怕不妥?！?br/>
    紀(jì)茹茜淡淡的一笑，道：“薜副總的意思是……”

    薜濤看了紀(jì)茹茜一眼，見(jiàn)她臉上神‘色’并沒(méi)有異常，才開(kāi)口說(shuō)道：“紀(jì)總，我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)并不是明智的做法，這種惡‘性’競(jìng)爭(zhēng)根本就是損人不利己。五一黃金周是旅游旺季，我們不愁沒(méi)有業(yè)績(jī)，根本就沒(méi)必要下調(diào)價(jià)格來(lái)迎合客戶(hù)。這樣一來(lái)，最后吃虧的反而是我們自己?！?br/>
    “有道理！”紀(jì)茹茜又點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“不過(guò)，我并不打算改變我的決定。上次我在會(huì)議中說(shuō)過(guò)，我要不惜一切代價(jià)讓沐氏酒店的業(yè)績(jī)?cè)谶@個(gè)五一黃金周再下滑百分之十。并不是說(shuō)著玩的，我是真的打算和他拼到底?，F(xiàn)在我需要的是你的支持，而不是質(zhì)疑。明天我要看到那些客戶(hù)去找沐氏議價(jià)，我要看到沐氏酒店也調(diào)價(jià)。”

    薜濤低著頭，似乎在沉思，并沒(méi)有立刻回答紀(jì)茹茜。

    “薜副總，有問(wèn)題嗎？”

    “沒(méi)有，保證完成任務(wù)?！?br/>
    薜濤站起來(lái)，道。

    “好！我等著你的好消息，你先去工作吧！”

    “好！”

    薜濤離開(kāi)了之后，紀(jì)茹茜才打電話讓方懷悠進(jìn)來(lái)。

    “懷悠，你上次說(shuō)沐氏酒店內(nèi)部有我們的人，對(duì)吧？”

    方懷悠點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “明天下午之前如果沐氏酒店還沒(méi)有任何降價(jià)的消息，讓我們的人將我想利用價(jià)格戰(zhàn)搶沐氏酒店客戶(hù)的消息透‘露’給沐風(fēng)知道?！?br/>
    “好！”方懷悠微一沉‘吟’，又道：“茹茜，這樣會(huì)不會(huì)太冒險(xiǎn)了？惡‘性’競(jìng)爭(zhēng)對(duì)雙方都沒(méi)有好處?！?br/>
    此時(shí)，縱使了解紀(jì)茹茜如方懷悠，也并不知道紀(jì)茹茜到底是什么用意。一方面，她所了解的紀(jì)茹茜，絕不會(huì)做這樣有失水準(zhǔn)的決定；另一方面，可從目前種種跡象來(lái)看，紀(jì)茹茜確實(shí)是在感情用事，太過(guò)不理智。

    “懷悠，我有分寸！”

    ……

    一個(gè)小時(shí)之后，紀(jì)茹茜武斷的想利用價(jià)格戰(zhàn)與沐氏酒店進(jìn)行惡‘性’競(jìng)爭(zhēng)的消息在如意酒店傳開(kāi)。

    同時(shí)沐風(fēng)也接到了一個(gè)電話，那人告訴他，紀(jì)茹茜正在想辦法打入沐氏酒店幾個(gè)主要的大客戶(hù)的內(nèi)部，并且提供了非常低的報(bào)價(jià)。

    果然當(dāng)天下午，沐風(fēng)就召開(kāi)了緊急會(huì)議，立馬與業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)始拜訪沐氏酒店的幾個(gè)大客戶(hù)，在看過(guò)如意酒店給出的報(bào)價(jià)之后，立馬在如意酒店的價(jià)格上再降一個(gè)點(diǎn)，以表示沐氏酒店的誠(chéng)意。

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    碼得慢，今天寫(xiě)不完六千了，明天再補(bǔ)三千字。