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    真實(shí)情況顯然不可能像傳說的那么簡單。如果僅僅只是打一個(gè)電話就可以把生意做到聯(lián)合國，那可能才是真的碰上騙子了！

    通過與這位羅肯斯副代表的電話溝通，楊志得知了此事的前因后果。原來，大概一年多之前，根據(jù)這一屆聯(lián)合國大會(huì)上多國領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成的協(xié)議，由美國，日本，歐洲共同體（1993年《馬斯特里赫特條約》正式生效后才改稱歐盟），加拿大等西方主要發(fā)達(dá)國家將向非洲的20多個(gè)貧窮落后國家提供一批援助，主要為農(nóng)業(yè)和生產(chǎn)機(jī)械，幫助這些國家實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和提高農(nóng)業(yè)種植水平，這一援助行動(dòng)被稱為“斯蒂芬計(jì)劃”。美國等國負(fù)責(zé)提供“斯蒂芬計(jì)劃”所需資金，工作具體則交由聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署負(fù)責(zé)實(shí)施。

    聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署是世界上最大的負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)援助的多邊機(jī)構(gòu)。它是聯(lián)合國的一個(gè)下屬機(jī)構(gòu)，總部位于紐約。聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署的工作是為發(fā)展中國家提供技術(shù)上的建議、培訓(xùn)人才并提供設(shè)備，特別是為最不發(fā)達(dá)國家進(jìn)行幫助。致力于推動(dòng)人類的可持續(xù)發(fā)展，協(xié)助各國提高適應(yīng)能力，幫助人們創(chuàng)造更美好的生活。

    既然聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署接受了“斯蒂芬計(jì)劃”的具體工作，在美國等發(fā)達(dá)國家提供的資金開始到位后，隨即開始尋找合適的農(nóng)業(yè)機(jī)械提供商。一開始，聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署的目光自然停留在了歐美國家的品牌和廠家身上。但是在經(jīng)過多次對(duì)比后，無奈地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人沮喪的事實(shí)：歐美國家的產(chǎn)品質(zhì)量，外觀和設(shè)計(jì)都挺不錯(cuò)，但是價(jià)格卻偏高！要知道，“斯蒂芬計(jì)劃”已經(jīng)是發(fā)達(dá)國家援助項(xiàng)目中單一領(lǐng)域金額較大的一個(gè)了，總的項(xiàng)目資金大概為3000萬美元，但歐美廠商大型機(jī)械的平均單價(jià)大概是1200美元，中小型機(jī)械大概是500-800美元。按照這個(gè)價(jià)格采購下來，算上配套的零部件和人員培訓(xùn)費(fèi)用，大概總共可以采購1.4萬臺(tái)各種農(nóng)業(yè)機(jī)械。

    聽上去這個(gè)數(shù)字已經(jīng)很可觀了。但是，這一計(jì)劃涵蓋的對(duì)象是非洲最落后的20余個(gè)國家，平均到每個(gè)國家，也就不到500臺(tái)。這樣一個(gè)數(shù)字，顯然與當(dāng)初的計(jì)劃差距太大，完全無法達(dá)到預(yù)期的效果。但是，短時(shí)間之內(nèi)要想說服發(fā)達(dá)國家加大援助力度和提高援助金額又不太可能。于是，“斯蒂芬計(jì)劃”暫時(shí)陷入了僵局。

    就在此時(shí)，時(shí)任聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署副署長兼亞洲開發(fā)局局長的泰國人朗克素提出了一個(gè)看似大膽卻又有些合理的新想法：能否將目光放開一點(diǎn)，采購對(duì)象不一定非得局限于歐美廠商，可以在全球范圍內(nèi)尋找性價(jià)比更高的產(chǎn)品。這一提議為項(xiàng)目打開了一片嶄新的思路！

    隨即，聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署開始重新選擇備選的機(jī)械廠商。不過，聽上去是在全世界范圍內(nèi)，其實(shí)根本不可能做到這一點(diǎn)。因?yàn)榇藭r(shí)冷戰(zhàn)的鐵幕尚未落下，美蘇兩個(gè)超級(jí)大國仍然激烈爭霸，而對(duì)應(yīng)的北約和華約兩大軍事集團(tuán)也是針鋒相對(duì)。蘇聯(lián)拉攏其它東歐社會(huì)主義國家組建了自己的經(jīng)濟(jì)合作組織，開展內(nèi)部經(jīng)貿(mào)往來。這些國家的貿(mào)易實(shí)際上游離于世界主流貿(mào)易體系之外。而1979年蘇聯(lián)入侵阿富汗又導(dǎo)致美蘇兩國關(guān)系急劇惡化。所以，雖然蘇聯(lián)和中東歐國家擁有強(qiáng)大的機(jī)械生產(chǎn)實(shí)力，其中蘇聯(lián)的“烏拉爾”，波蘭的“拉法梅特”，捷克的“維拉”在全世界都享有盛譽(yù)。但一直是歐美國家主導(dǎo)的聯(lián)合國及其下屬機(jī)構(gòu)卻幾乎不可能采購這些國家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

    而此時(shí)，因?yàn)樘K聯(lián)在全球范圍咄咄逼人而處于守勢(shì)的美國，出于拉攏中國對(duì)付蘇聯(lián)（中蘇兩國自60年代開始交惡，多次發(fā)生邊境武裝沖突，如“珍寶島”事件等），減輕自身戰(zhàn)略壓力的需要，中美關(guān)系進(jìn)入了前所未有的蜜月期。于是順理成章，聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署將目光轉(zhuǎn)向了中國。

    當(dāng)時(shí)聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署在中國還沒有單獨(dú)分支機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)由聯(lián)合國駐京師代表處負(fù)責(zé)辦理。于是，考察中國是否有合適廠家和產(chǎn)品的任務(wù)就落到了號(hào)稱“中國通”的羅肯斯身上。

    在了解了中國主要的幾家大型機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)后，羅肯斯還是有些拿不定主意。恰在此時(shí)，因?yàn)楣ぷ餍枰P(guān)注中國機(jī)械行業(yè)的他經(jīng)人介紹找到了行業(yè)最權(quán)威的刊物，《機(jī)械日?qǐng)?bào)》。上面有關(guān)東方紅20輕型拖拉機(jī)的廣告立刻吸引了他的注意！

    上面不但清楚地寫明了該款產(chǎn)品的各項(xiàng)性能和參數(shù)指標(biāo)，而且最令人印象深刻地就是那句“全國統(tǒng)一零售價(jià)548元”。要知道，因?yàn)橥鈪R管理體制的原因，這個(gè)時(shí)候的人民幣要比后世值錢得多，美元對(duì)人名幣匯率大概是1:3.2，也就是說，這款產(chǎn)品折合成美元，只要171美元，幾乎只是歐美廠商同樣產(chǎn)品的三分之一到四分之一!

    性能參數(shù)基本滿足需要，價(jià)格卻如此低廉，而且作為生廠廠家的一拖，據(jù)羅肯斯多方了解，也是華夏機(jī)械工業(yè)長子。羅肯斯對(duì)這款產(chǎn)品和一拖這個(gè)廠家都產(chǎn)生了濃厚興趣。興奮之下的他沒有采用這個(gè)時(shí)候最常見的發(fā)函等方式，而是按照廣告上的銷售電話直接打了過來。

    放下電話的楊志向陳衛(wèi)國等人簡要介紹了事情的前因后果。這時(shí)，周圍的人才明白了到底怎么一回事。而高勛齊已經(jīng)嚇得臉色都變了，看到楊志等人準(zhǔn)備離開，趕緊上去，結(jié)結(jié)巴巴地說不清楚話：“楊處長，這個(gè)這個(gè)...我...”因?yàn)閯偛排c羅肯斯順利交流而心情大好的楊志并沒有過多責(zé)怪他，拍了拍他的肩膀：“這次就算了，我不會(huì)告訴龔經(jīng)理，不過以后記得，工作上要更細(xì)致一點(diǎn)！”“嗯，嗯...”聞言的高勛齊感激不已，在楊志他們走后仍然狠狠地點(diǎn)著頭。

    “楊志，你說咱們廠能接下這筆聯(lián)合國訂單嗎？”吳燕麗似乎也很有些期待。開玩笑，先不說能為廠里創(chuàng)造的效益，這筆單子的對(duì)象可是聯(lián)合國??！