聊著聊著，對武琳的定位還真的更加清晰起來。

    之前的微紀(jì)錄片，武琳那季的主題就是“做自己”，所以，最有效的方法就是繼續(xù)“做自己”這個概念來打造武琳的人設(shè)。

    這就是為她量身定制的，不落俗套的，正能量傳遞的，網(wǎng)紅計劃方案的精髓。

    林淼把這個想法簡單地告知給武琳，她興奮起來，有些激動地說：“我特別喜歡微紀(jì)錄片把我梳理出的做自己，我覺得這個的確就是我，用它來做我的人設(shè)，一定不會崩的。”

    概念有了，內(nèi)容也就相應(yīng)的不再是難題。

    為此，林淼還翻出抖音，找到幾個案例給武琳看，看看她的觀感和反饋意見。

    武琳正在看的這個網(wǎng)紅號，就是時下比較流行的套路，一個美女，最大的“IP”屬性是有一雙大長腿，所以她的視頻內(nèi)容是圍繞她的這雙大長腿來展示的。

    連刷幾個視頻，都是在車庫中，她邁著六親不認(rèn)的步伐，配合反心靈雞湯式的旁白形成文案，打開果綠色的一輛勞斯萊斯的車門，坐進(jìn)去。

    武琳看完沒有言語，顯然，她不知道該說什么。

    林淼說：“你喜歡這個視頻嗎？我要你站在純受眾的角度說你自己的真實觀感?！?br/>
    “不喜歡?！蔽淞諏嵲拰嵳f，“我覺得她有些假，而且我會反感，就是我憑什么認(rèn)為你說的就是對的呢？是因為你有勞斯萊斯嗎？”

    “OK。”林淼接著又問邵琪琪：“同樣的假設(shè)，你來回答?！?br/>
    “不討厭，但也說不上喜歡?！鄙坨麋髡f，“我可能會關(guān)注她，是因為她的漂亮的態(tài)度是我的菜，但可能過不了多久就會取關(guān)，因為我發(fā)現(xiàn)她說的這些文案，都是似曾相識的東西，體現(xiàn)不出她的靈魂，沒有獨特性?！?br/>
    “嗯，”林淼點點頭，又問在場的兩位男士?！澳銈円舱f說?！?br/>
    “嘻嘻，我會看，身材這么好，我干嘛不看呢？”龔凡宇說，“但是我不會去點她的小黃車，因為我覺得要么她賣的東西貴，要么都是奢侈品之類的，否則怎么買得起勞斯萊斯？”

    “哎呀，她的勞斯萊斯也有可能是租的呢。”湯小桐說，“我說說我的想法吧，我不去關(guān)注她的理由很簡單，因為在抖音上，這樣的美女實在太多了，我隨便刷就能碰到好多，都看不過來，沒有必要關(guān)注她，因為她沒有特別吸引我的東西，大長腿不是稀缺資源?！?br/>
    所有人都發(fā)表了自己的想法，林淼很滿意。

    “我很滿意大家的觀點，這說明，大家已經(jīng)不再是單純的受眾，而是一名合格的內(nèi)容供應(yīng)商。”林淼說，“因為大家的思維既專業(yè)又超前，作為從業(yè)者，這是必須具備的素質(zhì)。”

    被林淼這么一夸，大家都很開心。

    聽他繼續(xù)說下去。

    “我常說，咱們要走一望三，這是戰(zhàn)略層面的要求，在戰(zhàn)術(shù)層面，同樣如此?！绷猪迪袷钦驹谖枧_上路演一般，“我們必須看到，這個案例，它具備了MCN團(tuán)隊作業(yè)的一切元素，比如流水線、模塊化的內(nèi)容形式，這樣的形式，好處在于可以反復(fù)強(qiáng)化，讓喜歡的人更喜歡，并形成接收慣性。同樣，它的劣勢也很明顯，那就是同質(zhì)化嚴(yán)重，容易讓人產(chǎn)生疲勞。”

    指出了問題所在之后，林淼停了下來，讓大家有個思考的氣口。

    接著，他又道：“這就是我們即將要面對的競爭市場，你們能夠感受到潮水涌動的方向嗎？”

    所有人都有些懵逼，跟不上林淼的思維，當(dāng)然也不具備他的知識儲備所帶來的認(rèn)知力。

    “我的觀點是，咱們要入局，就要快人一步?！绷猪殿D了頓又說，“雖然我已經(jīng)看到了三步之外，但是，實際操作中，我們只需快一步就可，快太多，市場反應(yīng)不過來；做不到快，就會被同行所埋沒。除此之外，還要知道，流量是沒有判斷力的，流量只有強(qiáng)大的慣性?！?br/>
    這番真知灼見，絕對屬于林淼的原創(chuàng)，在場的眾人別說想都沒想過，連聽都沒聽過。

    這里頭有幾個意思？

    林淼耐心地給團(tuán)隊捋了起來。“兩個意思，第一，不要追求精致化和專業(yè)化，要去追求網(wǎng)感；第二，要懂得營銷推送機(jī)制，掌握性價比最高的燒錢套路?！?br/>
    這么說大家都聽懂了，實操性很強(qiáng)。

    “至于什么是網(wǎng)感，如何做到網(wǎng)感，大家不用太擔(dān)心，有我在呢?！绷猪岛茏孕诺卣f，“我出身4A，職業(yè)策劃多年，加上一直在沉浸式學(xué)習(xí)，我的洞察力足以支撐起我對網(wǎng)感的判斷。”

    “有這樣的導(dǎo)演真是好運氣呢！”武琳對身旁的邵琪琪說。

    “嗯，也算是萬中無一了?！鄙坨麋髻澩@個說法。

    “但怎么營銷，什么是最好的性價比，這可能要我們?nèi)W(xué)習(xí)一下同行。”林淼說，“不過也不是事，等疫情見緩之后，我們可以去同行的公司交流，這沒有什么好避諱的，同行也樂意分享這些常識性的基礎(chǔ)知識，這其實是一種共享經(jīng)濟(jì)思維的體現(xiàn)。”

    “到時候我可以來做這件事，”邵琪琪主動請纓，“對財務(wù)數(shù)字這塊，我還是比較敏感的。”

    “不會吧，琪琪姐，”湯小桐深感不可思議，“我知道你是一個好買手，但燒錢這事我持觀望態(tài)度?！?br/>
    “怎么？我不會花錢嗎？”邵琪琪不解起來。

    “不是不是，而是你太會花錢，花錢不眨眼，哈哈哈……”湯小桐原來是在活躍氣氛，開玩笑呢！

    “你錯了，錢是越花越有的，沒有花過錢的人是不會花好錢的?！鄙坨麋鬏p描淡寫地說了一下自己的財富觀，雖然蜻蜓點水，但有著雷霆萬鈞的氣場。

    不得不令人信服。

    這就是實力。

    “很好，被你們這么一打岔，我順便說一下內(nèi)容之外還有一個重要的環(huán)節(jié)，”林淼說，“也可以交給邵琪琪來做，她一定能夠勝任的?！?br/>
    “啥？”大家都很好奇林淼葫蘆里賣什么藥。

    “可以叫好物官，也可以叫選貨官，或者選品團(tuán)。”林淼說，“短視頻風(fēng)口的邏輯最終是落在變現(xiàn)上，而最重要的變現(xiàn)手段就是直播帶貨，我們做內(nèi)容的最終目的其實就是為了形成流量池來賣貨，所以，這個貨，跟內(nèi)容同樣重要。”