林然和周辰的第二次會(huì)面很快便到來。在雛鷹教育租的公寓樓里，雙方正式進(jìn)行合作的洽談。

    周辰看著不足五十平米的辦公區(qū)域，笑著對(duì)林然道：“看來你這日子過得挺艱苦呀。”

    林然坦然說：“不瞞周董，我們目前的資金，只夠租下這么大的地方。”

    周辰隨手拍打幾下椅子上的落塵，然后坐了上去，隨口道：“昨天我聽你說，整個(gè)網(wǎng)站的注冊人數(shù)已經(jīng)突破了三十五萬人，你打算什么時(shí)候開始實(shí)行注冊收費(fèi)？”

    林然心里琢磨了一下周辰的話。然后認(rèn)真地問道：“周董，您要聽實(shí)話嗎？”

    周辰被這句話逗笑：“怎么？你還要對(duì)我說假話？”

    “我擔(dān)心說真話您會(huì)撤資呀！”

    林然半開玩笑道。

    周辰摸了摸鼻子，納悶道：“不就聽一句實(shí)話么？我可沒那么出爾反爾，說吧！”

    “行，那我說實(shí)話了”，林然清了清嗓子正色道：“雛鷹教育網(wǎng)不會(huì)實(shí)行注冊收費(fèi)，它會(huì)永遠(yuǎn)免費(fèi)。”

    “永遠(yuǎn)？”周辰問。

    “嗯，永遠(yuǎn)?！绷秩灰蛔忠痪湔f。

    周辰沉默了。

    看著周辰突然不說話，林然一時(shí)間有些懊惱，覺得自己說得太直接。那可是五百萬投資吶！不會(huì)真因?yàn)檫@句話而打水漂吧。

    猶豫著，林然剛準(zhǔn)備解釋一下，周辰卻突然眉飛色舞起來。

    “林然，難道你要效仿旗虎360周小祎的打法？”

    林然愣了愣，然后向周辰豎起了大拇指，輕聲說：“厲害?！?br/>
    林然沒想到周辰這么快就聯(lián)想到了旗虎360總裁周小祎。他要打造免費(fèi)軟件的思路正是源于該公司旗下的一款免費(fèi)殺毒軟件。

    在未來的十年之內(nèi)，像旗虎360這樣的“免費(fèi)軟件”會(huì)越來越多，最終成為主流，實(shí)在是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里避不過的一條路。

    如果林然沒記錯(cuò)的話，就在今年的十一月份，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)巨頭騰XUN公司會(huì)與周小祎所創(chuàng)辦的旗虎360進(jìn)行一場互聯(lián)網(wǎng)界著名的戰(zhàn)役：3Q大戰(zhàn)。

    回望2008年，國內(nèi)的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎是一個(gè)被流氓軟件統(tǒng)治的時(shí)段?！安寮Ｊ健贝笮衅涞?，大量軟件用戶在不知情的情況下被在電腦上強(qiáng)行安裝進(jìn)軟件，甚至一些IT高手都無法卸載。

    而這種“插件模式”的創(chuàng)始人之一，正是周小祎。

    這種讓用戶苦不堪言的“插件模式”持續(xù)很長時(shí)間，并且有愈演愈烈的趨勢，人們并沒有很好的方法來遏制這種情況的發(fā)展。直到2008年的下半年，周小祎突然宣布旗虎殺毒軟件永久免費(fèi)。

    這在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市面上所有的殺毒軟件都是收費(fèi)的，那是這類軟件的主要收入來源。而旗虎的永久免費(fèi)的“奇招”推出僅一年，用戶規(guī)模便破億。

    在互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，用戶永遠(yuǎn)是排第一位。曾有話曰：“得用戶者得天下。”

    所以騰XUN公司與旗虎360之間，終將有一場不可避免的戰(zhàn)爭。

    2010年5月，騰XUN公司將旗下軟件“企鵝醫(yī)生”迭代為“企鵝電腦管家”，對(duì)旗虎殺毒軟件進(jìn)行了全方位沖擊，旗虎幾乎被所有人畫上了“終結(jié)”的句號(hào)。因?yàn)樵隍vXUN公司強(qiáng)大的資本和“小步快走”戰(zhàn)略下，沒有人覺得周小祎有贏的希望。

    但周小祎是個(gè)不走尋常路的人。他針對(duì)騰XUN公司一直以來關(guān)于“用戶隱私”的痛點(diǎn)發(fā)起了反擊，打造的“旗虎隱私器”在輿論的浪潮聲中被廣泛下載。

    10月，騰XUN公司發(fā)聲明反擊，并聯(lián)合數(shù)家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)旗虎和周小祎進(jìn)行“圍剿”。

    周小祎卻似乎早就打好了算盤，當(dāng)月便推出軟件“企鵝保鏢”，對(duì)騰XUN公司進(jìn)行破釜沉舟一擊。

    事態(tài)向著最嚴(yán)重的情況發(fā)酵。

    11月，騰XUN公司拿出最后的殺手锏。所有安裝企鵝軟件的用戶，沒有辦法安裝旗虎的軟件。“卸載企鵝”和“卸載旗虎”之間，用戶得二選一。

    白熱化的3Q大戰(zhàn)進(jìn)行到了最激烈的時(shí)刻，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，各自站位。

    最終，這場被周小祎稱為“壟斷與創(chuàng)新”之間的戰(zhàn)爭以雙方各退一步結(jié)束。

    旗虎輸了官司，騰XUN輸了輿論。

    免費(fèi)軟件此后遍地開花，或許這和3Q大戰(zhàn)無關(guān)，但其以小博大的意義，終究是存在的。

    林然一直拒絕張文強(qiáng)推出注冊收費(fèi)的原因也在此。在他看來，眼下的錢并不算錢，未來能握在手里的用戶才是真正的錢。

    “林然，你是個(gè)有遠(yuǎn)見的人?！敝艹接芍缘?。

    林然放下豎著大拇指的手，笑著說：“周董能一語道出旗虎360，說明您才更有遠(yuǎn)見?！?br/>
    “哈哈，我能猜出旗虎360，那是因?yàn)橹苄〉t去我家做客曾和家父聊過這方面的內(nèi)容，但你年紀(jì)輕輕就有用戶為王的思維，著實(shí)厲害。”

    周辰毫不掩飾自己對(duì)林然的欣賞。

    張文強(qiáng)在一旁聽著，卻一頭霧水。他始終不明白，怎么周辰一句“旗虎360的打法”，兩人就一副惺惺相惜的樣子。

    “小林，現(xiàn)在我們的用戶基數(shù)非常龐大，各種設(shè)備和維護(hù)成本都要提高，可我們目前只在家教老師的補(bǔ)課費(fèi)中抽取一定的提成，幾乎沒有其他收入，這樣下去我擔(dān)心公司會(huì)破產(chǎn)啊?！?br/>
    張文強(qiáng)說出自己的擔(dān)憂。其實(shí)他還有一句話沒說出來，那就是公司只有對(duì)注冊用戶開啟收費(fèi)模式，這樣才會(huì)有源源不斷的錢到賬。

    林然拍了拍張文強(qiáng)肩膀說：“張哥，等我們和極光時(shí)代簽署協(xié)議后，就擴(kuò)大公司規(guī)模，分設(shè)廣告業(yè)務(wù)。用戶這一塊，咱們真碰不得。”

    林然又向張文強(qiáng)解釋了幾句，陳青南在這時(shí)帶著幾名工作人員匆匆趕來，將改好的合同分別遞給周辰和林然。

    “林然，五百萬投資可簽好了，你打算給我多少股份？”

    周辰懶洋洋地問林然，一臉若無其事的樣子。

    林然伸出兩根手指，笑吟吟道：“百分之二十股份?！?br/>
    這話一出口，在場所有人都震驚了！

    一個(gè)剛剛創(chuàng)立的公司，區(qū)區(qū)幾十萬的潛在用戶，手底下一只手都數(shù)的過來的員工，五百萬元投資加上極光時(shí)代的背書，只值百分之二十的股份？

    陳青南和極光時(shí)代在場的幾名員工都呆在了當(dāng)場。

    女經(jīng)理人忍不住諷刺道：“林然，你想錢想瘋了吧？五百萬元買你這家公司都綽綽有余了。你居然才給百分之二十的股份？”

    周辰揮揮手，示意女經(jīng)理人住口。

    “林然，百分之二十的股份，你確定？”

    周辰盯著林然問。

    林然苦笑一聲道：“周董，您可別以為我是在訛?zāi)＿@個(gè)公司我有信心將其發(fā)展壯大，或許用不了五年，您投資的這五百萬元就能翻三倍。”

    周辰眼角有了笑意。五百萬元對(duì)于他來說不過是車庫里一輛頂級(jí)跑車的價(jià)格，拿20%還是51%的股份對(duì)于他來說毫無區(qū)別。甚至不客氣的說，五百萬元在他周辰的投資生涯里，算是很小的一筆錢。但他從林然的行為和語氣中看到了林然對(duì)雛鷹教育公司的信心。

    父親曾對(duì)他說過一句話：做一個(gè)成功的商人要有頭腦有能力，但要做一個(gè)成功的企業(yè)家，就需要有膽魄有格局。

    林然的格局他昨天見識(shí)過了，今天，林然的膽魄也展露了出來。一個(gè)即將被巨億集團(tuán)摧垮的小公司，在面對(duì)可能到來的強(qiáng)大靠山和五百萬元救命錢時(shí)，只開出20%的股份。創(chuàng)始人不是傻子就是天才！

    周辰更相信林然會(huì)是那個(gè)天才，會(huì)是那個(gè)雄鷹！

    “林然，你是個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，20%的股份我答應(yīng)了?！敝艹降χ_口。

    女經(jīng)理人頓時(shí)不滿道：“周...”

    “住口！”周辰眼神冰冷地掃向女經(jīng)理人。女經(jīng)理人神色一僵，不敢再開口。

    林然聽到周辰答應(yīng)了這句話，緊繃的神經(jīng)頓時(shí)一松。

    周辰看著林然很明顯放松的表情，揶揄道：“別急，我還有后話呢?！?br/>
    緊接著，周辰拿起筆在合同上更改起來，改畢，坐起身正色道：“林然，我周辰雖然很欣賞你，但我也是一家公司的董事長，商人講究利益，所以盡管我接受了你的20%股份配額，卻要再加上兩點(diǎn)要求?！?br/>
    林然點(diǎn)頭道：“您請(qǐng)說?！?br/>
    周辰舉起一根手指，平靜道：“第一，我要和你簽署對(duì)賭協(xié)議。三年后我要求達(dá)到四倍回報(bào)，即三年后我極光時(shí)代所持有的20%股份價(jià)值不得低于2000萬元，并且分紅不得低于股份價(jià)值的20%。如果三年后協(xié)議內(nèi)容沒有兌現(xiàn)，雛鷹公司所有股份納入我的名下。第二，極光時(shí)代投資部經(jīng)理陳青南會(huì)到雛鷹教育任職實(shí)權(quán)副總，輔助你處理公司事務(wù)。”

    林然思索片刻說：“沒問題，這兩個(gè)條件我全部答應(yīng)?！?br/>
    周辰滿意地看了眼林然，將合同遞給陳青南：“再去改一下，順便加一份對(duì)賭協(xié)議。我今天下午回公司總部，你留在這里協(xié)助林然做好收尾工作。”

    陳青南神色復(fù)雜地看了看周辰，說道：“周董，您要不要再考慮一下？”

    “不用考慮，哦對(duì)了，楊經(jīng)理也留下，可以擔(dān)任一個(gè)投資顧問什么的?！?br/>
    周辰眼中含笑道。

    中午，雙方的人在菲希爾頓國際酒店聚餐。下午兩點(diǎn)鐘，周辰便乘坐飛機(jī)離開了青城。

    某航班頭等艙。

    周辰端著一杯紅酒，靜靜地看著窗外的白云掠過。細(xì)碎的頭發(fā)肆意地散落著，棱角分明的臉龐始終掛著笑意。

    一旁的司機(jī)笑著說：“公子，您最近笑的次數(shù)比以前多了?！?br/>
    周辰輕抿一口紅酒，輕輕搖晃杯身，淡笑道：“我這次青城之行，不僅找到了一個(gè)值得投資的潛力股，而且還拔掉了家族安排在我身邊的兩枚釘子，當(dāng)然值得高興啊。這五百萬元花得真特么值??！”

    “釘子是拔掉了，可老爺那里估計(jì)不好交代??！”

    司機(jī)有些擔(dān)憂。

    周辰撇嘴道：“老頭兒的思想太古板，都什么年代了還搞無間道這種把戲。等我把公司總部安排好，就去娛樂圈混去！老頭兒愛找誰交代找誰交代！”

    “??？公子您那天和明小姐說得是真的？您真的要去當(dāng)演員？”

    “那當(dāng)然，我連藝名都想好了，就叫周伯顏！”