李丘澤想到了席阿姨有“檢查功課”的意思，卻也沒想到有這么多花花腸子。

    “成本價(jià)”這三個(gè)字正中他的要害。

    當(dāng)即就范。

    伸出一根手指道：“拿這些保溫杯想要達(dá)成的第一個(gè)目的，自然是引流?！?br/>
    席茜端起磨砂玻璃杯品了口花茶，示意他繼續(xù)說。

    “引流這個(gè)很簡單，新店開業(yè)，什么宣傳都沒有，客戶肯定不會多，我們這種小買賣，搞大宣傳也不切實(shí)際，所以我打算在學(xué)校找些學(xué)生，以地推的形式在店鋪周邊宣傳幾天。

    “不過我個(gè)人認(rèn)為地推也要講些技巧，現(xiàn)在搞地推的滿大街都是，騙子還不少，老百姓其實(shí)已經(jīng)不厭其煩了，你塞過去的小卡片或者宣傳單，九成九都進(jìn)了垃圾桶……”

    席茜聽得下意識點(diǎn)頭，雖然以她的生意層次，早就過了這種宣傳的階段，甚至都沒經(jīng)歷過，二十多年前她辦廠的那會兒，還是客多廠少的年代，生意比現(xiàn)在好做多了。

    不過這并妨礙她對一些新鮮事物的了解。

    “活到老學(xué)到老”雖是一句被說爛了的老話，但是她一直深以為然，也是這樣做的。

    尤其是他們辦企業(yè)的人，如果無法與時(shí)俱進(jìn)，就只能被時(shí)代和市場所遺棄。

    以她的了解，地推這種小成本推廣的方式，當(dāng)下確實(shí)走入了這種窘境。

    但凡是個(gè)店，應(yīng)該都搞過地推。

    這樣多了，老百姓也就煩了。

    就連坐在歐式真皮沙發(fā)一側(cè)的席恩娜都聽進(jìn)去了，心想可不嗎？每次出門逛個(gè)街總能“領(lǐng)”一手紙，感覺如果有人動個(gè)心思，靠這個(gè)賣廢品就能個(gè)溫飽。

    而且搞騙人把戲的也真是有。

    她前幾天就遇到過，讓她留下身份信息，電話號碼什么的，說搞什么市場調(diào)研，送洗發(fā)水。

    好多大媽大嬸都搶著寫。

    她雖然不清楚其中原理吧，但至少明白天下沒有免費(fèi)午餐的道理。

    家庭地址、身份證號碼，包括電話號碼，這些東西隨意泄露給陌生人，難道不是安全隱患嗎？

    辦信用卡大抵上有這幾個(gè)東西就行了吧？

    “我的想法要搞就要出效果，別最后錢花了，功夫費(fèi)了，卻替印刷店打了工。

    “而想要出效果，就必須讓老百姓真正的關(guān)注，這時(shí)就需要拿出點(diǎn)有吸引力的東西吸引他們的關(guān)注。

    “其實(shí)那些騙子之所以屢屢得手，用的也是這個(gè)辦法。當(dāng)然我們和他們不同，我們店畢竟在那里，現(xiàn)在門頭都立起來了，這個(gè)做不了假，老百姓自然會分辨?！?br/>
    席茜稍微楞了一下，都？

    不過暫時(shí)的關(guān)注點(diǎn)并不在這里，權(quán)當(dāng)他話說快了，問道：“所以你打算拿這些保溫杯吸引客戶，從而給店鋪引流？但你考慮過成本嗎？”

    她說到這里頓了頓，示意席恩娜去拿只保溫杯過來。

    屋里拆開用的剛好有一只，是劉姨的。

    等席恩娜回來后，她將保溫杯拿在手上，翻轉(zhuǎn)了幾下道：“就這款保溫杯做工還是可以的，要不然我也不會拖回來。你是準(zhǔn)備怎么弄，見人就發(fā)，還是留信息？這樣的獲客成本是不是太高了？”

    如果李丘澤打算這么干，那她還真不答應(yīng)。

    是，雖然她確實(shí)不在乎這些杯子，但也不愿意將杯子送給那些拿了就沒影的人。

    而且她敢保證九成九會這樣。

    做生意絕對不能抱著“只要給別人好處，別人就會禮尚往來，光顧你家店”的想法。

    那樣多少錢都不夠你虧的。

    就事論事地講，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是不靠譜的。

    “不。不發(fā)，也不搞留信息后續(xù)跟蹤那套?！崩钋饾珊俸僖恍?，“就讓他們看看?！?br/>
    “……看看？”席茜瞪眼。

    這是弄哪一出？這保溫杯過得去是過得去，但還到不了能當(dāng)寶貝瞻仰的程度，看個(gè)什么勁？

    席恩娜也是一副看白癡的模樣望著李丘澤。

    你當(dāng)這是琉璃夜樽杯啊，有什么好看的？

    大媽大嬸們看你搞推廣拿出杯子，以為你要送，你一搞只給看看，信不信脾氣火爆點(diǎn)的大媽都敢撓你兩下？

    浪費(fèi)她們的感情。

    “引流，把大家引過來不就行了么？有這些杯子在，目的就可以達(dá)到?！?br/>
    李丘澤說出了自己的計(jì)劃，昨天晚上他都盤算清楚了。

    “我到時(shí)候在每家新店門外支個(gè)攤子，堆上一堆保溫杯……”

    “等等等等?！毕缑Σ坏鼘⑺驍?，詫異問：“每家新店？你要開幾家新店啊？”

    本還以為自己理解錯(cuò)了，或者對方說錯(cuò)了，現(xiàn)在看來并不是那么回事啊。

    李丘澤看了席恩娜一眼，這事沒說么？

    “四家。”

    “四家？一起開四家新店？！”席茜驚訝。

    她是不是小瞧了這孩子？

    “你開的是什么店?。俊?br/>
    “這個(gè)……”李丘澤再次看了眼席恩娜，這不你女兒不讓說么。

    就算只說“奶茶店”，估計(jì)都犯了她的忌諱。開年校外奶茶店干死一大片，已經(jīng)沒剩幾家了。

    “小店小店?！北荒橙擞醚凵駠?yán)厲警告之后，李丘澤只能打著哈哈笑道，“三兩萬就能開一家的那種小店，不值一提，不值一提?！?br/>
    那五家店開起來，首先你得有個(gè)十大幾萬??！

    不說父母都是農(nóng)民嗎？

    難道這些本錢都是自己賺的？

    席茜問出了自己的疑惑，得到李丘澤肯定的答復(fù)后，微微吸了口氣，再望向他的眼神，變得迥然不同了。

    這不是錢不錢的事，而是一種潛力問題。

    還在上學(xué)，開家店，并且是人生第一次出遠(yuǎn)門，到了一個(gè)千里迢迢人生地不熟的地方，小半年的時(shí)間，居然用一家店掙出了四家店？

    這是何等潛力？

    足夠上報(bào)紙了！

    這個(gè)小伙子優(yōu)秀得有些過份??！

    席茜心驚地想著，同時(shí)內(nèi)心中也是狂喜不止。

    坦白講，她本來對未來女婿沒有任何要求，只有一點(diǎn)——對她女兒好，那就夠了。

    萬萬沒想到女兒居然給自己帶回來一個(gè)這么巨大的驚喜。

    這個(gè)小伙子不僅有著光鮮的外表，不卑不亢的氣質(zhì)，討人喜的性格，撇去這些不提，內(nèi)在里，也是才華橫溢到不行啊。

    她這時(shí)還驀地有些明悟的感覺，為什么女兒會喜歡……好吧，至少也是另眼相待。

    話說回來，這樣優(yōu)秀的男孩子，哪個(gè)姑娘能不喜歡？

    她要年輕三十歲，她也喜歡啊。

    席茜心里美得不要不要的，下意識望向女兒，眼神和藹：女兒啊，你說是不想結(jié)婚不想談戀愛，但你看男人的眼光，著實(shí)不錯(cuò)呀，比你媽強(qiáng)。

    這樣的男孩你舍得錯(cuò)過？

    長得好看的男孩不難找，但是長得既好看又有才華的男孩，可遇而不可求啊！

    “看…看啥呢?！毕髂缺凰⒌糜行┎蛔栽?。

    “噢沒啥沒啥，小李你繼續(xù)說?！?br/>
    是不是發(fā)揮有些過頭了？李丘澤瞥了眼自己的右手，上面覆著一只做著精美指甲、帶一顆大鉆戒的白皙小手，沒小姑娘那么細(xì)膩，卻也不粗糙。

    不過他好像也沒刻意發(fā)揮呀。

    那小手還在他手背上拍了拍，感覺每一下都是母親般的愛啊。

    “我琢磨過，打算搞個(gè)活動，不僅僅是

    地推，就在各家店門前搞，堆一些禮品，算是一個(gè)主場，周邊的地推活動照樣進(jìn)行，會有聯(lián)動效果，不怕吸引不了人……”

    席恩娜想象了一下那畫面，新店門前張燈結(jié)彩的，保溫杯碼放一堆，那確實(shí)不難吸引人。

    “禮品？”席茜自然比她更能捕捉到關(guān)鍵點(diǎn)，問道，“不是說不送，就給看看嗎？”

    那叫什么禮品？

    “嗯?！崩钋饾牲c(diǎn)頭，再次豎起一根手指，“是不送，但是可以買。這就是我想拿這些杯子達(dá)成的第二個(gè)目的，超值贈購?！?br/>
    “啊？直接賣？”席茜還沒說什么，席恩娜一聽有些傻眼。

    心想難怪他死活不肯白要。

    要這么干，那確實(shí)沒臉要啊。

    “傻丫頭?！毕缧αR道，“肯定不是直接賣，不都說了么，超值贈購……對啦，你不是學(xué)營銷的嗎？就沒了解過這個(gè)概念？”

    她大概聽出點(diǎn)意思了。

    “媽，我才上了幾個(gè)月課?！毕髂葲]好氣道。

    心里還在想，難怪陳建波老師說李丘澤這家伙是個(gè)無師自通的營銷大師，我們教都沒教，你也沒多吃幾年飯，你是咋會這些的？

    “李丘澤你打算一個(gè)杯子賣多少錢？”反正也不懂，她便順著話問，對此很是好奇。

    “初步計(jì)劃賣一百，不過還……”

    “啥啥啥？！”李丘澤一句“還要看席阿姨給我多少錢一只”都沒說完，便被席恩娜瞠目結(jié)舌地打斷。

    一副大奸商的模樣望向他，指著紅木茶幾上的杯子說：“你知不知道這杯子就算超市里都賣不到一百！”

    “不知道，但是大概能估計(jì)得出?！崩钋饾蓪?shí)話實(shí)話。

    “那你還敢賣一百？傻子才會買呢！”席恩娜頗為無語道。

    李丘澤心說娘的能不能聽我把話說完？這么激動干嘛？

    這如果拉著他手的這位不在，他也就直接罵出來了。

    目前心里占了空的三個(gè)姑娘之中，他和席恩娜說話是最葷素不忌的。

    “小娜你先消停會兒，讓小李先把話說完，你根本不懂超值贈購這個(gè)概念，剛好可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！毕缃逃伺畠阂痪洹?br/>
    同時(shí)很好奇小李是怎么懂這些的。

    能說出“超值贈購”這四個(gè)字，就說明這孩子不簡單啊，這才多大？

    頗有點(diǎn)前途無量的意思。

    重生就得支棱起來啊

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