如今這個(gè)時(shí)候，閉路電視還沒怎么普及。
大多數(shù)人家的電視，只能收兩三個(gè)臺(tái)。
中央一、省臺(tái)，有的市、縣還能收到個(gè)市臺(tái)啥的。
像東崗這邊，就收不到市臺(tái)，只能收到中央一和省臺(tái)，偶爾能收到中央二。
本省電視臺(tái)的效果，要比中央臺(tái)效果好，所以很多人比較習(xí)慣看本省的電視臺(tái)。
而且，電視播放時(shí)間也沒那么長。
中央臺(tái)還好一些，可以全天有節(jié)目了。
有的省臺(tái)，一般也就是早晨播一陣，中午有一陣。
晚上五點(diǎn)半開始到半夜就沒有了，全是雪花點(diǎn)。
許世彥要利用的，也就是這些連電視臺(tái)都不重視的時(shí)段，來一個(gè)全天候廣告轟炸，以達(dá)到宣傳效果。
廣告以健康大講堂的方式拍攝。
請兩位有點(diǎn)兒年紀(jì)的老中醫(yī)專家，配合一位主持人，臺(tái)下再安排幾十個(gè)觀眾。
主持人提問，專家解答，為大家科普一些保健養(yǎng)生知識(shí)，順道推出這幾款主打的保健產(chǎn)品。
兩位專家用專業(yè)的知識(shí)，來講解產(chǎn)品的功效，對其中主要原材料做詳細(xì)科普。
底下觀眾，可以提出一些問題，由專家來解答。
關(guān)于產(chǎn)品功效、主要成分介紹、工藝流程這些，都是出自許世彥之手。
本著不夸大療效、不誤導(dǎo)消費(fèi)者的原則，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，著重宣傳健康理念，體現(xiàn)人情關(guān)懷。
這一次推出了三款產(chǎn)品，正好覆蓋男士、女士、中老年。
沒有像其他產(chǎn)品宣傳的那樣，一種產(chǎn)品功效神奇到可以包治百病，而是有針對性的面對不同需求人群。
這樣，反而更能取信于消費(fèi)者。
別的不說，許世彥這些年的書沒有白讀，跟著楚老也屬實(shí)沒少學(xué)東西。
相關(guān)方面的科普知識(shí)，寫的有模有樣，就算楚老來了，也挑不出什么毛病來。
那兩位專家照著許世彥寫的文桉去說。
相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，不光把底下觀眾聽入迷了，連主持人都差點(diǎn)兒忘了她是被請來拍廣告的。
一條將近二十分鐘的廣告，拍了一天，后期再重新剪輯制作，沒用幾天就出成片兒了。
廣告成片出來后，拷貝出幾十份。
蘇安瑛立刻安排紀(jì)同忠等人，拿著成片，想辦法去跟各地省臺(tái)談合作的事情。
這年月，不缺廠家打廣告。
黃金時(shí)段的廣告位，有的是廠家打破頭去搶，電視臺(tái)恨不得競標(biāo)決定播出時(shí)間。
所以多數(shù)電視臺(tái)一聽說是有人要打廣告，而且還是個(gè)不咋出名的保健品廠，人家真沒把紀(jì)同忠等人放在眼里。
等他們一聽，紀(jì)同忠等人不要黃金時(shí)段廣告位，而是選了一些垃圾時(shí)段。
那電視臺(tái)的人，都覺得這是遇上傻子了。
這得是腦袋讓門擠了八回，才能看上那些垃圾時(shí)段的廣告位，那玩意兒能有啥用??？
當(dāng)然，這送上門的錢，電視臺(tái)還能不要？
尤其是垃圾時(shí)段，臺(tái)里都愁得慌，不知道怎么往外推銷。
往常都是跟黃金時(shí)段打包一起出售，如今有人單獨(dú)買，那還不樂得？
要是垃圾時(shí)段都賣出去了，黃金時(shí)段就可以提價(jià)了，這么一來，收益大大增加。
電視臺(tái)那些人也不傻，個(gè)頂個(gè)兒都精明著呢，這筆賬他們都會(huì)算。
就這樣，合作倒是非常順利的談了下來。
二十分鐘廣告，每天上午播四遍、下午播四遍。
晚上電視臺(tái)延遲一小時(shí)關(guān)閉信號(hào)，這一小時(shí)專門留出來播三遍廣告。
有的電視臺(tái)原本白天不咋播節(jié)目的，為了廣告費(fèi)，干脆白天也播。
一天下來十一遍廣告，三小時(shí)四十分鐘，這要是在黃金時(shí)段，光是廣告費(fèi)就得天價(jià)。
但是垃圾時(shí)段，多數(shù)電視臺(tái)都直接按包月算，一個(gè)月從幾萬到十幾萬不等。
一般就是省臺(tái)的貴一些，市臺(tái)的便宜很多。
保健品廠在南方，而且南方沿海各省都有錢，那廣告也肯定是從南到北陸續(xù)推進(jìn)播放。
第一批，蘇安瑛選了首都、滬市、閩、粵等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的十來個(gè)地區(qū)的省、市電視臺(tái)。
光是第一期的廣告投入，就將近兩百萬。
當(dāng)然，這鋪天蓋地的廣告宣傳，效果那是杠杠的。
關(guān)鍵是只要一打開電視，別管省臺(tái)、市臺(tái)，都能看見這廣告。
而且那廣告還整的特像一回事兒，不少人真以為，這就是一個(gè)健康講堂，跟著專家學(xué)養(yǎng)生保健知識(shí)啥的。
畢竟這才九零年，后世人眼中司空見慣的宣傳手段，拿到這時(shí)候來，絕對吸引無數(shù)人。
正好，又趕上了好時(shí)候。
元旦剛過，春節(jié)即將來臨，誰家走親戚串門，還不得買點(diǎn)兒東西帶著？
送禮就要送健康，這一句廣告詞，就這么根植在每個(gè)人腦子里。
琢磨買東西的人，腦子里第一時(shí)間想起來的，就是這幾款產(chǎn)品。
送男士選參茸補(bǔ)腎口服液，送女士就選人參雪蛤精華飲液，送長輩就選人參燕窩氨基酸精華口服液。
這三種產(chǎn)品的包裝，也是特地找人設(shè)計(jì)的，絕對是高端大氣上檔次，送禮絕對有面子。
廣告播出不到十天，廠子銷售部的電話，就被各地藥店、商店給打爆了。
這回，可不是紀(jì)同忠他們求爺爺告奶奶找人幫忙銷售的時(shí)候了。
無數(shù)經(jīng)銷商捧著錢上門來，求著當(dāng)吉盛源保健品的代理。
“我按照你的意思，每個(gè)市都選一個(gè)代理商。
讓他們簽代理合同，制定各級分銷商的銷售定價(jià)。
每個(gè)代理只能把貨鋪到自己代理范圍內(nèi)的縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不得跨區(qū)域經(jīng)營。
終端零售價(jià)，全國統(tǒng)一。
代理商和終端銷售商，都有銷售額返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，銷售額越高，返點(diǎn)就越高?！?br/>
新廠初建，蘇安瑛必須得在那邊坐鎮(zhèn)，夫妻倆，也就只能通過電話聯(lián)系了。
“嗯，行，反正你只要記住了，銷售市場必須規(guī)范化。
堅(jiān)決不能出現(xiàn)互相搶占市場，為了銷售額打價(jià)格戰(zhàn)的情況。
該給的優(yōu)惠都給到，只要獎(jiǎng)勵(lì)足夠，那些經(jīng)銷商和營業(yè)員，肯定會(huì)拼了老命的給咱做宣傳。
再一個(gè)，把其他沒打廣告的產(chǎn)品，當(dāng)做贈(zèng)品送出去一部分，給經(jīng)銷商做活動(dòng)用。
我跟你說，別看這是送的，實(shí)際上效果比打廣告還好?！?br/>
許世彥在電話里，殷殷叮囑，傳授相關(guān)促銷手段。
要以這三種產(chǎn)品為龍頭，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
等將來廠子發(fā)展好了，產(chǎn)品豐富起來，就可以在各地商場開專賣店。
整個(gè)店里都是他們廠的產(chǎn)品，那才是最終目的。
由于夏季閏了個(gè)五月的緣故，九一年春節(jié)是在二月十五號(hào)，比往年都晚。
但是對于吉盛源保健品公司來說，卻是正正好好。
十二月末廣告投放到各個(gè)電視臺(tái)，一月中旬，三款保健產(chǎn)品火爆東南半壁江山。
各地經(jīng)銷商紛紛前來購貨，回去采取各種手段銷售。
據(jù)說，有一些大點(diǎn)兒的縣市，經(jīng)銷商門前，買貨的人隊(duì)伍都排出老遠(yuǎn)去。
一時(shí)間，誰要是不知道吉盛源的三款人參產(chǎn)品，都會(huì)被人鄙視。
過年送禮要是不送吉盛源的產(chǎn)品，就覺得拿不出手。
誰要是沒收到吉盛源的保健品，那就是人緣不行。
春節(jié)，本就是國人最重視的節(jié)日。
春節(jié)期間走親戚、孝敬父母、看望岳父岳母、拜訪領(lǐng)導(dǎo)，誰不得拿點(diǎn)兒禮物？
以前都愁著送啥，這回也不用愁了，吉盛源推出多款高檔禮盒，總有一款適合你。
除了廣告上的那三款之外，還有好多沒打廣告的產(chǎn)品，任君挑選。
那些經(jīng)銷商的銷售人員，為了拼業(yè)績掙返點(diǎn)，更是使出了渾身解數(shù)，拼了命的向客人推銷吉盛源的產(chǎn)品。
廣告帶來了知名度和熱度，銷售人員再加一把火。
吉盛源公司的三款保健品，在這個(gè)年末，就像一股超級旋風(fēng)，席卷各地。
廣告效果這么好，蘇安瑛趁勢又在其他地區(qū)繼續(xù)打廣告。
之前怕手里的錢不夠用，沒敢使勁兒往里砸。
這回也不怕了，直接簽一年的合同，按月付款。
全國各地都是催著要貨的經(jīng)銷商，廠子這邊加班加點(diǎn)生產(chǎn)。
得虧廠子囤積了大量的原材料，而且口服液用料相對較省。
為預(yù)防原材料短缺，黃勝利、孫曉鋒等人，全數(shù)被派出去，各地收購相關(guān)藥材。
趙建設(shè)、馮超留在東崗，繼續(xù)大力收購人參，趁著人參價(jià)格不高，大批量囤購。
吉盛源保健品廠，是東方參業(yè)公司跟白山參業(yè)綜合公司，共同出資經(jīng)營的項(xiàng)目。
管理人員，自然也得是雙方共同出人。
蘇安瑛，作為白山參業(yè)公司總經(jīng)理，廠子總經(jīng)理當(dāng)然是她。
戴春榮家的二兒子戴利君，原本在綜合廠任車間主任，工作能力不錯(cuò)。
被許世彥選中，派去寶安，任保健品廠廠長。
李宗良原本是參業(yè)公司運(yùn)輸科科長，為了支援保健品廠那邊，特地調(diào)過去，任副廠長。
同時(shí)，黃勝利、孫曉鋒等人，成為公司的采購人員，專門負(fù)責(zé)各類原材料采購工作。
紀(jì)同忠負(fù)責(zé)銷售部，帶著銷售部的工作人員，跟各地經(jīng)銷商對接。
原本的白山參業(yè)綜合公司，成為了吉盛源保健品廠在東北的分部，負(fù)責(zé)原材料供應(yīng)等相關(guān)工作。
這么多人共同努力之下，保健品廠在建廠投產(chǎn)短短兩個(gè)來月的時(shí)間里，竟然創(chuàng)下了銷售額三千萬的好成績。
盡管這三千萬只是銷售額，還沒扣除各類成本、利稅、各種費(fèi)用。
但是短短兩個(gè)月時(shí)間，就有這樣的業(yè)績，已經(jīng)讓很多人都吃驚了。
“世彥，跟你商量一下，今年過年，你帶著爹媽孩子，還有楚老，來這邊吧。
實(shí)在是太忙了，我感覺我真的沒時(shí)間回去。”
一月下旬，蘇安瑛抽了個(gè)空，給家里打電話。
跟許世彥商議，讓他帶著老人和孩子，去南方過年團(tuán)聚。
“嗯，行，那我回家去跟爹媽商議一下，看他們的意思吧?！?br/>
許世彥嘆了口氣，別人倒還好說，就怕他爹犯了犟勁，不肯。
可眼下也真是沒別的辦法，那邊廠子忙的工人恨不得連軸轉(zhuǎn)，加班加點(diǎn)為了趕過年這批貨。
新廠子第一年，又是訂單排滿，客戶排隊(duì)等著提貨的情況下，蘇安瑛怎么能扔下廠子回來過年？
這一南一北的，就算是坐飛機(jī)，來回也得好些天呢。
萬一廠子有啥事兒，蘇安瑛來不及處理。
許世彥回家，跟父母自然不能說，這是媳婦提議的。
只說是想帶著家人，去羊城過個(gè)不一樣的年，讓父母和孩子們感受一下，在南方過年什么樣。
“老三，你也不用拐彎抹角說那些，家里啥情況我們清楚。
瑛子在深市那頭忙的腳打后腦勺了，她根本騰不出時(shí)間往回趕，所以你才要去南方過年，對吧？”
許成厚一聽兒子那些話，立刻就明白了。
于是吧嗒著煙袋鍋?zhàn)?，眼皮也不抬的問許世彥。
“啥事兒都瞞不過爹?！痹S世彥笑了笑，沒否認(rèn)。
“爹、媽，我是想著，反正家里也沒啥事兒，瑛子太忙又回不來。
不如咱們一家子去那頭團(tuán)圓，好歹也熱鬧點(diǎn)兒?！?br/>
許世彥主要是不放心家里這幾個(gè)老人。
總不能他領(lǐng)著孩子們?nèi)ツ戏?，把三個(gè)老人扔家里吧？
大過年的家里冷冷清清，那怎么像話？
“行啦，你和瑛子的心意，我們都明白。
不過我們歲數(shù)都大了，實(shí)在是不樂意折騰。
從咱這到瑛子那兒，實(shí)在是太遠(yuǎn)了，就算是坐飛機(jī)，也得折騰好些天呢。
再說了，就我們這歲數(shù)，坐飛機(jī)也不安全?！痹S成厚擺擺手，拒絕了許世彥的提議。
“你帶著孩子過去就行。
瑛子這一趟去南方，都快半年了，孩子們想媽媽了，成天念叨。
反正源源今年冬天也不上課，你們過去住一陣子，趕在孩子們開學(xué)之前回來就行。
家里頭你也不用擔(dān)心，我給老大老五他們打個(gè)電話，讓他們回來過年。
這樣兩邊都熱鬧，你們也不用為難了?！?br/>
許成厚想了個(gè)兩全其美的主意，既能讓許世彥一家子團(tuán)圓，也不至于家里面冷冷清清的。
許世彥一聽，也真是沒啥好辦法了。
“那我給大哥他們打電話吧，問問他們能不能回來過年？”
只要爹媽有辦法安置，咋地都好說。
許世彥轉(zhuǎn)回頭，又問了楚瑄淮。
楚瑄淮也表示，他這把年紀(jì)了，不想再長途跋涉跑去南方，不如就在這邊過年算了。
許世彥原本還想說，廠子離著新安鎮(zhèn)那頭很近，楚瑄淮過去可以見一見孫子孫女。
可轉(zhuǎn)念一想，楚瑄淮是長輩。
楚家那些晚輩不來看望，反倒還要楚瑄淮過去看他們，這是什么道理？
所以，許世彥也就沒提。
就這樣，許世彥給許世先、許世祥、許世德兄弟幾個(gè)都打了電話，問一問誰能回來過年。
許世先等人都表示，他們可以回來陪爹媽，讓許世彥放心帶著孩子們?nèi)ツ戏綀F(tuán)聚。
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