“什么意思？我們沒有聽明白，能不能請(qǐng)你再仔細(xì)的給我們解釋一下？”瑪麗亞被葉鵬的一番話弄得更加糊涂了。

    之前葉鵬說的三種類型產(chǎn)品她聽懂了個(gè)大概，但是哈利已經(jīng)表述了他們分意見，他們是不會(huì)拿品牌的效益去換取銷量業(yè)績的，這是他們的原則，哈利的表述就是她的表述，她完全贊同哈利的說法。

    可這個(gè)時(shí)候葉鵬又說這三個(gè)檔次并不是他們所理解的那三個(gè)檔次，這就讓她難以理解了。

    原本她的中文就不是很好，現(xiàn)在能在這里和他們溝通已經(jīng)算是了不起了，像葉鵬這樣深?yuàn)W的言語，她根本就理解不了，因此她只能再次很認(rèn)真的詢問葉鵬一次，希望葉鵬可以系統(tǒng)的跟她說清楚，這三個(gè)檔次到底是什么意思。

    “是這樣的，按照我們對(duì)消費(fèi)人群的調(diào)查以及購買力的評(píng)估，我們決定在價(jià)格和分量上做一些文章，比如說，你們的恩來雅洗面乳是五百五十毫升，這屬于高端產(chǎn)品，我們無可厚非，我們不做任何改變。

    但是中端產(chǎn)品我們打算換成三百三十毫升的原液，成本下來了，價(jià)格自然就下來了，但是質(zhì)量和品質(zhì)不會(huì)有任何變化，恩來雅的品牌名譽(yù)不受任何損失，至于低端產(chǎn)品，我們就以一百一十毫升的原液進(jìn)行包裝出售，再拿出一個(gè)最平價(jià)的價(jià)的價(jià)位來，相信那些沒有收入的學(xué)生也有機(jī)會(huì)嘗試我們的產(chǎn)品！”葉鵬很詳細(xì)的將自己的分析和想法都給說了出來。

    他雖然對(duì)這個(gè)行當(dāng)懂得不多，可他卻知道消費(fèi)水平完全可以決定市場，這是一個(gè)更古不變的道理。

    大概擔(dān)心瑪麗亞他們聽不明白，鄭月晨幫著葉鵬將這些內(nèi)容全部用法語和他們溝通，盡可能的說得詳細(xì)一些，以便于瑪麗亞能夠接受。

    “我聽明白了，你的意思是讓我們?cè)诙鱽硌诺陌b和容量上做文章，以不同的原液分量區(qū)分檔次，這樣既保證了我們的品牌質(zhì)量不受損，還可以拓展我們?cè)谥袊氖袌觯　爆旣悂喡牭洁嵲鲁康姆g，對(duì)于葉鵬的這個(gè)說法已經(jīng)了解了，于是她復(fù)述了一遍自己的理解，希望得到葉鵬他們的確認(rèn)，“你這個(gè)想法很好，也充分考慮到了中國各個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)者消費(fèi)能力。”

    “但是，我們必須考慮生產(chǎn)成本問題，我們的包裝盒需要重新定制，而且我們的生產(chǎn)基地在法國，靠船運(yùn)抵中國，運(yùn)價(jià)高昂，一但產(chǎn)品在中國上市的話，我們的供應(yīng)鏈也會(huì)出現(xiàn)問題！”露斯很細(xì)心，在聽到葉鵬的這個(gè)建議后，他就已經(jīng)在考慮供貨問題了。

    他們之前都是做高端產(chǎn)品，購買他們產(chǎn)品的一般都是貴婦與有身份的富家千金，他們出價(jià)闊綽，舍得花錢。

    在產(chǎn)品供應(yīng)上也不是問題，畢竟有錢人永遠(yuǎn)都是少數(shù)，他們一直在尋求的就是高檔與利潤。

    但葉鵬的這套營銷方案，一但在市場開了頭，中低端產(chǎn)品的銷售一定如擰開的水龍頭，想堵都堵不住，這完全可以讓他們的供應(yīng)鏈瞬間變得癱瘓。

    “露斯說的很對(duì)，就目前我們的生產(chǎn)量來看，我們還做不到適應(yīng)這個(gè)龐大市場！”瑪麗亞很贊同露斯的擔(dān)心。

    他們?cè)人械臏?zhǔn)備都是在中國推廣他們的高端貴族美妝系列，想做出歐洲市場一樣的成績，完全沒有料到葉鵬句然會(huì)想到做中低端產(chǎn)品的銷售，已經(jīng)出了他們的計(jì)劃之內(nèi)。

    “瑪麗亞女士，哈利先生以及露斯女士，我想說的是，亞洲市場與歐洲市場存在著本質(zhì)上的變化，想要在亞洲市場為恩來雅躋身亞洲美妝系列當(dāng)中，就必須在市場中求變！”葉鵬對(duì)著瑪麗亞說道，“關(guān)于利潤問題，我想問問瑪麗亞女士，難道說您就沒有想過與我們中國美妝廠商進(jìn)行合作么？”

    葉鵬這些天雖然在公司依舊玩游戲睡大覺，但他卻不是真正閑著，而只是在忙里偷閑而已，他對(duì)于這次的洽談可是做足了功課，不然他在瑪麗亞面前也不可能表現(xiàn)的這樣應(yīng)對(duì)自如。

    “葉先生，我不得不佩服您對(duì)市場的了解和審查態(tài)度，看來恩來雅找恒遠(yuǎn)合作是做得最對(duì)的事情！”瑪麗亞聽了葉鵬的話后，微微思索了一下，然后對(duì)著葉鵬說道，“我會(huì)將您說的這個(gè)方案上報(bào)給我們恩來雅的總部，讓董事會(huì)做出裁決！”

    看起來瑪麗亞是完全認(rèn)同了葉鵬的這個(gè)建議，但是公司改變市場應(yīng)對(duì)方案這樣大的事情，她作為亞洲片區(qū)的總經(jīng)理還是每天全力做主的，她必須請(qǐng)示恩來雅的總部做出決定。

    “謝謝您的認(rèn)同！”葉鵬聽到瑪麗亞這些話，立刻對(duì)著瑪麗亞說道，“下面我們可以看看我們的廣告策劃案了?！?br/>
    葉鵬說著，伸手做出手勢(shì)，讓小沁將電腦打開，并連接上投影儀，對(duì)著左邊白色底墻那邊投射過去。

    墻壁的白底色上出現(xiàn)了一個(gè)ppt，第一頁顯示的就是恩來雅美妝系列廣告策劃案幾個(gè)字，一張唯美的臉部圖案作為背景，顯得特別搶眼。

    接著第二頁進(jìn)入主題，宣傳廣告語。

    這個(gè)時(shí)候小沁站起來給大家講解著說道：“我們的宣傳口號(hào)是，恩來雅，贏造您的美麗人生！”

    “這幾個(gè)字體我們以潔白的底色作為襯托，深黑色的纖細(xì)字體作為主題，黑白分明的叫人感覺簡單明朗，卻讓一見難忘，就如恩來雅一樣，帶給大家一種樸素和真實(shí)感。”小沁介紹完宣傳口號(hào)，然后接著說道。

    “在媒體宣傳方面，我們邀請(qǐng)當(dāng)前最火的女明星肖月兒擔(dān)任形象代言人，拍攝針對(duì)于十八到二十八歲左右時(shí)尚女性的廣告宣傳片，投放各大電視媒體之上，加大我們的宣傳密度！”小沁接著說下去道，她盡可能的將自己的策劃案說清楚，要知道這可是她費(fèi)了一整天功夫做出來的。

    “ok，創(chuàng)意簡單，沒有什么特別，葉鵬先生，你該不是拿這些東西來應(yīng)付我們吧？”瑪麗亞聽到小沁的一番說法和親眼見到的宣傳策劃案，微微搖了搖頭，然后看向葉鵬說道。

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