?聽(tīng)了秦志磊的一番訴說(shuō)，常云濤總算知道他火氣從何而來(lái)，但是想來(lái)想去，總覺(jué)得了解的還不太完整，最大的疑問(wèn)就是矛盾的中心之一的楊立新是如何看待整件事情的，楚雄又是怎么一個(gè)說(shuō)法。()在沒(méi)有了解各方的情況之前，也不能就聽(tīng)秦志磊的一面之詞就妄下結(jié)論，在不知道楊立新的態(tài)度之前，自己也不方便表態(tài)。
不過(guò)，無(wú)論事情如何，結(jié)合之前發(fā)生的事情，常云濤還是對(duì)秦志磊說(shuō)出了自己的觀點(diǎn)：“我常說(shuō)一句，水至清則無(wú)魚(yú)。如果這件事楚雄從中得到金錢的好處，也就是一點(diǎn)小錢。咱們可以在這個(gè)事情看得很重，如果對(duì)楚雄這個(gè)人很重視的話。也可以把這件事情往旁邊擱一擱，就憑楚雄一個(gè)人也翻不出什么大浪。本身這個(gè)事情處理也不是很困難?；仡^你找個(gè)人直接與出借設(shè)備的公司談一下，談得攏就付，談不攏也付，不就一點(diǎn)小錢嘛?！?br/>
這是就事論事，先把涉及的外圍處理干凈，內(nèi)部才是重點(diǎn)，常云濤說(shuō)的也很明白，如果不想培養(yǎng)楚雄，對(duì)他的品行也沒(méi)必要苛求，這點(diǎn)事可以慢慢算賬。這種說(shuō)法讓秦志磊很舒服，很明顯，他是主張驅(qū)逐楚雄的，常云濤的態(tài)度至少?zèng)]有要重點(diǎn)培養(yǎng)楚雄的意思。要知道，楚雄是常云濤帶到北京的，現(xiàn)在常云濤很明顯沒(méi)有要袒護(hù)他的意思。
不過(guò)常云濤接下去繼續(xù)說(shuō)到：“問(wèn)題是，經(jīng)過(guò)這樣一弄，暴露出兩個(gè)問(wèn)題：周挺、楚雄走的太近，楚雄可能已經(jīng)被人收編為小弟了；周挺不太把新力放在眼里！”
前面是常云濤的態(tài)度，后面才是重點(diǎn)，一切考慮問(wèn)題的重點(diǎn)是公司的利益，與一個(gè)重要的客戶處理關(guān)系如何對(duì)新力最有利？常云濤的這番話成功地把秦志磊的注意力引導(dǎo)這方面上來(lái)，他的個(gè)人情緒已經(jīng)被暫時(shí)拋開(kāi)了。畢竟他個(gè)人可能有好惡，但與楚雄談不上個(gè)人恩怨，秦志磊也是從公司角度出發(fā)考慮問(wèn)題的，只不過(guò)發(fā)生摩擦的時(shí)候，沒(méi)有顧全大局，一時(shí)意氣了。
秦志磊說(shuō)：“之前，我就跟楊立新說(shuō)，楚雄不太對(duì)勁，已經(jīng)跟我們不是一條心了，他就是不聽(tīng)我的。”
常云濤從這句話里品出了一點(diǎn)味道，之前這兩人應(yīng)該就如何對(duì)待楚雄的問(wèn)題有過(guò)深入的討論，秦志磊很可能就認(rèn)定楚雄是蛀蟲(chóng)要鏟除，這次是想借題發(fā)揮一次性徹底解決掉；而楊立新可能一直攔著，不肯下定決心。秦志磊覺(jué)得楊立新不聽(tīng)勸，所以很惱火，這才發(fā)脾氣。()現(xiàn)在不用再去問(wèn)別人，秦志磊的企圖已經(jīng)基本揭開(kāi)了。
常云濤現(xiàn)在所不了解的還是楊立新到底是什么態(tài)度。
楊立新近一段時(shí)期好像花在楚雄的身上的時(shí)間也不少，這個(gè)楚雄也挺粘人的，兩人沒(méi)少通電話。有幾次他和楊總晚上出去的時(shí)候，楊總也接到過(guò)楚雄的電話，兩人電話里說(shuō)很久，而且不止一次。
常云濤沒(méi)有去聽(tīng)，也沒(méi)有去問(wèn)具體的通話內(nèi)容，不過(guò)楊立新之前也透露過(guò)，楚雄想法很多，恐怕留不住了。
以前是北京沒(méi)人，無(wú)法下定決心，現(xiàn)在北京有了秦志磊，不愁業(yè)務(wù)缺人了。那么，他還在顧慮什么呢？
常云濤的態(tài)度也是快刀斬亂麻，不過(guò)此刻不知道楊立新的態(tài)度，也就只能含糊一下。
“楚雄的事不是大事，有你在，他更翻不了天！倒是周挺現(xiàn)在賣的又多，與東立的人關(guān)系又走的近，做人實(shí)在太囂張，是個(gè)威脅?！?br/>
秦志磊說(shuō)：“周挺算什么？！最近E600標(biāo)單很多，許多跟他沒(méi)關(guān)系，他報(bào)來(lái)的項(xiàng)目有幾個(gè)我也摸得到項(xiàng)目的來(lái)源。北京的許多大公司做大標(biāo)單的能力比他強(qiáng)不知多少倍，我會(huì)盡快跟他們聯(lián)絡(luò)起來(lái)！”
常云濤沒(méi)想到秦志磊這段時(shí)間不光忙籌備展會(huì)的事，業(yè)務(wù)方面也進(jìn)入了角色。確實(shí)他在北京高端工程圈算是混過(guò)的，交際能力又強(qiáng)。如果能像他說(shuō)的那樣，對(duì)新力的業(yè)務(wù)當(dāng)然是極大的好事。不過(guò)當(dāng)下不能操之過(guò)急，還是要提醒一下他。
“周挺在行業(yè)客戶中還是有他的作用。而且東立目前認(rèn)可了他，我們一下子趕走他，會(huì)讓廠商覺(jué)得我們不能容人。不過(guò)他手下的許瑞英能力也不錯(cuò)，以后你扶植一下她，也能很大程度地牽制住周挺?！?br/>
秦志磊終于露出了興奮的表情：“好的！許瑞英這段時(shí)間與我聯(lián)系挺多，她能力還可以，也挺聽(tīng)話！”
常云濤見(jiàn)目的達(dá)到了，也放下心來(lái)，還加了一句：“周挺牛不牛其實(shí)與我們沒(méi)多大關(guān)系，重要的是我們自己的渠道的安全性和穩(wěn)定性?！彼拥倪@一句是覺(jué)得秦志磊雖然是比自己和楊立新都年長(zhǎng)，但是卻更加意氣用事。
見(jiàn)秦志磊情緒好轉(zhuǎn)了，常云濤勸他回房間休息，自己去找楊立新。
路上遇見(jiàn)JEFF。剛才常云濤就聽(tīng)說(shuō)了，事情發(fā)生的時(shí)候，多數(shù)人是沒(méi)有注意到，JEFF卻看到了。常云濤不知道他什么想法，只覺(jué)得他好像現(xiàn)在情緒挺復(fù)雜。
不過(guò)，JEFF并沒(méi)有問(wèn)的太仔細(xì)，只是想打招呼一樣：“怎么樣？事情解決了嗎？”
常云濤說(shuō)：“沒(méi)事！就是周挺喝多了。都走掉了?！贝丝陶f(shuō)的越少越好，盡量淡化此事。
“是啊，以前就聽(tīng)說(shuō)周挺酒后和別人打架?！盝EFF也附和到，表面上看，他也不是很看重此事，那么是什么原因讓他心事重重呢？
常云濤問(wèn)到：“今天這個(gè)會(huì)，搞的還行吧？”
JEFF臉上露出笑容說(shuō)：“高橋一個(gè)勁兒夸，說(shuō)你們做的好，還讓我們這拍了不少照片，他自己也帶相機(jī)拍了兩張?！?br/>
一起走了兩步，JEFF說(shuō)出去透透新鮮空氣，常云濤目送他往外走的背影，JEFF好像心里有不少想法，就是不知道是什么。今天也沒(méi)有機(jī)會(huì)在試探他了。
常云濤在會(huì)場(chǎng)周圍走了一圈，沒(méi)有看見(jiàn)楊立新和楚雄，想想也不急在一時(shí)，就自己回房間了。
第二天新力租了幾輛大巴把部分人帶到市區(qū)，讓他們自由活動(dòng)，還有一些核心和準(zhǔn)核心的經(jīng)銷商被帶到一個(gè)市區(qū)的酒店。
新力在這里租了一個(gè)半天的會(huì)議室，要在這里開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)也邀請(qǐng)了東立的人出席。
這個(gè)會(huì)議比昨天更加重要，也更務(wù)實(shí)一些。
會(huì)議上常云濤正式向大家宣讀了新力制訂的經(jīng)銷商條例，內(nèi)容包括經(jīng)銷體系、價(jià)格機(jī)制、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)推廣，整個(gè)內(nèi)容新力是比較強(qiáng)勢(shì)的。
這些內(nèi)容之前與JEFF有過(guò)口頭簡(jiǎn)短的溝通，大部分內(nèi)容也是東立一向倡導(dǎo)的，部分則是新力發(fā)展經(jīng)銷體系的核心準(zhǔn)則。
重要的是這個(gè)話是新力說(shuō)的，東立的人都在場(chǎng)，含義是不同的。
這里面的含義就是游戲規(guī)則是新力訂的，東立認(rèn)可的。沒(méi)有之前的鋪墊，展會(huì)的大場(chǎng)面，高橋的贊許，新力銷售的能力，大批渠道的支持，東立的人是不可能這樣表態(tài)的。
會(huì)議結(jié)束，大家表態(tài)認(rèn)可，這次會(huì)議才算真正的結(jié)束，新力達(dá)到了自己的目地。
新力公司自己慶功的時(shí)候，常云濤猛然意識(shí)到昨天JEFF的背影，也許他是感受到了新力目前的強(qiáng)勢(shì)，而這他并不喜歡，他喜歡主導(dǎo)。
但是新力的這種強(qiáng)勢(shì)對(duì)東立的市場(chǎng)又是有利的，只有這樣，那些經(jīng)銷商才會(huì)更加賣力地推銷東立的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儾粌H相信東立，也相信新力。
不知是展會(huì)的作用，還是以往的努力水到渠成，亦或東立的市場(chǎng)在壯大，展會(huì)后，東立的銷售業(yè)績(jī)狂飆，無(wú)論是E600還是X80，零售和標(biāo)單數(shù)量都快速增長(zhǎng)。
因?yàn)榇蠹叶济χ幚順I(yè)務(wù)，楚雄和周挺的事情暫時(shí)被擱置在一邊。
也因?yàn)榻衲甑氖袌?chǎng)銷售實(shí)在太過(guò)火爆，而且投標(biāo)的項(xiàng)目明顯增長(zhǎng)，大家實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。所以，今年的公司年會(huì)改在了春節(jié)后召開(kāi)。
這次會(huì)議規(guī)模和形式與往年都不同。以前是以聚會(huì)為主，全國(guó)的同事（主要是銷售和技術(shù)支持）聚在一起，大家樂(lè)一下，算是增加一下凝聚力。
今年的年會(huì)就變成了一次正規(guī)的會(huì)議，為此還專門(mén)到附近的一個(gè)酒店租了一個(gè)會(huì)場(chǎng)，其實(shí)公司也有這么大的培訓(xùn)室可以坐得下，這樣做隆重程度完全不一樣。
會(huì)議由行政秘書(shū)主持，楊總先說(shuō)了兩句祝賀詞，然后由秦志磊對(duì)前不久在北京舉辦的東立展會(huì)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)。
其實(shí)展會(huì)本身的情況大家都清楚，重要的是展會(huì)在行業(yè)里造成的影響大家不一定都清楚，秦志磊的重點(diǎn)當(dāng)然是在這里。
他先是總結(jié)了展會(huì)的一些數(shù)據(jù)，包括后續(xù)投影機(jī)專業(yè)雜志的一些報(bào)道，展會(huì)期間及以后一段時(shí)間銷售的興旺情況。還拿出來(lái)新力做的第一份內(nèi)部刊物，他說(shuō)的許多內(nèi)容，在這刊物之中也有體現(xiàn)。
秦志磊的演講能力無(wú)疑是非常優(yōu)秀的，這些事情經(jīng)他口中講出來(lái)，大家都受到了極大的鼓舞，雖然他講的許多內(nèi)容有所夸大，但是沒(méi)有人懷疑真實(shí)性，因?yàn)樾铝Φ倪@種改變大家之前就有明顯的感受。
接下來(lái)是常云濤來(lái)講。按照事先的安排，常云濤所講的內(nèi)容更多一些理性的思考，這是工作上分工配合的需要，也符合他自己的個(gè)性和所長(zhǎng)。硬讓常云濤去做這種鼓舞人的事，效果肯定也不如秦志磊。
常云濤更多地是分析了新力在幾個(gè)產(chǎn)品上的銷售變化情況，總體及分地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)展和評(píng)價(jià)，包括目前投影機(jī)市場(chǎng)的整體趨勢(shì)。總體數(shù)據(jù)當(dāng)然還是鼓舞人心的，但是常云濤的重點(diǎn)反而是不足的地方。常云濤也是圍繞新力的目標(biāo)和不足，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提出新的構(gòu)想。這個(gè)時(shí)候還是需要有人冷靜的思考。