秦少言確實(shí)沒想到，楊校長如此給力，竟然給他推薦了這么一個(gè)公司。

    海潤影視這個(gè)名字可能覺得陌生，但是把他們制作過的電視劇列出來大家就熟悉了。

    比如《永不瞑目》《重案六組》《三少爺?shù)膭Α贰赌檬裁凑饶阄业膼廴恕贰队裼^音》《烈火金剛》《一雙繡花鞋》《一米陽光》《血色浪漫》……

    涵蓋了警匪、青春愛情、抗戰(zhàn)諜戰(zhàn)，武俠等類型，可以稱得上題材廣泛，制作精良。

    而且海潤影視還是一家民營影視制作公司，這樣就避免了在購買版權(quán)上的一些麻煩事。

    所以楊校長推薦海潤影視就顯得相當(dāng)用心了，是經(jīng)過深思熟慮的。

    秦少言對楊校長推薦的這個(gè)合作伙伴還是很滿意的，于是和海潤影視的負(fù)責(zé)人聯(lián)系了一下，見面談?wù)劇?br/>
    請客地點(diǎn)是一家私房菜館，愛德華特意挑選的，安靜又有檔次，適合談事情。

    海潤影視來的是一位副總，叫趙俊凱，同時(shí)還是還是海潤影視股東以及創(chuàng)始人之一。

    這位趙副總同時(shí)還擔(dān)任海潤影視的導(dǎo)演、編劇、制片，對業(yè)務(wù)十分的精通。

    海潤影視派趙俊凱前來洽談，看的出來對這場談判還是很重視的。

    趙俊凱年紀(jì)不大，也就三十出頭，正是年富力強(qiáng)的時(shí)候。

    從外面走進(jìn)來趙俊凱顯得有些風(fēng)塵仆仆，臉上還有些疲憊，一進(jìn)門就道歉：“抱歉抱歉，來晚了，飛機(jī)晚點(diǎn)了?！?br/>
    “不晚不晚?！鼻厣傺哉酒鹕韥砗挖w俊凱熱情的握了握手，“趙總這是剛從外地回來?！?br/>
    “從山西回來，在那邊趕一個(gè)項(xiàng)目?！壁w俊凱隨口說道，“我是上飛機(jī)前才接到的消息，差點(diǎn)就錯(cuò)過了和秦總這場飯局。”

    “海潤影視業(yè)務(wù)繁忙啊，不知道明年又有什么好劇上映，我很期待啊?！鼻厣傺孕呛堑恼f道，“我可是你們公司的忠實(shí)觀眾啊，重案六組、三少爺?shù)膭?，我看過好幾部呢?！?br/>
    “我以前看片尾字幕的時(shí)候就在想，海潤影視怎么這么厲害，這么好電視劇竟然都是他們拍的。”

    “一年總有那么一段時(shí)間，電視機(jī)屏幕被你們家作品給霸占了?！?br/>
    “沒想到秦總也是我們的劇迷，太榮幸了。”聽見這話趙俊凱笑的愈發(fā)開心，“秦總說的我受寵若驚啊，我們也是僥幸趕上了?！?br/>
    “趙總這是謙虛了，一兩部可以說是僥幸，這好幾部劇不能說是僥幸吧?！鼻厣傺孕Σ[瞇說道，“我正是看中了海潤的實(shí)力和口碑，才托關(guān)系找到你們，尋求合作。”

    談到合作的時(shí)候趙俊凱臉上笑容收斂了一些，他思索了片刻，試探的問道：“我聽說秦總是做互聯(lián)網(wǎng)的，為什么會來找我們？”

    秦少言從兜里掏出一張名片遞了過去，“我們最近搞了一個(gè)視頻網(wǎng)站，可以讓用戶上傳分享自己制作的視頻?！?br/>
    “我們網(wǎng)站上線不到兩個(gè)月，已經(jīng)擁有了百萬用戶，每天有三十萬人在線觀看視頻，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷增長中?！?br/>
    趙俊凱小小的驚訝了一下，半是恭維半是真心的說道：“這么厲害，秦總真了不起啊，這么年輕就做出這么大的成績了?！?br/>
    “哦，快播網(wǎng)……咦，秦總還是校園網(wǎng)的CEO，哎呀，校園網(wǎng)可是鼎鼎大名如雷貫耳啊……”

    趙俊凱有些驚訝的看了秦少言一眼，他不認(rèn)識秦少言，但是他聽說過校園網(wǎng)。

    2004年要說互聯(lián)網(wǎng)上最火的網(wǎng)站是哪個(gè)，那肯定是非校園網(wǎng)莫屬。

    年前大眾網(wǎng)和校園網(wǎng)爭奪社交網(wǎng)站第一，雙方宣發(fā)廣告可是花了不少錢，競爭的相當(dāng)激烈。

    校園網(wǎng)在廣告上的花式整活也是相當(dāng)?shù)某鋈?，有不少成了廣告界的經(jīng)典案例，很多廣告公司都在競相模仿。

    海潤影視前身就是廣告公司，現(xiàn)在還有廣告業(yè)務(wù)，海潤的大老板還是廣告協(xié)會的常務(wù)副會長。

    所以趙俊凱說校園網(wǎng)如雷貫耳還真不是恭維，他確實(shí)聽大老板談起過校園網(wǎng)的廣告。

    當(dāng)然，校園網(wǎng)最大的名氣不是因?yàn)閺V告出圈，而是它贊助的國際馬拉松比賽。

    國際馬拉松賽可是轟動(dòng)一時(shí)，不僅由體總、奧委會和燕京奧組委牽頭組織，燕京本地很多單位和公司都參與其中。

    雖然說燕京也舉辦過很多年的“國際”馬拉松比賽了，但是這次的規(guī)格和檔次遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年，畢竟是第一次和國際接軌，成為真正意義上的國際馬拉松比賽。

    更夸張的是國際馬拉松賽還有國際奧委會背書，能折騰到這種程度，可見校園網(wǎng)的背景不一般。

    想到這里趙俊凱再次打量起秦少言，認(rèn)真的看著這個(gè)非常年輕的互聯(lián)網(wǎng)老板。

    趙俊凱沉吟了片刻，試探的問道：“秦總找我們公司談合作，是關(guān)于哪方面的？”

    秦少言有些驚奇，“趙總不知道？”

    “我不知道啊?！壁w俊凱有些莫名其妙，“我在外地接到通知，讓我趕回來見你，具體什么事情沒和我說?！?br/>
    秦少言直接開門見山的說道：“是這樣的，我們快播網(wǎng)，準(zhǔn)備向你們公司購買一批電視劇的網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)?！?br/>
    “網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)？”趙俊凱皺起眉頭，“你們買那個(gè)做什么？”

    也難怪趙俊凱會問出這個(gè)問題，因?yàn)樗麄儔焊蜎]賣過這東西，網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)他還是第一次聽說這個(gè)概念。

    “我們快播網(wǎng)在巡查用戶發(fā)布視頻的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題?！鼻厣傺砸荒樥\懇的說道，“有些用戶在快播網(wǎng)上傳了不少影視作品，有歐美的，有日韓的，有港臺的，還有國產(chǎn)的。”

    “當(dāng)然，我們也做出了一定的處理，刪除下架了不少相關(guān)的視頻文件?！?br/>
    “但是我們快播網(wǎng)用戶實(shí)在太多了，上傳的視頻每天都有成千上萬，刪視頻都刪不過來?！?br/>
    “我們只能是優(yōu)先處理國內(nèi)的影視劇視頻，最大程度的來保護(hù)國內(nèi)影視劇公司的版權(quán)利益。”

    “趙總你也清楚，現(xiàn)在有關(guān)影視劇的盜版有很多，就連互聯(lián)網(wǎng)上也是十分泛濫，我們根本顧不過來?！?br/>
    趙俊凱點(diǎn)了點(diǎn)頭，互聯(lián)網(wǎng)上盜版的事情他也知道。

    這種事情是沒辦避免的，別說網(wǎng)上了，就是線下街頭、小店、商場到處都有盜版碟，壓根就管不過來。

    現(xiàn)實(shí)都管不了，更別說互聯(lián)網(wǎng)上了，抓人伱都沒法抓。

    趙俊凱只能感嘆一聲，“秦總費(fèi)心了，多謝了?！?br/>
    “維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)這也是我們的責(zé)任和義務(wù)，不用說什么謝不謝的?！鼻厣傺詳[擺手，誠懇說道，“鑒于目前的狀況，我們決定堵不如疏，與其讓那些用戶上傳盜版資源，不如我們買下正版資源，傳上去給大家看。”

    “我們在后臺做了一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)在國產(chǎn)劇中，海潤影視的作品播放量是最高的?！?br/>
    “所以我特意第一個(gè)找到你們，想和你們談?wù)勥@件事?！?br/>
    趙俊凱皺起眉頭，沉思了起來，“網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)?！?br/>
    “對，我們只在網(wǎng)絡(luò)播放?！鼻厣傺阅贸鰩追莺贤耙?yàn)閲鴥?nèi)還沒有這方面的先例，所以我讓律師團(tuán)隊(duì)草擬了這份合同，趙總先看一下?！?br/>
    趙俊凱順手接過合同，仔細(xì)瀏覽了起來。

    合同做的很詳細(xì)，里邊把各種情況都做了說明和規(guī)范。

    “永久買斷？”趙俊凱搖了搖頭，“秦總你這胃口也太大了吧，一下就要永久買斷?！?br/>
    “這個(gè)可以再談，如果永久買斷不行，二十年三十年都行。”秦少言笑呵呵的說道，“畢竟我們都花了錢，怎么也得讓我們多放幾年是吧?！?br/>
    趙俊凱沒有再糾結(jié)這一點(diǎn)，畢竟這些合同細(xì)節(jié)在談判時(shí)候還會修改，他注意到的是另外一個(gè)重點(diǎn)。

    “快播網(wǎng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，會給我們海潤一部分播放收益分成。”趙俊凱有些驚訝，“這是什么意思？”

    “我們一共設(shè)計(jì)了兩個(gè)方案?！鼻厣傺越忉尩溃耙粋€(gè)是一口價(jià)買斷網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)，另外一個(gè)就是收益分成?！?br/>
    “以后我們快播網(wǎng)發(fā)展起來之后，會設(shè)計(jì)商業(yè)模式來盈利，其中有廣告收入啊，會員收入之類的?！?br/>
    “這部分收入會和用戶進(jìn)行分成，一般是根據(jù)播放量來的?！?br/>
    “如果海潤影視選擇這種合作方式，我們會根據(jù)這些劇的播放量來支付分成。”

    趙俊凱有些好奇，“那這個(gè)分成是怎么定的呢？”

    “一般是五五開，也有四六開，這個(gè)要看視頻的質(zhì)量來具體談。”秦少言補(bǔ)充了一句，“主打一個(gè)細(xì)水長流?！?br/>
    “那你們什么時(shí)候開始搞分成？”趙俊凱追問道。

    秦少言沉吟了兩秒，緩緩說道：“快播網(wǎng)屬于視頻類網(wǎng)站，這種模式在網(wǎng)站中還屬于比較新的模式，關(guān)于視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式和盈利方向，我們還在積極探索?！?br/>
    “我們正在以結(jié)果為導(dǎo)向，市場為抓手，聚焦感知用戶顆粒度，拉通對齊，垂直領(lǐng)域展開可持續(xù)性作業(yè)，積累勢能，找到市場引爆點(diǎn)……”

    趙俊凱有點(diǎn)懵，愣了半天沒聽明白什么意思，于是直接問道：“秦總，您不妨把話說的更明白一些。”

    “簡單來說，快播網(wǎng)的商業(yè)模式還在摸索，具體什么時(shí)候能有分成要看市場反饋。”秦少言笑了笑，“也許一兩年，也許三五年?！?br/>
    趙俊凱馬上打消了分成制的念頭，“那咱們還是談?wù)勝I斷制吧。”

    秦少言也很痛快的說道，“那請趙總給我列個(gè)清單，我挑選一下?！?br/>
    “不能打包買斷嗎？”趙俊凱忽然問道，“就是我們手里的劇全部買下?！?br/>
    “打包也可以，但是我總得看看是什么劇吧?！鼻厣傺院敛豢蜌獾恼f道，“總不能前幾年的劇和這兩年的熱播劇一樣價(jià)吧?！?br/>
    “這個(gè)沒問題，具體哪部劇什么價(jià)格都可以談?！壁w俊凱也沒糾結(jié)這些細(xì)枝末節(jié)，網(wǎng)上盜版資源滿天飛，現(xiàn)在終于碰見一個(gè)肯花錢買版權(quán)的了，要啥自行車啊。

    “除了往年的電視劇以外，明年的劇賣嗎？”秦少言補(bǔ)充了一句。

    “這個(gè)不賣。”趙俊凱搖頭，“明年的劇電視臺已經(jīng)定了，要賣的話也得等到過兩年再說?！?br/>
    秦少言哪里肯同意，過兩年再買那還有什么意義，還不如直接盜版呢。

    “明年什么??？”秦少言不死心的追問道，“哪家電視臺的？”

    趙俊凱苦笑一聲，“秦總你就別打這個(gè)主意了，是一部抗戰(zhàn)題材的戰(zhàn)爭劇，明年是抗日戰(zhàn)爭勝利六十周年，這部劇是周年獻(xiàn)禮劇，人家央視早定好了的。”

    秦少言忽然靈光一閃，“是亮劍？”

    趙俊凱愣了一下，隨后有些驚訝，“秦總是怎么知道的？”

    秦少言故作神秘的笑了笑，“我在央視還是認(rèn)識一些人的。”

    “那秦總你也知道，這件事我做不了主。”趙俊凱搖頭。

    秦少言也不糾結(jié)，直接說道：“沒關(guān)系，咱們把能定的先定下來。”

    兩個(gè)人這頓飯吃了一個(gè)多小時(shí)，其實(shí)大部分時(shí)間都是在寒暄，合作意向都定了，剩下細(xì)節(jié)自然會有其他人跟進(jìn)談判。

    飯局除了談事情就是拉關(guān)系，雙方自然要客套一番。

    趙俊凱摸不清秦少言這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新貴是什么來路，只知道是有人托了關(guān)系找到海潤，而且那個(gè)關(guān)系他們還沒法推托，所以才有了趙俊凱匆匆來赴宴。

    而秦少言也有意想和影視圈的人拉好關(guān)系，這一頓飯吃的是賓主盡歡。

    送走趙俊凱之后，秦少言站在門口，看著天上飄下來的雪花，不禁感慨道：“還是實(shí)力不夠啊?！?br/>
    要是快播網(wǎng)能達(dá)到愛優(yōu)騰那種級別，就不是秦少言去影視圈找資源，而是影視圈主動(dòng)求上門來了。

    愛德華默默地來到了秦少言的旁邊，開口問道：“老板，還有什么需要我去做嗎？”

    秦少言忽然問道：“你認(rèn)識央視的人嗎？”

    “認(rèn)識?！睈鄣氯A十分幽默的說道，“我認(rèn)識他，他不認(rèn)識我?！?br/>
    “那就想辦法讓他認(rèn)識你?！鼻厣傺耘牧伺膼鄣氯A，“你不是在華夏待了很多年嗎，應(yīng)該認(rèn)識不少吧，想想辦法？”

    愛德華苦著臉說道：“光靠想辦法沒用啊?！?br/>
    秦少言笑了笑，沒說話。

    剛要轉(zhuǎn)身離開，忽然兜里的手機(jī)響了起來，秦少言拿起了一看，頓時(shí)十分詫異。

    “喂，陳哥，怎么有空給我打電話?。俊鼻厣傺孕呛堑慕油穗娫?。

    電話那頭的陳鵬也笑了起來，“怎么？沒事就不能給你打電話了嗎？”

    “我想著陳哥平常一定是日理萬機(jī)，有很多工作要做，可不像我這么清閑?！鼻厣傺哉{(diào)侃道，“所以你給我打電話我才覺得奇怪?！?br/>
    “元旦放假了，你有空沒。”陳鵬直接說道，“有空來家吃飯，我讓你嫂子下廚，咱們好好聚聚。”

    “沒問題?！鼻厣傺院芡纯斓拇饝?yīng)了下來。

    剛撂下電話，秦少言的手機(jī)再次響了起來，他拿起了一看來電顯示，頓時(shí)愣住了。

    竟然是奧組委的郝志強(qiáng)處長。

    秦少言一邊按下心中的疑惑，一邊接通了電話。

    “秦總啊，我是郝志強(qiáng)啊?！?br/>
    “郝處長您好?！鼻厣傺詿崆榈幕貞?yīng)道，“郝處長有什么指示？”

    “別別別，什么指示不指示的。”郝志強(qiáng)笑著說道，“我是想著上次合作之后咱們有日子沒見了，我想問問秦總元旦期間有沒有時(shí)間，咱們一起吃頓飯?！?br/>
    咦？！

    秦少言愣住了，今天這是什么日子？

    為什么都來找他約飯局了。

    (本章完)