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    下午的會面就在寧長河的辦公室里了。

    簽了合同，蒲清泉這個掌舵的也來到寧長河的辦公室，跟尚瑞達父子見面。

    中午寧長河就沒休息，把上午談的結(jié)果跟蒲清泉匯報了，言語之中對尚瑞達多有推崇。這更讓蒲清泉對尚瑞達充滿了好奇，所以他才決定下午親自來見識見識。

    因為涉及到新書的營銷計劃，跟銷售有關(guān)，發(fā)行部的郝主任也來了。

    說實在的，說到營銷，這時候國內(nèi)無論是國有企業(yè)還是個人，抑或是那些個體戶，都沒這個概念。所以尚瑞達，實際就是尚文遠提出來的這個營銷計劃，就讓人感到很新鮮。

    尚瑞達跟蒲清泉扯了番文人間的客氣，就開始解說起營銷計劃來。經(jīng)過一上午的洗禮，加上中午兒子的插科打諢，尚瑞達吹起牛來，自如了許多。把尚文遠教他的那些東西，用自己的語言，梳理得井井有條。

    尚文遠也不能隨便插話，就在寧長河的書架上拿了本《詩詞曲語辭匯釋》，張相著，中華書局53版的。尚文遠前世手里有一套，不過是2001版的。眾人以為是小孩子好玩，也不管他，任他拿著書在一邊亂翻。

    說起營銷計劃，感覺是高大上的調(diào)調(diào)。其實直白說來，就是廣告+促銷手段。

    現(xiàn)在這個年代，廣告的渠道不多。

    訊息的不通暢，媒介和平臺的缺乏、單一，桎梏了廣告的形式和傳播。目前，能利用的無外乎報紙、專業(yè)期刊雜志、電視。至于其他戶外廣告，對圖書這種特殊的商品來說，稍微有點不合適。

    而現(xiàn)在報紙上通常的廣告，就是硬廣告，直接開吹，打上廠名、廠址、電報掛號。

    所以，尚文遠的想法就是在報媒上軟文推廣。

    軟文推廣的方式比較多：名人書評、新聞報道、連載這些都可以，甚至到了一定程度的時候，可以開設(shè)一個專欄，答讀者問。

    所以，尚瑞達在具體闡述《貨幣戰(zhàn)爭》一書的軟文推廣方式時，出版社的一幫人都露出一副驚異的樣子。書評、連載這個倒是熟悉，但一直不太被人重視，有多少實際效果呢？至于連載，書都還沒賣呢，連載后有人買嗎？這是目前國人愛占小便宜的普遍心理。

    面對幾人的疑問，尚瑞達仔細解釋說：名人書評，重點不在書評，而在名人上。啥是名人呢？一般二般的名人還不行，而是要請有影響力的經(jīng)濟學(xué)家。比如這時候的中國經(jīng)濟界的三駕馬車，吳市場、鄒曉川、婁紀(jì)偉。最好是能引得全國性的大討論?；蛘哒乙患矣绊懕容^大報紙，跟他們商議，專門刊登正反兩方的讀者來信。這些來信，就是最好的書評了。

    尚瑞達建議，在書全部入庫的時候，廣撒網(wǎng)，給全國影響比較大的名人都寄一本新書，歡迎他們對書的內(nèi)容提出批評、指正。這時候的名人，也需要說話的平臺和機會，那就給他們這個機會，給他們個平臺。

    一本書的新聞報道怎么做呢？尚瑞達繼續(xù)說道：可以請一批銀行領(lǐng)導(dǎo)、金融學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家、政府官員，來組織一場關(guān)于金融方面的研討會。雙江出版社作為研討會的贊助者和組織者，當(dāng)然會提供研討經(jīng)費和禮品，而這個禮品，就是《貨幣戰(zhàn)爭》。當(dāng)然，研討會要在圖書銷售到一定熱度的時候來進行。這樣新聞點就都出來了，各大報社相信也會相互刊載的。

    連載方面，尚瑞達的建議是：如果能說動《群眾日報》，或者說干脆就買下一個整版，在副刊位置連續(xù)刊載《貨幣戰(zhàn)爭》的內(nèi)容介紹，章節(jié)節(jié)選。等有讀者反饋信息的時候，就把一些比較具有代表性的重要的來信，附在版面上。

    至于書的促銷，尚瑞達詢問出版社是否有繪畫高手。蒲清泉在出版社的時間老長了，自然知道社里面有幾位的繪畫水平還是拿得出手的，就回答說有一兩位。尚瑞達就建議，繪制一批書簽，書簽上就是一些比較有意境的山水、花鳥等小畫。

    不要小看一個小小的書簽，當(dāng)一本書注定會成為經(jīng)典，那這本書里的一些小玩意，就會成為讀者競相收藏的物件，這些都是一個出版社、一個圖書，品牌建立起來的必要手段。

    另一種促銷手段，就是有獎問答。只要讀者把書里的一些認(rèn)為經(jīng)典句子摘錄出來，寄回給出版社。就有機會獲得大國崛起系列叢書后續(xù)的八部書。當(dāng)然，這八部書的內(nèi)容介紹，可以在有獎問答后面附進去，也算為新書預(yù)熱。

    最后一個環(huán)節(jié)，就是新華書店的促銷手段了。這時候沒網(wǎng)絡(luò)一說，所有的銷售都是在全國各個地方的新華書店進行。

    新華書店是大爺啊，什么書拿過去，都是按書店人員的喜好給你擺放。關(guān)系好的給你碼堆、平鋪，位置還是撿好的給。關(guān)系一般或者說沒打點到工作人員的，就給你放書架上自生自滅。所以，尚瑞達建議是可以跟省一級書店做好關(guān)系，用尚文遠的說法就是做好公關(guān)。印制一批海報，張貼在書店最顯眼的位置。然后在最顯眼的位置，大量碼堆，讓書店的工作人員定點服務(wù)。當(dāng)然，出版社在省店，可以讓一些利。但尚瑞達也明說，不能讓國家吃虧，讓的這部分利，他出一半。

    這一套組合拳下來，尚瑞達說，可以保證《貨幣戰(zhàn)爭》會最快速度的打開市場，而且會迅速建立起出版社和《貨幣戰(zhàn)爭》的忠實讀者群。那么雙江出版社的品牌，“大國崛起”這個品牌，也會很快建立起來。當(dāng)然，這個營銷計劃，會耗費出版社的很多人力、物力和財力，但相對于整個出版社的實力提升，這些付出都是值得的。

    也算跟市場打交道多年的發(fā)行部主任，聽了尚瑞達對營銷計劃的全部闡述，郝主任是大開眼界，簡直聞所未聞啊。以前出版社做發(fā)行，都是跟新華書店求爺爺告奶奶，讓書店多進貨，書發(fā)過去，都不管了。賣多賣少無所謂，賣不掉，退回來，也算國有資產(chǎn)啊。

    至于營銷，那是神馬玩意？

    蒲清泉和寧長河也是相顧無言，特別是蒲清泉，都覺得幾十年的圖書白做了?？嘈σ宦暎亚迦浅Ｕ\懇的起身向尚瑞達鞠了一躬：“尚先生，感謝您給我們上了一課啊。都說聽君一席話，勝讀十年書，今天啊，您的這席話，我就是再讀幾十年，都未必能懂啊。感謝，萬分感謝。”

    尚瑞達要做謙謙君子嘛，自然不會坦然就這么受了，立馬起身回禮，嘴里連道：使不得，使不得，蒲社長為出版社整日勞神費力，出版的圖書，影響到的人，豈是區(qū)區(qū)尚某可比的？尚某只不過是一介普通工人，整日蠅營狗茍，偶有發(fā)現(xiàn)，也不過是旁觀者的胡言亂語，當(dāng)不得真，當(dāng)不得真啊。

    寧長河待蒲、尚二人客氣完畢，也是向尚瑞達致謝，直言此次受益匪淺，定當(dāng)按照尚先生的構(gòu)想，全力打好這一仗。還道重點圖書編輯室，他親自領(lǐng)導(dǎo)，下半年的重點工作，就是做好大國崛起系列叢書的編印、發(fā)行、營銷工作。

    雙江出版社這時候的發(fā)行部還沒獨立出來，沒有多少自主權(quán)，不像尚文遠前世時候所見到的。整個編輯部門反而受發(fā)行部控制，畢竟那時已是市場為主的時代，一切以市場說了算。

    不過都是扯淡，一幫發(fā)行的半瓶子，來決定整個社的出版品種，能好才怪。幾個編輯部每月數(shù)以百計的選題，選擇大權(quán)盡歸發(fā)行那幫剛進社不久的小年輕手里。這也就造成了雙江社的書大多落后整個市場，要么都是跟風(fēng)之作，要么就是民營書商的書拿過來遮丑。

    一邊的郝主任見兩位領(lǐng)導(dǎo)說完，對尚瑞達一臉的媚笑，那一臉的褶子都堆成了菊花：“剛才光顧著聽尚先生的精彩講說了，忘了記錄。能不能麻煩尚先生，把今天講的整個營銷計劃，寫成文字，也方便我們發(fā)行部以后按照您的計劃來具體實施？嘿嘿，主要是我個人想學(xué)習(xí)您的這個計劃精髓。麻煩您了?！?br/>
    “這有什么不可以的？應(yīng)有之意嘛，郝主任您放心，晚上吧，晚上我抽空把今天說的整理一下，寫出來，明兒就交給您。還請郝主任多批評指正，共同把計劃完善好?！鄙腥疬_當(dāng)然不會拒絕，反正又不是他來寫，不有個妖孽兒子嘛。老子賣點嘴皮子，兒子就動筆桿子嘛。

    一旁看書的尚文遠，嘴角直抽抽：老爹你這是給我找活干啊，尼瑪今晚甭想早睡了。

    談完了《貨幣戰(zhàn)爭》的營銷，接下來，就是關(guān)于大國崛起系列的八本書了。

    蒲清泉上午沒參加，只是聽寧長河提了個大概。正好借這個機會，了解一下。

    尚瑞達就開始忽悠，哦，是解說。

    “我在幾個城市的圖書館里，看了不少有關(guān)國外歷史的書。在這些書里面，我大致總結(jié)了一下。從歷史上來看，能夠影響到世界格局，并成長為世界性大國的，都有一個普遍的規(guī)律。那就是這些大國的崛起，靠的是科技。國與國之間的較量說到底就是國民素質(zhì)的較量，是人才的較量?！?br/>
    喝了口水，說了這么多話，嗓子眼都快冒煙了。咳了兩聲，繼續(xù)。

    “英國有個歷史學(xué)家，叫湯因比。他的著作中提到過，他研究過21種在歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過，后來相繼消亡的文明。結(jié)論是這些文明死亡的原因，無一例外，都不是他殺，而是自殺。他們失去了創(chuàng)新的活力，被歷史淘汰出局。我也從中得到啟發(fā)，就思考，我們的國家未來會怎么樣呢？當(dāng)然，這個不是我等閑人該考慮的，只是看書，隨便瞎想。老毛病了，不好改。”

    除了一旁的尚文遠，屋子里其余三人都大笑，蒲清泉說道：“尚先生你這可不是瞎想，真知灼見嘛。國家要是個個都能如您這般，何愁民族不能復(fù)興，國家不能崛起呢？”

    尚瑞達正待客氣兩句，接著往下說。卻聽一旁的尚文遠不醒事的在那嚷嚷：“爸爸，我餓啦。”

    寧長河一看腕表，嗬，不知不覺間，都下午六點多了，出版社都下班了。不由疑惑：這時間就咋過得這么快呢？幾個小時揮手間就沒了。貓撲中文