1896年7月2日，美國已經(jīng)有超過5種報刊上打上了這樣的廣告:

    解熱、鎮(zhèn)痛、抗炎請用阿司匹林，關節(jié)炎、頭痛癥更要用阿司匹林!

    這樣的廣告語，簡單的點出了阿司匹林最顯著的特點簡短有力朗朗上口，便于報刊讀者加深影響。最重要的是，短促的廣告占據(jù)報紙空間小價格相對便宜可以長期讓阿司匹林的廣告掛在各報紙上使得阿司匹林廣告能夠被盡可能多的讀者知曉。

    一份發(fā)行量5份左右的報紙，一年只需要支付廣告費4美圓左右。在大的報紙上投放廣告一年則需要5美圓以上。數(shù)百種報刊上的廣告投放費用，零零散散總量超過萬美圓。如果算上在各城市投放的條幅、廣告牌等戶外廣告，以及數(shù)量逐漸增多的散發(fā)傳單的普通宣傳那么一年云東藥業(yè)的廣告費已經(jīng)超過了5萬美圓了!

    雖然廣告效果十分的好，這可是一筆驚人的數(shù)目。

    如果算上王云東其他的各種產(chǎn)業(yè)，比如王式快餐連鎖、云東水泥公司、云東地產(chǎn)、云東閣等等的宣傳費用，那么，每年需要在廣告上消耗掉12萬美圓以上的資金了。

    這些廣告費用，雖然是為了宣傳產(chǎn)品，但是，大量的資金被媒體、廣告商賺取了王云東還是有點不甘心的。不過，王云東知道廣告給公司帶來更多的定單產(chǎn)品銷售新增長的利潤遠遠超過廣告費用更何況它對打響阿司匹林知名度、對快速塑造一個值得人信賴的品牌很有益處。所以，句額廣告費雖然花得心疼，但不在這方面省的。

    俗話說開源節(jié)流。廣而告知開拓市場那就是開源。能節(jié)省，降低消耗，則是節(jié)流。兩者結(jié)合起來才能獲得最佳的收益率。

    王云東很快發(fā)現(xiàn)在為公司省錢方面老爹王老實是非常具有天分的。王老實喜歡突然襲擊，到計、統(tǒng)計人那里。仔細的翻閱最新做出來的帳簿。王老實精通財務，明察秋毫。一旦發(fā)現(xiàn)帳單上錯誤，就馬上追究責任，毫不留情地對工作人出批評。

    這個新的公司里面大多數(shù)雇都是和云東醫(yī)藥一般年輕、充滿著朝氣。受到批評倒不恬不知恥、陽奉陰違。

    有一次。王老實在倉庫里面對這一份記錄，立馬對倉庫保管就一筆數(shù)目很小地賬嚴厲的追問:上一周。你這里是有2個瓶子，三天前，我們又購買了16個瓶子。生產(chǎn)部門一共領取了2個瓶子！所以，你這里應該有25個玻璃藥瓶才對?？墒?，現(xiàn)在這里只有2452個瓶子，那么你要告訴我其余是48個瓶子到那里去了!

    最后，保管只好說出搬運中無意打碎了48個瓶子。

    打碎了要記在賬目上，而不是企圖掩蓋！給你敲個警鐘。由于你的賬目問題。這個月。你的薪水只發(fā)一半。作為懲戒！事實上，倉庫保管，月薪是8美元，扣除一般的話。就是4美元的嚴懲。而每個玻璃藥瓶事實上價值不超過美分。

    由于，王老實的嚴厲，很快就讓云東醫(yī)藥所有的帳簿全部以最謹慎、最細致地交代每一筆資金地進出，帳簿可以精確到1美圓，沒有人能夠人為的做假賬！

    而且，所有的統(tǒng)計人都知道云東老板的父親也就是王老實總經(jīng)簡直是名精明地可怕的上司要在公司財務上做出一絲一毫的改動，都休僥幸過關!

    除了王老實經(jīng)常突擊檢查之外財務部也分成多個小組每個工作小組之間互相監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題最快的反映！公司財務部門也因此廉潔起來并形成一股風氣——人人工作嚴謹，帳目記錄都是一絲不茍。無一絲一毫的問題。

    對于最大頭的廣告費王老實的態(tài)度就是能用談判來降低一美圓都是值得進行的為此，他來到《洛杉磯時報》廣告業(yè)務部對里面負責人說:洛杉磯只有八萬人看你們報紙地只有7人。我們的廣告只占用你們報紙上千分之一的空間。你們，這群貪婪到極點的家伙，竟然要收我們公司7美圓的廣告費知道嗎？這是阿司匹林!救命的藥物!每多一人看到就讓世界減輕一份痛苦!你們這群人渣居然要收7美圓!你們有沒有慈悲、仁義精神，難道你們活的如同畜生，只認得金錢

    在《洛杉磯時報》廣告業(yè)務者們滿臉驚訝地表情中。王老實繼續(xù)又跳又吼又叫，義憤填膺般拍桌子。砸板凳說:由于你們這群敗類收黑心錢。每瓶阿司匹林賣15美圓而且還在漲價！原因就在于，每瓶阿司匹林廣告成本需要7美圓!許多病人因此買不起阿司匹林緩解痛苦。難道你們不覺得羞恥嗎!

    最終，《洛杉磯時報》董事、管者們統(tǒng)統(tǒng)不是王老實地對手，廣告價格直接被腰斬看價成5美圓一年。

    而且，《洛杉磯時報》發(fā)出公告說:鑒于阿司匹林是一種人類歷史上最偉大的藥物經(jīng)過云東醫(yī)藥集團和本報商討。發(fā)現(xiàn)，藥物成本最大一本分則是廣告費用。對于，本報將僅收取云東醫(yī)藥公司阿司匹林廣告費用一半既每年收取5美圓。

    《洛杉磯時報》如此做法得到了社地普遍贊譽，許多人認為，《洛杉磯時報》是一家有社良心的報紙。當然《洛杉磯時報》也因此銷量出現(xiàn)激增，每年損失的5美圓廣告費在報紙銷量成倍增長之下幾乎可以忽略不計了!

    因為《洛杉磯時報》高調(diào)的做法，大半廣告商受到輿論壓力，在和云東醫(yī)藥公司的工作人談判廣告費用的時候，大多數(shù)媒體減少了一些廣告費用，并且發(fā)出公告公開此事。

    對于廣告商降價，云東藥業(yè)為了有所表示，阿司匹林出廠價格也從15美圓降到15美圓。事實上，生產(chǎn)成本最昂貴的只是工工資但只占總成本的百分五，每2粒裝的一瓶阿司匹林，廣告費用、銷售成本加起來也不超過5美元。也就是說每賣出2粒阿司匹林將給云動藥業(yè)帶來1美圓的毛利潤。

    現(xiàn)在，光是洛杉磯一地的定單都有5瓶了，其他各地的定單也如同雪花片一般的飄來。有的醫(yī)院、有的病人甚至主動說如果加價的話能夠快一點得到藥品，也能接受！

    如果，按照目前阿司匹林的產(chǎn)量平均每個月15萬瓶云東醫(yī)藥公司每年將成獲取超過18萬美圓的純利潤。一年的時間，云東醫(yī)藥公司就能再建立一座規(guī)模不小于目前的新醫(yī)藥工廠。

    當然，如此底的產(chǎn)能。實際情況是，云東醫(yī)藥公司為了讓新開辟的阿司匹林市場保持需求饑渴。所以，二十多個車間，最多只保持十個車間正常生產(chǎn)。而且，生產(chǎn)的車間9%在生產(chǎn)其他的常用藥物，生產(chǎn)阿司匹林的車間一般只保持在一兩個車間。生產(chǎn)過程，王老實派最信得過的原農(nóng)場的雇傭者來進行。

    并且為了讓生產(chǎn)過程保密每名工作人只掌握生產(chǎn)線一小部分的操作過程原料配方更只是故意拆分成十個部分由十名核心人掌握。如果，要知道阿司匹林真正是如何制造出來的必須把十份配方全部擁有才行。

    王老實下了死令，這十人，任何時候都不允許個人以上的私下同行、聚、接觸。同時，十個人間要互相監(jiān)視，如果有人違反，舉報者能夠獲得巨額獎勵。

    王云東終于知道，原來老爹老謀深算到了這等程度實乃商場梟雄本色也。王云東頭腦甚至到，如果老爹年輕的時候掌握了類似自己得到的未來信息，那么可能他早就成為名東世界的卓然大人物了?；蛟S，不需要這些逆天的條件只要美國等西方國家種族歧視政策稍微少一點讓老爹和白人社的人處于公平競爭狀態(tài)那么老爹王老實這樣的人物就算不如摩根、洛克菲勒之流此時也多半能成一代擁有上億美圓的商業(yè)巨人。