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澤生并不識(shí)此商賈之人,與他客氣打過招呼之后,給他搬了把椅子,再給他倒茶。
“方老板,你可別跟我客氣,你的生意做得風(fēng)生水起,令我刮目相看得很哪！”此人聲音洪亮,說話豪爽，也很會(huì)來場面上的話。
澤生受之有愧,謙遜道：“我哪里是什么方老板,您就叫我澤生吧。不知您貴姓,找我所為何事？”
“瞧你,跟我客氣啥，什么您不您的，我姓高，是做石材生意的，你就叫我高大哥好了。我比你大，你叫我一聲大哥不虧吧，哈哈……”高老板是個(gè)自來熟，跟誰都稱兄道弟的。
澤生頓時(shí)驚呆，“高老板？”他連忙拱手作揖，“久仰！久仰！你就是和李地主經(jīng)常一起做生意的高老板吧？”
“你聽過我的名號(hào)？不過也不奇怪，我與李地主來往多年，此地有不少人識(shí)得我的。我不是說過嘛，叫我大哥就好了。”高老板喝著茶，再偶爾抬起眼皮瞧著澤生的面相，他一眼就瞧出澤生是個(gè)實(shí)誠之人，就意味著必定是個(gè)很好的合作伙伴。
澤生早就聽聞，李地主將石頭山上所有的石材先賣給高老板，然后由高老板雇人運(yùn)送到京城。高老板行商多年，與各地大商賈都有來往，聽說還與一些京官也很熟絡(luò)。他可是貨真從價(jià)實(shí)的大財(cái)主啊。
澤生不明白的是，人家做的都是走南闖北的大宗買賣，而自己做的是小買賣，怎么人家還主動(dòng)上門來找自己呢，這讓澤生很是受寵若驚。
“高老板……高大哥，你是做大生意之人，小弟是做小買賣的愚鈍之人，今日高大哥竟然親自登門，令小弟實(shí)在是……”
澤生話來未說完，高老板便爽朗地哈哈大笑起來，“瞧你，聽李地主說你讀過幾年書，仍擺脫不了書生習(xí)氣，還真是沒說錯(cuò)。你哪里是愚鈍之人，才經(jīng)營鋪?zhàn)右荒甓?，就將生意做得遠(yuǎn)近聞名，還蓋了如此闊氣的房子，我自愧不如??！聽說你家還可以在院子里上茅房，當(dāng)真是稀罕人！哪怕我做再大的生意，上茅房不還得熏臭么？”
高大哥意識(shí)到后面的話有些登不了大雅之堂，轉(zhuǎn)而又笑道：“我像你這般大的年紀(jì)，既沒你這雄心，也沒你這膽魄，我那時(shí)還只知道干勞力給人拉牛車呢！”
“我這是小本買賣，哪里能跟高大哥比。聽說當(dāng)年你給做買賣的人拉牛車，才拉幾趟，你自己也學(xué)著做人家一樣的買賣，但掙的卻是人家三四番的錢！最后人家反而成了你的伙計(jì)！”這些都是澤生聽來的，高老板如何發(fā)財(cái)致富的段子很多，澤生隨手就能拈來一個(gè)。
高老板聽了竟然不好意思了，“你可別瞎聽那些人胡傳，哪里掙了人家三四番的錢，只不過比人家掙得多一些而已。何況當(dāng)時(shí)他們與我也只算是合伙做買賣，兩年后他們才做我鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)的。啥事一經(jīng)老百姓傳，就變了味，好像我有三頭六臂一般。哈哈……”
此人確實(shí)是太愛笑了，還笑得那么痛快，可能就是天生性子爽朗，腦子又靈光，所以做起生意來才這般順當(dāng)，才做幾年農(nóng)村的小買賣后來不知不覺就做到京城里去了。人家現(xiàn)在也才三十多歲，還正當(dāng)年呢！
高老板與澤生聊了聊當(dāng)年起家的往事，慢慢地便切入了正題，“今日我來找你，所為三件事。其一，我在鎮(zhèn)子上買了一塊地，想為家中父母蓋新房。本來他們一直是跟著我住在瓊州的，只是我平時(shí)生意太忙碌，并沒有多少空閑陪他們。所以他們想回老鎮(zhèn)子上來住。我思慮著也是，這里畢竟是家鄉(xiāng)的根，是個(gè)頤養(yǎng)天年的好去處。聽說你家的房子是你爹和你大哥一起蓋的？”
澤生當(dāng)然不會(huì)說自家的房子其實(shí)是小茹構(gòu)想出來的，只是含笑道：“確實(shí)是我爹和我大哥幫著蓋起來的，他們也是費(fèi)了不少苦功夫呢！”澤生在想，反正爹和大哥現(xiàn)在都會(huì)了，也不怕這樣說了，他們完全能再蓋出這樣的房子來。
高老板聽澤生這么回答，看來所傳并無誤，“不知他們能否抽出空來，為我家蓋房？工錢好說，我絕對(duì)不會(huì)虧待他們的。如今正是播種時(shí)，為了不耽誤他們干農(nóng)活，緩上一兩個(gè)月也無妨，我要的就是他們與眾不同的蓋房手藝。不知他們是否愿意？”
澤生沒想到高老板心思如此縝密，把該考慮的都考慮進(jìn)去了，只要不耽誤種田，爹和大哥沒理由拒絕的，便回道：“高大哥考慮如此周詳，我爹和大哥自然是愿意的，待這段時(shí)日忙過了，下個(gè)月應(yīng)該就可以開工了。不過，開工后，他們也不能日日去蓋房，田地也時(shí)常需要打理的?！?br/>
“不急不急，只要他們愿意干，慢慢蓋著就行，并不著急搬家。等會(huì)兒我還要去你家拜見你爹和大哥呢，也好交待一下蓋房事宜?！备呃习迨俏缓芏枚Y數(shù)之人，既然請(qǐng)人去蓋房，當(dāng)然得當(dāng)面拜見了才行。
“其二，你們這一塊農(nóng)戶密集，聽說有不少人想蓋房，只不過苦于災(zāi)年都摞下了，但待秋收后，我估摸著不少人家又要蓋起來了。你也知道我主要是做石材生意的，我有幾家出青石板和大花石的作坊，穎縣和貴縣都有我的，我還有一家做土磚的作坊，出的磚也很不賴。所以，我就琢磨著，可不可以將這些磚和石料放在你鋪?zhàn)永镔u。我剛才瞧了，你家鋪?zhàn)优赃呅缕鹆艘婚g，還空著呢，正好可以用上。不瞞你說，賣蓋房各種磚料和石料，是很來錢的。”
澤生有些吃驚，“你的意思是……讓我賣土磚和石料？”
高老板還以為澤生是不愿意，趕緊將其中的好處說出來，“只要你這間磚石料鋪一開起來，不僅本鎮(zhèn)，怕是附近幾個(gè)鎮(zhèn)上的人都會(huì)過來買的。以前我一直將這些運(yùn)往京城賣高價(jià)，直到這些日子才想起來，放在本地放低價(jià)賣，照樣能掙錢，還無需費(fèi)周折倒騰。你……不愿意幫我賣？”
澤生哪里會(huì)不愿意，只是他從來沒跟別人合伙做生意，他根本不知道該怎么運(yùn)作，“我確實(shí)愚鈍得很，真的不知道我該怎么幫你賣，我只有一輛馬車，實(shí)在拉不了多少磚石。”
“誒……你別擔(dān)心這個(gè)。我讓作坊里的伙計(jì)按時(shí)把磚料和石料送過來，你只需負(fù)責(zé)賣就行，而且你賣多高的價(jià)我都不管，你只需給我最低的本錢就行。你放心，你若賣不掉，還可以將磚石退還給我，你絲毫不用擔(dān)憂。”
“如此甚好！甚好！”澤生這還是頭一回聽說有這么好的事，想做生意不需去進(jìn)貨，而是有人把貨送上門？自己輕輕松松地在鋪?zhàn)永镔u就成了？賣不掉還可以退貨？
高老板見澤生已經(jīng)很激動(dòng)了，只不過還在努力掩飾而已，就知道他是同意的。他又笑道：“其實(shí)靠這個(gè)，掙的還是小錢。掙大錢的還在后面，也就是其三，而且這也是我來此想與你商談的最重要的一項(xiàng)?！?br/>
澤生正襟危坐，擺出愿聽其詳?shù)淖藙荨?br/>
“你收了幾個(gè)月的糧，對(duì)糧價(jià)及各地的糧況已掌握得很清楚了。所以，我希望你要一直收糧，不要停下來，哪怕村民們田里的糧都長出來了，無需買你的糧，你也要繼續(xù)收。不要擔(dān)心賣不掉，你囤起來，每月我會(huì)讓人來拉一回，錢一文都不會(huì)少你的。”高老板信心十足地說。近幾年來，他還從未干過賠錢的買賣呢。
澤生以為還真有掙大錢的好買賣，聽高老板這么一說，他有些迷糊了，“你要這么多糧，不怕賣不掉么？”
高老板笑而擺手，道：“不怕不怕。這兩年來前方戰(zhàn)況吃緊，軍糧一直不夠充足。辦糧欽差向我放過話，無論收上多少糧，他都會(huì)全部買上去的，還給了我一部分訂銀?！?br/>
哦，澤生明白了，高老板與辦糧欽差都有來往，自然是很有把握。
一下子有這么多生意可做，澤生高興得有些發(fā)懵。他大概地將這些過了一遍腦子，這些生意好像……無論他如何做，都是有賺頭的。
賣蓋房的料，反正有高老板送貨來，他只需按照高老板說的價(jià)往上提高一點(diǎn)賣，掙中間的差價(jià)。若實(shí)在賣不掉，還可以退回去，一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)都沒有。
收糧也是穩(wěn)賺。因?yàn)樗回?fù)責(zé)收，無論收多收少，最后高老板都會(huì)全部買走。
澤生細(xì)細(xì)思量一番，覺得這么好的事突然到了自己頭上，他還是有些不敢相信。光靠嘴皮上說還是不行的，到時(shí)候人家兌現(xiàn)與否，才是至關(guān)重要的。
高老板見他似乎還在猶豫，就知道他心里還有所懷疑，看來澤生還是不了解他的生意經(jīng)，他若是主動(dòng)找人做買賣，是絕對(duì)不會(huì)讓人吃虧的，哪怕做賠了，他寧愿自己擔(dān)著，誰叫這是他自己找上門來的呢？
“方老弟，你還有啥不放心的，莫非是擔(dān)心我哄你不成？我讓伙計(jì)送來的料，先只收一半的料錢，等你賣完了，再付另一半。而你去收糧要花本錢，我也先付給你一半，如何？”高老板知道自己若不放寬條件，讓澤生毫無后顧之憂，他是不敢輕易應(yīng)承下來的。
澤生這才松了口氣，“若真是按這般來，我就不擔(dān)憂了。剛才不敢立馬應(yīng)下來，確實(shí)是因?yàn)槲覐奈醋鲞^大買賣，覺得萬事還是多考慮考慮才是。”
高老板贊許地瞧著澤生，“這表明你做事謹(jǐn)慎，對(duì)于做買賣的人來說，謹(jǐn)慎使得萬年船啊！”
“可是，這兩間鋪?zhàn)游叶济Σ贿^來，更沒得空收糧了?！睗缮蝗晃蚱疬@件事來。
“剛夸你，你這下又懵了。要想做大買賣，哪能日日呆在鋪?zhàn)永镞汉戎u，你得請(qǐng)伙計(jì)，費(fèi)不了多少月錢！”
請(qǐng)伙計(jì)？那自己豈不是真成了老板了？澤生心中一陣暗喜，朝高老板拱手道：“還是高大哥提醒得是，我這腦子有時(shí)候就跟木榆一樣，不開竅?！?br/>
兩人談妥這些之事，再商定一些細(xì)則，而且還把每一條都明明白白地寫在紙上，互相寫下名，再摁個(gè)手印，這才算達(dá)成了。
之后，高老板非要特意來方老爹家里拜見一下。方老爹和洛生還是頭一回面對(duì)這么有來頭的大老板呢，激動(dòng)得不行，說話都不太利索了。
高老板早已習(xí)慣平民老百姓見到他時(shí)的那般敬仰之情，與方老爹定好蓋房日子，再寒暄幾句，便告辭了。
送走高老板，澤生興奮地跑回家，將此事一一告訴小茹，還將摁了手印的簽書拿出來給小茹看，他以為小茹看不懂，只是歡喜地讓她看底下的手印與兩人寫下的名字。
小茹聽說有這么好的事，先是與澤生一樣，興奮得不知所以然。若真是將這些買賣都做好，怕是一年就能掙不少錢，難不成有一日澤生也會(huì)成為大商賈？
澤生這是與高老板進(jìn)行了一次商務(wù)談判還簽了合同？小茹嘻嘻一陣笑，覺得澤生是越來越有進(jìn)步了，還是大進(jìn)步，做起生意來，不讓自己擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，絲毫不留后顧之憂。雖然他是以最保守的方法做買賣，但這可沒有錯(cuò)，等以后有資本了，才敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嘛！
才高興一會(huì)兒，小茹又皺眉了，“那你怎么忙得過來？”
“我一開始也為此事發(fā)愁呢，高老板還笑話我，說要想當(dāng)大老板，哪能自己親自賣零貨，得請(qǐng)伙計(jì)！”
請(qǐng)伙計(jì)，那得找靠得住的人才行！小茹把林生叫了過來，“你愿不愿意一直跟著你姐夫干？”
小茹以為林生聽到此事，肯定高興得不知會(huì)是啥樣了，他不是一直就想跟著澤生干，然后趁機(jī)多見見小清么？
沒想到林生卻為難了，他支支吾吾地道：“我還是……想跟方家爹爹和大哥去學(xué)蓋房，高老板不是說了么，他要給他爹娘蓋新房了，下個(gè)月就要開始。姐，你放心，我只要一得了空閑肯定會(huì)幫姐夫的?！?br/>
小茹敲了敲他的腦袋，“你這臭小子，前段日子連工錢都沒有，你央求著要干，干得還挺帶勁。現(xiàn)在花錢請(qǐng)你，你反倒矯情起來，哦……我明白了……”
小茹正想說他是為了在方老爹和洛生面前多晃悠，想獻(xiàn)殷勤博好感。林生怕他姐猜到了他的心思，立馬紅著臉解釋道：“跟著姐夫干，我永遠(yuǎn)只能是一個(gè)跟班，或是當(dāng)個(gè)伙計(jì)。若是跟著方家爹爹和大哥干，待有一日我學(xué)成了，能獨(dú)自挑大梁蓋房子，有了這門好手藝，我一輩子都不用為生計(jì)發(fā)愁了?！?br/>
“你個(gè)沒眼力見的，跟著你姐夫干，難道還會(huì)虧待你？哪會(huì)讓你一輩子當(dāng)伙計(jì)，說不定還可以讓你干賬房啦、店管家啦、出謀劃策的師傅啦……等等等，莫非都比不上當(dāng)泥匠？”
林生抓耳撓腮，苦著臉道：“跑生意做買賣也不是個(gè)輕省的活，要?jiǎng)幽X子，你說的那些，我可一樣都不會(huì)，不會(huì)算賬、不會(huì)管鋪?zhàn)?、不?huì)出主意……，你還是饒了我吧，我只適合干力氣活。”
小茹其實(shí)是想趁此讓林生活忙起來，不想整日想著小清的整個(gè)，可這個(gè)林生就是不上道！
澤生不想讓小茹為難林生，便為林生解圍道：“林生說的倒是實(shí)話，爹和大哥也是這般跟我說，他們情愿給人蓋房子掙死工錢，或是給我?guī)兔Τ隽饣顏頀旯ゅX都行，但就是不會(huì)賣東西，做不了買賣，說動(dòng)腦子累。你就別強(qiáng)迫林生了。”
小茹吁了口氣，好吧，澤生都出面為林生說話了，她總得給自己的相公一個(gè)面子不是？那就讓林生高高興興地去公爹和大哥面前博好感吧，到時(shí)候傷心可別來找她哭！
澤生也為找伙計(jì)的事犯難，坐下來喝了口茶，一手撐著腦袋想，“高老板說找伙計(jì)，說得可輕松了，可是我們該去找誰？若是找來卻干不好怎么辦？”
“面試呀！”小茹脫口而出。
“面……面試？”澤生擰著眉頭問，面試是個(gè)什么東西，他可從來沒聽說過。
“呃……我說錯(cuò)了，我的意思是先面一面相，呵呵……”小茹先以一陣傻笑來應(yīng)付，然后接著說，“面相可以看出此人是否機(jī)靈、是否誠實(shí)。當(dāng)然，面相也看不透徹，再與他們談?wù)勗挘茨男┤诉m合，哪些人不適合。我們明日就在鋪?zhàn)拥膲ι腺N出聘請(qǐng)伙計(jì)的告示出來?！?br/>
“嗯，先貼出來。只是……我們得先寫明愿付多少工錢，人家才愿意來試一試的。該定多少工錢呢？”澤生問道，雖然當(dāng)著外人的面，是他做主，回到家，他還是愛聽小茹的。
小茹對(duì)招聘廣告可是再熟悉不過的了。她在前世為了找一份工作，可不知投了多少份簡歷呢。那些招聘員工的公司，個(gè)個(gè)挑三揀四的，害得她跑掉好幾雙鞋跟，最后才找到一份小公司的普通文員做。唉，現(xiàn)在想起來，都覺得辛酸啊。
“你別光想著付多少工錢，還得寫上我們的要求，年齡、技能、性別，不都得有要求么？還有聘請(qǐng)人數(shù)，也要說寫明白的。對(duì)了，還得出一張考卷，讓他們做題！”
澤生笑得噴茶，“出……出考卷？這又不是考秀才，或考舉人，來當(dāng)個(gè)伙計(jì)而已，你還要讓人家做題，豈不是將人家都嚇跑，誰來呀？”
小茹拿來紙，再研墨，遞到澤生面前，“只要工錢合適，就會(huì)有人來。也不是所有人都要讓他們做考卷，來做勞力搬運(yùn)的，自然不需做了。但是跟著你一起去跑買賣的，還有管賬的，不做題考一考哪行？還要出職業(yè)道德題呢，看他們對(duì)老板是否忠心。那些讀過幾年書，又沒有捐官，還不會(huì)種田的，肯定愿意來，你就瞧好吧。”
兩人一條一條地商量，最后寫出一份聘請(qǐng)告示和兩份考卷。
告示如下：
本鋪為適應(yīng)擴(kuò)張需求，特意聘請(qǐng)伙計(jì)若干。
一、搬運(yùn)工五名（其中三名得跟老板外出），吃苦耐勞且年齡在十八至四十歲之內(nèi)即可報(bào)名，答對(duì)五道題算通過，每月工錢一千二百文。
二、管帳師傅三名（其中兩名在“方記鋪?zhàn)印钡膬砷g鋪房做事，另一名得跟老板外出），會(huì)算數(shù)、會(huì)記賬即可報(bào)名，無年齡限制，做考卷得八十分者算通過，每月工錢一千二百文。每月下來，毫無錯(cuò)漏者，另外會(huì)有三百文的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、雜工三名，男女皆可報(bào)名，做日常打掃、擺貨整理等雜活，年齡十六至三十歲即可，答對(duì)十道題算通過，每月工錢八百文。
本月初一起報(bào)名，初五開始應(yīng)試，凡對(duì)以上有意者，皆可來應(yīng)征報(bào)名，通過者，初十開始干活。
告示貼出去后，引來一群又一群的人來圍觀。絕大部分村民都是不識(shí)字的，最后還是靠讀過書的幾個(gè)人到處傳達(dá)，當(dāng)然還有澤生與小茹自己往外宣傳。
不知大家是好奇心在做怪，還是真想來掙一份工錢，或許只是想來看看考卷上出的到底是什么題？愿意來試一試的人還真不少，令澤生意料不及。
不僅是這份告示，還有兩份考卷的題，大部分也都是小茹想出來的。
澤生根本沒經(jīng)歷過這個(gè)，怕自己弄不好，便跟小茹說，待初五這一日，應(yīng)征者都來了，澤生便讓小茹來問問題，他只需去看著那些應(yīng)征“管賬師傅”的人如何做考題就行。
小茹倒是很愿意當(dāng)一回面試官呢，前世當(dāng)夠了應(yīng)聘者，這回當(dāng)一下面試官來過過癮。
初五的上午，所有報(bào)名者都在鋪?zhàn)油夂闷嬗志o張地等著，小茹瞅了一眼這幾十號(hào)人，先叫進(jìn)來一位想應(yīng)征雜工的女子。
這位女子羞赧至極，一直低著頭。
小茹一看這女子打扮就知道她是出自十分窮困的人家，而且看她的發(fā)髻和身材，就知道是成過親且生過孩子的。
“你家平日里是你婆婆做飯和打掃屋子，還是你？”小茹饒有興趣地問道。
此女子抬頭了，心里很是納悶，不是來應(yīng)征當(dāng)雜工的么，怎么問的是家里的事？這些活到底是她婆婆干，還是她干，與這又有何干？
小茹見她納悶，心里暗道，難道自己這道題出得有錯(cuò)么？這才是第一問呢，后面九道問題可比這道更加難以琢磨。小茹還真有些為她著急了，她到底能不能通過呀？
這時(shí)小茹又想到正在另一間鋪屋里做考卷的人，不禁樂了，那些人此時(shí)肯定對(duì)著千奇百怪的題都在抓耳撓腮吧？