?三百零八.經(jīng)銷(xiāo)
曾彥點(diǎn)點(diǎn)頭。
曾彥說(shuō)：“知道，一個(gè)是和平商貿(mào)，已經(jīng)是飛揚(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，還有一個(gè)天和商貿(mào)，他們每個(gè)月賣(mài)掉飛揚(yáng)都比較多。”
曾彥說(shuō)：“為什么呀？天和也不一定就能多賣(mài)凈潔多少??？”
現(xiàn)在飛揚(yáng)的批發(fā)市場(chǎng)串貨嚴(yán)重，價(jià)格體系嚴(yán)重倒掛，我們要加把火。天和商貿(mào)現(xiàn)在不都是喜歡從廣州、北京、江蘇那邊串貨進(jìn)來(lái)，價(jià)格比和平商貿(mào)從飛揚(yáng)公司進(jìn)的貨便宜多了?，F(xiàn)在飛揚(yáng)的批發(fā)價(jià)格已經(jīng)倒掛3了，他們經(jīng)銷(xiāo)商憑返利與自己的網(wǎng)絡(luò)還能平衡的了，我們就支持天和把飛揚(yáng)的批發(fā)價(jià)格再往下砸，砸到5、7，看他們飛揚(yáng)怎么讓經(jīng)銷(xiāo)商去平衡。你，聽(tīng)明白了嗎？”
李儒依說(shuō)：“第二件事情就是修煉，提高你自己的能力。”
李儒依搖搖頭說(shuō)：“我要你修煉，不是要你學(xué)習(xí)。知道他們的差別嗎？差就差在決心上。我要你針對(duì)自己的不足，拿出拼命的勁頭來(lái)，給我快速學(xué)習(xí)、提升。告訴你，給你一年時(shí)間，如果你沒(méi)有進(jìn)步，沒(méi)有達(dá)到我要求的目標(biāo)，那就別給我提結(jié)婚的事。什么時(shí)候做到了，什么時(shí)候結(jié)婚。不是我威脅你，我可不要一個(gè)拖我后腿的女人?！?br/>
李儒依說(shuō)：“想。所以我會(huì)幫你，會(huì)教你。你不要懷疑我愛(ài)不愛(ài)你，和我一起辛苦戰(zhàn)斗三年，行嗎？三年后，我保證讓你做最幸福的女人。而且，你也要知道，兩個(gè)人在一起，不能差距太大，否則也不長(zhǎng)久。你如果愛(ài)我的話，就下個(gè)狠心?！?br/>
李儒依說(shuō)：“現(xiàn)在，我教你第一招。這個(gè)世界上，做事容易做人難，把人的工作做好了，事情就容易多。所以，我教你一個(gè)識(shí)人的辦法。你記住，叫PEED識(shí)人法。拿本子記?！?br/>
李儒依說(shuō)：“不能，誰(shuí)叫你已經(jīng)上賊船了呢？”
李儒依說(shuō)：“PEED識(shí)人法。分五步，分別是n，就是掃描；Pre，分解放大評(píng)估決定。在面對(duì)一個(gè)人的時(shí)候，首先是掃描，用眼睛用耳朵以及用一顆冷靜的心。用眼睛看他表情、衣著、肢體語(yǔ)言，用耳朵仔細(xì)聽(tīng)他說(shuō)的話，用心去揣摩他的話背后的意思。然后將他異常的地方分解出來(lái)，比如發(fā)現(xiàn)語(yǔ)速過(guò)快，手一會(huì)放前面一會(huì)放后面一會(huì)插兜里，東張西望，或者話里面有什么數(shù)據(jù)，等等，把這些異常的地方分解出來(lái)然后放大分析，語(yǔ)速真的過(guò)快嗎？他一直都快還是一會(huì)快一會(huì)慢，語(yǔ)速快的時(shí)候說(shuō)了什么，手是不是真的不知放哪里，是緊張嗎？看看其他有沒(méi)有緊張的表現(xiàn)。就這樣將分解出來(lái)的異常行為分解放大分析，最后通過(guò)分析評(píng)估，他是在說(shuō)謊還是他某句話不可信，還是他特別關(guān)注某個(gè)東西，等等，最后決定下一步你該怎么做。繼續(xù)溝通還是放棄，還是觀察還是把話題轉(zhuǎn)換，還是在試探，等等。這就是PEED識(shí)人法，外國(guó)人研究出來(lái)的東西，重要的還是要靠你去練習(xí)總結(jié)，依靠經(jīng)驗(yàn)還判斷。不過(guò)這個(gè)好在能夠給你一個(gè)非常不錯(cuò)的思路，讓你方向。明白了嗎？”
李儒依說(shuō)：“察言觀色太膚淺。不管什么人，都是關(guān)心則亂，關(guān)心就是一個(gè)人的弱點(diǎn)。察言觀色可以幫助你與這個(gè)人怎么相處，而我要你學(xué)習(xí)PEED，去讓你識(shí)人，找到這個(gè)人的弱點(diǎn)。關(guān)鍵在于掃描，你如何通過(guò)聽(tīng)、看、想等去發(fā)現(xiàn)線索。好好修煉，每次見(jiàn)人不要著急表達(dá)自己的想法，先觀察。”
曾彥呵呵笑說(shuō)：“掃描掃描你啊，看看你有什么線索。咦，你什么時(shí)候都把扣子扣的好好的，袖口領(lǐng)口都不解開(kāi)，還有，從沒(méi)有看過(guò)你穿休閑衣服。你說(shuō)，這代表什么意思?！?br/>
曾彥說(shuō)：“吹牛吧你。對(duì)了，給你看樣?xùn)|西。這是肖聰搞過(guò)來(lái)，給宋明的，我看了要了一份過(guò)來(lái)。聽(tīng)說(shuō)是沈濤培訓(xùn)他們以前業(yè)務(wù)員主管，業(yè)務(wù)員主管又都教給了業(yè)務(wù)員，所以給流傳出來(lái)了?！?br/>
曾彥說(shuō)：“應(yīng)該是飛揚(yáng)公司的吧？”
曾彥說(shuō)：“咋了？瞧你那樣，不就幾條溝通技巧，誰(shuí)都可以總結(jié)出來(lái)些?！?br/>
曾彥挨過(guò)去，認(rèn)真看，只見(jiàn)上面寫(xiě)的不多，就幾百字：
獨(dú)孤三招，每招三劍，也就是獨(dú)孤九劍了。
聽(tīng)是第一招，這里面有三劍。
第二劍就是懷疑。懷疑是否克服了溝通的障礙。溝通障礙，第一，客戶是否已經(jīng)說(shuō)完；第二，客戶的動(dòng)機(jī)和立場(chǎng)導(dǎo)致的虛假意見(jiàn)；第三，價(jià)值觀不一樣，對(duì)事物的看法不一樣，我們使盡各種辦法，也很難去完全、精確了解客戶的想法；第四，就是我們的溝通對(duì)像很多時(shí)候自己也不明白自己的目的和立場(chǎng)。
第二招：?jiǎn)枴?br/>
拿虛假反對(duì)意見(jiàn)的例子來(lái)講，首先對(duì)方拋出了反對(duì)意見(jiàn)，而且可能很多條，怎么辦？不要著急去判斷這是真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)還是虛假的反對(duì)意見(jiàn)，第一步是要想辦法讓他說(shuō)完所有的反對(duì)意見(jiàn)。
刺探分為敏感性刺探與舒服性刺探。這兩種刺探可以從字面上去理解它，人往往在被夸獎(jiǎng)或者被諷刺或者說(shuō)中心事時(shí)有異常反應(yīng)。
問(wèn)的第二劍就是暗示。暗示性的問(wèn)題是引導(dǎo)對(duì)方的思路，問(wèn)題里面暗藏一個(gè)問(wèn)題。
比較：你喜歡什么樣的女朋友，很多人都喜歡傳統(tǒng)的？
問(wèn)的第三劍，轉(zhuǎn)化。接著虛假反對(duì)意見(jiàn)講，我們窮盡了對(duì)方的虛假反對(duì)意見(jiàn)，也找到了真正的反對(duì)意見(jiàn)，接下來(lái)我們要怎么做？
轉(zhuǎn)化不能忽視。對(duì)方告訴你因?yàn)閮r(jià)格太高而不能購(gòu)買(mǎi)，但是否將價(jià)格降低就能購(gòu)買(mǎi)呢？不一定，所以需要通過(guò)轉(zhuǎn)化去確認(rèn)。
第三招，說(shuō)。
尊重對(duì)方，是體貼的第一要素。從對(duì)方的利益考慮，是第二要素。
陰陽(yáng)真經(jīng)說(shuō)明銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，有兩個(gè)方面起作用。第一個(gè)方面就是消費(fèi)者需求，這是公的方面。比如，消費(fèi)者要買(mǎi)車(chē)，要買(mǎi)房。那他的需求就是車(chē)和房。然后根據(jù)自己的實(shí)力和愛(ài)好，去圈定一幫參考對(duì)像，最后進(jìn)行選擇。在沒(méi)有進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)階段的時(shí)候，我們都說(shuō)他是消費(fèi)者需求。消費(fèi)者有這個(gè)需求，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是興奮的，積極的，高興的，甚至是期待與享受的。
既然購(gòu)買(mǎi)者是痛苦的，那我們要怎么去統(tǒng)率呢？?jī)牲c(diǎn)，一是告訴他，你不購(gòu)買(mǎi)，你將更痛苦；二是告訴他，你購(gòu)買(mǎi)了，你獲得的快樂(lè)大于購(gòu)買(mǎi)掏錢(qián)的痛苦。要保證統(tǒng)率的效果，要和體貼一起用。先用體貼取得信任，和他一起去思考，引導(dǎo)他思考，最后告訴他利益。一個(gè)小技巧，就是在說(shuō)的過(guò)程中，多用咱們這個(gè)詞，你獲得的快樂(lè)將大于痛苦。好處說(shuō)夠，壞處說(shuō)透，是統(tǒng)率的最好辦法。
每一次溝通的結(jié)束相當(dāng)重要，不管這個(gè)溝通成功與否，結(jié)束都要有技巧。前面的八劍都為這一劍服務(wù)。
比如說(shuō)，你跟客戶體貼完了，統(tǒng)率完了，客戶愿意進(jìn)貨了，這個(gè)時(shí)候怎么辦？當(dāng)然是成交，你可以說(shuō)，剛好我現(xiàn)在帶了這些貨，就先給你吧。對(duì)不對(duì)？成交也是臨門(mén)一腳，你說(shuō)重要不重要。剛才講的提供一個(gè)理由，提供一個(gè)方案，或者幾個(gè)方案去選擇完成成交都是技巧。
結(jié)束第…，如果只是階段性溝通，不能說(shuō)失敗和成功，這個(gè)時(shí)候就可以用一個(gè)簡(jiǎn)單易行的下一步來(lái)結(jié)束。結(jié)束第四點(diǎn)，利用結(jié)束。人們往往在談判、溝通的結(jié)束時(shí)候心理發(fā)生變化。不能讓步的條件到最后一刻，也可以讓步。80的談判條件往往在最后20的時(shí)間達(dá)成。還可以利用結(jié)束避免走入死棋。比如，可能今天的溝通只能到這里了，再溝通下去就相當(dāng)不方便，這個(gè)時(shí)候就要馬上結(jié)束。如果再談下去，不但不能成功，還可能適得其反，走成死棋。這個(gè)時(shí)候就要該結(jié)束就結(jié)束。可以用個(gè)借口，可以沉默，可以走開(kāi)，可以用一個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題，比如討論一下對(duì)樓價(jià)的看法等等。
從這些方面我們來(lái)分解放大分析，此人經(jīng)歷一定不凡，年輕人一般面子薄虛榮心重，但他沒(méi)有。做事穩(wěn)重多思考，眼光也比較獨(dú)到。如果這個(gè)筆記比較全面的話，能夠看到購(gòu)買(mǎi)者的心理不同但是分析又不深，多半是看書(shū)看來(lái)的，實(shí)踐總結(jié)不夠。
曾彥說(shuō)：“有這么神嗎？你不就看了一份筆記，能推的出他是什么人？”
曾彥搖搖頭說(shuō)：“不知道?！?br/>
李儒依說(shuō)到這里，來(lái)回打量曾彥，曾彥今天穿著一身黑衣套裝，里面的白襯衣夸張地伸出領(lǐng)子，襯托出她白白的皮膚閃閃發(fā)光；敞開(kāi)的領(lǐng)口像半掩的門(mén)，讓人往下想里面的誘惑；兩個(gè)眼睛像會(huì)說(shuō)話的星星，傳遞著曖昧的深情。李儒依心旌忍不住動(dòng)搖，穩(wěn)了穩(wěn)神，對(duì)曾彥說(shuō)：“他跟你剛好相反。你能力不行但性格較好，他的長(zhǎng)處你比不了，但你的長(zhǎng)處卻是他的短處。用人所長(zhǎng)越用越長(zhǎng)，給人泡感情卻是你的長(zhǎng)處。我再給你一個(gè)工作辦法，泡。我給你說(shuō)的天和商貿(mào)也好，和平商貿(mào)也好，挺立也好，還是重點(diǎn)門(mén)店的采購(gòu)等，只要是我們的客戶，你都給我去泡著。不管上班下班，你都要去，有事沒(méi)事，把這些人的感情都維護(hù)起來(lái)。知道了嗎？”
李儒依說(shuō)：“給你說(shuō)正事呢。”
李儒依說(shuō)：“對(duì)啊。正因?yàn)槭沁@一點(diǎn)，再加上他的性格，他不會(huì)在個(gè)人感情上去客戶多做工作的。他到現(xiàn)在的每一步勝利，都是靠這個(gè)，智慧得來(lái)的?！崩钊逡勒f(shuō)完指指自己的腦袋，然后接著說(shuō)：“還有，你是女人，而且是漂亮的女人，不但漂亮還有才能的女人，你愿意去做跟人打交道而不愿意做實(shí)際工作，這樣的優(yōu)勢(shì)，任何男人想跟你去比著泡客情，也比不過(guò)你。只要你下功夫，這些客戶都會(huì)多多少少幫你甚至投靠你?！?br/>
李儒依認(rèn)真地說(shuō)：“真的。不過(guò)不要陶醉，把地圖拿來(lái)，我們?cè)偕塘恳幌率袌?chǎng)工作。今年快結(jié)束了，但戰(zhàn)斗已經(jīng)開(kāi)始，市場(chǎng)工作不能放棄?，F(xiàn)在剛好是這些零售系統(tǒng)談明年合同的時(shí)候。你和宋明還有挺立配合，全面撒網(wǎng)，但集中資源重點(diǎn)進(jìn)攻，爭(zhēng)取拿下幾個(gè)重要的系統(tǒng)，在這幾個(gè)系統(tǒng)里，我們打敗飛揚(yáng)，就算扎住根了。明年再來(lái)幾個(gè)，后年再來(lái)幾個(gè)。一步步下來(lái)，我們就能跟飛揚(yáng)平分天下?！?br/>
李儒依瞪了她一眼說(shuō)：“你以為是寫(xiě)拍電影，有這么容易么？我們先天不足，品牌不強(qiáng)，用兩三年與飛揚(yáng)在湖南平起平坐就不錯(cuò)了。飛揚(yáng)現(xiàn)在在行業(yè)里一枝獨(dú)秀，現(xiàn)在的市場(chǎng)份額比我們高一倍不止。我們搶下他們一個(gè)點(diǎn)，意味著多少銷(xiāo)量？成功決策者一定要立足實(shí)地，樹(shù)立一個(gè)可以達(dá)成的目標(biāo)，不能好大喜功?，F(xiàn)在飛揚(yáng)的弱點(diǎn)就是在市場(chǎng)上的價(jià)格，促銷(xiāo)力度與陳列費(fèi)用投入較少，如果我們大張旗鼓地搞，飛揚(yáng)很可能增加大筆費(fèi)用預(yù)算支援湖南，如果在門(mén)店的投入跟我們錢(qián)一樣多，你客情再好也沒(méi)用，門(mén)店還是會(huì)選擇支持他們。我們不能用我們的短處去碰飛揚(yáng)的長(zhǎng)處。最重要一點(diǎn)，我們是為自己打江山，每拿下一個(gè)門(mén)店，你都要去把客情做到手，穩(wěn)打穩(wěn)扎，我們需要扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)，不是看上去一片大好，實(shí)際每個(gè)系統(tǒng)都差的場(chǎng)面。記住了，這個(gè)三元還有四喜系統(tǒng)，你看著，一定要拿下來(lái)?！崩钊逡酪贿呏钢貓D，一邊就要教曾彥具體的辦法。想起一事，李儒依又對(duì)曾彥說(shuō)：“鄭挺他表弟過(guò)來(lái)，你要給我安排好，我們與經(jīng)銷(xiāo)商之間，沒(méi)有秘密，知道嗎？”
根據(jù)會(huì)議安排，沈濤比會(huì)議提前一天趕到北京。到了酒店第一件事情就是聯(lián)系李偉，李偉是飛揚(yáng)一面大旗，大區(qū)經(jīng)理中的佼佼者，曾對(duì)沈濤指點(diǎn)不少，兩人之間多少有點(diǎn)師生情誼。不管是否還是直接上下級(jí)，沈濤還是想得到他當(dāng)面的指導(dǎo)。李偉回電話說(shuō)正在開(kāi)當(dāng)屆管理培訓(xùn)生的培訓(xùn)匯報(bào)會(huì)議，今天是沒(méi)有時(shí)間見(jiàn)面了。
還未在房間里將行李放下，電話就響了，與沈濤同時(shí)進(jìn)公司的另外幾位管理培訓(xùn)生來(lái)電話要求聚聚。沈濤想這樣也好，反正李偉見(jiàn)不著，雖然高智在會(huì)議后就要上任，但沈濤還不太想見(jiàn)。一般這樣公司會(huì)議是大家聯(lián)絡(luò)感情的好時(shí)候，會(huì)議本身很重要，有新的政策培訓(xùn)，是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)的。會(huì)前會(huì)后的聚會(huì)更重要，與上下級(jí)的縱向溝通，與平級(jí)同事的橫向溝通，既要培養(yǎng)人脈，還要在這樣的聚會(huì)中相互八卦，打探一些關(guān)于公司關(guān)于個(gè)人的一些消息。人人都八仙過(guò)海，各展神通，要在這樣的聚會(huì)中尋找組織，尋找團(tuán)隊(duì)，尋找圈子。不能有人免俗，如果你沒(méi)有這樣的圈子，你都不好意思跟人打招呼。這可是融于團(tuán)隊(duì)文化的重要表現(xiàn)。
沈濤是發(fā)育比較早的，已經(jīng)到了負(fù)責(zé)一個(gè)省的銷(xiāo)售經(jīng)理位置。其余都還在實(shí)習(xí)崗位上。雖然說(shuō)這批人不多，加上市場(chǎng)部、現(xiàn)代渠道的稀啦啦也差不多到了十個(gè)人。大家先涌進(jìn)TV一陣吼，然后找了個(gè)飯店一陣塞，最后到迪廳一陣嗨。開(kāi)始還是AA制，到了迪廳就要沈濤請(qǐng)客，理由就是只有他被提拔，要發(fā)揚(yáng)飛揚(yáng)公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)下屬吃飯的優(yōu)良傳統(tǒng)。沈濤自覺(jué)掏了腰包，找了個(gè)最偏的位置坐下來(lái)。從唱歌開(kāi)始，沈濤就覺(jué)得太吵，現(xiàn)在到了迪廳，就更覺(jué)得吵。想想以前剛進(jìn)公司，在北京實(shí)習(xí)的時(shí)候，最喜歡的就是這些娛樂(lè)了，不曾想現(xiàn)在如此地坐不住。
沈濤對(duì)大張說(shuō)：“你不是以前最喜歡玩這個(gè)嗎？”
小方點(diǎn)頭，沈濤就找個(gè)理由，給大家解釋要接區(qū)域的同事先走，大杰、小方都點(diǎn)頭跟著出門(mén)回到了酒店房間。大張一路上說(shuō)：“現(xiàn)在真的不喜歡玩這么吵的了，是不是成熟了？還不如回去斗地主?！?br/>
大張說(shuō)：“恐怕不一定哦?！?br/>
到了房間才知道大張說(shuō)不一定的原因，這個(gè)家伙好久不見(jiàn)，牌技大漲。一邊嘴里嘮叨著公司各種小道消息，一邊瞇著眼睛算牌，幾回下來(lái)，沈濤還能頂?shù)米?，小方一?huì)兒電話一會(huì)兒短信，只有跟大家做貢獻(xiàn)了。
沈濤說(shuō)：“怎么不炸？他就三個(gè)3帶1?！鄙驖话颜ㄏ氯ィ苯影汛髲埖呐茝U了，小方的牌最后也沒(méi)有頂住沈濤，讓沈濤贏了。看大張果然是三個(gè)3，小方忍不住問(wèn)：“你怎么知道他是三個(gè)3，都沒(méi)有出過(guò)3?。俊?br/>
小方說(shuō)：“沒(méi)有你們厲害。”
大張不由自主放低聲音說(shuō)：“靠，你們不知道吧？這個(gè)總監(jiān)來(lái)了，要調(diào)整人事，肯定的??？沈濤，你有李偉保你，我這邊大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也還推薦我，小方你平時(shí)不上心，公司都知道了。我看你比較麻煩。”
大張低著頭說(shuō)：“好像我這次會(huì)議后有個(gè)機(jī)會(huì)吧，反正讓我升我就升吧，不升就好好干著唄。對(duì)不對(duì)？咱們又不能像沈濤你運(yùn)氣這么好，對(duì)不對(duì)？”
大張說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)這次會(huì)議后，黃埔軍校的都要上崗，聽(tīng)說(shuō)你長(zhǎng)沙要給你分一個(gè)過(guò)去?！?br/>
大張扶扶眼睛說(shuō)：“靠，咱們小聲點(diǎn)，不要被隔墻有耳聽(tīng)去了，還說(shuō)我們搞什么小集團(tuán)。新的總監(jiān)掌權(quán)，這些管理培訓(xùn)生都是他招的，親自教的，你說(shuō)是不是黃埔軍校？跟委員長(zhǎng)當(dāng)校長(zhǎng)差不多？到時(shí)分到你那，小心點(diǎn)。他們每個(gè)人都能跟總監(jiān)溝通，你說(shuō)，哪個(gè)地方的區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有點(diǎn)自己的事不能說(shuō)的，不要都被捅出來(lái)了？”
大張說(shuō)：“鄙視你，沒(méi)出息。怕他個(gè)屁，小心點(diǎn)不就得了？你說(shuō)呢，沈濤，反正到時(shí)候聽(tīng)話有能力的，就好好教。不行的也不管他，就給公司說(shuō)行，可以繼續(xù)到更有挑戰(zhàn)性的崗位上鍛煉，然后推薦到更高位置上去。只要不在我們的區(qū)域里，管他呢，咱也不做那壞人，對(duì)不對(duì)？”
“那你還想怎樣啊？你說(shuō)不行，公司說(shuō)總監(jiān)親自招親自教的會(huì)不行？是你領(lǐng)導(dǎo)力有問(wèn)題?！贝髲堈f(shuō)。
大張說(shuō)：“真的不好說(shuō)你了，小方，我們一起進(jìn)公司的，不要到最后就你落后了。還有，你們都要保密啊，我為兄弟們著想，告訴大家這些消息，不要把我供出去了啊。”
沒(méi)多久，大張因?yàn)樗趨^(qū)域同事召喚，要以他們區(qū)域?yàn)閱挝痪劬劬拖入x開(kāi)了。黃云他們也來(lái)電話，到酒店要沈濤過(guò)去吃夜宵。牌座散了，小方陪著沈濤出門(mén)。
小方說(shuō)：“還是跟你去算了，我們區(qū)域沒(méi)什么好聚的。”
小方說(shuō)：“我不是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的料??？”
沈濤不經(jīng)意地一說(shuō)，小方卻吃驚看著沈濤說(shuō)：“兄弟，你是什么時(shí)候看出來(lái)的?！?br/>
小方被沈濤說(shuō)得既感動(dòng)又慚愧：“不是我想瞞著你什么？主要是還沒(méi)辦妥不好說(shuō)。我申請(qǐng)到美國(guó)留學(xué)，就快辦完手續(xù)了。在這里混點(diǎn)工資也不耽誤學(xué)習(xí)，對(duì)吧？”
小方看出沈濤的低落，安慰說(shuō)：“出到國(guó)外不一定比中國(guó)好，再說(shuō)，以你的能力，在公司混個(gè)大區(qū)經(jīng)理沒(méi)問(wèn)題的。你好好干，等我畢業(yè)了，有機(jī)會(huì)我們好好合作?！?br/>
小方說(shuō)：“好的啊，先不要和別人說(shuō)起，說(shuō)出去我就麻煩了，還有幾個(gè)月呢，多混點(diǎn)錢(qián)多好?！?br/>
倒好啤酒，黃云先站出來(lái)給沈濤說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，給你匯報(bào)一個(gè)好消息，我這邊經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)說(shuō)我們要回來(lái)開(kāi)會(huì)，準(zhǔn)備用實(shí)際行動(dòng)支持我們?cè)诠纠镉袀€(gè)好的表現(xiàn)，要給我們掙面子，今天下午都向公司打款了，還打了不少呢？有幾個(gè)城市都把一個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)打過(guò)來(lái)了”A