小伙子見(jiàn)有戲，高興道：“到隔壁清河鎮(zhèn)，我家就是那邊的，這次來(lái)是探親，趁著這次機(jī)會(huì)，進(jìn)你們點(diǎn)頭花帶回去賣(mài)，清河鎮(zhèn)上沒(méi)有這種好看的頭花，相信到時(shí)候肯定很受歡迎?！?br/>
    趙桂花想去的地兒就是清河鎮(zhèn)，聞言就想阻止，就被王秋鳳拉住了衣袖，王秋鳳湊到趙桂花耳邊，小聲道：“大嫂，別慌，先聽(tīng)聽(tīng)娘咋說(shuō)的?！?br/>
    趙桂花不甘心地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “你一次能帶多少？”追月問(wèn)。

    小伙子指了指她們身邊的背簍，“像這種的至少得裝滿六簍子?！?br/>
    趙桂花和王秋鳳顧不上小聲嘀咕了，齊齊瞪大眼看向那小伙子。

    “啥時(shí)候要？”

    “我后天上午差不多能辦完事，下午走?！?br/>
    追月點(diǎn)點(diǎn)頭，“我們家里還有些存貨，再趕趕工應(yīng)該能做出來(lái)。”

    之后就是談價(jià)錢(qián)，追月也不多加，蝴蝶結(jié)發(fā)卡和發(fā)圈兒每個(gè)成本上多加2分，小花花發(fā)卡和發(fā)圈兒多加1分，啥都不帶的那種，是三個(gè)才多加1分。

    可以說(shuō)全靠蝴蝶結(jié)樣式的掙錢(qián)，其他的等于跑量。

    但小伙子要的貨統(tǒng)計(jì)下來(lái)，一共能掙八塊，且是純利潤(rùn)。

    小伙子先給了五塊錢(qián)做定金，追月去旁邊賣(mài)米飯的攤子那里借了紙筆。

    為啥賣(mài)米飯的攤子會(huì)有紙筆，因?yàn)橘u(mài)米飯的老板娘愛(ài)記賬，每次忙完一陣，她就會(huì)把打出去的飯菜數(shù)記個(gè)大概，這年代沒(méi)有一次性飯盒，來(lái)買(mǎi)飯吃的，都是拿著自家的飯缸，所以只能記個(gè)大概。

    老板娘還會(huì)把好賣(mài)的菜記上，等下次再出攤方便做調(diào)整。

    追月覺(jué)得這是個(gè)好習(xí)慣，每次從家里出發(fā)前都會(huì)盤(pán)點(diǎn)下帶走的頭花，讓孫子幫忙記賬，自己則在一旁裝著樣子學(xué)，方便為自己認(rèn)識(shí)字打好基礎(chǔ)。

    看來(lái)以后她也得隨身帶著紙筆，萬(wàn)一再碰上今天這情況，她也不用再借別人的。

    拿到紙筆后，追月用歪歪扭扭的字記下小伙子要的頭花的種類(lèi)和數(shù)量，也給對(duì)方一個(gè)對(duì)貨的條子，方便拿貨時(shí)盤(pán)點(diǎn)。

    追月又把自家地址告知了小伙子，免得對(duì)方擔(dān)心她們跑了。

    直到小伙子走遠(yuǎn)后，趙桂花和王秋鳳才回過(guò)神兒。

    趙桂花道：“娘，就……就給錢(qián)了？他不怕咱跑了？”

    王秋鳳也道：“雖然咱不會(huì)跑，但這小伙子膽子也太大了，就這么痛快給錢(qián)了？一次還要那么多，就不怕東西賣(mài)不掉？”

    追月道：“他說(shuō)已經(jīng)觀察咱們兩天了，咱們賣(mài)多少貨，想必他心里有數(shù)，知道咱們不可能為了這五塊錢(qián)就不做生意?！?br/>
    兩人點(diǎn)點(diǎn)頭。

    趙桂花想起那小伙子要擺攤的地方是清河鎮(zhèn)，哭喪著臉道：“娘，咋辦，那小伙子要去清河鎮(zhèn)擺攤，我再去就不合適了?！?br/>
    “挺好的，省的你跑那么老遠(yuǎn)去賣(mài)頭花，也省得你去親戚家借住，讓人家家里因?yàn)槟闵鷼怍[矛盾就不好了?！?br/>
    “娘，說(shuō)了咱給她家糧票，咋可能還生氣？”

    “你自己也說(shuō)又得給人家糧票，你又得帶糧食，還有來(lái)回的路費(fèi)，你在那兒人生地不熟的，還得親戚照顧你，耽誤人家的時(shí)間也得算在成本內(nèi)，你想想是不是還不如咱們一次性賣(mài)給別人省時(shí)省力，咱們能騰出時(shí)間干別的?！?br/>
    “是娘你說(shuō)的那啥咱們這里飽和了，先不擺攤了?！?br/>
    “擺，以前我是沒(méi)想批發(fā)這回事，現(xiàn)在看來(lái)即便以后生意沒(méi)之前好，咱也得往攤子上留個(gè)人，萬(wàn)一再有人想像這小伙子這般大批量進(jìn)貨，也能有個(gè)人接待。”

    王秋鳳道：“娘，你的意思是要讓大嫂做這個(gè)接待？那我呢？”

    “你不是要去你表姐家借住賣(mài)頭花？”

    “娘，你剛才還說(shuō)大嫂那啥不劃算，咋到俺這兒，就說(shuō)這？”王秋鳳不高興地嘟囔。

    追月道：“情況不同，清河鎮(zhèn)既然有人進(jìn)了咱家得頭花賣(mài)，咱就不去湊那個(gè)熱鬧了，你表姐那個(gè)鎮(zhèn)子沒(méi)有賣(mài)家，這生意還是能做的，如果有人看上了跟你問(wèn)情況，你就跟人說(shuō)是在咱家進(jìn)的貨。”

    王秋鳳恍然，“娘，你是想讓我像那個(gè)賣(mài)米飯的老板娘一樣給咱家拉生意？”

    “就是這意思。”

    “成，娘，到時(shí)候我一定好好說(shuō)?！?br/>
    趁著不忙的時(shí)候，追月又去買(mǎi)了些皮筋和黑棍兒發(fā)卡，家里碎布頭倒還有不少，夠交貨的，黃皮筋和黑棍兒發(fā)卡沒(méi)剩下多少了，得補(bǔ)貨。

    第二天出攤時(shí)追月和王秋鳳就沒(méi)去了，得在家趕工做頭花，怕趙桂花算錯(cuò)賬，是何正華陪著一起去的。

    等晚上二人回來(lái)時(shí)，都垂頭喪氣的。

    王秋鳳就問(wèn)：“大嫂，正華，你倆咋了？”

    趙桂花蔫蔫道：“別提了，真像娘說(shuō)的，今天沒(méi)啥生意，一共收了不到三塊錢(qián)，和之前比差太多了，就這還大都是來(lái)咱家攤子上買(mǎi)過(guò)頭花的人介紹的，送出去不老少發(fā)圈兒?！?br/>
    追月笑笑：“有三塊就不孬，別忘記咱們第一天就把成本收回來(lái)了，之后賣(mài)多少都是掙的?！?br/>
    趙桂花和何正華這才又打起了精神，晚上，兩個(gè)媳婦和追月就著油燈做了半宿頭花，終于把明天要交的貨趕了出來(lái)。

    第三天上午，家里男人幫著往鎮(zhèn)上送了一趟貨。

    剛吃完中午飯，那個(gè)訂貨的小伙子就帶著兩個(gè)小伙子拿著兩個(gè)麻袋來(lái)收貨了。

    有幫手，小伙子很快就清點(diǎn)完了貨物，之后就是付尾款。

    等人走后，倆媳婦都松了一口氣。

    “娘，還是這樣好，雖然要趕工，但利索事兒少?！?br/>
    王秋鳳也贊同道：“沒(méi)錯(cuò)，娘要不以后咱就搞你說(shuō)的那批……批啥？”

    “批發(fā)！”

    “對(duì)，咱就搞批發(fā)吧，不用整天在攤子前浪費(fèi)口水，耗時(shí)間?！?br/>
    追月：“……”挺有想法。

    見(jiàn)兩人干勁兒這么足，追月倒沒(méi)潑涼水，以后她多看著點(diǎn)就是了。

    再之后，出現(xiàn)了另一家賣(mài)頭花的，不過(guò)對(duì)方的手藝不比追月，賣(mài)的便宜，但大面上不露出針腳，圖便宜的就去這家買(mǎi)了，把客流分走了不少。

    把兩個(gè)媳婦氣得嘟囔了好幾天。

    ，