坐在回去火車上的舅侄兩人，明顯心情不是一般的好。喜色掛在臉上，眼角的開心都快溢出來了。

    南溪荌覺得，回去肯定賺錢有望，雖然萬事開頭難。

    不過只要扛過了開頭，后面不就順其自然起來了嗎？

    隔日下午，兩人下了火車。站在京市的土地上，雖說是離開兩天，卻像是闊別許久的樣子。

    呼吸著新鮮空氣，貪戀地看著這云、這天、這地、都是熟悉的味道。

    兩人現(xiàn)在稍稍有些狼狽，東西有點(diǎn)多。

    陸思耀拿了大頭，手里除了二十斤首飾的打包袋，還拿了許多烏市的美食特產(chǎn)。

    南溪荌個頭小，力氣小，只背了背包，手里拎著兩小包比較輕的食物。

    多虧火車站出站口，有可以回家的六路公車。

    兩人哼哧哼哧走了好一段路，趕上了緩緩駛來的六路公車。

    坐上公車不成想沒有搶到座位，兩人只能一路站回去。

    不過南溪荌還是有些慶幸的，畢竟不用憑借雙腿走回去，已經(jīng)很好運(yùn)了，知足者長樂嘛。

    靠著窗口站著，車窗開了一條縫，公車行駛的時候，會有風(fēng)灌進(jìn)來。

    吹起南溪荌耳邊的發(fā)絲，露出水盈盈的大眼睛。

    加上她臉頰上還有笑意，梨渦里的朱砂痣熠熠生輝了起來。誰見了都要感慨這閨女生的好，妥妥的美人胚子。

    兩人回到家的時候，南先生和陸女士正在做晚飯。

    南溪荌敲門的時候，陸女士擦了擦手出來開門，一臉驚喜的接過南溪荌手里拎著的袋子，將兩個人迎進(jìn)屋里。

    “怎么這么快就回來，一路還順利嗎？”

    陸思耀把手里的包包袋袋放在了鞋柜旁邊。

    樂呵呵地回答：“非常順利，有團(tuán)子這個機(jī)靈鬼滿腦子的金點(diǎn)子，怎么可能不順利呢？”

    南溪荌也貼著陸女士，軟糯帶著小奶音。

    “媽媽媽媽，有我出馬，你放一百二十個心吧。我們還和首飾廠的老板簽了長期合作合同，快夸我，快夸我。”

    “好好好，我們家團(tuán)子聰明過人，才華蓋世，是一等一的智勇雙全的小女子。”

    南先生在廚房聽了一耳朵，端著炒好的時蔬出來，張口連連夸贊。

    “對對對，我家團(tuán)子智勇雙全，天下無雙?！标懪扛胶偷?。

    陸思耀在洗漱臺洗手，還不忘喊有些被夸得意忘形的南溪荌一起洗手。

    清潔過后，四人擺放好飯菜。

    陸女士嫣然一笑：“團(tuán)子啊，你們打算如何買掉這些首飾，有沒有什么計劃？我和你爸爸放暑假了，可以給你們幫幫忙?！?br/>
    南溪荌聽到有些欣喜，如果有爸爸媽媽幫忙，創(chuàng)業(yè)擺攤這件事情一定可以加快進(jìn)程。

    她鹿眸澄澈清透，像是灑滿了星星，粲然一笑。

    “那真是太棒了，我們可太需要你們的幫助了。爸爸媽媽，舅舅我都計劃好了，一會吃完飯，我把我的計劃細(xì)細(xì)道來?！?br/>
    眾人便喜氣洋洋吃起了飯菜，南溪荌和南先生幫陸女士盡快洗好了碗筷，并在櫥柜擺放整齊。

    隨后，都圍坐在了客廳，等南溪荌訴說計劃。

    南溪荌看著他們像三好學(xué)生一樣坐的板板正正，撲哧一聲笑了出來。

    “爸爸媽媽，還有舅舅，你們不用正襟危坐，搞的氣氛很嚴(yán)肅，不要緊張嘛？”

    說著她咬著粉嫩的嘴唇憋笑，眼淚花都出來了。

    陸思耀沒好氣道：“你個小人精，這是尊重你的待遇。好好的氣氛都被你笑沒了?！?br/>
    “好了好了，快來說說你的計劃，我們看看可實(shí)施性如何？”

    她聽了，立馬端正了起來。拿出了本子和筆，準(zhǔn)備詳詳細(xì)細(xì)說一說計劃。

    “我覺得，首先第一步：一會兒，我們需要去商業(yè)步行街考察一下行情，看看哪里人流量比較多，找找適合擺攤創(chuàng)業(yè)的地方?！?br/>
    “第二步：我們需要購買一個大一點(diǎn)的折疊桌，用紙板和灰色系列的布簾設(shè)計一個擺放首飾的低襯。這樣對比，比較容易突出首飾自我的亮點(diǎn)?！?br/>
    “第三步：我們今天要拆分打包袋里的首飾，進(jìn)行類別分類。并且，給分類的首飾定好價位?！?br/>
    “比如：珍珠發(fā)夾一塊二，一對耳飾兩塊，水鉆類的小發(fā)夾一對一塊五，以此類推。”

    陸女士思考了一下本地的物價，有些擔(dān)憂。

    “團(tuán)子，我覺得這個定價有點(diǎn)高，畢竟首飾不是所有人的必備品，這樣會流失很多客人?！?br/>
    南溪荌搖搖頭，否定道：“媽媽，你的顧慮沒錯?！?br/>
    “所以，接下來，我說說我的營銷策略。定價這個問題，我打算采取買一送一的優(yōu)惠政策?！?br/>
    “比如說：有人買了一塊二的珍珠發(fā)夾，我們就送一顆小的水鉆小發(fā)卡做搭配?！?br/>
    “這樣就會讓顧客有占便宜心理，雖然會覺得有點(diǎn)貴，送價值量差不多的小禮品，他們就會心理平衡一點(diǎn)?！?br/>
    陸思耀若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽了團(tuán)子的這個營銷策略，我覺得可以一試。這種買一送一的形式比較有噱頭，可以吸引一些顧客?！?br/>
    “可以一試，畢竟明天我們第一次出攤，我們先看看大家的購買力?！蹦舷壬灿X得試試無妨。

    “既然大家都同意的話，我們就開始行動起來吧！我和我媽媽去找硬紙板，然后買一些布料，去找裁縫鋪?zhàn)龅鸵r?！?br/>
    “爸爸和舅舅去商業(yè)步行街考察考察一下擺攤行情，然后買個折疊桌回來?！?br/>
    南溪荌看大家一致通過了她的提議，喜形于色，站起來攥著拳頭打氣，有大干一番的打算。

    眾人都行動了起來，一起為明天的創(chuàng)業(yè)擺攤做準(zhǔn)備。

    南溪荌和陸女士是后面出門的。

    她在家畫好了低襯的設(shè)計圖紙，然后和陸女士去小商鋪要了一些不用的硬紙板。

    才出發(fā)去裁縫鋪，挑了一些灰豆綠，薄荷藍(lán)灰色系的布條。

    給裁縫鋪老板講解了設(shè)計稿，說了布條拼接的方式。

    老板不愧是老字號，一聽就懂。完全按照她的設(shè)計思路做出了桌布低襯。

    整體顏色搭配和諧，不出挑，非常適合搭配首飾擺放。

    南溪荌她們回到家的時候，南先生和路思耀還沒有回來。

    兩人在等待的同時，把首飾先做了分類，將發(fā)夾，發(fā)卡，耳飾，手鐲分開來懸掛在做好的低襯環(huán)扣上。

    而當(dāng)作小禮品的小發(fā)夾則裝在一個包裝好的紙盒里收納。

    擺放開來后，首飾在灰色低襯的襯托下，珍珠和水鉆的光澤被放大了好多倍，更加閃閃發(fā)亮起來。

    南先生和路思耀打開門，就被這一幕驚喜到了。

    沒有想到飾品整體展示出來效果這么好，確實(shí)很吸引路人的目光。

    四人商定好每一個品類的價錢，并做了價目表。

    一切準(zhǔn)備就緒的時候，夜幕已經(jīng)降臨。家屬院里零星的燈光從大樹枝條的間隙透出來，像螢火蟲一樣跳動。

    他們帶著對第二天擺攤創(chuàng)業(yè)的憧憬進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。