范哲通過長達(dá)一個小時的交談讓他意識到一個問題，那就是自主品牌的重要性，如果單純的知識靠給別人加工而賺取差價這不是一個穩(wěn)定的工作，畢竟對方有可能因為某種事情突然間會倒閉或者解除合作。
看來創(chuàng)建自己的品牌是一件必須要認(rèn)真面對的事情。
交談過后趙總帶著他們?nèi)チ塑囬g，介紹了一些制衣用的機(jī)器：“你們別看我的機(jī)器有些老舊，但干起活來絕對不比全新的機(jī)器差，我們?nèi)粘１ｐB(yǎng)的還是非常到位的，如果你要是購買了這批機(jī)器我保證不會后悔。”趙總十分自信的說道。
范哲點(diǎn)點(diǎn)頭，玩笑道：“趙總我們那邊也是剛剛成立，所以對于這方面可能還需要有很多討教的地方，到時候你可要不吝賜教啊。”
“哈哈哈，這點(diǎn)你放心如果你們遇到了任何的困難都可以找我，只要是我知道的一定會說?！?br/>
“那行，機(jī)器我們也看了，具體的也了解了很多，現(xiàn)在我們還是談一談價格的問題吧，這批機(jī)器你打算多少錢出手？”范哲將話題拉回來。
趙總和孫珊相互對視了一眼，沉默了好一陣后開口說道：“說實(shí)話我是真的不舍得這批機(jī)器，要不是因為這些問題我肯定不會賣，通過交流我能感受到范書記你是個爽快人，而且也非常誠心的購買，這樣吧我一口價五萬塊錢你把這些機(jī)器拉走，怎么樣？”
這個價位比范哲預(yù)期的要高一些，他之前從網(wǎng)上看的基本上三萬多四萬就可以搞定。
“趙總能不能在優(yōu)惠一點(diǎn)？我知道你非常舍不得這些設(shè)備，但這個價格超過了我們的預(yù)期。”范哲決定跟他在砍砍價，爭取拿到最低的價格，雖說這不是自己的強(qiáng)項，事到如今硬著頭皮也得上。
“這......范書記你可能對這個行情不太了解吧，我這么好的機(jī)器放在市場上怎么也能賣六萬塊錢甚至更高，而我就給你要五萬你還不能接受嗎？”
“趙總我不是不能接受，因為這筆錢是我們村所有百姓集體投資拿出來的，并非是我一個人的錢，我肯定還是希望給大家能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，說實(shí)話我們籌劃這件事已經(jīng)很久了，并且我通過網(wǎng)上也跟其他人了解過，你要是能在優(yōu)惠一點(diǎn)的話我們就不在考慮其他人的了，咱們直接成交?！?br/>
范哲并沒有因為他表現(xiàn)出的心痛和不舍而后退，他必須要把價格壓到最低。
孫珊在一旁從頭至尾都沒有說一句話，畢竟這兩個人幫誰都不太合適。
“四萬八最低了?！壁w總給出了最后的答復(fù)。
“被四萬八了，四萬五行不行？”范哲步步緊逼，追問道。
“范書記我這雖然是二手的機(jī)器但也不能這么砍價吧？四萬七行就行，不行的話你就去別的地方看看，要不是孫總介紹的五萬少一分我都不會賣?！壁w總表現(xiàn)出再低一分錢都不會賣的態(tài)度。
本以為范哲肯定能接受，誰曾想他依然保持著自己的態(tài)度：“四萬五是我能給的最高價格，趙總你可以考慮一下，如果實(shí)在無法接受那我也只好去別的地方看看?！?br/>
“這......”
“趙總依你的實(shí)力少這二千塊錢應(yīng)該不算什么吧？但是對于我們來說真的很重要，你就當(dāng)幫幫我們好不好？四萬五賣了吧，這樣你也不用每天都看著這些機(jī)器而心痛難過，更何況這里的天氣潮濕，如果長時間不保養(yǎng)的話這些機(jī)器很快就會生銹，到那個時候我估計也就能賣個廢鐵了。”
范哲的這一番話讓趙總徹底愣在那里。
他拿出煙抽了一根，獨(dú)自在廠房內(nèi)溜達(dá)一圈，在這期間孫珊湊到范哲耳邊小聲嘀咕了一句：“你是真能砍?！?br/>
“早知道砍價的話我應(yīng)該帶著秀菊過來?！狈墩芡嫘χ卮鸬?。
“哈哈哈......這件事能成?！睂O珊大笑幾聲說道。
“他會同意？”
“會的，現(xiàn)在制衣廠這個行業(yè)不太景氣，賣機(jī)器的遠(yuǎn)比買機(jī)器的要多?！?br/>
“早知道這樣我應(yīng)該在壓低一點(diǎn)價格?！?br/>
“別鬧，說實(shí)話你四萬五買這些機(jī)器真的是賺了，好歹給人家留條活路。”
范哲嘴角微微上揚(yáng)露出了一絲笑容。
趙總從廠房內(nèi)走出來看了看范哲又看看孫珊，咬著牙說道：“四萬五，好，賣了?！?br/>
范哲走上前跟他握握手：“感謝你對我們的幫助和支持，還有個事這個機(jī)器的運(yùn)費(fèi)？”
“范書記你該不會這個也要讓我出吧？”趙總咧著嘴臉上的表情變得有些復(fù)雜，驚訝的問道。
“趙總咱們一人一半行不行？這么多機(jī)器而且路程又遠(yuǎn)......”
話還沒有說完就被趙總給強(qiáng)行打斷：“我看你不是來買機(jī)器的，你是來跟我玩的吧？這些機(jī)器四萬五不包含運(yùn)費(fèi)，你要是同意咱們就簽訂協(xié)議，不同意就算了?！闭f完他就直奔自己的車而去。
范哲和孫珊相互對是了一眼，孫珊給范哲豎起了一個大拇指。心想，范哲你可真行，這么低的價格買好幾臺機(jī)器不說，竟然還能讓人家給你出運(yùn)費(fèi)，厲害，厲害。
范哲無奈的努努嘴，轉(zhuǎn)身也走向了孫珊的車，雖然不確定趙總能不能同意這件事，但可以確定的是他短時間內(nèi)肯定賣不出去，只要沒人買那就有的談，總而言之一句話能省一分算一分，畢竟自己不是地主家的傻兒子。
跟孫珊駕車離開制衣廠后把她送回到公司。
“今天真的是麻煩你了跟我這么折騰，你趕快回去工作吧?！狈墩軐㈣€匙遞給孫珊后說道。
“沒事，你現(xiàn)在要去哪？”
“我逛一逛，上次來都沒有看看這大城市的樣子，今天正好沒事去溜達(dá)溜達(dá)?！?br/>
“那行吧，你去逛一逛吧等會我下班給你打電話?！?br/>
范哲漫無目的的溜達(dá)著，心里一直在想這個趙總能不能同意自己的想法。
康家莊這邊因為范哲出門秀菊和康振興他們忙的焦頭爛額，范哲天天在這里的時候看不出什么來，這突然間出門很多人很多事仿佛全都冒出來，從早忙到晚，吃飯都快成為一件奢侈的事情。
“真不知道范書記得有多累?！笨嫡衽d一邊往嘴里扒拉著飯一邊感嘆道。
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