主管陳棟奇微信通知晚上7點(diǎn)公司開會(huì)。
公司所在地在市坉，與李宇昊的市場(chǎng)隔著十幾個(gè)地鐵站。
李宇昊下午5點(diǎn)出發(fā)，剛好趕上下班的高峰期，坐了幾十分鐘的沙丁罐魚地鐵后，終于在下午6點(diǎn)13分的時(shí)候，來到公司所在地樓下附近。
時(shí)間還來得急，李宇昊在公司附近一家隆江豬腳飯，點(diǎn)了一份10元的豬腳飯，慢條斯理地吃著。
創(chuàng)業(yè)公司就是這樣充滿“激情”，它有足夠的雞血，讓你每晚開會(huì)加班到晚上十一、二點(diǎn)。而且，沒有加班費(fèi)。
所以，在有過幾次餓著肚子喊口號(hào)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，李宇昊學(xué)會(huì)了不虧待自己的胃。
6點(diǎn)42分，李宇昊吃完飯，買完單。
6點(diǎn)51分，李宇昊步入公司大樓，走進(jìn)電梯。
6點(diǎn)56分，李宇昊到達(dá)公司所在樓層——13A層。
13A也就是14樓，這邊的人對(duì)于4字有忌諱，認(rèn)為跟死同音，有晦氣，所以逢4層，都改成3A，就有了3A、13A、23A…..當(dāng)然，在這些樓層，租金也會(huì)便宜點(diǎn)。
6點(diǎn)58分，李宇昊步入了公司——快購辦公室。
辦公室面積不小，有200多方，是一種開放式格局，放著一張張白色的長(zhǎng)辦公桌。每個(gè)工作團(tuán)隊(duì)都有自己的工作地盤。
這個(gè)時(shí)間段的辦公室還比較熱鬧，人事客服技術(shù)等后勤部門已經(jīng)下班，還在的就是幾個(gè)回來復(fù)盤的銷售團(tuán)隊(duì)。
李宇昊在自己團(tuán)隊(duì)的辦公桌附近，也看到了自己的主管和同事。主管和兩個(gè)走得比較近的BD在那里閑聊瞎扯，時(shí)不時(shí)發(fā)出哈哈大笑，剩下三個(gè)跟主管關(guān)系一般的BD，正坐在一旁，百無聊賴地玩手機(jī)。
李宇昊走過去辦公桌。
主管陳棟奇看到了李宇昊，看了下手表，6點(diǎn)59分，這才掛起笑容，結(jié)束了閑聊，也走到辦公桌。
陳棟奇身材偏高，臉頰偏瘦，從背影看就是一個(gè)高瘦男子，偏偏挺著一個(gè)啤酒肚，是一個(gè)酒精考驗(yàn)的“戰(zhàn)士”。
只見他掛著賤賤的笑容看著李宇昊說道，“看來今天又有人為我們今晚的團(tuán)建添磚加瓦了?！?br/>
李宇昊聳聳肩，沒有搭話。
“自覺點(diǎn)。微信還是現(xiàn)金？”陳棟奇又說道。
“微信吧?！崩钣铌活H有點(diǎn)不情愿道。
“那轉(zhuǎn)呀?！标悧澠嬗执?。
“知道了?！崩钣铌环籽?，心里暗罵收錢和嫖你就最積極，打開微信，轉(zhuǎn)了100塊紅包過去。
鐺的一聲，提示陳棟奇紅包接收了。
“好了，過來，我們開始今晚的復(fù)盤?！标悧澠媸掌鹗謾C(jī)，拿起一支黑筆站在白色木板前，“報(bào)一下你們今天賣了多少貨出去?！?br/>
“吳思遠(yuǎn)，多少？”
第一個(gè)被問到的吳思遠(yuǎn)，是個(gè)身高173，一臉痘痘的男子。
“沒有。”吳思遠(yuǎn)道。李宇昊聽了心也放了下來，幸好零蛋的也不僅僅他一個(gè)。
“怎么一……算了，等下再說。下一個(gè)，蔡子軒，今天賣了多少？“陳棟奇的眉頭皺了下。
“350?！鞍?，帶著一副黑框眼鏡，喜歡穿著一條寬松喇叭褲的蔡子軒報(bào)了一個(gè)數(shù)目。300塊就是公司起送價(jià)，而350元?jiǎng)t是剛剛超過而已。在傳統(tǒng)快消業(yè)務(wù)，如果一天只賣出去300多塊的貨物，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及格，不過沒關(guān)系，這是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是一個(gè)初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，在這家公司的政策下，你賣300多塊錢的貨，不怕，需要怕的是那些連300塊的貨都賣不出去的主，比如吳思遠(yuǎn)，比如李宇昊。
陳棟奇在白板上面寫上一個(gè)遠(yuǎn)字，后面寫著一個(gè)0，在遠(yuǎn)字的下面，寫著一個(gè)軒字，后面寫著350。
“你呢？李宇昊？”陳棟奇問。
“我也沒有?！崩钣铌宦曇舴诺停鸬?。
李宇昊觀察到陳棟奇的眉毛皺深了，不過他沒說什么，只是喊著下一個(gè)。
“950?！瘪R永俊的聲音響起，聽到他報(bào)的數(shù)字，其他幾個(gè)人都詫異地望著他——一個(gè)1米7左右，略胖，大餅?zāi)?，留著寶蓋頭的男子。
“不錯(cuò)?！标悧澠骐y得夸了一句，轉(zhuǎn)身在白板上寫上昊，0，俊，950，頭也沒回問道，“還有王浩斌，柳澤霖，你們今天業(yè)績(jī)多少？一并報(bào)上來吧?！?br/>
“300?！备邏腰c(diǎn)，帶著一副方框眼睛的王浩斌道。
“我也沒?！敖裉煲粯記]業(yè)績(jī)的還有柳澤霖，柳澤霖是團(tuán)隊(duì)里身材最瘦弱，也最矮的一位，牙齒還有寫不平整，稍黃。
陳棟奇把名字和業(yè)績(jī)數(shù)目都寫在白板上，然后開始喃喃自語，低聲計(jì)算，“350和950加起來就是1300，再加上300就是，恩，1600?！?br/>
陳棟奇拉了張老板椅坐著，軟墊都下陷一層進(jìn)去，皮笑肉不笑地面對(duì)著眾人，問道，“各位老板，各位老大，大哥！6個(gè)人今天賣出去1600元的貨，你們有什么要說的嗎？“
沉默。沒有人應(yīng)答陳棟奇的問題。
陳棟奇掃了眾人一眼，尤其是那些沒業(yè)績(jī)的人，這才說道，“說吧，什么問題？怎么業(yè)績(jī)這么差，有的人甚至連一點(diǎn)業(yè)績(jī)都沒？”
還是沒人應(yīng)。
“吳思遠(yuǎn)，你說說吧？”陳棟奇點(diǎn)了一個(gè)跟他平時(shí)走得比較近的人說道。
“能有什么其他問題，就是價(jià)格問題。我們的價(jià)格太貴了，老板根本不愿意拿貨?！眳撬歼h(yuǎn)道。
“是呀，我們的價(jià)格比老板拿貨的普遍要多貴幾毛到一塊?！?br/>
“便利店本來做的就是薄利，老板們都不是傻子，都不愿意拿貨。”
“我這邊情況也一樣，太貴了，種類又太少?！?br/>
有了人開了頭，其他人就開始大吐苦水起來。
“行行行，安靜下?！标悧澠媛犃艘粫?huì)就大聲道，“便利店的東西不好推，那水果呢？可以推水果呀？便利店+水果，可以一站式解決消費(fèi)者對(duì)快消品和健康水果的需求！多方便。”
“我那邊超市不遠(yuǎn)處就幾家水果店，競(jìng)爭(zhēng)激烈得很，老板怕進(jìn)了賣不出去，而且水果損耗也是個(gè)大問題，很麻煩，所以老板沒進(jìn)貨?！袄钣铌话欀碱^，編著理由道。事實(shí)上，李宇昊根本沒有多跟老板推銷水果，他對(duì)陳棟奇說的，則是她自己心底不愿意去向老板推銷水果的理由。
“李宇昊，你要記住，公司給你錢，請(qǐng)你來，是讓你給公司做事的，而不是給老板做事的。之前公司給大補(bǔ)貼，老板多訂單，賺大錢的時(shí)候，不見得他嫌麻煩！現(xiàn)在只是讓老板之前賺的錢，吐出來一點(diǎn)點(diǎn)，購買我們公司的貨物，就千難萬難了，很麻煩了？你是在幫誰做事的？”陳棟奇毫不留情地呵斥道。
公司一開始是做便利店外賣平臺(tái)的，也就是便利店商家入駐平臺(tái)，然后消費(fèi)者通過平臺(tái)下單，商家接單，然后配送過去給消費(fèi)者，從而完成一個(gè)消費(fèi)閉環(huán)。
陳棟奇說的大補(bǔ)貼多訂單的時(shí)候，是公司最先開發(fā)城市的時(shí)候，沒有知名度，沒有商家，沒有消費(fèi)者，就用大補(bǔ)貼，10元補(bǔ)10元，10元補(bǔ)8元，10元補(bǔ)6元等等，去砸市場(chǎng)，硬生生砸出一部分客戶。那段時(shí)間，刷單滿天走，商家刷到錢，BD拿到高績(jī)效工資，公司拿到漂亮的數(shù)據(jù)表去談融資，都要形成一條產(chǎn)業(yè)鏈了。
不過隨著資本寒冬到來，越來越多的投資人對(duì)投資越來越謹(jǐn)慎，各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司越來越難融到資本，這就逼迫著各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司必須得證明自己公司能得到融資的過人之處，其中盈利是許多公司的突破重點(diǎn)。
之前公司為了開發(fā)市場(chǎng)，補(bǔ)貼是狂砸下去的，而公司本身其實(shí)沒有盈利的，甚至是巨虧的。在這種迫切盈利的要求下，新的業(yè)務(wù)方向被想出來，從之前只做平臺(tái)，只TO C（消費(fèi)者），現(xiàn)在也要做批發(fā)商了，也要TO B（商家）了，也就是說，既要做連接消費(fèi)者和商家的平臺(tái)，然后在他們之前產(chǎn)生的訂單交易中抽傭，又要做賣貨給商家，賺商家的進(jìn)貨利潤。
與此同時(shí)，補(bǔ)貼被大額度削減，甚至到了只剩下新用戶紅包而已。
補(bǔ)貼削減了，成本就低了，而公司也有TO B和TO C兩條盈利線，看起來很美好?？上ВF(xiàn)實(shí)不是高層腦海里面的畫面，補(bǔ)貼削減了，由補(bǔ)貼吸引過來大部分的低客單價(jià)用戶，就死了一大片了，而消費(fèi)者沒了，商家對(duì)平臺(tái)的依賴度就下降了許多。而由公司建倉向快消品公司，進(jìn)的貨物，由于銷量低，物流復(fù)雜導(dǎo)致成本居高不下，又一直賣不出去。
這又形成了一個(gè)死環(huán)。而公司現(xiàn)在的考核目標(biāo)，就是讓他們?nèi)ベu貨！
這也是李宇昊他們現(xiàn)在的困局。老板不愿意進(jìn)貨，他賣不出去貨，這也是他現(xiàn)在被陳棟奇狂噴的原因。
陳棟奇的話讓李宇昊無言以對(duì)。
雖然他心里很不以為然——你行你上呀，但是這個(gè)時(shí)候，的確不好跟他頂嘴。最起碼要等到找到下家才跟他頂嘴吧。
現(xiàn)場(chǎng)沉默了一會(huì)，陳棟奇才沉著臉道，“老板怕不好賣，你就幫他賣。你們是干什么的？是BD！是商務(wù)拓展經(jīng)理，職責(zé)就是為了完成公司任務(wù)，幫助老板提高銷量的。進(jìn)來的水果可以不用進(jìn)多，少量進(jìn)部分，商家怕賣不出去，可以放到我們平臺(tái)上賣。平臺(tái)上要是沒人買，就說明你區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)度不高，那你就拿著水果，去一處處掃街推廣。你要讓老板看到這股決心，讓老板明白，你是真正來幫他做生意，賺大錢的人。老板自然會(huì)配合你。進(jìn)的水果在這種艱巨的情況下都賣完了，老板肯定對(duì)你刮目相看，到時(shí)候肯定對(duì)你言聽計(jì)從，別說是水果，就是一泡屎，你說賣得出去，他也幫你下單?！?br/>
“恩恩?！崩钣铌恍睦镆呀?jīng)翻起了白眼，吹的比唱的好聽，臉上卻是不住地點(diǎn)頭說道，“我明天在去跟老板說?！?br/>
“呃，不是…….算了不說了?！标悧澠鎸?duì)李宇昊這種有些敷衍態(tài)度不滿意，想看再說什么，想了想，最終還是沒說，詢問其他人情況起來。
“你們呢？又遇到什么情況？”陳棟奇問起其他人。
“我區(qū)域內(nèi)就離水果批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)，人家老板FJ的水果店，零售的價(jià)格都比我們公司批發(fā)出去的水果便宜。你讓我怎么推？”說話的是吳思遠(yuǎn)，他跟陳棟奇關(guān)系比較近，所以說話沒顧忌。
“嗯……”陳棟奇聽著抿著嘴唇，緊緊鎖著眉頭。
“永俊，你那950元是怎么推出去的？”陳棟奇問馬永俊。
“就是利用公司的一些優(yōu)惠政策呀。我們公司前段時(shí)間不是搞了些紙巾特價(jià)嗎？我就讓老板大量進(jìn)貨，然后在店里擺一個(gè)堆頭做促銷。城中村的超市競(jìng)爭(zhēng)激烈，老板想盡各種辦法吸引別人進(jìn)他們店里，有這種特價(jià)產(chǎn)品，你只要跟老板分析下利弊，再幫他洗洗腦，老板肯定會(huì)下單，然后你再順手讓老板多買幾樣?xùn)|西，就900多，1000多了?！瘪R永俊說的頭頭是道。
“聽到?jīng)]有？看看人家永俊是如何合理利用每一個(gè)資源？哪像你們，每天就只會(huì)說這個(gè)貴那個(gè)不便宜，一點(diǎn)都不會(huì)開動(dòng)腦筋去思考問題，去解決問題！公司花錢請(qǐng)你們來，不是讓你們來抱怨的！”陳棟奇接話就當(dāng)場(chǎng)教訓(xùn)起眾人來。
團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人又都沒說話了。
陳棟奇繼續(xù)說下去，“那你們明天，按著永駿這種方法來，用特價(jià)紙巾去跟老板談堆頭，搞促銷，用這種方法去……..”
話沒說完，就被馬永俊打斷，“那個(gè)，那個(gè)紙巾已經(jīng)沒貨了，我讓老板都下單買完了……”
陳棟奇的話頓時(shí)戛然而止，臉上有過一絲尷尬，不過很快繼續(xù)開口說下去，“紙巾沒有，那就用其他特價(jià)產(chǎn)品，去跟老板談也是一樣的。”
“可是我們的線上商城，現(xiàn)在在搞特價(jià)的，除了不知道那個(gè)品牌的雨傘，就只有***。總不能搞個(gè)***專場(chǎng)吧？叫’激’情一夏推頭嗎？”帶著黑框眼鏡，看著比較斯文的王浩斌說道，人雖然長(zhǎng)得比較文質(zhì)彬彬，說的話卻是猥瑣不堪，真是人不可貌相！
其他人都忍不住大笑起來，議論紛紛。
“雞情一夏？這個(gè)套餐好！”
“精清一夏不是更好！“
聽了底下幾個(gè)業(yè)務(wù)員的調(diào)侃說笑，連故意板著臉的陳棟奇也忍不住笑了起來，笑聲一頓一喘的，一會(huì)他才控制住笑聲，嚴(yán)肅說道，
“行了行了，都安靜下來。那個(gè)專場(chǎng)就算了，當(dāng)然如果真有本事讓老板進(jìn)貨搞這個(gè)活動(dòng)的話，我就算你牛！我們還是按照永俊那個(gè)思路，用特價(jià)產(chǎn)品，就是我們公司比外面賣的便宜的東西打頭陣，然后再附帶賣我們其他的東西。水果類的話，就用我跟宇昊說的辦法，價(jià)格比外面貴沒關(guān)系，就跟老板說，我們幫你賣嘛。他去水果市場(chǎng)進(jìn)貨，水果市場(chǎng)的人總沒有打包票跟他們說幫他們賣吧。我們不一樣，我們是個(gè)外賣平臺(tái)，我們不僅賣給商家貨，我們還幫商家賣貨…….就用這種思路推吧?！?br/>
眾人點(diǎn)點(diǎn)頭，表示知道。
“我最后再強(qiáng)調(diào)一遍，公司請(qǐng)你們來，是讓你們賺錢的，如果你們不能幫公司賺到錢，那我就覺得你們可能不適合這一行工作，可以考慮換份工作！所以，無論如何，我不想再看到今天這樣的業(yè)績(jī)單！”
陳棟奇虎著臉掃過眾人。被他掃過的人，都是沉默不語，有的更是低下頭。
現(xiàn)場(chǎng)本來活躍起來的一點(diǎn)氣氛，又立刻被打壓下去了。
看著這樣情況，陳棟奇才說道，“好了，今天也沒什么事情，會(huì)議就開到這里了?！?br/>
聽到這話，之前被凍住的氣氛，好像一下子就解凍了，似乎從冬天過到了春天，心急的柳澤霖和王浩斌更是直接站起來。
“等等，我說會(huì)議開完了，但事情還沒完呢！”陳棟奇連忙喊道。
“又怎么了？“說話的是吳思遠(yuǎn)，聲音帶點(diǎn)不耐煩，他跟陳棟奇都是比較老的員工，而且走得比較近，所以說話比較直接。
“有份表格現(xiàn)在要你們完善下?！标悧澠孢吙粗⑿牛呎f道。
“什么表格？”李宇昊蹙眉問道，他現(xiàn)在趕著回去，因?yàn)橐庾R(shí)那邊又隱約傳來饑餓感，他要趕著去看他那只地龍。
“關(guān)于你們區(qū)域店鋪分布，和劃分范圍的表格?！标悧澠嬉呀?jīng)坐在他電腦旁邊，問道，“你們誰先來？”
…………………………………………………
等李宇昊填完表格的時(shí)候，已經(jīng)是快八點(diǎn)了，排在他后面的還有幾個(gè)，不過李宇昊已經(jīng)沒耐心等到他們一起完成表格，再一起離開辦公室了。
填完表格之后，他就跟陳棟奇說他要先下班了。
陳棟奇好奇地問他怎么那么急著離開？
李宇昊反問他還有什么事嗎？
陳棟奇看著剩下的幾個(gè)人，說今晚團(tuán)建聚餐。聚餐用你的錢，你不吃回來？
李宇昊聽了內(nèi)心更不爽，就說他還有事，就不參加了。
然后就轉(zhuǎn)身離開了辦公室。