談判的目的就是要使雙方得到利益上的滿足，當(dāng)一方處于被動的局面時，在重要問題上仍然要堅持立場，而在次要利益上一再作出讓步，裝作力不克敵之狀，給對方以滿足。

    在大多數(shù)人的心目中整數(shù)比較令人愉快，比較能夠吸引人的注意力。的確，它具有一種簡單利落的性質(zhì)，而簡單利落的事物容易解釋容易把握，能很快博得人們的歡心，而這種心理往往不為人知地促使生意成交。

    一個美國人到墨西哥去購買汽車零件，零件的標(biāo)價是二百五十比索，慣于照價付錢的美國人照付了，結(jié)果他大大吃了虧。如果換上一個當(dāng)?shù)厝耍麜ㄟ^討價還價而少付這五十比索的零頭。因此，一筆開價十萬二千四百元的貨物，精明的賣方大多會控制在整數(shù)作起點，在進行談判時以十萬元的出價成交，讓對方感到自己已作了很大的讓步。

    其實，舍零取整的做法只是賣方在微不足道的利益上的讓步，可見，故意聲東，適當(dāng)讓步帶來的心理效應(yīng)是何等之妙。處事做人也應(yīng)該吸取這種商業(yè)買賣的技巧，在不知不覺中戰(zhàn)勝對手，達到你的目的。這種做法在做人處世上，化解個人恩怨，化敵為友，可以得到靈活的應(yīng)用。

    “聲東擊西”之計，是以假象造成敵人的錯覺，“聲言擊東，其實擊西”，從而掩蓋自己真實的作戰(zhàn)意圖，轉(zhuǎn)移對手的注意，使之疏于防患，甚至作出完全錯誤的判斷，然后出其不意，攻其不備。

    此計的用法很多，或制造謠言，混淆視聽，增加對方顧慮，迷惑其意志；或故布疑陣，使對方力量分散，削弱其防衛(wèi)。但自己的意圖和行動卻要絕對保密，從而爭取主動。

    在經(jīng)商活動中，市場競爭激烈，各種關(guān)系錯綜復(fù)雜，經(jīng)營者更需要善于制造假象“聲東”，隱蔽自己的真實意圖，以轉(zhuǎn)移消費者或競爭對手的注意力，在產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和市場促銷中占居主動地位。

    經(jīng)商本身就是智力的角逐，在各種競爭中，誰的智謀高，誰就會占上風(fēng)。企業(yè)經(jīng)營者運用此計，可以采取的方法很多。欲買而示之以賣，欲賣而示之以買，欲推銷這類產(chǎn)品而示之以推銷其他有關(guān)的產(chǎn)品。欲生產(chǎn)某種產(chǎn)品，卻放風(fēng)說要轉(zhuǎn)產(chǎn)，等等。只要認真掌握，都可以取得良好的效果。