付正義的回答，令楊文元目瞪口呆，而大衛(wèi)則是極夸張的豎起了雙手做投降狀。
給予了楊文元肯定回答的付正義，卻是不欲過(guò)多的進(jìn)行解釋，說(shuō)完后便收斂了笑容，正色道?！爸徊贿^(guò)我們公司唯一不能同意的，就是你之前所說(shuō)的‘公司估值’！”
一聽(tīng)這個(gè)楊文元便警覺(jué)的坐直了身子，而大衛(wèi)愣了下之后竟是本能的縮了下脖子，露出了心虛的表情。
“按照原本的預(yù)計(jì)，在美洲杉資本注資之前我們公司對(duì)雅狐的估值是四百五十萬(wàn)美金不到，可惜我們公司的行動(dòng)慢了一步，讓美洲杉資本捷足先登了，但即便是美洲杉資本注了資，可我們公司對(duì)雅狐公司的估值也不認(rèn)為這么短時(shí)間就能超過(guò)七百萬(wàn)，所以如果雅狐公司的估值虛高，那對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)是相當(dāng)不公平的，這才是我竭力說(shuō)服了董事會(huì)降低其他方面預(yù)期的原因，也是想要以此作為真誠(chéng)合作的基礎(chǔ)……”
付正義的語(yǔ)速不快也不慢，隨著他的講述大衛(wèi)的雙手不由得攥了起來(lái)，頭也不由得低了下去，這可是讓楊文元無(wú)奈到了極點(diǎn)，心想自己實(shí)在不該一時(shí)沖動(dòng)之下，就帶著這個(gè)將心里所想的一切都擺在臉上的專業(yè)技術(shù)人員，這可讓之后的談判尤為被動(dòng)了。
“直接將公司估值提出來(lái)有些過(guò)于尖銳，但我們公司希望能夠跟雅狐公司成為一榮共榮、一損共損的伙伴關(guān)系，所以才會(huì)在第一時(shí)間將此事擺明了來(lái)說(shuō)，就是不希望因?yàn)檫@個(gè)導(dǎo)致雙方合作基礎(chǔ)的不穩(wěn)，進(jìn)而導(dǎo)致本不該出現(xiàn)的一些爭(zhēng)執(zhí)和矛盾！”
對(duì)付正義所報(bào)出來(lái)的第一個(gè)估值數(shù)字，楊文元是非常震驚的，因?yàn)閺娜ツ甑组_(kāi)始尋求資金開(kāi)始，雅狐公司的估值實(shí)際上是一直在不斷調(diào)整和提升的，這跟雅狐公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量迅速提升有著直接的關(guān)聯(lián)。
只不過(guò)四百多萬(wàn)美金的估值，到現(xiàn)在為止應(yīng)該只有注入了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資的美洲杉資本知曉，所以楊文元絞盡腦汁也想不明白，為何眼前這位看起來(lái)過(guò)于年輕的風(fēng)投公司執(zhí)行董事，為什么可以說(shuō)的跟自己半個(gè)月前所擬定合約時(shí)的數(shù)字相差不大？
見(jiàn)楊文元的眉心逐漸鎖緊，大致能猜到其原因的付正義越加的放松了。
雅狐公司的兩位創(chuàng)始人，大衛(wèi)根本就不具備商業(yè)談判的能力，而楊文元雖說(shuō)是比大衛(wèi)強(qiáng)了許多，可到底還是一個(gè)技術(shù)出身、今年才二十七歲的博士在讀生，他在商業(yè)談判方面跟美洲杉資本這種國(guó)際大鱷，是無(wú)法相提并論的。
所以美洲杉資本注資的條件顯然是極其的苛刻，這才讓這位技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)投公司的觀感極其惡劣，所以其公司未來(lái)的十多年發(fā)展中，其對(duì)待風(fēng)投資金是無(wú)比的慎重，甚至是沒(méi)給過(guò)美洲杉資本繼續(xù)增資的機(jī)會(huì)。
見(jiàn)楊文元一直在沉思，前世對(duì)于這位搜索雅狐締造者有過(guò)深切研究的付正義，決定再丟出一枚重磅炸彈?！白鳛轱L(fēng)險(xiǎn)投資而言每一次都像是在從懸崖上跳下去一樣，有時(shí)候就彷如是置身于《塞爾瑪與路易斯》這部電影，在落地之前是無(wú)法知道結(jié)局的……”
“什么！你也感覺(jué)像是置身于《塞爾瑪與路易斯》這部電影？你們兩個(gè)的感覺(jué)怎么會(huì)如此之相似？”
愕然開(kāi)口發(fā)問(wèn)的大衛(wèi)，氣的楊文元簡(jiǎn)直想上去一把掐死他！
見(jiàn)記憶之中的典故確實(shí)發(fā)生過(guò)，心中越加篤定的付正義決定再加一把火?！昂冒?，公司估值的問(wèn)題可以適當(dāng)放寬，到底美洲杉資本已經(jīng)先行進(jìn)入了，這一周時(shí)間下來(lái)相信雅狐公司的估值還在升高，那么我們公司在這方面吃點(diǎn)虧也可以，只不過(guò)這樣一來(lái)公司就會(huì)希望能夠加大注資金額，換取到更多的股份，你們覺(jué)得如何？”
不等楊文元思索其中的利弊，早就已經(jīng)忍不住的大衛(wèi)很是愕然道。“你們公司真的決定將投票權(quán)交由我們來(lái)行使？”
“是的，如果愿意接受更多的注資，我們公司甚至可以延長(zhǎng)將投票權(quán)交由你們行使的時(shí)間，并且如果我們公司所提供的盈利技巧，不足以令你們?cè)诮衲暧脑?，那么我們可以主?dòng)放棄一部分股權(quán)，作為給予你們的補(bǔ)償！”
這句話付正義說(shuō)的是斬釘截鐵，楊文元愕然抬起頭來(lái)盯著他，心想這年輕人是不是瘋了？怎么敢開(kāi)出如此的條件？難道其他公司已經(jīng)有了網(wǎng)站盈利的方式？自己怎么會(huì)一點(diǎn)風(fēng)聲都沒(méi)有聽(tīng)到？
被諸多疑問(wèn)所困惑著的楊文元啞然無(wú)語(yǔ)，但大衛(wèi)卻已經(jīng)是興奮的要蹦起來(lái)了，雙手按在了橫隔在雙方的那茶幾上，探過(guò)半個(gè)身子愕然道?！澳阏f(shuō)的是真的？你們對(duì)于盈利技巧如此的確信？你們是怎么辦到的？這太不可思議了……”
“總計(jì)一千萬(wàn)美金的注資，我們公司希望能夠獲取到百分之六十的股份，并且這部分股份的投票權(quán)，我們公司可以在十年內(nèi)都授予你們二人代為行使！”
雙眼瞪大的楊文元立刻便驚叫了起來(lái)?！斑@不可能！”
“是覺(jué)得我們公司的注資太少，還是覺(jué)得給予的股份太多？”
見(jiàn)付正義的依然處于放松的狀態(tài)，楊文元稍加計(jì)算可就真的惱了。“難道你們公司以為雅狐的估值連七百萬(wàn)都不到嗎？”
“ok！那這一千萬(wàn)的注資只換取55%的股份，如何？”
“不行！這是我跟大衛(wèi)的心血，雅狐公司的估值早晚都會(huì)上升的，我們現(xiàn)在剛巧不缺錢(qián)，所以我們不可能讓出如此之多的股權(quán)！這是絕對(duì)不可能的！”
楊文元是火冒三丈，可坐在沙發(fā)里的付正義卻笑得越加開(kāi)心了。
他知道現(xiàn)在楊文元的心已經(jīng)亂了，他所關(guān)注的已經(jīng)不再是允不允許注資，而是在思索雅狐公司的估值，在思索雅狐公司的控股權(quán)，在思索自己理想實(shí)現(xiàn)的載體的穩(wěn)定性了。
“那六百萬(wàn)美金的注入，換取45%的股份，我們公司所擁有的投票權(quán)在十年之后，也將無(wú)條件站在你們這邊，以確保你們控股地位的不被動(dòng)搖，如何？”
這樣的條件一說(shuō)出來(lái)，楊文元的內(nèi)心可就掙扎了。
控股權(quán)的不會(huì)旁落，十年內(nèi)對(duì)方的注資不但不會(huì)去變現(xiàn)，十年內(nèi)這部分股權(quán)所擁有的投票權(quán)都授予自己和大衛(wèi)去行使，甚至十年后這家公司都愿意站在自己跟大衛(wèi)的這一邊，換句話來(lái)說(shuō)如果這個(gè)公司不能成長(zhǎng)起來(lái)，這家風(fēng)投公司將無(wú)法退出，只能是跟自己和大衛(wèi)同舟共濟(jì)！
這家公司到底圖什么？
難道他們真的如此看好雅狐公司的未來(lái)？
其他幾家主攻搜索的網(wǎng)站早已經(jīng)獲得了注資，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，而雅狐公司目前還蜷縮在地下室里，還在為每天都在提升的訪問(wèn)量而發(fā)愁！
想到以上這些的楊文元，實(shí)在是有些難以取舍了。“可是……你們要求的股份太多了！雅狐公司無(wú)法承受這種額度的注資，美洲杉資本已經(jīng)拿走了32%的股份，如果你們投入六百萬(wàn)獲取了45%的股權(quán)，美洲杉資本所占的股份就會(huì)低于20%，這是我們之間協(xié)議所不允許的……”
終于知道了雅狐公司跟美洲杉資本之間的協(xié)議部分內(nèi)容，心中大定的付正義立刻便追問(wèn)?！澳敲乐奚假Y本的最低持股要求是多少？”
自知失言的楊文元有些猶豫，可坐在一旁早就已經(jīng)動(dòng)了心的大衛(wèi)回答道?！?0%！他們不允許第二次注資就將他們的持股降低到20%以下……”
“那簡(jiǎn)單啊，我們公司第一次注資不超過(guò)三百萬(wàn)美金，下個(gè)月我們公司再注入三百萬(wàn)美金，那不就繞過(guò)了這條規(guī)定？”
付正義說(shuō)的輕松，可楊文元卻是被一語(yǔ)驚醒！
這項(xiàng)條款，可是讓楊文元糾結(jié)了很久，當(dāng)時(shí)為了這個(gè)條款他猶豫了幾乎半個(gè)月，差點(diǎn)都準(zhǔn)備放棄跟美洲杉資本的合作了，要不是因?yàn)榫W(wǎng)站的硬件設(shè)備實(shí)在是不能再拖下去了，他又怎么會(huì)如此憋屈的接受美洲杉資本的兩百萬(wàn)美金注資？
美洲杉資本的態(tài)度，跟眼前這位【fl北美洲風(fēng)險(xiǎn)投資公司】執(zhí)行董事的態(tài)度，相對(duì)比后的楊文元?jiǎng)訐u了。
與其去承受美洲杉資本的限制，那還不如接受眼前付正義的條件，不管怎么說(shuō)對(duì)方所承諾的，都是站在跟雅狐公司共同成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，十年股權(quán)的禁售期，十年內(nèi)以及十年后投票權(quán)的徹底放棄，這是美洲杉資本絕對(duì)無(wú)法承諾的！
既然已經(jīng)定下了基調(diào)，有時(shí)候非常果決的楊文元便不再繞來(lái)繞去了?！叭绻澳阏f(shuō)承諾的一切都能夠落實(shí)在協(xié)議上，那雅狐公司歡迎你們公司的加入，只不過(guò)關(guān)于股份的比例問(wèn)題，還需要繼續(xù)磋商，我跟大衛(wèi)雖然并太在乎財(cái)富，但我們對(duì)于雅狐公司的未來(lái)有著執(zhí)念，所以不要輕易來(lái)試探我們的底線，這便是我跟大衛(wèi)的要求……”
長(zhǎng)舒了口氣的付正義，站起身來(lái)伸出了手。
大衛(wèi)、楊文元和他三只手在相握的那一刻起，就代表著雙方的合作即將進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段……(未完待續(xù)。)