“啪！”

    趙建國(guó)一甩手，把內(nèi)部數(shù)據(jù)報(bào)告狠狠的摔在桌上

    “這么低的轉(zhuǎn)換率，到底是怎么回事？”

    玫瑰網(wǎng)跟風(fēng)紅娘，推出注冊(cè)送錢活動(dòng)。

    剛開(kāi)始還出了一點(diǎn)小意外，幸好很快解決了。

    但就是這留存率，有點(diǎn)差的離譜。

    47。

    如此低的數(shù)值，跟十多年后某點(diǎn)的付費(fèi)率差不多。

    而且，這僅僅是留存率。

    付費(fèi)率，更低。

    究其根本，就一個(gè)原因。

    沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害。

    紅娘的首頁(yè)上，有眾多高顏值美女的照片展示。

    陳世賢非常雞賊的做了設(shè)置，一次性只展示十張。

    通過(guò)破折號(hào)按鈕，可以不斷滑動(dòng)。

    這樣四五千位佳麗，列表有四五百頁(yè)。

    眼睛挑花了，都不帶重樣的。

    再加上他雇傭水軍，放進(jìn)去不少假照片。

    經(jīng)由媒體宣傳，和口碑?dāng)U散。

    給華夏國(guó)所有大城市的單身青年，釋放出一個(gè)信號(hào)。

    想找漂亮女友，就來(lái)紅娘。

    反觀玫瑰網(wǎng)，的確拉了不少女性注冊(cè)。

    但相互比較，顏值一下就拉開(kāi)了差距。

    興許是之前的水軍，有意為之。

    越來(lái)越多的好事者，假扮女性領(lǐng)錢。

    作為玫瑰網(wǎng)的男性客戶，體驗(yàn)是非常差的。

    先看首頁(yè)，有幾位充門面的美女。

    乍看之下，感覺(jué)還行。

    可惜姑娘不是本地的，想撩也撩不著。

    先注冊(cè)賬號(hào)，填寫個(gè)人資料。

    選擇相關(guān)城市后，點(diǎn)擊搜索。

    一旦細(xì)分到具體位置，畫風(fēng)就變了。

    可供挑選的顏值，唰唰唰的往下掉。

    雖說(shuō)男性客戶來(lái)注冊(cè)，是想戀愛(ài)，奔結(jié)婚的。

    也不需要，女方有多么的好看。

    但是心里，肯定產(chǎn)生了落差感。

    這冷不丁的，還突然冒出個(gè)女裝大佬的照片。

    粗獷的糙漢，穿著絲襪的多毛大腿。

    畫面，簡(jiǎn)直不要太美。

    一次兩次，也就算了。

    經(jīng)?？吹?，這誰(shuí)頂?shù)米⊙剑?br/>
    更要命的是，客戶已經(jīng)對(duì)網(wǎng)站不滿了。

    還彈出客服在線相親，引導(dǎo)充值。

    會(huì)讓人產(chǎn)生一種，蒙受欺騙的感覺(jué)。

    自然而然的，留存率和轉(zhuǎn)化率大大降低。

    反觀紅娘，則是一番截然不同的景象。

    先點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)，就是公司總裁陳世賢擺出的帥照。

    女性也許會(huì)多看幾眼，男性通常直接關(guān)掉。

    首頁(yè)上十張美女相片，賞心悅目。

    注冊(cè)賬號(hào)，填寫個(gè)人資料。

    選擇城市，點(diǎn)擊搜索。

    只要注冊(cè)的用戶，沒(méi)在太偏僻的城市。

    前面幾頁(yè)，幾乎都是實(shí)打?qū)嵉拿琅?br/>
    點(diǎn)開(kāi)對(duì)方資料，有詳盡的生活照和擇偶要求。

    要是覺(jué)得條件符合，可以發(fā)送一封郵件介紹自己。

    對(duì)方打開(kāi)，需要花費(fèi)兩元錢。

    也可以客戶自己充值兩元錢，貼上郵票讓美女免費(fèi)查看。

    這跟未來(lái)網(wǎng)絡(luò)婚戀網(wǎng)站的模式，一模一樣。

    陳世賢在此基礎(chǔ)上，還額外引進(jìn)榜單的概念。

    除了貼郵票發(fā)郵件，還有別的花樣。

    客戶可以充值，送給心動(dòng)女生虛擬道具。

    比如鮮花、玫瑰、跑車、游艇、火箭之類的，全程照搬。

    所得收益，跟美女客戶五五分賬。

    如果獲益金額較大，還需自行承擔(dān)個(gè)人所得稅。

    這套路，跟未來(lái)的站相差無(wú)幾。

    只需搭建平臺(tái)，維護(hù)好客源和名聲。

    就能以網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)的名義，吃掉大部分收益。

    躺著就能賺錢，不過(guò)如此。

    最初收了百元轉(zhuǎn)賬的美女，大概有四五千位。

    在出面澄清之后，大部分姑娘都卸載了紅娘。

    可跟誰(shuí)過(guò)不去，也不能跟錢過(guò)不去。

    當(dāng)相關(guān)客服回訪，告知她們維系賬戶有收益時(shí)。

    絕大數(shù)美女客戶，會(huì)重返紅娘。

    有些優(yōu)質(zhì)姑娘，在上面挑選到心儀男生。

    會(huì)把狀態(tài)由單身，改成戀愛(ài)中。

    這個(gè)時(shí)候，迅騰總部的客服會(huì)電話回訪。

    希望男女雙方任意一人，能夠提供合照。

    既然客戶通過(guò)紅娘，真正的找到了伴侶。

    大多數(shù)人，都不會(huì)拒絕這樣的要求。

    成功案例，會(huì)被分享在姻緣墻板塊。

    展示給其他單身狗客戶，供他們點(diǎn)贊或留言送上祝福。

    場(chǎng)面那叫一個(gè)感人，堪比ss001和某榴社區(qū)。

    “好兄弟，照顧我穎女神?！?br/>
    “你要是對(duì)瑤瑤不好，我饒不了你！”

    有人送上祝福，自然有人開(kāi)噴。

    但這種情況，相當(dāng)少見(jiàn)。

    男性客戶見(jiàn)到心儀的女神被追到，難免心情復(fù)雜。

    不甘心的情緒，肯定是有的。

    但也只能心里想想，感慨自己還不夠好。

    再不濟(jì)張嘴罵罵，宣泄一下心頭的憤慨。

    真要付之行動(dòng)寫在留言板上，必定被群起攻之。

    種種單身狗心酸的祝福留言，刺激了更多男性客戶充值會(huì)員。

    也讓收獲伴侶的男性，虛榮心得到極大滿足。

    還有部分優(yōu)質(zhì)姑娘，并不想談戀愛(ài)。

    但她們會(huì)持續(xù)更新動(dòng)態(tài)，上傳生活美照。

    目的，就是為了多賺點(diǎn)零花錢。

    吸引一波又一波的舔狗，送上虛擬禮物。

    美女有市場(chǎng)，其他姑娘也不例外。

    不是每位男客戶，都有實(shí)力抱得美人歸。

    大多數(shù)都是平平無(wú)奇的年輕人，很清楚自己的實(shí)際條件。

    他們會(huì)主動(dòng)翻頁(yè)，去瞅瞅后面的普通女孩子。

    紅娘，跟玫瑰網(wǎng)之間。

    同樣，是網(wǎng)絡(luò)相親網(wǎng)站。

    同樣，搞注冊(cè)送錢活動(dòng)。

    同樣，首頁(yè)有美女展示。

    同樣，有充值會(huì)員服務(wù)。

    但客戶服務(wù)體驗(yàn)，真是一個(gè)天上，一個(gè)地下。

    客觀的講，如果撇開(kāi)優(yōu)質(zhì)女客戶不談。

    兩個(gè)相親網(wǎng)站，還真沒(méi)太大的差別。

    就因?yàn)檫@一點(diǎn)，導(dǎo)致企業(yè)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    玫瑰網(wǎng)最大股東趙建國(guó)，此時(shí)在辦公室里來(lái)回踱步。

    他盯著桌上的資料，氣不打一處來(lái)：

    “錢馬上就要發(fā)完了，結(jié)果連水花都看不到。這么低的留存率，到底哪里出了問(wèn)題？”

    話筒里，傳來(lái)第二股東錢和平的聲音：

    “趙總，當(dāng)初這方案，可是你提出來(lái)的呀?，F(xiàn)在落到這般田地，再投錢已經(jīng)沒(méi)有任何意義了，還不如想想辦法，爭(zhēng)取減少損失。”

    “老錢，少特么裝無(wú)辜。當(dāng)時(shí)反對(duì)的時(shí)候，你也有份！”

    經(jīng)這么一怒斥，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍跌入冰點(diǎn)。

    好半晌，才有位小股東提議道：

    “不如我們先把?？?，給請(qǐng)回來(lái)？”