匹茲堡(pittsburgh)位于美國賓夕法尼亞州西南部，在奧里格納河與蒙隆梅海拉河匯合成俄亥俄河的河口，為賓夕法尼亞州第二大城市，是阿利根尼縣縣治?！鳕J頂頂點(diǎn)說，..
匹茲堡曾是美國著名的鋼鐵工業(yè)城市，有"世界鋼都"之稱。著名的鋼鐵大王卡耐基的鋼鐵公司總部就在匹茲堡，它每年生產(chǎn)的鋼鐵一度壟斷了全美一半以上的鋼鐵產(chǎn)量。
另外，鋼鐵業(yè)的托拉斯;安德魯·梅隆也是以鋼鐵起家，最后以鋼鐵為依托建立了著名的梅隆財(cái)團(tuán)，，成為了當(dāng)時(shí)美國最富有的人，后來又成為了美國的財(cái)政部長。很多的世界財(cái)團(tuán)和金融寡頭都誕生與此，世界鋼鐵之都的美譽(yù)是名副其實(shí)。
但1980年代后，隨中國鋼鐵產(chǎn)量上升，匹茲堡的鋼鐵業(yè)務(wù)已經(jīng)淡出，匹茲堡開始轉(zhuǎn)型，逐漸變成為以醫(yī)療、金融及高科技工業(yè)為主之都市。例如，后世大名鼎鼎的匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心和全美第六大銀行匹茲堡國家銀行，都是轉(zhuǎn)型成功的杰出代表。
匹茲堡也是美國著名的航空航天城，共有18家飛機(jī)制造公司在匹茲堡建有工廠。你別看匹茲堡的人口只有4,56人，但它一年的gdp比后世中國整個(gè)廣/東/省一年的gdp還要高。
“季倫科先生，總裁在辦公室里等你，你請進(jìn)吧?！?br/>
“謝謝安娜姐?！奔緜惪葡蚩偛妹貢懒酥x就急忙的進(jìn)了辦公室。
“怎么樣？”埃里克.羅素急切的向亞歷山大.季倫科問道。
埃里克.羅素問得問題問的沒頭沒尾，但亞歷山大.季倫科明白他問的意思，道：“我調(diào)查過了，跟安布雷拉公司的合作是一件雙贏的事情。我到他們的列車工廠看過了他們從東德引進(jìn)的列車。簡直不敢相信，列車底盤所使用的鋼鐵居然是鈦合金的，這正是我們苦苦尋找的蘇聯(lián)核潛艇鋼材是同一種材料。”
自那瓦利代表安布雷拉向蒙特利爾鋼鐵廠發(fā)出合作意愿后，亞歷山大.季倫科第二天就考察了安布雷拉軌道交通運(yùn)輸設(shè)備公司的工廠所在地，見到了從東德運(yùn)過來的4型機(jī)車和dbme系列客車的兩輛樣車，跟鋼鐵打了一輩子交道的他，只看了一眼就立馬認(rèn)出這是鈦合金鋼材，于是季克倫仔細(xì)上前查看了底盤上的花紋，更加確信這輛客車上所使用的鋼材跟蘇聯(lián)核潛艇使用的鋼材是同一種類型。
美國核潛艇使用的鋼材是yz90型特種鋼，而蘇聯(lián)的潛艇鋼用的是一種不知名的鈦合金鋼材，用這種鋼材的強(qiáng)度和抗拉升度等各方面比yz90強(qiáng)了整整一個(gè)臺階，美國的cia想了所有辦法都沒有得到這種鋼材的工藝技術(shù)，沒想到它卻被用在東德的列車上，真可謂踏破鐵鞋無覓處得來全不費(fèi)工夫，安布雷拉就這樣得到了美國佬夢寐以求的鋼鐵技術(shù)。
“列車上的底盤鋼材就是蘇聯(lián)的潛艇鋼？”埃里克.羅素的臉扭曲了起來，問道：“你確定？”
“我以上帝的名義發(fā)誓，非常確定！”亞歷山大.季克倫堅(jiān)定的頭，眼睛里冒出異樣的光彩：“我把客車的底盤里里外外都給看了一遍，它確實(shí)是跟蘇聯(lián)潛艇使用的是同一種類型的鋼材——鈦合金鋼材。當(dāng)然這種鈦合金鋼為了在列車上使用，在生產(chǎn)工藝上做了些適應(yīng)性的改進(jìn)，與蘇聯(lián)潛艇上真正的鈦合金鋼肯定是有一定的差距，只要我們得到了這項(xiàng)技術(shù)，我們的工程師只需要在工藝上稍做改進(jìn)，完全能生產(chǎn)跟蘇聯(lián)一模一樣的潛艇鋼?！?br/>
“他們提出什么樣的合作條件？”
“他們以鋼材技術(shù)入股，要占60%的股份?！逼鋵?shí)凌世哲凌世哲只是提出了0%占股比例，但那瓦利在跟季倫科談判的時(shí)候，把占股比例給提高了一倍。當(dāng)然凌世哲他們并不知道列車底盤所使用的鋼材是他們夢寐以求的潛艇鋼，如果他們知道肯定不止這么要求。
其實(shí)在鈦合金領(lǐng)域的研究上，美國并不比蘇聯(lián)差，不過美國更注重鈦合金才航空航天應(yīng)用上的研究。比如，著名的“黑鳥”r－7它整個(gè)飛機(jī)的外皮就是用的鈦合金；而蘇聯(lián)呢，更注重在艦船上的使用，蘇聯(lián)大部分的軍艦和潛艇上使用的基本上大部分都是鈦合金鋼。比如，臺風(fēng)級核潛艇和奧斯卡級核潛艇，以及蘇聯(lián)的光榮級核巡洋艦。
航空領(lǐng)域蘇聯(lián)也不差，可惜受制于蘇聯(lián)粗糙的加工技術(shù)，因此在米格－5或者是米格－1上不得不用不銹鋼做它的飛機(jī)蒙皮。
“太高了，而且我們不知道這種從東德引進(jìn)的列車技術(shù)在西方到底能有多大的市場，高速他們最多5%?！?br/>
見埃里克.羅素就這么直接的回絕了，只想用5%的股份就想換得對方的鈦合金技術(shù)，見過無恥的，但從沒見過這么無恥的，人家拿這項(xiàng)技術(shù)跟你換蒙特利爾鋼鐵廠60%股份，你已經(jīng)是占了天大的便宜，5%？就算對方是傻子，也看得出這種鋼材并不一般，會答應(yīng)才怪。
但這種話季倫科肯定不會不出來，出來只會把埃里克.羅素往死里得罪，因此他想了想道：“5%肯定是不行的，另外我還得到一個(gè)消息，安布雷拉得到了香港唯一地鐵客車的供應(yīng)合同，就憑著這張單子和鈦合金技術(shù)，其他的鋼鐵公司肯定愿意與他合作?！苯又緜惪瓢寻膊祭桌窍愀坭F路公司的最大股東和九龍地鐵公司的第二大股東身份了出來。
埃里克.羅素不知道香港在地球上那個(gè)地方，面積有多大，但不妨礙他的判斷，世界上什么生意最賺錢，毫無疑問是壟斷最賺錢，一家公司如果壟斷了一座城市的地鐵客車市場，那么這家公司的生意在不及也不會太差。這是一家優(yōu)質(zhì)客戶，埃里克.羅素心里給安布雷拉下了判斷，抬頭望著亞歷山大.季倫科道：“15%，不能在多了，你去跟他們談吧?！?br/>
“這，好吧，我去跟他們談?！奔究藗惐緛磉€想在爭取一下，想了想他還是放棄了，他知道這是羅素的底線，不可能在低了，于是答應(yīng)之后見沒什么事，就告辭離開了。
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“什么才10%？哦，這不肯能，季倫科我的朋友，你們別當(dāng)我們是傻瓜，我知道東德列車上的底盤使用的是鈦合金，這種合金只要做一定元素微調(diào)之后，完全可以延伸潛艇、軍艦上面去，甚至連核動力航母也用到上。別當(dāng)我們是笨蛋，我了解過了，憑著這項(xiàng)技術(shù)，換一座比這家更大的鋼鐵廠一問題都沒有。60%不變！”那瓦利堅(jiān)持道，季倫科去列車廠參觀的時(shí)候，有一位技術(shù)人員就在旁邊觀察他，見他對列車的底盤看得如此入迷，引起了這個(gè)技術(shù)人員的懷疑，于是向那瓦利做了匯報(bào)。
得知消息后，那瓦利馬上做了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)底盤用的合金是很不一般，于是他又把這個(gè)情況報(bào)告了凌世哲。
凌世哲想了想回答道：“我們跟英國共享列車的技術(shù)，英國與美國是盟友，英國知道了美國自然也知道了，我們一但死咬著條件不放，到時(shí)英國拿著這項(xiàng)技術(shù)與美國達(dá)成了什么合作，我們會得不償失的。趁著現(xiàn)在他們還沒發(fā)現(xiàn)這一，我們稍稍降低一條件，讓他們以為自己占了很大的便宜，盡快的與他們達(dá)成合作，才是我們的當(dāng)務(wù)之急，光憑一項(xiàng)鈦合金我們是占不了對方多大便宜的。我們需要的是一家給我們穩(wěn)定供貨的鋼鐵公司，而不是要親自去煉鋼?！?br/>
于是得到了凌世哲指示的那瓦利并沒有獅子大開口，而是依舊堅(jiān)持先前提出的條件。
見對方揭穿了自己，季倫科也沒有臉紅，這么多年的商場歷練，早就練出了一副比城墻還厚的臉皮，于是想了想道：“那瓦利這座鋼鐵廠可是價(jià)值8億美元，這是一家年產(chǎn)上百萬噸的鋼鐵廠，60%太高了你知道嘛！”
“得了吧，那是二十年前，你們差不多有二十年沒有更新煉鋼設(shè)備了，這些年下來早就不值這么多錢了，55%你們負(fù)責(zé)更新鋼廠的設(shè)備?！蹦峭呃珠_出了他的條件。
“讓我們負(fù)責(zé)更新廠里的設(shè)備？這不可能，你知道更新設(shè)備要多少錢嗎？10億美元都不一定夠！”季克倫知道15%的條件的肯定是不行了，最少得讓出一半出來，如果對方堅(jiān)持讓我們負(fù)責(zé)更新設(shè)備，沒準(zhǔn)還真能以10%就能拿下。
“誰要你們?nèi)扛碌?，這么大量的鋼鐵我們也吃不下，難道你讓我們?nèi)ピ齑怀?，這得需要多少艘船的訂單？你更新一部分就行了。”那瓦利斑駁道。
季克倫……
雙方唇槍舌劍爭奪了良久，始終達(dá)不成統(tǒng)一，于是雙方先暫時(shí)擱置分歧，等下一輪在商談。他們都知道這種談判不是談個(gè)一兩回就成的，于是都做好了多次談判的準(zhǔn)備，那瓦利知道英國得到這項(xiàng)技術(shù)后，肯定會先瞞著美國，所以一時(shí)半會還揭不穿，因此他有時(shí)間上的優(yōu)勢。
相反季倫科就難過了，他手里沒有多少籌碼，如果談崩，對方還可以跟其他公司談，不定他們已經(jīng)在跟對方談了，只是看那邊開出的條件更加優(yōu)厚而已。
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