“怎么了？”林曉注意到秦越越的沉默，往她的方向看了一眼問(wèn)道。

    “沒(méi)怎么?！鼻卦皆綋u了搖頭，視線在趙清然手里的黑色長(zhǎng)褲停留了片刻，說(shuō)道：“就覺(jué)得這條褲子和城南服飾的其他款有些不同，總覺(jué)得怪怪的?！?br/>
    黑白灰本身就是流行主打色，即使是在顏色跳脫的春夏季節(jié)都占據(jù)絕對(duì)的有利地位，更不用說(shuō)現(xiàn)在的秋冬季節(jié)。不管是男裝還是女裝，店鋪里往往都會(huì)有一條黑色長(zhǎng)褲作為百搭基礎(chǔ)款式，算不得上什么特別稀罕的事情。

    可城南服飾這次寄過(guò)來(lái)的四件新款當(dāng)中，三件顏色都較為跳脫，款式相對(duì)而言也非常新穎，唯獨(dú)這條長(zhǎng)褲，普通，實(shí)在是太普通了。

    “這條褲子版型還挺好的?！壁w清然很快就試穿好從試衣間走了出來(lái)，站在鏡子面前簡(jiǎn)單地展示了下，說(shuō)：“版型不錯(cuò)，高腰微喇，把腰線拉在了人最瘦的位置，恰好能夠非常完美地把小肚子給遮起來(lái)。同時(shí)，褲型雖然是闊腿，但在小腿部分加上了微喇，能從視覺(jué)上營(yíng)造出些許曲線，不會(huì)像現(xiàn)在市面上很多的闊腿褲那樣，一味地寬松過(guò)大，讓褲型顯得累贅不說(shuō)，還對(duì)各種身材的人都不是特別友好?！?br/>
    “可不是，”紀(jì)云接過(guò)話茬，說(shuō)：“很多闊腿褲都有這個(gè)毛病，太大了像是穿裙子而且顯得特別沒(méi)有精神。的確是沒(méi)有緊身小腳褲那樣緊繃堆積的感覺(jué)了，但也就僅僅只是這樣了，看起來(lái)幾乎能把整個(gè)人給擴(kuò)大了兩倍?！?br/>
    林曉皺眉，說(shuō)：“但我總覺(jué)得，還是有些太過(guò)普通了。”說(shuō)完，林曉找到旁邊放著的吊牌，看了一眼，說(shuō)：“百分之九十五的滌綸，百分之五的氨綸，摸起來(lái)應(yīng)該是經(jīng)緯向都加了氨綸的四面彈，算不上是什么特殊的面料，甚至應(yīng)該還能算是有些過(guò)于常規(guī)了。”

    “市面上在賣(mài)的不倒絨，量大的應(yīng)該幾乎都是和這個(gè)類(lèi)似的品質(zhì)。每平方米的克重估計(jì)都在280左右，差別不算大。價(jià)格也不會(huì)特別貴，就這個(gè)版型而言，對(duì)于普通店鋪來(lái)說(shuō)的確算是非常不錯(cuò)的了。但對(duì)于城南服飾來(lái)說(shuō)，版型應(yīng)該已經(jīng)算是特別基礎(chǔ)的要求，面料上應(yīng)該有所創(chuàng)新才是。”林曉說(shuō)到這里，略微地停頓了下，這才繼續(xù)說(shuō)道：“款式基礎(chǔ)，面料材質(zhì)也基礎(chǔ)，不像是城南服飾會(huì)推的新款，即使是主推款也有些說(shuō)不過(guò)去?！?br/>
    “更像是什么平臺(tái)里面，用來(lái)低價(jià)跑量的產(chǎn)品?！壁w清然挑了挑眉，說(shuō)：“不過(guò)質(zhì)量和手摸起來(lái)還挺好的，低價(jià)可能也不至于?！?br/>
    “不倒絨不過(guò)是這一兩年才重新又流行起來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量方面其實(shí)很多人沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和特別明顯的感覺(jué)?！绷謺圆痪o不慢地解釋說(shuō)道：“這個(gè)克重在針織布里面，并不算是特別高的克重，差不多中等左右。再加上這款應(yīng)該是把市面上不倒絨的毛高定制做高了，給人感覺(jué)更厚實(shí)的同時(shí)，手感和質(zhì)感也會(huì)更好?！?br/>
    秦越越有些疑惑，問(wèn)道：“那這樣的話，成本不就是又高上去了？”

    “那倒也不至于，如果數(shù)量大又有合作并且品控比較穩(wěn)定的工廠，即使是從坯布開(kāi)始訂織價(jià)格也不一定就會(huì)變高?！绷謺韵肓讼?，繼續(xù)說(shuō)道：“這樣算下來(lái)，幾乎也能做到同樣的價(jià)位和乍一眼看起來(lái)差不多面料，也遠(yuǎn)比其他家的質(zhì)量要好?！?br/>
    盡管林曉已經(jīng)盡力用更為直白的話去解釋了，但紀(jì)云還是聽(tīng)得云里霧里的，她之前幾乎沒(méi)有接觸過(guò)服裝行業(yè)，現(xiàn)在能說(shuō)得上來(lái)城南服飾和各個(gè)店鋪的主打風(fēng)格，已經(jīng)算得上是她非常努力的結(jié)果了。

    “那這條褲子，是城南服飾的吧？”紀(jì)云瞪著眼睛，索性直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)道。

    “我去問(wèn)問(wèn)放哥，”秦越越皺眉，說(shuō)：“這是放哥今天裝在一個(gè)袋子里面給我的，應(yīng)該不會(huì)弄錯(cuò)。”

    趙清然失笑，說(shuō)：“或許我們之前把城南服飾想得太好了，用低價(jià)引流或者是靠量大的壓價(jià)格，也算是業(yè)內(nèi)比較常見(jiàn)的情況。線上和線下的一現(xiàn)店鋪，區(qū)別也挺大的?！?br/>
    城南服飾趕上了好時(shí)候，借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)順利起飛。從一個(gè)平平無(wú)奇的網(wǎng)絡(luò)店鋪，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。雖然已經(jīng)是線上店鋪前列，但對(duì)比已經(jīng)有了數(shù)十年歷史的線下一現(xiàn)品牌，仍有一段不小的距離。

    畢竟，跑量和高價(jià)產(chǎn)品，兩者之間注定有著一段不小的溝壑。能把兩者同時(shí)兼顧到的，統(tǒng)共也就才那么幾家而已。

    紀(jì)云再次茫然了，問(wèn)道：“低價(jià)引流我知道，就是和我們店鋪一樣。用一款價(jià)格低到幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)可言的款式，來(lái)吸引別人的同時(shí)，從而拉低我們店鋪其它款利潤(rùn)高的寶貝?！?br/>
    林曉翹了翹嘴角，毫不吝嗇地表?yè)P(yáng)說(shuō)道：“嗯，看來(lái)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)沒(méi)有白費(fèi)?！?br/>
    “嘿嘿嘿嘿?！奔o(jì)云抓了抓頭發(fā)，不好意思地樂(lè)了幾聲，接著問(wèn)道：“但感覺(jué)你們說(shuō)的，好像又不是這個(gè)意思?！?br/>
    “簡(jiǎn)而言之就是摻雜混賣(mài)，”林曉解釋說(shuō)道：“城南服飾對(duì)流行方面有著超強(qiáng)的把控甚至是引導(dǎo)能力，數(shù)量也大，相較其他頂級(jí)一現(xiàn)品牌而言，能把品質(zhì)原本比較高的產(chǎn)品成本壓到更低，所以能做到比對(duì)標(biāo)的一現(xiàn)店鋪價(jià)格更低。但同時(shí)，如果有一些自發(fā)火起來(lái)的平價(jià)元素和材質(zhì)，放在他們店鋪里售賣(mài)，也會(huì)有一定的品牌溢價(jià)?！?br/>
    紀(jì)云長(zhǎng)長(zhǎng)地哦了一聲，說(shuō)：“那這款褲子其實(shí)也就是，對(duì)吧？質(zhì)量雖然不錯(cuò)，但如果是城南服飾賣(mài)的，就有些不值？”

    林曉點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里不免有些疑惑和失望。

    按照她之前對(duì)城南服飾的了解，對(duì)方應(yīng)該不像是為了短時(shí)間的利潤(rùn)做這種抖機(jī)靈的事情。即使是市場(chǎng)上出現(xiàn)了什么平價(jià)爆款，他們采用的同時(shí)，也會(huì)把質(zhì)量線往上拉才是。

    “賺錢(qián)嘛，”趙清然聳了聳肩，對(duì)此倒是見(jiàn)怪不怪，說(shuō)：“估計(jì)也不算是特別主推得款式，賣(mài)個(gè)一個(gè)季度就下了。反正能留下來(lái)作為經(jīng)典款的，也需要實(shí)打?qū)嵖诒?。?br/>
    林曉：“嗯，先試吧，等下我再去問(wèn)問(wèn)他們。”

    趙清然提醒：“但是也別說(shuō)太明顯，他們那群人心氣兒可高了，如果問(wèn)得太過(guò)直接，說(shuō)不定還會(huì)有什么意見(jiàn)呢?！?br/>
    林曉好笑地看了她一眼，問(wèn)道：“你和他們的人接觸過(guò)？”

    “算是吧?！壁w清然本來(lái)還有些不是很想提，在林曉的注視之下，只得硬著頭皮說(shuō)了出來(lái)：“就我們店里之前出的這個(gè)爆款嘛，斑馬紋和不倒絨褲子這倆。火了之后，市場(chǎng)上其他家也都在跟風(fēng)做。這倒是很正常的事情，但設(shè)計(jì)師的圈子吧，你說(shuō)大也不大，統(tǒng)共就這么點(diǎn)兒地方。以前我和你們說(shuō)過(guò)的，在上一個(gè)公司帶我的那個(gè)師父，就知道這兩款是我設(shè)計(jì)的了。”

    林曉隨即了然，問(wèn)道：“她現(xiàn)在在城南服飾？”

    趙清然點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)“嗯。她也就去年才剛?cè)サ陌?，好像也一直沒(méi)做出來(lái)過(guò)什么要特別好的爆款。但我們店鋪?zhàn)銎饋?lái)了之后，聽(tīng)說(shuō)他們領(lǐng)導(dǎo)還讓她和我們學(xué)習(xí)來(lái)著?！?br/>
    趙清然雖然盡量讓自己用無(wú)比平和的語(yǔ)氣把這事兒給說(shuō)出來(lái)，但說(shuō)到最后的時(shí)候，嘴角還是有些抑制不住的得意。

    比起在之前嫌棄和排擠自己的師父面前揚(yáng)眉吐氣，更重要的，還是趙清然證明了自己?？孔约鹤叱鲂睦黻幱埃曌约旱呐筒拍?，遠(yuǎn)比旁人的勸慰要來(lái)得更有效果。

    “行了，我知道了?！绷謺月N了翹嘴角，說(shuō)：“這事兒我會(huì)留意的。”

    “誒，我問(wèn)過(guò)了?！鼻卦皆侥弥娫捵哌^(guò)來(lái)，說(shuō)：“放哥說(shuō)確定就是城南服飾寄過(guò)來(lái)的，陳姐拆包的時(shí)候就單獨(dú)裝在袋子里放起來(lái)了的，不會(huì)有差錯(cuò)?！?br/>
    趙清然聳了聳肩，沒(méi)說(shuō)什么。

    “這件不夠好？”秦越越打量著林曉的神色，試探性地問(wèn)道：“那需要把它換下來(lái)嗎？”

    紀(jì)云：“可我們?yōu)槌悄戏椓舫鐾Χ辔恢脕?lái)的誒，現(xiàn)在才四件就pass掉一件，后面推薦會(huì)不會(huì)空啊？”

    “而且，第一批就篩選，估計(jì)他們更不樂(lè)意了?！壁w清然也低聲咕噥了一句。

    林曉擺了擺手，說(shuō)道：“先放起來(lái)吧，反正也是基礎(chǔ)百搭款，怎么都不會(huì)出錯(cuò)?！?br/>
    “那看來(lái)還是我們把城南服飾想得太高了，”聽(tīng)完林曉所說(shuō)的之后，黃祿也忍不住感慨，說(shuō)道：“跟在人后面仰望的時(shí)候，很容易就帶著濾鏡，總覺(jué)得他們似乎方方面面都做到了極致的完美?！?br/>
    “但是忽略了，我們現(xiàn)在其實(shí)也站得比以前要高了?！绷謺钥粗S祿，笑著問(wèn)道：“是嗎？”

    黃祿揚(yáng)起嘴角，眼角眉梢全是自信，說(shuō)：“畢竟借著你的直播，原本我們只是跟在他們后面追趕的，現(xiàn)在也可以主動(dòng)和他們談合作了，本身就已經(jīng)不一樣了?！?br/>
    “我從來(lái)沒(méi)想到，能這么快就走到這一步?！秉S祿忍不住有些感慨，說(shuō)：“也才一年的時(shí)間，如果不是你，可能我還在和以前一樣，渾渾噩噩地跟風(fēng)，市場(chǎng)上做什么我就賣(mài)什么，永遠(yuǎn)比別人晚一步。”

    “而且，應(yīng)該也不會(huì)再想要去碰原創(chuàng)了?！?br/>
    “這些都是相互的?！绷謺孕α诵Α?br/>
    她不得不承認(rèn)，如果不是黃祿，她同樣也不會(huì)有現(xiàn)在的心境。坦然地接受自己，接受自己和別人不一樣的努力。

    黃祿看著她很明顯沒(méi)有剛才高昂的情緒，索性直接換了個(gè)話題，說(shuō)道：“不過(guò)這次接觸下來(lái)，城南服飾在某些方面來(lái)說(shuō)，還真的也沒(méi)有太專(zhuān)業(yè)?！?br/>
    “怎么了？”

    “陳姐和我吐槽的吧，他們和你說(shuō)的快遞寄出時(shí)間都要晚一天。我們不知道他們寄出來(lái)了，胡小寶也沒(méi)特別關(guān)注，他最近有些丟三落四的，總是有幾個(gè)包裹找不到，陳姐有次就好奇地查了下，發(fā)現(xiàn)都是前一天寄出來(lái)的?！?br/>
    林曉也不由得有些好奇，說(shuō)：“同城包裹寄兩天？”

    “而且他們寄出來(lái)的包裹，昨天收到一個(gè)，衣服也折得亂七八糟的?！?br/>
    “果然，還是有濾鏡。這次給他們預(yù)留的位置，我也覺(jué)得有些多了，他們的有幾個(gè)新款著實(shí)有些一般?！?br/>
    “算了，第一次合作，以后就知道了?！?