讓我意外的是，剛才那一臉冷漠寡言的青衣老者卻是開口說話了，道：“后生，你這小心謹(jǐn)慎確實(shí)很有道理；但這幸樹你還是可以信他幾分的，這小子在落山雖然混得高不成低不就，可品性還算不錯(cuò)，你若是想在落山扎根行商，他應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的人選�！�

    幸樹聞言，卻是大受認(rèn)同，感激地朝青衣老者鞠了一躬。

    我大感疑惑，莫非這青衣老者是什么了不得的人物？

    “怎么？后生，不相信老夫的話嗎！”青衣老者的話帶有淡淡的威壓，話一落地，卻見廳內(nèi)所有的酒客工作人員都一臉怒意地看著我。

    我不由一陣苦笑，這算是強(qiáng)推強(qiáng)要嗎？不過看這些人的尊敬不像是假，這老人的話應(yīng)該有幾分可信度。

    “那便多謝老丈推薦了！”道了聲謝，我轉(zhuǎn)身對幸樹問道：“不知幸兄介紹的是何種地方？”

    “我們邊走邊說吧！”幸樹朝眾人示意了一下，便帶我走出了商會(huì)。

    外面已經(jīng)開始天黑，繁華的街道上只能看到朦朧的景致，一盞盞紅燈亮了起來；幸樹這大漢的做事也是比較干脆，拉著我騎上角馬便蹬蹬蹬地朝目的地跑去。拐過幾條橫街，沒過幾分鐘，一座偌大的府邸橫跨在我的眼前。

    幸府！

    莫非這廝是這幸府的什么重要人物？估計(jì)是我的腦袋想太多了。這幸氏在落山還真不少，今日初至，就碰到兩個(gè)姓幸的，一個(gè)幸沖，一個(gè)幸樹。

    果然，這幸樹身體一轉(zhuǎn)，直接走向不遠(yuǎn)的側(cè)門砰砰地敲了起來；側(cè)門打開，鉆出一個(gè)年輕的青衣小廝。

    “原來是樹哥啊，這是來找同叔？”這小廝一笑露出兩顆齙牙。

    幸樹一巴掌拍在他肩上，笑道：“沒錯(cuò)，就你小子機(jī)靈，快去通報(bào)！”

    “通報(bào)啥啊，快點(diǎn)進(jìn)來吧，我這就帶你去！”小廝對幸樹是極其熟絡(luò)，便招呼著我們走進(jìn)側(cè)院。幸樹似乎也是常來，也不避諱。

    直到進(jìn)來才知道，這是側(cè)門，所通的也不過是些雜院；都是些仆人雜役所居住的地方，這小廝在這地位還很高，一路上平哥平哥地叫個(gè)不停。小廝似乎在我這個(gè)外人面前得到了虛榮，一路走來都把頭抬得老高。

    出了側(cè)院，小廝才開始有些拘謹(jǐn)，要我們在一個(gè)廂房門口等了一下，自己跑進(jìn)去通報(bào)了。

    從幸樹口中知道，同叔名幸同，幸家三長老；好像因年幼時(shí)感情受創(chuàng)，終生一直未娶，故孤老一人住于幸府，幫助家主處理家族大小事宜，很有權(quán)勢。幸府上下除大長老以外，無人不對他敬畏三分。

    我不知道幸樹在幸家以往是何種地位，但想必與這三長老定有不少關(guān)系。

    不一會(huì)，一個(gè)雖然蒼老但很爽朗的聲音傳了過來。

    “是小三嗎？進(jìn)來吧！”

    話音剛落，廂房打開，小廝賊頭賊腦地鉆了出來，朝我們招了下手；我們跨步進(jìn)入，只見一個(gè)身材魁梧形如蒼柏的老人正穩(wěn)坐中堂，一臉威嚴(yán)地掃視著我們，這老人雖頭發(fā)斑白，但面色紅潤，身著一襲灰色長衣，一行一動(dòng)都顯蒼勁之風(fēng)，絲毫沒有一絲老態(tài)。

    想必這就是幸樹所說的同叔了。

    幸樹一見老人，連忙上去一禮，恭敬道：“三兒拜見三叔，今日打擾，望三叔恕罪！”

    老人神情稍緩，嘆道：“自家叔侄，不用這般客套；你今日來想必有事吧？說吧！”

    幸樹點(diǎn)頭道：“侄兒今日在商會(huì)遇到這位蕭兄弟，他正在推薦一物，小侄一看，自覺頗有價(jià)值，便向您老舉薦一番！”

    “哦？”老者有些訝異，隨即看向我，道：“看這位小兄弟頗為面生，怕不是落山人士吧，不知是何東西讓三兒連夜舉薦吶，呈來看看，看可否夠得上我們幸家的大門�！�

    幸樹連忙把我讓了出來，我連忙上前行了一禮，道：“小子蕭東來見過同叔，今有幸得樹哥推薦，特獻(xiàn)上一點(diǎn)自己研制的小東西給同叔，希望能入同叔法眼？”

    說著掏出一包碘鹽奉了上去。

    老者一雙炯炯的神眼打量了我一眼，隨即接過細(xì)細(xì)看了看，才開口道：“這是精鹽！”

    “同叔可以嘗嘗！”

    “嗯，不錯(cuò)，好東西！”老者用手指沾了一點(diǎn)放在嘴里舔了舔，隨即點(diǎn)點(diǎn)頭道：“純而精細(xì)，這便是你研制的精鹽嗎？確實(shí)不錯(cuò)，是個(gè)好買賣，倒也是勉強(qiáng)能入我幸府法眼，小兄弟，這出價(jià)幾何啊？”

    我笑了笑，再取出一包味精道：“光這個(gè)，哪能勞您大駕，我這里還有一點(diǎn)好東西，也算是和這雪鹽相互映襯了，也希望同叔評鑒評鑒！”

    幸樹看到我掏出一包他也沒見過的東西，不由有點(diǎn)驚訝，倒是老者卻是不以為怪，很是淡定，只是也細(xì)細(xì)地觀察了一下，才捻起幾粒丟在嘴里，這下卻是眼睛大亮，直接開口道：“小兄弟，出價(jià)吧，這些我們幸府全要了！”

    幸樹在旁有些激動(dòng)，向我投了個(gè)振奮的手勢。這幸府果然是大氣，底氣十足，我也有些欣喜。

    “謝同叔！”我稍作思量，開口道：“既然同叔開口，那小子也不矯情了，我們在商言商？”

    “唔……”

    看著這老人突然嚴(yán)肅的表情，幸樹和那小廝臉色都是一緊，那小廝更有暗怪我不會(huì)說話一樣，朝我不停地使著眼色。

    我卻是心底灑然一笑，這只不過是一些強(qiáng)者慣用的手法，拱手道：“請恕小子狂言，并非我自大，這雪鹽與絕味乃我精心研制之物，在這蠻荒邊緣也絕對僅此一家；小子此次來上門推薦，乃自身財(cái)力不足，我希望的是能與幸家展開合作，由幸家為我代批出售！”

    “代售？”老者臉上神色有點(diǎn)佯怒，道：“你竟想我們幸家為你代售，到真是好大的口氣啊，小伙子，你胃口未免太大了吧！”

    我笑道：“這不是在商言商嘛，您老也不希望這是一錘子買賣吧？”

    “好，哈哈哈！”老者一拍扶椅，站起來大聲笑道：“你這小家伙有點(diǎn)魄力，不錯(cuò)，值得與我們幸家合作，說說，怎么個(gè)合作法？”

    我衡量了一下，開口道：“謝同叔大量，我這有兩種合作模式，其一，我出貨物，幸家代為鋪銷，成立商會(huì)。但這兩者定價(jià)需要由我決定，除去本金費(fèi)用二兩，盈利需五五分成，雪鹽批量定價(jià)為六兩，零售八兩；至于絕味，定價(jià)稍高，批十兩，零售十五兩。

    而第二種，我全權(quán)托管于幸家，我只管供給幸家貨物，定價(jià)五兩，至于你們售價(jià)要求多少，一切由幸家自行決定，我不干涉�！�

    “定價(jià)如此之高？”

    “同叔，您老閱歷豐富，不難看出我這雪鹽價(jià)值吧；既然有市場，而且又是我們獨(dú)家專有，那又何須理會(huì)這價(jià)格呢？這人吶，既然舍得在吃食上花銀子，您說，那五兩與十兩又有何區(qū)別？”

    當(dāng)然，還有一點(diǎn)沒說，降低價(jià)格勢必會(huì)造成鹽市更大的震蕩，到時(shí)，就算是以幸家的實(shí)力，恐怕也是難以收場。

    我不相信這同叔不會(huì)沒有考慮到這點(diǎn)，只見他沉默了一會(huì)，開口笑道：“你說服我了！”

    “您老睿智，其實(shí)心里早就已經(jīng)有底了，只是讓小子表現(xiàn)一番而已！”我趁機(jī)拍了一記馬屁。

    老者罷手笑贊道：“不用謙虛，在這落山鎮(zhèn)，敢于在老夫面前大開獅口的還真屈指可數(shù)，特別是你這樣的小輩；這點(diǎn)，三兒，你雖年長，可要向他多多學(xué)習(xí)。不過也如你所說；在商言商，以你這兩種合作模式來看，幸家不免有為你做嫁衣之嫌疑。這樣吧，我就選擇你的第二種合作模式，但你這價(jià)格過高，我幸家必須要占大頭，只能給你四兩輸送價(jià)，而且你以后只準(zhǔn)給幸家供貨，不得再與他人合作？”

    “這……”我卻是一下子陷入沉思。

    老者笑了起來，道：“小伙子，不是我幸同大言不慚，在這落山地界，你若想將這雪鹽快速鋪貨，名揚(yáng)這邊緣九城，就非我幸家不可。你也算來對了，有這三兒牽線，若非如此，老夫豈會(huì)與你這個(gè)價(jià)格！”

    我長吁一口氣道：“只有四兩？”

    “只能四兩！”老者微笑如初，但語氣卻是勿用置疑，果然是個(gè)大家族的魄力，可惜自己沒有這樣的財(cái)力人脈，要不然怎么能讓他賺取了大頭，但畢竟人在異鄉(xiāng)，這樣的價(jià)位應(yīng)該已經(jīng)算是不錯(cuò)了。

    “也罷，四兩便四兩，不過，這雪鹽和絕味必須我自行也可銷售，你幸家不得干擾！”

    老者也是頗為開心，大笑道：“哈哈哈！好！這個(gè)老夫應(yīng)了！”

    “謝同叔！”

    “山奴，你去將幸榮叫來！”那小廝應(yīng)了一聲，立馬飛奔而出，老者轉(zhuǎn)身對我笑道：“小伙子，不要以為老夫倚老賣老占了你的便宜，在落山，我們幸家就是半邊天；你能與我幸家達(dá)成如此協(xié)議，已是得天之幸。

    這樣吧，老夫也不讓你吃虧，既然你欲要自行開店，那我便送你一間商鋪，算是老夫予你見面之禮！”

    “多謝同叔！”我心里大喜，連忙上前拜謝，這也算是意外之喜了，想我現(xiàn)在都是窮的叮當(dāng)響，這也算是一比橫財(cái)了，這讓在旁的幸樹看得一臉艷羨。

    商鋪這可是不得了的東西，特別是對我這樣的小行商而已，這就代表有了個(gè)家，算是真正穩(wěn)定下來了，不用再像以往一樣，風(fēng)餐露宿，危機(jī)重重。

    “你也不用羨慕，這次你也算是為幸家做了點(diǎn)事，你家附近的那座宅院便賜給你吧，等下便與幸榮交接下！”老者這次是對幸樹說道。

    “謝謝同叔！”饒是幸樹年近中年，也是激動(dòng)不已，那可是宅院，可不是自己那小院可比，這下到可以在那些旁系面前揚(yáng)眉吐氣一番了。

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