張阿姨問(wèn)坐在旁邊一聲不出的周老師說(shuō):”儂是咋個(gè)想法呀？”

    “我跟蕭總的意見(jiàn)正好相反,他是清倉(cāng)持幣,我是就地臥倒,持股等待。我是不走呀,寧死不當(dāng)叛徒,誓跟空頭抵抗到底?！敝芾蠋熞?jiàn)客戶張阿姨問(wèn)他,也沒(méi)顧忌蕭總剛發(fā)的消息觀點(diǎn),大有視空頭如糞土之勢(shì),如是說(shuō)。

    徐慶干媽張阿姨聽(tīng)周老師說(shuō)的和蕭總相反的觀點(diǎn),更是不知咋辦了,忽然見(jiàn)汪泉坐在蕭總對(duì)面一聲不出的聽(tīng)著,以為也是跟蕭總,周老師一樣的高手,病急亂投醫(yī)逢廟就燒香似的沖汪泉道:”這個(gè)帥小伙看著面熟,你是怎么看的？給我們個(gè)建議唄,這一個(gè)東,一個(gè)西的,你讓我們聽(tīng)誰(shuí)的呀？”

    汪泉本來(lái)是聽(tīng)著蕭總和周老師跟客戶交流,心里是無(wú)比的羨慕,盡管他們的觀點(diǎn)不一樣,但都是理直氣壯的說(shuō)出自己的想法。想:”自己何時(shí)能跟他們一樣,有客戶問(wèn)自己意見(jiàn)就好了。”

    沒(méi)想到,這說(shuō)來(lái)就來(lái)了。心中一驚,想馬上說(shuō)自己剛剛?cè)肼?還啥也不懂,可一看蕭總和周老師聽(tīng)客戶張阿姨問(wèn)自己,他們看自己的眼光是鼓勵(lì)并有些期待,不僅想:”自己雖然不懂,但選擇站隊(duì)還是可以吧,今天自己就也發(fā)表下觀點(diǎn)?！?br/>
    “我,我的想法也是和蕭總一樣,既然明知會(huì)挖坑,為何不在坑里買(mǎi),就是買(mǎi)在坑沿上也比套著等解套強(qiáng)吧?！蓖羧緛?lái)緊張,可一說(shuō)上話,蕭總所說(shuō)的清倉(cāng)觀點(diǎn)一下涌上腦海,不由的一個(gè)字不落的復(fù)訴了一遍。

    汪泉說(shuō)完見(jiàn)蕭總目光贊賞,面含微笑的端起桌上的茶水杯喝了起來(lái)。

    周老師并沒(méi)有因?yàn)橥羧f(shuō)出蕭總的觀點(diǎn),沒(méi)選擇和他站在一邊,而不高興,卻也是面露笑意的說(shuō):”長(zhǎng)江后浪推前浪,后生可畏呀?！?br/>
    而客戶張阿姨和李萍聽(tīng)完汪泉的話,都不再問(wèn)了,站在那里相互看著,李萍說(shuō):”你看,人家這個(gè)年青帥哥說(shuō)的多明白,傻子都知道買(mǎi)在坑里多好呀,你聽(tīng)不聽(tīng)我不管了,反正我是聽(tīng)蕭總和那個(gè)年輕專(zhuān)家的意見(jiàn),虧就虧了,我也先出來(lái)?！?br/>
    張阿姨好像還是心里猶豫著,看了眼坐在那里喝茶的蕭旭,周老師,最后把目光落在汪泉臉上,遲疑未決的說(shuō):”我,我就是不甘心,你說(shuō)都持有大半年了,賺了快100萬(wàn)沒(méi)走,這,這特么又虧進(jìn)去小30萬(wàn)了要割肉,這,這還讓人活嗎？徐慶這個(gè)該死的,現(xiàn)在也不敢見(jiàn)我面了。唉?！?br/>
    “你現(xiàn)在說(shuō)這些有用嗎？快點(diǎn)回去吧,這還有半小時(shí)就3點(diǎn)停盤(pán)了,想賣(mài)都晚了?！崩钇己蛷埌⒁陶f(shuō)完別過(guò)頭又沖汪泉說(shuō):”謝謝你啊,小專(zhuān)家,那天我請(qǐng)蕭總和你吃飯啊?！闭f(shuō)著推開(kāi)辦公室的門(mén)走了出去,張阿姨也隨后一臉無(wú)奈的跟了出去。

    蕭總見(jiàn)她倆走出辦公室后,興奮的站了起來(lái),走到辦公室中間說(shuō):”你看沒(méi)看到周老師,這就是現(xiàn)在客戶的真實(shí)心里,行情好時(shí),一個(gè)個(gè)走路眼角都不瞅人,好像自己是股神似的,這行情一不好,全成傻子了。你說(shuō),徐慶的干媽和李萍也是老股民了都這種心態(tài),那些新股民不是更是沒(méi)方向了。我終于明白為何有那么多客戶,不計(jì)任何優(yōu)惠條件還是要把帳戶轉(zhuǎn)走,就是別的券商已抓住客戶現(xiàn)在的這種心理了,你趕緊開(kāi)個(gè)客戶經(jīng)理會(huì)議,把客戶的這種心態(tài)告訴他們,就讓他們跟其他券商客戶宣傳,我們公司的對(duì)待客戶的宗旨是,不管你賺多少錢(qián),那是你的本事,但毎一次風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨前,我們都提示你風(fēng)險(xiǎn),不讓你虧錢(qián)是我們一直努力的方向。這事馬上就辦,爭(zhēng)取總部安排新老總上任前,我們打個(gè)翻身仗。讓上面那些狗眼看人底的人看看,盡管市場(chǎng)跌,但我們營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)卻增長(zhǎng),我一直感覺(jué)苦無(wú)對(duì)策,今天終于來(lái)靈感了。把我剛才說(shuō)的宗旨,作為宣傳單標(biāo)題,多印些?！?br/>
    周老師則是一點(diǎn)也不被蕭旭忽然而至的靈感所感染,還是不緊不慢的說(shuō):”就咱公司現(xiàn)在那些客戶經(jīng)理,有幾個(gè)肯去發(fā)宣傳單的,另外怎么去把宣傳單發(fā)到其他券商客戶手中那?！?br/>
    “你真是特么屬王八的,別人火上房了,你還慢慢嘎悠呢,上那發(fā)去還用說(shuō)呀？就去其他券商營(yíng)業(yè)部跟前發(fā)去,早上8點(diǎn)半到九點(diǎn)發(fā)一次,下午3點(diǎn)收盤(pán)后發(fā)一次,讓客戶經(jīng)理機(jī)靈的,別發(fā)到人家券商的客戶經(jīng)理手里,這些老客戶經(jīng)理,同行和客戶還分不清啊。”

    周老師聽(tīng)蕭旭罵他王八也是一點(diǎn)也不上火,仍是針扎都不出血似的說(shuō):”你這樣說(shuō),好像能有些效果,可咱們想的挺好,這些老客戶經(jīng)理領(lǐng)完宣傳單,不去發(fā)怎么辦？咱還是不知道呀?！?br/>
    “唉呀,你真特么是個(gè)物,我真是倒八輩子血霉了,怎么就攤上你這么個(gè)玩意兒？你特么要把我氣出心臟病了,你是死人那？你這樣,先把咱長(zhǎng)寧區(qū)的各家券商營(yíng)業(yè)部地址名稱(chēng)調(diào)出來(lái),把咱兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)出家住的地址,然后每三個(gè)客戶經(jīng)理分一組,包一家券商營(yíng)業(yè)部,就近發(fā)單,每個(gè)客戶經(jīng)理一人在一家券商營(yíng)業(yè)部門(mén)前,最少給我發(fā)出100張客戶宣傳單去。這樣一家一家的拓展,本區(qū)發(fā)完了,在向外區(qū)發(fā)展。你和徐慶,張明要不定時(shí)的去抽査,如發(fā)現(xiàn)規(guī)定時(shí)間內(nèi),沒(méi)有客戶經(jīng)理發(fā)單,回來(lái)核對(duì),是那組客戶經(jīng)理包發(fā)宣傳單的,就每人罰款一百元。每組客戶經(jīng)理在選個(gè)小組長(zhǎng),干的好的組獎(jiǎng)勵(lì)。具體如何獎(jiǎng)罰你們自己看,這次別搞面上的,就說(shuō)我也會(huì)下去抽査?！?br/>
    蕭總終于把如何去其他券商開(kāi)展宣傳,事無(wú)巨細(xì)的跟周老師講了一遍,周老師的神精好像終于被點(diǎn)燃了,點(diǎn)了點(diǎn)頭對(duì)著蕭總說(shuō):”老大,我就服你這點(diǎn),什么事只要想到就能形成方案,這還有啥說(shuō)的,我馬上去安排開(kāi)會(huì),這回咱們也特么長(zhǎng)長(zhǎng)臉,我去找徐慶,張明馬上通知下午4點(diǎn)半開(kāi)全體客戶經(jīng)理會(huì)議?！闭酒鹕韥?lái)對(duì)汪泉說(shuō):”你先坐,我去了。”

    蕭總站在辦公室中間,看著依然不緊不慢的周老師,狠的只咬牙,道:”你去吧,周大墨跡,沒(méi)人特么留你?！?br/>
    本來(lái)已經(jīng)起身要走的周老師聽(tīng)蕭總這樣說(shuō),竟又站在那里對(duì)蕭總說(shuō):”老大,不要急嘛,什么事都得一樣一樣去落實(shí),還要考慮周到了,是吧,哎,宣傳單用語(yǔ)是你寫(xiě)還是我寫(xiě)呀？”

    蕭旭這是氣的臉已經(jīng)發(fā)青,好像根本沒(méi)周老師這個(gè)人一般,轉(zhuǎn)身從辦公桌上拿起一包軟中華,扔給坐在沙發(fā)上的汪泉一顆,自己點(diǎn)上后又走過(guò)汪泉跟前用打火機(jī)給汪泉點(diǎn)上煙,再也不看周老師一眼。

    周老師還是沖汪泉一笑,眨眨眼睛,轉(zhuǎn)身走了出去。

    蕭旭見(jiàn)周老師走后,把深吸的一口煙猛得從嘴里吐出,走過(guò)汪泉對(duì)面的沙發(fā)坐下,臉色沉沉的說(shuō):”你說(shuō),泉弟,就是這么個(gè)慢性氣,什么事情一到他那都是這樣,一天氣你個(gè)倒仰,我也多虧沒(méi)當(dāng)總經(jīng)理,我要是總經(jīng)理早讓他氣醫(yī)院去了。所以,泉弟你這次一定爭(zhēng)取一次考過(guò),我們也要為將來(lái)打算,這次我接不上總經(jīng)理的位置,下次一定是,我心里有數(shù),到時(shí)周老師我就讓他當(dāng)個(gè)副總,讓他專(zhuān)心研究他的股票吧?！?br/>
    汪泉本來(lái)也是個(gè)嘴慢心快的急脾氣,看著周老師四平八穩(wěn),慢條斯理樣子,真想上去踹他一腳,看著蕭總氣的直喘粗氣,也深深理解了他。不過(guò)對(duì)他說(shuō)讓自己接周老師營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的位置,還是心有顧忌,不由的說(shuō):”徐慶和張明不行嗎？我看張明其實(shí)人是不錯(cuò)的。你可能對(duì)他有些誤解吧？”

    汪泉想:”自己一沒(méi)業(yè)績(jī)二不懂股市,更沒(méi)干過(guò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)工作,另外覺(jué)得張明人也確實(shí)很好,不如乘這個(gè)機(jī)會(huì)跟蕭總說(shuō)下?！?br/>
    “泉弟,你現(xiàn)在還沒(méi)理解一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的真正意義,他不是簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)管理,業(yè)務(wù)開(kāi)展,客戶開(kāi)發(fā)等,還有更深層次的利益分配,這里面的水很深,我一時(shí)也跟你說(shuō)不明白,所以,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)這個(gè)位置一定要用自己最信任的人,至于其他的人,只能隨緣了,其實(shí)從咱們那天在藏族風(fēng)情飯店喝酒我已經(jīng)對(duì)張明的看法,有所改變,但是否能變成自己的同盟兄弟,還需要時(shí)間的,他們跟你不一樣,徐慶就更別說(shuō)了,現(xiàn)在對(duì)我是言聽(tīng)計(jì)從,誰(shuí)知新任老總來(lái)了會(huì)啥樣,都是未知的。周老師不管能力如何,我相信,不管是誰(shuí)來(lái)當(dāng)咱營(yíng)業(yè)部的老總,他都會(huì)堅(jiān)定站在我的身后,他也就這點(diǎn)是我可取的地方,這也是這么多年我力保他當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)位置的苦心,你明白嗎？這也是沒(méi)辦法的辦法啦。”蕭總把心中的想法和對(duì)徐慶,張明的看法都豪無(wú)保留的跟汪泉說(shuō)了。

    汪泉心里升起了一股豪情,這情份不是為能當(dāng)人每個(gè)客戶經(jīng)理視為奮斗理想，爭(zhēng)破腦袋都想當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)而興奮,而是要為蕭旭,這個(gè)視自己為兄弟的公司副總分擔(dān)些什么,這是年青人義氣當(dāng)頭的沖動(dòng),更有一種…..