一句狗熊進(jìn)村，氣得周小蘭同志把親閨女?dāng)f出二里地。
不過丑是丑了些，羽絨服輕薄保暖是事實(shí)，穿在身上一點(diǎn)不會(huì)漏風(fēng)，多走幾步路還會(huì)發(fā)汗。
周小蘭是個(gè)孝順的人，第一時(shí)間想到畏冷的周外婆，果斷挑出一件大紅色拿去孝敬老母親。
周外婆是苦過來的人，年輕時(shí)想穿大紅色都穿不上，現(xiàn)在也不會(huì)覺得自己不適合穿。
等羽絨服一換上，她就感受到羽絨服的好，粗糙干瘦的大手來回摸了又摸：“好，好，這衣服真好！”
見老母親喜歡，周小蘭很高興，脫下身上大紫色的羽絨服給涂美鳳，讓她試試喜不喜歡。
涂美鳳也不是挑剔的人，哪怕版型不好看，她和母女倆一樣愛上了羽絨服的輕薄，覺得整個(gè)人都輕了好幾斤。
白棉從周小蘭口中得到婆媳倆的反饋，盯著剩下的十幾件羽絨服沉默片刻后，果斷騎上自行車來到鎮(zhèn)上郵局：
“喂，杜老板，以最快的速度發(fā)一批羽絨服過來，暫定一百件！”
又到了過年置新衣的時(shí)節(jié)，最近街上的服裝店生意火爆起來，每天的銷售額能比往常高出好幾倍，喜得店主們眉開眼笑。
作為開業(yè)僅一年，就在江城打出名氣，廣受新老顧客信賴的Luna，生意更是好到爆，每天晚上關(guān)門的時(shí)間都后推了一小時(shí)。
這天，一群老顧客涌進(jìn)店里，卻突然被進(jìn)門處一件件顏色艷麗、版型夸張的服裝吸引，跟Luna的風(fēng)格格格不入，讓她們誤以為進(jìn)錯(cuò)店。
仿佛看出顧客們的想法，魯華上前向她們介紹：
“這叫羽絨服，用的是一種全新面料，不漏風(fēng)的同時(shí)有防水效果，保暖性也比普通棉襖優(yōu)秀，非常適合怕冷畏寒的老人兒童……”
一番介紹下來，讓顧客們打消了對(duì)Luna審美的質(zhì)疑，一下子對(duì)第一次聽說的羽絨服充滿興趣。
誰家沒有孩子沒有老人，要是真有店員說的好，樣子丑點(diǎn)就丑點(diǎn)，老人孩子往往更注重實(shí)用性，不會(huì)嫌丑穿不出去。
發(fā)現(xiàn)料子確實(shí)跟普通衣服不一樣，而且看起來厚實(shí)拿在手上卻很輕，這讓顧客們更加心動(dòng)：“來一件試試，看看是不是像你說的那樣保暖?！?br/>
魯華高芬黃玉連忙上前，給她們挑選合適的尺碼。
羽絨服一上身，短短不到幾秒時(shí)間，顧客們就感到后背發(fā)熱，驅(qū)散了從室外帶進(jìn)來的寒意。
隨后又親自沾水試了試，發(fā)現(xiàn)面料確實(shí)防水，到室外冷風(fēng)也不會(huì)穿透，她們愈發(fā)覺得羽絨服是好東西，想給家里的老人孩子買。
至于那股去不掉的鴨子味，她們倒是沒太在意，只要不是難聞的鴨屎味就行。
一問價(jià)格，顧客們紛紛嫌貴：“這么丑的款式，最多值二十塊，你們要價(jià)五十也是真敢要！”
高芬解釋道：“這是新面料，比普通面料造價(jià)高，填充物是鴨絨，只取鴨子身上的細(xì)絨毛，中間還要經(jīng)過復(fù)雜的處理，才能做成一件羽絨服……”
顧客們聽的一愣一愣的，漸漸的竟然覺得五十塊好像不算很貴，畢竟輕薄保暖防水防風(fēng)，這么多優(yōu)點(diǎn)是普通衣服沒有的。
最后人人掏錢買了一件羽絨服，有的一咬牙買了兩件，一件給孩子，一件自己穿。
丑就丑吧，在家里穿怕啥。
下午，周興旺來到店里，詢問羽絨服的銷售情況。
高芬興奮道：“賣得特別好，才一上午就賣掉二十多件！”
周興旺很意外，再次佩服起還在老家窩著的白棉：“羽絨服的消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)老人孩子是對(duì)的?！?br/>
短短三天時(shí)間，一百件羽絨服銷售一空。
白棉得到這個(gè)好消息，在電話里提醒周興旺：“年一過天氣就暖和了，羽絨服不能多囤，最多再進(jìn)五百件?！?br/>
周興旺不解道：“羽絨服不講款式，也不會(huì)過期，今年賣不掉明年還能接著賣，多囤一點(diǎn)也沒啥吧？”
白棉解釋：“這羽絨服還是太丑了，杜老板肯定會(huì)想辦法改進(jìn)工藝，等明年出現(xiàn)不錯(cuò)的新款，這些老款會(huì)被徹底淘汰掉?！?br/>
Luna走的是時(shí)尚精品路線，新的一年賣老款賣丑款，這不是自砸招牌嘛。
周興旺最怕招牌被砸，哪里還敢多囤羽絨服，乖乖給杜老板打電話，讓他再發(fā)五百件。
杜老板的羽絨服庫存，僅有一千件左右，一下子被Luna吃掉大半，他整個(gè)人都精神起來，問周興旺是怎么把這種丑衣服賣掉的。
知曉了羽絨服暢銷的原因，杜老板恍然大悟，連拍腦門：“我怎么就沒想到呢……”
他的服裝檔口主打女裝，羽絨服堆在倉庫賣不掉，他壓根沒想到換一個(gè)受眾群體，一直死磕年輕女性。
周興旺生怕杜老板“不思進(jìn)取”，急忙說道：
“杜老板，我妹說你肯定會(huì)有辦法改進(jìn)羽絨服工藝，做出受女性歡迎的羽絨服，你可別只盯著老人孩子??！”
他還指望明年冬天靠羽絨服大賺一筆呢。
杜老板還真有這個(gè)想法，不過僅僅是想想罷了，他做服裝批發(fā)生意，自然清楚女裝最賺錢。
面對(duì)周興旺的提醒，他咧嘴一笑：“安心啦~”
等五百件羽絨服發(fā)到江城，白惠白小勇前后放假回到家里，白鐵軍也在臘月十五這天回來了。
白棉拍了拍幾個(gè)行李包：“都收拾好了，咱們后天就出發(fā)?！?br/>
白小勇最興奮：“好哇，要去首都玩，咱們?nèi)艺媸翘１屏?！?br/>
周小蘭見不得他這副狂樣，甩出還沒捂熱的成績單：“學(xué)習(xí)咋不見你這么積極，這期末又考班級(jí)倒數(shù)！”
白小勇臉色發(fā)苦：“媽，我沒有不積極，是高中的知識(shí)點(diǎn)太多太難了，我學(xué)起來很吃力，你總得給我點(diǎn)時(shí)間追上別人吧？”
白惠幫弟弟說話：“媽，小勇沒說謊，高中科目多，難度大，他學(xué)習(xí)態(tài)度沒問題，以后會(huì)慢慢進(jìn)步的。”
周小蘭也沒想逼的太狠，見大女兒都這么說也就放過小兒子：“咱們玩歸玩，你別耽誤學(xué)習(xí)就成?！?