第二百三十五章：蕙蘭想你了

    路東家：“若是周家也不惜本錢怎么辦？”

    三娘笑了：“那就連他周家的老底也賠進去了?！?br/>
    路東家：“三丫頭你大約不知道，周記是定州的老商號，到如今已經(jīng)傳了三代，家底兒厚著呢，可不是那么容易就賠進去的?！?br/>
    三娘：“路伯伯，周家主營的白飴糖也許最好的麥子發(fā)酵，如今定州最好的冬麥都在路伯伯您手里攥著等于就掐住了周家的七寸，周家想維持那些老主顧，就只能從您手里收購麥子，就算您把價翻上一番，周家只要想保住周記，也得咬著牙買，到時候能把老主顧都打點明白就不易了，哪還有心思經(jīng)營點心鋪子，更何況，做點心的主料是面和糖，麥子是從您手上高價買回去的，白飴糖的成本也高，做出的點心若是賤賣豈不要賠死了?！?br/>
    路東家一拍大腿：“可真是，我怎么忘這茬兒了，不對，雖說定州的好麥子都攥在路記手里，可豫州那邊兒也產(chǎn)麥子，若是周家從豫州那邊買過來怎么辦？”

    三娘：“這個我早尋人掃聽過了，豫州雖也產(chǎn)麥子，卻已連著旱了兩年，今年開春到現(xiàn)在一滴答雨都沒下，田里的麥子就算沒旱死也不會有好收成，且路途遙遠，這一路人吃馬喂的都搭在里頭，價兒可不止翻一番，周家不會連這個賬都算不過來的，更何況，豫州也沒有這樣好品質(zhì)的冬麥，而山陜兩地的麥子雖好，產(chǎn)量卻低，且都被當?shù)貛准掖蠹Z商包了，若是從他們手里頭買只怕會更貴?！?br/>
    路東家呆呆看著三娘半晌兒方道：“三丫頭，你怎么連這些事都知道?！?br/>
    三娘：“路伯伯，這一回可不止您把路家的家底都押上了，我們常記也是如此，若這件事兒不成，前頭可就白折騰了，故此，即便沒有十成十的把握，也要做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，好在運氣不算太差?！?br/>
    路東家：“這哪是不太差，分明是太好了，三丫頭路伯伯這回真服你了，上回你說的那個咱們兩家合股開點心鋪子的事兒，怎么個章程，再跟路伯伯說說。”

    三娘心里暗笑，開口道：“就是咱們兩家各占四成。”

    路東家：“這合在一起也才八成，剩下的兩成呢?！?br/>
    三娘：“路伯伯，剩下的兩成的本錢也是常記出，但有一成是掌柜的分紅，一成是伙計們的身股?！?br/>
    路東家：“三丫頭你可想好了，那可是兩成的利，不是筆小錢?！?br/>
    三娘：“路伯伯，您看我常記青州的幾個鋪子經(jīng)營的如何？”

    路東家：“說起這個，老夫還真是慚愧，你們常記那幾個鋪子，除了青平街跟玉帶河那個日子長些，其他的可都是今年新開的，可聽掌柜說，一個比一個紅火，你常記的那個葛小五年紀不大本事卻不小，還有你們常記那些伙計一個比一個上心，不見有偷懶?；^的，我正想著跟你們?nèi)∪〗?jīng)呢，使的什么法子讓伙計們這么實心的干活。”

    常三：“岳父大人，這就是三丫頭說的那個身股的好處了，只要是入了我常記的人都有身股，掌柜的管事伙計乃至打雜掃地的都一樣，除了工錢還能照著身股拿分紅，用三丫頭的話說，就是作坊鋪子都是大家伙的，經(jīng)營的越好，大家伙拿的錢越多，都明白了這個理，就都當成自家的買賣干，自然賣力氣了，這掌柜的伙計一賣力氣，鋪子就經(jīng)營的好，就算分出去兩成，也比以前的盈利多?！?br/>
    路東家一琢磨，是啊，這伙計掌柜的若是拿著死工錢，是給別人干，再上心也有限，若是算了身股，就等于給自己干，干的多拿的多，能不拼命嗎，原來這就是三丫頭非要弄什么股份制的原因，這小丫頭太精明了，簡直天生就是做生意的料，再想想她對付周家的法子，從去定州游說自己收購定州的麥子，到她自己包下青州兩萬多畝麥子地，再到剛才給自己出的主意，這看似毫無聯(lián)系，如今前后一想方才明白，是一環(huán)扣著一環(huán)，怪不得這丫頭去年說要開點心鋪子，后來卻連提都不提了，估摸是早料著周家的下場了，等著撿便宜呢。

    路東家都懷疑這丫頭早就知道自己會來葛家村求助，會主動提起兩家合股之事，這才是這丫頭的目的，越是懷疑心里越驚，這丫頭虧得不是路記的對頭，要不然以這丫頭的手段，要是使在路記身上，估摸自己這幾十年的心血都得交代了。

    想想都后怕，忙道：“三丫頭啊，蕙蘭可是想你想的緊，說你上回去定州匆匆的就走了，這次來特意讓我給你捎個信兒，問你啥時候去定州，再不許住在客棧了，就住在蕙蘭屋子里，你們姐倆好好說說話兒?！?br/>
    三娘眨眨眼：“我也想蕙蘭姐呢，等這邊的麥子收拾利落，就去定州找蕙蘭姐說話兒?！?br/>
    路東家：“這就好了，回去我也好交差，免得被那丫頭纏著問你什么時候去了，既這么著，我就先趕回定州去了，那邊兒如今離不開呢。”

    知道定州那邊兒正忙亂，舅甥倆也不好留，送著路東家上車走了，常三道：“三丫頭咱真跟路家合股開買賣啊?！?br/>
    三娘：“小舅，路伯伯膝下就蕙蘭姐一個女兒，路記將來勢必要交給小舅您經(jīng)營的，既然如此，早晚有什么差別。”

    常三：“快別這么說讓人聽了還以為咱們惦記路記的家產(chǎn)呢?！?br/>
    三娘：“聽見又怎么了，這是我跟小舅您說，路記這點兒家產(chǎn)我真沒看在眼里，再過兩年，咱們常記頂?shù)纳鲜畟€甚至二十個路記?！?br/>
    常三嗤一聲樂了：“小舅就喜歡聽我們家三丫頭這么牛氣哄哄的說話，聽的小舅心里都有底了。”

    三娘：“小舅我這可不是吹牛，是大實話?！?br/>
    常三：“好，好，我們家三丫頭說的話都是真話，小舅信你?！?br/>
    三娘知道小舅現(xiàn)在不信，自己也著急，等到時候事實擺在哪兒，不信也信了。