李掌柜坐在椅子上笑瞇瞇的道：“我這還真是來給秋娘子送錢來了。【無彈窗.】最近市面上有種辣白菜是秋娘子做出來的吧?！?br/>
    秋色給他和丁大福倒上茶。也笑著說?！袄钫乒竦南⑦€真靈通啊?！?br/>
    “不是我消息靈。是在我面前提的人多呀。”李掌柜小眼一瞇。又繼續(xù)說道：“等秋娘子成了親。想必也不太方便再做這些醬菜生意了。能不能將這做辣白菜的方法轉(zhuǎn)賣給我。當(dāng)然。價錢上絕對讓你滿意就是了。”

    “這做法還買什么啊。李掌柜自己買一壇做好的回去一嘗就知道怎么做了?！鼻锷诶钫乒竦膶γ嫘呛堑恼f道：“外面現(xiàn)在也有不少人在學(xué)我做這個辣白菜。都是這么干的?！?br/>
    李掌柜清了清喉嚨。頗有幾分尷尬。道：“不瞞秋娘子說。我也這么試過?？勺龀鰜淼牟撕颓锬镒幼龅?。味道差的不是一點半點。而且我們東家的一位朋友對秋娘子的這道辣白菜也十分感興趣。所以我們東家才讓我來尋秋娘子買斷做法。還請秋娘子行個方便。至于價格。我們東家說了。將這道辣白菜的做法只賣給我們一家就給你一百兩銀子?！?br/>
    “咝?！痹谝慌耘阕亩〈蟾５刮艘豢诶錃?。不敢置信的瞠大了雙眼。一百兩銀子。。他這輩子見過最多的銀子還是萬管家前幾天送來的那十兩。何時見過一百兩啊。

    李掌柜很滿意丁大福的表現(xiàn)。繼續(xù)對秋色道：“秋娘子要是同意的話。咱們這就寫文書。銀子我都帶來了?！?br/>
    誰知秋色卻搖搖頭?！袄钫乒?。我并不想將辣白菜的做法賣出去。”

    “大丫?！倍〈蟾２唤狻Ｒ话賰摄y子已經(jīng)不少了。大丫怎么還死守著不賣?？偙茸约阂晃囊晃牡馁嵰冒伞?br/>
    李掌柜皺皺眉。以為秋色嫌少。繼續(xù)道：“要是秋娘子嫌少的話。價錢還可以加?！?br/>
    還加。丁大福咽了下口水。難怪大丫說不賣。原來是嫌錢少啊。

    秋色卻仍是搖頭。見李掌柜和丁大福一臉不解。這才說道：“做辣白菜的方法我可以給你。但我不要一次買斷。我要技術(shù)入股?！?br/>
    “技術(shù)入股。”李掌柜的眉頭皺的更深了。“秋娘子。何謂技術(shù)入股?！?br/>
    “所謂的技術(shù)入股。就是我提供做辣白菜的方法。你們出原料人工。負(fù)責(zé)銷售。然后除去成本。剩下的利潤分我一部分?！鼻锷娎钫乒袢粲兴嫉奈⑽Ⅻc頭。便知他是聽懂了。繼續(xù)道：“這辣白菜的利潤我也不多要。你只要分我四成就好。”

    正在心里感嘆秋色生意經(jīng)比較多的李掌柜嚇了一跳?？嘈Φ溃骸拔艺f秋娘子。你這要的也太狠了吧。你只出了一個方法卻要四成的利潤。東家是不會同意的?！?br/>
    秋色也沒指望李掌柜一下子同意。討價還價是最基本的。便也道：“李掌柜。我是只出一個方法?？墒菦]有我這個方法。你就做不出來真正辣白菜的味道。這點兒你比我清楚啊。這樣吧。我也不一直要你們這個利潤。就以十年為期好了。十年以后。你們不用再付我利潤。賺的錢全都?xì)w你們。”

    “這個我真的做不了主?！崩钫乒駷殡y道：“秋娘子。你還是說個具體的數(shù)咱們一次結(jié)清吧?！?br/>
    秋色搖頭。“李掌柜。我就這個條件。你去與你的東家說吧。若是行。咱們就簽文書。不行。我還是辛苦點賺小錢算了。”

    李掌柜見秋色堅持。便也只好無奈的笑著道：“既然秋娘子這般說了。我也只能回去請東家定奪了?！?br/>
    “沒關(guān)系。你們商量好了再來。”秋色笑瞇瞇的道。

    送走李掌柜。丁大福想了想還是勸了秋色一句?！按笱?。一百兩銀子不少了。再買幾畝好地租出去。每年也有不少收入呢?！?br/>
    “爹。我知道?！鼻锷簧踉谝獾牡?。卻沒往心里去。她又不懂種地。買那么多地還不夠操心的呢。還是做點自己熟悉的事情比較好。

    丁大?？粗饕夂苷那锷珦u搖頭?；厝ズ蛥鞘蠈W(xué)這件事。還說道：“咱這兩個閨女啊。一個比一個主意正。那個不聲不響的就自己跑去給人做了妾。這個呢放著銀子都不賺。也不知是隨了誰。”

    吳氏微微有些出神。不小心被針給扎了一下。她忙將被扎的手指放進嘴里吸了一口。然后開始認(rèn)真的給銀寶縫制衣服。說道：“閨女早晚是人家的人。脾氣咋樣咱也操心不著。還是多賺些錢給銀寶留著吧?！?br/>
    一提到兒子。丁大福滿臉的笑容都綻開了花?？聪蚩焕镌絹碓桨着值你y寶道：“這個當(dāng)然。那十兩銀子我已經(jīng)托村長買好地去了。現(xiàn)在家也收拾的差不多了。明天我就再推車去街上賣罐頭去?！?br/>
    吳氏沒好氣的瞪了他一眼。“你傻吧?，F(xiàn)在大多數(shù)人都會自己做了誰還買啊。人家早就不賣罐頭了。你還賣?！?br/>
    “那我賣啥呀。”丁大福發(fā)愁道：“要不我還是去碼頭扛活兒吧。”

    “恩。要不還是我做些醬豆去賣吧。順道再做一些別的醬菜?！眳鞘舷肓讼胝f道：“大丫做的醬菜我看過。就是放的料全些。咱們也自己試著做吧?！?br/>
    “那好吧。”丁大福還是有些擔(dān)心的道：“也不知你們一個個都是怎么想的。那醬菜家家都會做。還非要做出來去賣。能有多少人買啊。還要人家紅利。哼。真是。”

    可讓丁大福沒想到的是。三天以后。李掌柜竟真的過來簽文書了。

    “秋娘子。我們東家的說了。你要想分紅利的話只能拿三成。而且時間得變成五年?！?br/>
    “李掌柜。你們東家也太摳門了吧。這可是相當(dāng)于我送了你們一條發(fā)財路啊。才分三成的紅利給我也太少了吧?！鼻锷?dāng)時就表示了不同意。

    “喲。秋娘子。這人工材料的費用都是我們的。而且就連做好這辣白菜往外運的車馬費都是我們的。根本就賺不了什么的。你再分去四成利。這。這我們不白忙活了嗎?！崩钫乒褚彩且桓睘殡y的樣子。

    秋色咬著下唇做思考狀。想了好一會兒才點頭。道：“那好吧。既然你這么誠心。三成利就三成利。不過必須得是純利潤的三成。而且期限十年不能改?！?br/>
    還以為就這十年的期限還得吵一會兒。卻沒想到李掌柜竟一口答應(yīng)下來?！昂?。就秋娘子說的辦?！彼娗锷行@訝的樣子便解釋道：“來時。我們東家吩咐了。不管是三成利還是五年。只要你答應(yīng)一個就行。要是兩個都不答應(yīng)這筆生意就做罷了。剛才我還真怕你死咬著不放呢?！?br/>
    秋色滿頭黑線。這個東家可真有病。不過結(jié)果尚好。原本她就沒打算四成能簽的下來。

    李掌柜從懷里拿出一疊紙來?！拔臅叶紟砹?。簽好后我會拿到衙門去蓋個紅印。秋娘子都不用擔(dān)心的?！?br/>
    接過文書看了一遍。大致上寫的跟商談好的一致。只在分得紅利那一塊和取得紅利時間那里空著。秋色點點頭。道：“行。就按說好的簽吧。不過。紅利這一塊。我要兩成。還有一成給我娘?！?br/>
    “大丫……”陪坐的丁大福吃驚又有些無措的站了起來。一成紅利有多少他不知道。但這是白送錢他卻是明白的。

    秋色回過頭沖他笑道：“爹。你別怪我不說給你。實在是怕這些錢都進了我爺奶的手里。這筆錢給我娘做她的嫁妝錢好了。存好以后給銀寶用。也全當(dāng)是我對你們的一點孝心了?！?br/>
    李掌柜在一旁呵呵笑道：“丁老哥。你有個孝順的好閨女啊。”

    簽好了文書。又約好年底一起取紅利。李掌柜這才有些迫不及待的問道：“秋娘子。那你什么時候能教做辣白菜。我好讓廚師過來?！?br/>
    “不用來?！鼻锷Φ溃骸拔疫@就將做法寫給你?！?br/>
    “姜、蒜、辣椒末……嗯?！崩钫乒衲眠^配料單?？吹胶髞硌劬Ρ牭睦洗?。

    秋色解釋道：“做辣白菜關(guān)鍵的有三點。第一點就是腌菜的時間。第二點就是要放些果泥進去。最好是蘋果和梨。實在沒有用青蘿卜也行。還可以放些蝦醬進去。后面有好幾種不同的配料表。我都給你寫上了。第三點需要注意的就是辣白菜里不可以放油。一點兒都不要有。否則非爛了不可?！?br/>
    李掌柜一皺眉。脫口問道：“那你怎么買那么多素油。”問完反應(yīng)過來。這豈不是不打自招自己在一直偷著學(xué)她的配料方么。卻還是頂著厚臉皮想尋求一個答案。

    秋色得意的反問?！罢l說我買素油是用來做辣白菜的?！?br/>
    李掌柜一愣。隨后反應(yīng)過來。這完全是秋色的障眼法。不由佩服的五體投地。連連作揖?！拔曳?。秋娘子這般心智。我是望塵莫及?！?br/>
    “哪里。只是李掌柜不知其中竅門罷了。對了。這辣白菜可不只是一道小菜。還可以和其他菜一起炒。做法我也附到后面了。你將這些拿回去給廚師。一看就明白了。”

    “看來今天我是賺到了。”李掌柜拿著秋色寫的厚厚一打配料做法及食用方法滿意的走了。

    不再做辣白菜的秋色。除了每隔半月做幾壇酸辣蘿卜條外。全部的時間都用來設(shè)計縫制自己的嫁衣。與吳氏的關(guān)系自那次贈送紅利后也有所緩和。相互之間偶爾送個菜什么的。但還是感覺中間好似隔了些什么。

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