有王總在身邊，我也不好意思問這事情。畢竟，這是他們銷售部的事，我一個(gè)外部門的小職員，沒有什么權(quán)力去管人家銷售部的事情。

    “來，你看看我們這幾天的銷售數(shù)據(jù)?！?br/>
    蘇總拿過一張報(bào)表，遞給我。我粗略的看了一眼，每天的銷售數(shù)量都在成倍的增加，銷售曲線圖是直線在上升。

    “蘇總，成績很好啊，直線上升?！?br/>
    “這次我們的新產(chǎn)品上市，你們策劃部和銷售部打了一個(gè)漂亮的配合戰(zhàn)，這可是我們公司這么多年來，新產(chǎn)品上市的最好成績。王總剛才也說到了你，表揚(yáng)了你的這次成功宣傳，打出了我們公司的品牌，全國各地的經(jīng)銷商都打來電話，要求再訂貨呢?！?br/>
    王總轉(zhuǎn)過頭來，對我說。

    “安夏，這次，你利用時(shí)裝秀和模特大賽，是打出了我們公司新產(chǎn)品的品牌影響力，這才使我們公司的新系列類衣在上市前就有了充分的保障。從這一點(diǎn)也充分的看出，一個(gè)好的策劃方案，就是一個(gè)好營銷的最基本保證?！?br/>
    “安夏，王總拿出來的計(jì)劃，是想再增加我們原來計(jì)劃的生產(chǎn)量?，F(xiàn)在，全國各地的經(jīng)銷商都對我們這一系列上市的類衣品牌很看好，在各地都受到了顧客的喜愛，特別是年輕群體。你認(rèn)為呢，在我們的生產(chǎn)量上，應(yīng)該做一個(gè)怎么樣的調(diào)整？”

    “蘇總，銷售上的事情是王總負(fù)責(zé)，我對銷售這一塊也不是太懂，你讓我說，我……”

    “我只是想聽聽你的看法?！?br/>
    “對啊，安夏，你也說說，我們這次新產(chǎn)品上市，能夠取得很好的成績，我們是不是應(yīng)該在生產(chǎn)量上做一個(gè)重新的調(diào)整呢？”

    “王總，我對銷售不是很懂，隨便說說，希望你也別介意。我說的，也只是我的個(gè)人看法，具體銷售上面的策略，還是你們領(lǐng)導(dǎo)的事?！?br/>
    “你說說，就當(dāng)是一個(gè)局外人，我們就聽聽你對這件事情的看法。”

    “對，你就按照你的想法，說說?！?br/>
    “我的意思，生產(chǎn)量不能擴(kuò)大，反而應(yīng)該適當(dāng)?shù)目s減?！?br/>
    “說說你的看法?！?br/>
    “一個(gè)市場，任何一個(gè)商品，都是有供求關(guān)系。當(dāng)我們的供大于求的時(shí)候，商品就會貶值，價(jià)格就是下調(diào)，甚至可能會變成低價(jià)的產(chǎn)品。當(dāng)我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就會永遠(yuǎn)受到經(jīng)銷商的歡迎。越是產(chǎn)品緊張，他們就會越覺得珍貴，大家就會覺得這產(chǎn)品越稀有。只有當(dāng)商品在市場上供不應(yīng)求的時(shí)候，顧客的購買宇望就越是強(qiáng)烈。這會兒，再加上銷售商的推波助瀾，產(chǎn)品的含金量就會提高，商品的價(jià)值也就提高了。一個(gè)產(chǎn)品只有在這樣的競爭中，才會形成品牌影響力，才會創(chuàng)造出品牌來。不錯(cuò)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品剛上市，市場反應(yīng)很好，經(jīng)銷商也想趁此機(jī)會多賣，但如果我們沒有控制的去滿足凈銷售的貨源，短期來看，我們公司是在賺錢，銷售是在上升。但這樣的成績，能夠保證多久呢，過不了幾個(gè)月，銷售成績就會一落千丈。甚至，我們的暢銷產(chǎn)品也會變成廉價(jià)商品來處理。我們要做，就要做到供不應(yīng)求，讓經(jīng)銷商覺得我們公司的貨都很暢銷，這樣，才能把這個(gè)品牌永遠(yuǎn)的保持下去?！?br/>
    我說完了這番話，偷偷地看著王總和蘇總的表情，想看看他們的心思，到底是怎么想的。

    “王總，你覺得安夏說得有道理嗎？”

    王總想了想，說。

    “我只是擔(dān)心，我們會錯(cuò)過賺錢的機(jī)會?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品剛上市，就迎來一個(gè)搶貨階段，說明經(jīng)銷商是沖著我們選在產(chǎn)品宣傳的影響力來的。要是我們放過了這個(gè)做大銷售量的機(jī)會，是不是有點(diǎn)可惜？”

    “王總這么分析，從短期來看，我們的產(chǎn)品是會達(dá)到一個(gè)銷售的高鋒期。可是，這樣的高鋒期會伴隨著貨源的充足，很快就會掉下來，就像剛才安夏分析的那樣。任何一個(gè)商品只要達(dá)到了供不應(yīng)求的時(shí)候，價(jià)格和市場就會走入到魏靡狀態(tài)。到那時(shí)，我們的產(chǎn)品就會連最基本的銷售量都保不住?！?br/>
    “蘇總，我是擔(dān)心，如果我們縮減生產(chǎn)量，會不會影響到我們的總體銷售成績。”

    “王總，我給你舉一個(gè)例子，就是利用了銷售供不應(yīng)求的策略，他們這幾年來，這個(gè)產(chǎn)品一直保持著當(dāng)年的銷售量。在價(jià)格上，也逐步在上調(diào)，沒有出現(xiàn)價(jià)格回落的現(xiàn)象?！?br/>
    于是，我給王總列舉了一個(gè)電器產(chǎn)品的例子，來驗(yàn)證一個(gè)新產(chǎn)品上市，如果保持市場穩(wěn)定的重要性。

    “王總，這件事情我們再下來開一個(gè)會議，你看怎么樣？”

    “那好吧，安夏提出的想法，我也會考慮?！?br/>
    “好的，你先忙去吧，我和安夏談一點(diǎn)事情?！?br/>
    王總起身離開了，我看得出來，王總對我剛才說的那一番話，也有了一定程度的認(rèn)同。只不過，他是主管銷售的領(lǐng)導(dǎo)，就算是我說得有道理，他也不會當(dāng)著蘇總的面，來同意我提出的觀點(diǎn)。畢竟，他有自己的面子，他也不會讓自己在公司的領(lǐng)導(dǎo)面前，顯示自己的無能。

    就算他會采納我的建議，我想，也不是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候。最起碼，他會找一個(gè)借口，來證實(shí)我的建議是可行的，是值得這么去做。

    剛才王總離開時(shí)，那猶豫的表情里就已經(jīng)說明，他開始動搖了他自己提出來的這個(gè)銷售方案。

    “安夏，我比較贊同你剛才提出來的這個(gè)觀點(diǎn)。我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品已經(jīng)在形成品牌，只要我們再在銷售上增加一點(diǎn)策略，這一款迷你型類衣系列就會形成品牌競爭力。到時(shí)，我們的銷量不但不會下降，反而會上升，這就是形成品牌以后的帶動效應(yīng)?！?br/>
    “蘇總，呵呵，我們真是心有靈犀啊，你和我的想法完全一樣，我也是這么認(rèn)為的。”

    “你這些經(jīng)驗(yàn)，都是從哪里學(xué)來的啊？”蘇雅看著我，微笑地問道。

    “書上啊，像這種銷售策略，書上的例子多著呢。有一本書叫《世界上最成功的銷售》，里面，就列舉出許多世界上最經(jīng)典的銷售案例，他們能夠打破常規(guī)思維，才創(chuàng)造了奇跡。”

    “看來，書中自有黃金屋，這句話說得不錯(cuò)，書本上的東西，很多是可以拿到生活中來借鑒的?！?br/>
    “蘇總，剛才我提了這些，會不會讓王總覺得不高興啊？”

    “你為什么會這樣認(rèn)為呢？”

    “你想，王總是管銷售的，好像我說這些話，是不是有點(diǎn)越權(quán)的感覺。另外，我提出的思路，正好和王總的意思背道而行，他會不會覺得我是在故意針對他呢?！?br/>
    “安夏，你多想了。我們現(xiàn)在還在考慮階段，并沒有做最后的決定，公司里的任何一個(gè)人，都可以提出建議，只要是為公司利益著想，好的想法，我們都會考慮?！?br/>
    “你覺得我剛才說的，也有道理，對嗎？”

    “是的，我比較贊同你的這個(gè)提議。我們的新產(chǎn)品剛上市，在市場上打出了一定的知名度，這是一個(gè)好的兆頭。如果在這個(gè)時(shí)候，我們的貨源源源不斷的再流入市場的話，勢必在市場上形成泛濫。這樣，不但不會提升我們市場的銷量，反而會在市場上形成價(jià)格戰(zhàn)，銷售量反而會形成影響。少量的緊缺，是有助于市場的銷售，也有助于保持品牌的長久性?！?br/>
    “如果你也這樣認(rèn)為的話，我建議你可以和王總溝通一下?！?br/>
    “這事情我會找王總溝通。說說你，今天來找我，不會只是想到辦公室來看看我吧?！?br/>
    “今天不是，今天是有事情才來的?！?br/>
    “有什么事啊？”

    “蘇總，公司給我配車這件事情，是不是有點(diǎn)？”

    “你是聽到公司有人議論，說公司給你獎(jiǎng)勵(lì)太大了，對吧。”

    “嗯，我中午吃飯的時(shí)候，就有同事們在議論，說我一個(gè)普通職員，就因?yàn)橐粋€(gè)策劃方案取得了好成績，給了我這樣豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，是不是有點(diǎn)違背了公司的原則?！?br/>
    “你覺得呢？”蘇雅反問我。

    “我覺得這是我應(yīng)該的，就拿這次活動來說吧，如果按正常的標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi)，舉辦這樣一次大型的宣傳活動。費(fèi)用方面，恐怕是我們公司這次花費(fèi)的三倍以上，光是這一筆節(jié)省的錢，就不止一輛CRV轎車。更不用說，我們通過這次活動的推廣，為公司帶來的銷售和品牌影響力，這里面的價(jià)值，就是上千萬。所以，公司給我配一輛車，這也是方便我的工作，提高工作效率，我不覺得是在虧欠了公司?！?br/>
    “既然你都這么想，又何必在乎別人怎么認(rèn)為呢。他們?nèi)绻羌刀剩阕屗麄円沧龀鲞@樣的成績來，公司不會因人而異，同樣也會給他們獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
    “我倒是不擔(dān)心同事們怎么來看我，我只是覺得，公司里的員工會不會對你這個(gè)老板有看法，認(rèn)為你是在偏袒我?！蔽艺f出了心中的顧慮，希望蘇雅有這方面的心理準(zhǔn)備。

    “安夏，我的事情你就不用來操心，好好做好你自己的事情。給你的獎(jiǎng)勵(lì)，都是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)層研究決定的，也不是我一個(gè)人的決定。公司里的任何一個(gè)員工，只要是為公司創(chuàng)造了價(jià)值，都可以得到獎(jiǎng)賞，我不會在工作中，偏袒任何一個(gè)人。有能力者，就應(yīng)該給他們發(fā)揮才能的機(jī)會，在機(jī)會面前，人人都是平等的。只是，看誰善于抓住機(jī)會，而不是每天只坐在辦公室里看別人的熱鬧?！?br/>
    “蘇總，我還有另外一件事情，就是獎(jiǎng)勵(lì)白顏的事情?！?br/>
    “這件事情我不是讓你來安排嗎，你想好怎么獎(jiǎng)賞她了嗎？”

    “想好了，元旦不是快到了嗎，我聽她說，元旦之前，她有一段假期，我想給她的獎(jiǎng)勵(lì)就是去馬爾代夫的一次度假旅游?！?br/>
    “你讓她一個(gè)人去??？”

    “一個(gè)人去，恐怕也不放心，要是有幾個(gè)伴一起陪著她去，那就更好?！?br/>
    “上次，她們不是有幾個(gè)朋友一起來演出了嗎，我給你四個(gè)去馬爾代夫的名額，你讓白顏?zhàn)约喊才?。有四個(gè)人一起去，一路上也有個(gè)照應(yīng)的伴。”

    “蘇總，四個(gè)名額，是不是有點(diǎn)浪費(fèi)?。俊?br/>
    “她們也不是我們安雅爾公司的職員，能夠積極的支持我們的這次活動，也為我們的產(chǎn)品宣傳付出了很多。給她們一次去度假旅游的獎(jiǎng)勵(lì)，也是應(yīng)該的。你就按四個(gè)名額，具體誰去，讓顏顏?zhàn)约喊才??！?br/>
    “好的，我就按四個(gè)人去馬爾代夫的經(jīng)費(fèi)，給她們報(bào)銷費(fèi)用?！?br/>
    “安夏，別在意其他人怎么說，你要相信自己。公司給你的獎(jiǎng)勵(lì)，不是對你的特別關(guān)照。在私下里，我可以對你很好，對你幫助。但在工作上，我只相信你的付出，你的能力，明白我的意思嗎？”

    “我明白，做我自己該做的。我相信公司這么多雙眼睛，他們也看得清楚，我是用勤奮換來的這些獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
    “你說得不錯(cuò)，這叫貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?！?br/>
    “蘇總，要不，把白顏她們幾個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，也寫到公司的獎(jiǎng)賞表彰里面。這樣，也讓公司的員工知道，在安雅爾公司，只要是對安雅爾的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的，公司都會按貢獻(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)賞，也好鼓舞大家的拼搏精神?！?br/>
    “你說得有道理，我們既然給了她們獎(jiǎng)勵(lì)，也要讓公司的員工們都知道，獎(jiǎng)勵(lì)，是針對任何一個(gè)人。只要有貢獻(xiàn)的，公司都會給予嘉獎(jiǎng)。”

    “蘇總，我就按你的意思去辦吧。我相信，白顏要是知道這件事情，她一定會歡喜到天上。”

    “代我謝謝她。”

    “好的。”

    我轉(zhuǎn)身要離開，蘇雅叫住我。