林為民說要考察愛特信，當(dāng)然只是做做樣子，他們國文社不是正經(jīng)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，連點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的人才儲備都沒有，去考察兩眼一抹黑，要是連人家介紹的東西都聽不懂，豈不是很尷尬？
不過裝樣子總是要裝幾分的，林為民特地把雷軍叫了過來，算是撐撐場面。
愛特信的公司辦公地點(diǎn)在光大大廈，就在西長安街上，是國內(nèi)最早一批建設(shè)的寫字樓。
愛特信公司的規(guī)模很小，進(jìn)門過了前臺，最醒目的就是辦公室里那張寫滿了項(xiàng)目實(shí)施流程的寫字板，上面被畫的密密麻麻其中最清晰的就是三個(gè)漢字“指南針”。
林為民饒有興致的問張朝陽：“這就是你們網(wǎng)站馬上要推出的那個(gè)欄目？”
“沒錯(cuò)。馬上就會推出，就在這個(gè)月?！?br/>
說起公司馬上要上線的欄目，張朝陽的臉上露出幾分自信。
林為民今天來就帶了雷軍一個(gè)人，張朝陽負(fù)責(zé)給兩人介紹愛特信公司現(xiàn)在的情況，兩人聽完不時(shí)耳語幾句。
看過了整個(gè)公司的情況之后，張朝陽把林為民和雷軍請到了他的辦公室。
雷軍開誠布公的說道：“張總，我覺得你們愛特信的網(wǎng)站太原始了，除了幾個(gè)與人共用的數(shù)據(jù)庫之外，就剩下和別人合作的一點(diǎn)內(nèi)容。”
林為民早在來之前就跟雷軍交代了他此行的使命，就是找茬，狠狠的找茬。
做生意嘛，你不挑點(diǎn)毛病，怎么砍價(jià)呢？
雷軍的發(fā)言很簡單，但卻字字如刀，擊中要害。
愛特信公司雖然已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，但并沒有什么能夠體現(xiàn)出自身技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品潛力的地方，連服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫都是與ISI共用的。
網(wǎng)站內(nèi)容上，也只與《精品購物指南》《月報(bào)》有一些簡單的內(nèi)容合作，剩下的就是一堆鏈接，乏善可陳。
雷軍的話讓張朝陽心中很是不爽，但雷軍又說的沒什么毛病，他只能辯解幾句之后看向林為民，將希望寄托在對方身上。
“朝陽啊，技術(shù)方面我不太懂，不過伱們公司現(xiàn)在的產(chǎn)品看起來確實(shí)是有些簡陋，還需要努力?。 ?br/>
“這一點(diǎn)我承認(rèn)。不過剛才您也看到我們的那個(gè)賽博空間了，這個(gè)月它就會變成了‘ITC指南針’，它會實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航和搜索概念，未來一定會可以給我們愛特信帶來大量的用戶的?！?br/>
林為民聽到這話臉色沉靜，沉吟不語，張朝陽見狀心中緊張不已。
“朝陽，你給你們愛特信的估值是多少？打算要多少錢？”
沉吟良久，林為民終于開口，張朝陽如聆天音，臉上露出壓抑不住的喜色。
他盡量克制著自己，小心翼翼的說道：“估值300萬米刀，我們可以出讓20%股份?！?br/>
300萬的20%，那就是60萬米刀，折合人民幣近500萬元。
小伙子看起來膽子小，胃口是真大啊！
林為民沒說話，看了一眼張朝陽，又看了一眼雷軍，雷軍立馬知道自己要干活了。
“張總，恕我直言，我雖然不是很懂風(fēng)險(xiǎn)投資，但林老師跟我說過，你們公司的第一輪天使投資融來了22.5萬米刀，投資人拿走了30%的股份，估值就是75萬米刀。
你們公司這一年的發(fā)展成果我們也看到了，你覺得值300萬估值嗎？”
雷軍的話毫不客氣，他今天來就是唱紅臉的。
張朝陽當(dāng)然也知道現(xiàn)在的愛特信不值300萬米刀，但做生意漫天要價(jià)，落地還錢嘛。
見雷軍態(tài)度強(qiáng)硬，林為民沉默不語，他便放軟了話風(fēng)。
“那林老師您的意見……”
林為民還未開口，雷軍說道：“張總，林老師是你們公司主動請來的，難道不是應(yīng)該你們主動表現(xiàn)一下合作的誠意嗎？”
張朝陽見林為民遲遲不表態(tài)，雷軍又咄咄逼人，心中打鼓，他猶豫著說道：“那260萬米刀?！?br/>
雷軍不等林為民表態(tài)，搖了搖頭，說道：“80萬米刀。”
張朝陽聽到這個(gè)數(shù)字，差點(diǎn)跳起來，“不行不行，80萬米刀太低了?！?br/>
……
兩人交鋒了半天，雷軍寸步不讓，張朝陽心中急切又無奈。
他忍不住看向林為民，眼神中帶著幾分懇求說道：“林老師，我們是很有誠意合作的……”
見火候已經(jīng)差不多了，林為民這才開口道：“這樣吧。按150萬估值來算，我們要30%股份?！?br/>
林為民一下子將估值從80萬米刀提高到了150萬米刀，張朝陽自然是高興的。
可一下子就要30%股份有些超出他的心理預(yù)期了。
如果拿出這30%的股份，他的股份稀釋后只剩下49%。
林為民似乎看出了他的心思，淡然說道：“做公司就像做蛋糕，盤子如果不夠大，也沒什么前景，何況我們國文社與米國那幾個(gè)投資人又不認(rèn)識?！?br/>
他的話讓張朝陽心中一松，張朝陽咬了咬牙，說道：“150萬米刀估值，25%股份?！?br/>
林為民的眼神望過來，張朝陽感受到一股巨大的壓力，但他還是硬撐著表情，貌似自信從容。
“好！”
片刻后，一聲決斷。
張朝陽心中忍不住歡喜雀躍，剛才鼓著的那股勁，瞬間泄了下去。
他迫不及待的站起身，朝林為民伸出了手，“林老師，謝謝您對愛特信的信任?！?br/>
林為民起身，輕輕握住了張朝陽的手。
“不是信任愛特信，而是信任你張朝陽。朝陽啊，可別讓我失望。”
林為民的話語重心長，流露出一股濃濃的欣賞。
聞言，張朝陽心中涌起一股暖流，眼神堅(jiān)定，“林老師請放心，我絕不會讓您失望的?！?br/>
林為民點(diǎn)了點(diǎn)頭，“恩，我相信你！”
從愛特信公司出來，林為民對雷軍說道：“這回辛苦你了！”
“林老師您太客氣了，這回我也是開了眼界。風(fēng)險(xiǎn)投資我以前光聽說過，還沒參與過呢。”
林為民笑道：“我們這可談不上正規(guī)。”
“國文社投資愛特信，這已經(jīng)是開國內(nèi)風(fēng)氣之先了，別的事業(yè)單位和國企可沒有這種魄力。”
這話并不是雷軍的恭維，而是他發(fā)自內(nèi)心的。
現(xiàn)如今國內(nèi)的這些國營企業(yè)，如果能夠有林老師和國文社這種視野和格局，也不至于發(fā)展到現(xiàn)在非改革不可的地步。
回到國文社，林為民將老周和老程叫到了辦公室。
開大會，辦小事；開小會，辦大事。
老周和老程十分自覺的靜靜聆聽林為民今天去光大大廈的成果。
事前林為民早已跟兩人通過氣了，這回開會只是說一下最后的談判結(jié)果。
聽到最后要用“37.5萬米刀換愛特信公司25%股份的時(shí)候”，老程忍不住問道：“聽你說的，他們那么大點(diǎn)的公司，所有家當(dāng)加在一起還沒30萬人民幣，就值150萬米刀？”
“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)體資產(chǎn)并不重要，重要的是人、是想法、是idea?！绷譃槊裾f道。
老程道：“我不管啥愛爹，37.5萬米刀換算成人民幣，那就是300萬，你可想好了?！?br/>
“就300萬，瞧你這德性，我都懶得說你?！绷譃槊癖梢睦铣掏镜男《请u腸。
一旁的老周也附和道：“就是。你啊，得改改你這毛病了。咱們一部《英雄》就賺一個(gè)億，還差這點(diǎn)錢？做大事，得有格局！”
老程將從林為民那收到的鄙夷拋給了老周，“就你有格局？你懂什么是互聯(lián)網(wǎng)嗎？”
老周嘿嘿笑起來，“我不懂可為民懂啊?！?br/>
老程更加鄙夷他了。
“好了好了，你們兩個(gè)先別吵。”林為民勸了一句，說道：“投資愛特信，算是我們國文社在互聯(lián)網(wǎng)方面試試水。互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)的發(fā)展一定是未來的重要產(chǎn)業(yè)方向，并且將深刻影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然了，這只是我個(gè)人的看法。三百萬元并不多，就當(dāng)是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域先插個(gè)旗?！?br/>
老程嘟囔道：“我又沒說不同意。”
“是是是，我明白，你考慮的是價(jià)格問題嘛！”
老程精打細(xì)算了一輩子，國文社如今雖然成大戶了，但他那根筋還是沒適應(yīng)過來，林為民對此是充分理解的。
三巨頭開完會，投資愛特信的事就算是定下來了。
當(dāng)然了，大會還是要象征性的開一開的。
萬一有哪個(gè)不開眼的不同意呢？
可惜，事實(shí)證明，三巨頭的決策是無比英明的，受到了諸多同志的一致?lián)碜o(hù)。
接下來的事情就簡單了，林為民代表國文社簽署投資協(xié)議，打錢，最后再工商變更。
花了兩天時(shí)間，國文社一躍成為燕京愛特信信息技術(shù)有限公司的第二大股東。
經(jīng)歷了第二次融資之后，愛特信目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)是創(chuàng)始人張朝陽52.5%，國文社25%，愛德華·羅伯特教授、尼葛洛龐帝教授等外國投資人共同占股22.5%。
張朝陽要引入新的投資人，肯定要征得愛德華·羅伯特教授和尼葛洛龐帝教授等股東的同意。
不管當(dāng)初在融資的時(shí)候張朝陽從他們那里拿錢有多困難，但他們終究是張朝陽的伯樂，而且融資也少不了他們的配合。
說服幾位米國投資人的工作并不困難，兩人當(dāng)初投資愛特信時(shí)，這個(gè)尚未創(chuàng)立的公司估值不過75萬米刀而已。
現(xiàn)在過了一年估值變成了150萬米刀，等于兩人手中的股份價(jià)值一下子翻了一倍，他們對這個(gè)結(jié)果已經(jīng)很滿意了。
畢竟這一年，愛特信確實(shí)沒拿出什么令人信服的成果。
在這個(gè)節(jié)骨眼上還有人愿意投資，只能證明這個(gè)投資人跟他們當(dāng)初一樣，都是看中了張朝陽這個(gè)人，以及中國市場所蘊(yùn)含的巨大潛力。
國文社投資愛特信的事塵埃落定，愛特信公司的糧草充足起來，張朝陽躊躇滿志的將他們網(wǎng)站原本的賽博空間更名為“ITC指南針”，準(zhǔn)備正式推出。
(本章完)
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