第五十二章，貿(mào)易洽談，一見鐘情

    有一天，古磊正好在新加坡，廣東深圳的直銷公司的銷售經(jīng)理打電話過來說，有一位澳門大老板是做國外生意的，據(jù)他自己所說，他是與世界各地一些不發(fā)達(dá)國家做生意的。他的購貨銷量非常之大。他說，他是看中了上海新潮電子產(chǎn)品的質(zhì)量想進(jìn)購大批量的新潮產(chǎn)品，另外也想和新潮直銷公司簽訂長期的購銷合同。更希望在銷售價位上給于他們更多的優(yōu)惠。

    這位澳門老板的意思是準(zhǔn)備進(jìn)購新潮的各種電子產(chǎn)品，但是，其價格上都要比直銷公司現(xiàn)在給出的價格更低一些。

    澳門老板列舉出的幾個電子產(chǎn)品的價格要求的是非常之低，而且低得讓人無法接受。深圳直銷公司，原本的價位就比較低，他要求的價格，其直銷公司從來就沒有銷售過這樣低的價格。之所以和澳門這位老板洽談沒有成功，也沒有繼續(xù)談下去了。

    最后，這位奧門客商提出，他希望同上海新潮電子總公司的董事長直接面談，如果還是談不成，他就另外再找廠家。

    因為訂單數(shù)額巨大，放棄又有點遺撼。深圳直銷公司只有請示一下董事長的意見，如果是這樣低的訂單價位有沒有需要再繼續(xù)同他洽談了。

    如果廠里認(rèn)為還有必要再與其協(xié)商洽談，我們希望董事長是否能親自來深圳一趟。

    這時候古磊正好在新加坡忙著，按計劃還要到其它地方，估計在一周時間內(nèi)還不可能回到上海。

    古磊想了一下在電話里回復(fù)說，我是不可能立即回來同他直接面談的，但是，我可以考慮安排廠里的其他供銷人員過深圳來直接與他們面談磋商。

    古磊結(jié)束通話之后，他覃思了好一會，經(jīng)過了認(rèn)真仔細(xì)的考慮琢磨，而且是從商貿(mào)利益層面來考慮這樣的生意有沒有做的必要和做的意義。如果銷貨量大，長遠(yuǎn)眼光能有生意上的起碼利益，并不是不可做這樣的生意。最后決定，他安排了廠里的供銷科長和江珊兩人去一趟深圳。

    廠供銷科科長和江珊到深圳后與深圳的直銷公司經(jīng)理一起相約了這位澳門老板再次面談。他們相約在深圳一家茶館里見面，準(zhǔn)備雙方邊喝茶邊慢慢洽談。

    這位奧門老板姓唐，大概是在四十歲左右，其外貌看來風(fēng)度非凡，見面彬彬有禮，交流能說會道，看起來，倒是一位久經(jīng)商貿(mào)沙場，跌打磨練的老道生意商人。

    雙方見面后，唐先生見到江珊時立即兩眼放光，他非常有興趣地同她交流，而且一見如故，談笑風(fēng)生，熱情異常。而且同江珊聊的還有一些與這次生意洽談無關(guān)緊要的話題。他倆聊得興趣盈然，心情喜悅，精神蓬發(fā)，聊得讓這位公關(guān)奇才竟然忘記了商貿(mào)洽談的正題，他們之間聊了近一個小時還未提及產(chǎn)品價格上的有關(guān)事情。

    唐先生非常健談，他聊到商業(yè)貿(mào)易方面的有關(guān)故事，可以看出他是一個有著非常高生意水平的商業(yè)精英，他知識淵博，說古論今，邊角新聞，滔滔不絕。讓在坐的人被他的精彩演說聽得個個入神。

    他的博學(xué)與口才讓江珊這個北大的高才生也是聽得津津有味，興趣盈然。他滔滔不絕，口若懸河，讓江珊也不能不佩服這位唐先嫻熟的經(jīng)商經(jīng)驗和商貿(mào)行業(yè)豐富的知識水平。

    在聊天中了解到，唐先生還是一個英國倫敦大學(xué)工商菅理糸的高才生。他是一個地地道道路的奧門人，他從事商業(yè)貿(mào)易生意已經(jīng)十多年了，而且在世界各地都有著他的貿(mào)易生意。他是奧門的一個成功商人，他在房地產(chǎn)中也有他的投資，如今，他身價有五十多個億。

    這個澳門老板，外觀身體健壯，五官端正，陽光英俊，雖然人到中年，還是顯得神采奕奕，有著年青人的精神風(fēng)彩。看得出來他年青時候就是一個出眾拔類，招惹女人喜愛的白馬王子。

    他不時地雙眼緊盯著江珊身上說話。讓江珊臉上瞬間便臉紅耳赤，有點羞色不太自然。

    他和江珊海闊天空地聊著，整整聊了幾過小時，到最后才聊到這次商貿(mào)生意上的課題。他們的交流洽談雖然大大偏題了，但是，雙方都沉浸在非常熱情友好的氣氛之中。

    這位唐先生喜歡聊一些關(guān)于世界商業(yè)貿(mào)易發(fā)展的趨勢和當(dāng)前各國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易情況，可見他在這方面是有著特別的關(guān)注和研究。

    最后談?wù)摰竭@次生意上的有關(guān)問題時他也沒有提出要求什么價位才能接受。最終還是由江珊代表新潮電子公司說出了一個商量好的優(yōu)惠價格。唐先生聽后也沒有提出異議，而且很爽快地接受了。并且說，他是真誠與新潮公司做生意，也是真誠想與新潮公司交一個商業(yè)朋友。

    雖然訂單價位基本確定，但是還沒有正式簽訂合同。

    唐先生突然提出中午由他請客吃飯。還笑著說，我們現(xiàn)在既是在做生意也是在交朋友，希望我們能長期合作，今天作為生意第一次合作，他首先請新潮電子直銷公司的全體員職工到深圳福田福滿樓餐館一起吃頓飯以表示我們的合作誠意。

    唐先生這么爽直真誠，讓新潮直銷公司的人感到特別的意外，這是洽談生意的一個好兆頭，大家都非常高興，都認(rèn)為這筆生意很可以談成功，雙方都有一種花好月圓的感覺。

    唐先生與新潮直銷公司這次洽談生意，他這種直爽大方高興的表現(xiàn)，也許完全是為了給江珊秘書的一個面子。他與江珊一見面，可以說是一見鐘情，而且是一種鬼使神差般地就喜歡上了江珊，通過不斷的說話交流，很可能就愛上了江珊，似乎有一種相見太晚，滿腦子的想入非非。

    唐先生是一個有家庭的人，現(xiàn)在已經(jīng)有一男一女兩個孩子的家庭，遺憾的是妻子去年剛剛因病去逝。

    他失偶單身之后，因為各方面的條件十分優(yōu)越，喜歡他的年青女子排成長隊。而且還有不少高學(xué)歷的女研究博士生在追愛著他。但是，他好似云中賞月，到現(xiàn)在還沒有一個讓他稱心滿意而十分心動的女生。

    在福田福滿樓餐館，唐先生有意靠著江珊邊上的席位坐了下來。他們邊吃邊喝地聊著天。唐先生的這種熱情與快樂，興奮與激動的神情，讓在坐的人都已經(jīng)看出了八九分。這不是醉翁之意不在酒嗎，大家心眼明亮，心知肚明。個個都是和著說話，好話助興，喜語連連，有種錦上添花的意思陪伴著這種友好的氣氛。最后雙方很快地在訂貨合同書上簽下了字，這樣的生意洽談結(jié)果讓雙方都是皆大歡喜。

    晚上，唐先生還請大家一起去歌舞廳唱歌。直銷公司的經(jīng)理和廠供銷科長沒有去，只有直銷公司的二個年青員工與江珊一同去了歌舞廳。

    經(jīng)過幾次的交談和接觸，江珊對這個如老大哥般的唐先生有了不少的好感。她感到這個人睿智聰明，反應(yīng)敏銳，有著非凡吸引力的男人。同他接觸的人都會認(rèn)為他是一個有擔(dān)當(dāng)，十分出色的好朋友。對于這樣一個有大腦有智慧的人，誰都不會懷疑他在事業(yè)上的成功，誰都不會否定他是一個正能量的富豪商人。

    江珊被他中年成熟的魅力感染了。他每次打電話給她，她都會愉快地同他聊上一個多小時。在深圳不過四天時間，他約她單獨相聚過二次，不過，他們相聚是在堂堂正正的茶館里喝著香茶聊天的。江珊是個能夠把握好自己的人，每次和他單獨聊天的時間不會超過二個小時。

    迄今為止，唐先生真正成了新潮電子公司的大客戶。

    新潮這次商貿(mào)洽談成功做成了一筆巨大的生意。生意談成功后，江珊和銷售科長都返回到了上海。這個時候古磊也已經(jīng)從國外回來了。

    銷售科長向董事長匯報時說，這一次的貿(mào)易洽談供貨價格還是按我們商量好的給出的價位，意想不到這次竟洽談非常成功，在洽談過程中也沒討價還價現(xiàn)象，雙方在熱情友好的洽談氣氛中順利地簽約成功，而且銷量巨大，利潤不低。

    這位奧門老板是一個真正的大老板，看得出是一個商業(yè)能人。不過這次簽約成功，如果不是江珊的洽談攻關(guān)，也許不會有這么的順利。

    供銷科長聊天式的向董事長匯報了深圳這次貿(mào)易洽談的經(jīng)過。他還在聊天中說到了這個唐老板見到江珊時的情形，兩個洽談能人見面就有著聊不完的話題聊，而且聊得特別的高興和喜歡，聊得興趣不斷，話題大增，聊了好幾個小時才正式聊到主題，最后雙方都非常滿意的簽下了合同書。這個大老板與江秘書說話十分的投機，有種相見恨晚的感覺。古磊聽到這位供銷科說了這樣一大堆的題外話，其心中并沒有感到什么的高興，不過，他也沒有發(fā)表任何看法。

    江珊回來后也同古磊匯報說起了深圳成功簽訂合同的經(jīng)過。但是，她沒有提及有關(guān)唐先生的一些聊天的事。

    古磊也沒有過問起有關(guān)唐老板的事，他看到江珊沒有提起也就不便過問，因為這畢竟與她的工作沒有多大的關(guān)聯(lián)。

    古磊雖然表面上對江珊的私事不關(guān)心?？墒牵睦镞€是老想著放不下心來。他有這種感覺，這個唐老板一定是特別喜歡江珊，而且是已經(jīng)愛上了她。如果是這樣的話，唐先生借著與公司有著商貿(mào)業(yè)務(wù)來往的聯(lián)糸一定會想方設(shè)法地同江珊聯(lián)系與接觸。

    果然不出古磊所想的，這位唐老板在深圳分別后，每天都會有事沒事地打電話給江珊，而且還在手機里發(fā)情詩。

    江珊有一天突然在手機里發(fā)現(xiàn)了一首情詩，一看乃知是唐老板發(fā)來的。情詩是這樣寫的：“有緣相識恨亦晚，猶如嫦娥下人間，有志相隨愛作伴，春到人間福滿園”。江珊看后兩顴發(fā)紅，若驚若喜，讓她心亂如麻，如兔撞胸，忐忑不安，理無頭緒。

    唐先生每次到上海來就是為了會見江珊。江珊每次都是暗暗地同他相會。唐老板為了見江珊一面，那怕商務(wù)再忙也會抽出時間到上海耐心地等待著。

    江珊的確也喜歡上了這位唐先生。她喜歡的是他那種商人才華和中年成熟的魅力