三十日，給“鳳羽”供貨的布莊和綢緞莊的掌柜們忐忑不安地又一同上門來(lái)結(jié)賬了，出乎他們意料，“鳳羽”里無(wú)論是管事還是賬房對(duì)他們都神色如常，該如何對(duì)賬如何對(duì)賬，該如何支付如何支付，有條不紊，一切如舊。確認(rèn)無(wú)疑后賬房奉上沉甸甸的銀錠，一角一毫都如數(shù)結(jié)清，中間還時(shí)不時(shí)說(shuō)笑了幾句，仿佛前幾日的沖突根本沒(méi)有發(fā)生過(guò)，他們還是通力合作的良好關(guān)系。

    錢掌柜和自家賬房離開“鳳羽”的院門時(shí)，在心里嘆了口氣，猶豫了一下還是打發(fā)了賬房先回去，自己卻刻意避開其他掌柜的視線繞道找到了明茂官，對(duì)誠(chéng)懇地對(duì)他說(shuō)：“對(duì)不住，明掌柜，明天開始我們就沒(méi)法給你們供貨了。照理說(shuō)你們這么好的客戶我實(shí)在舍不得放棄，可是沒(méi)辦法，葉氏商行放出話來(lái)，誰(shuí)要是給你們供貨，今后就斷了我們的來(lái)路，兄弟你們也要早做準(zhǔn)備。”

    明茂官大吃一驚，他以為這件事已經(jīng)告一段落，后面就應(yīng)該步入正軌了，沒(méi)想還有這樣嚴(yán)峻的事情發(fā)生，不禁大驚失色。他連忙謝過(guò)錢掌柜后就慌慌張張找到杜玉清匯報(bào)了此事，誰(shuí)知杜玉清聽完后不慌不忙地說(shuō)：“這錢掌柜倒是一個(gè)有心人，以后有機(jī)會(huì)要多照顧一下他的生意?！?br/>
    明茂官心想：我們都已經(jīng)火燒眉毛了你還在想著以后要照顧別人的生意，那誰(shuí)來(lái)照顧我們呢？他火急火燎地說(shuō)：“我們的備料只夠兩三天的了，馬上面臨斷貨了，那該怎么辦？”

    杜玉清淡淡一笑，不在意地說(shuō)：“反正馬上面臨換季了，斷貨就斷貨了吧，正好利用這段時(shí)間對(duì)工坊和商鋪進(jìn)行面的整頓。”上次因?yàn)槌隽肆涡∑哌@樣的內(nèi)奸，后面又清除了他的幾個(gè)余孽，倉(cāng)促任命頂上的人也有不合適或不適應(yīng)的，杜玉清正和明茂官幾人商量著如何進(jìn)行調(diào)整，更重要的是要建立章程為以后選拔管事和分級(jí)掌柜定下規(guī)矩。

    明茂官現(xiàn)在和杜玉清已經(jīng)很熟悉了，雖對(duì)這位東家小姐仍是十分恭謹(jǐn)，卻沒(méi)有了原來(lái)的敬畏，聞言他立刻跳腳著急地說(shuō)道：“我的大小姐誒，須知商鋪?zhàn)錾饩拖翊蛘桃粯右还淖鳉?，再而衰，三而竭。一旦冷落蕭條了再想興隆就要多費(fèi)很多力氣，還未必有效果，怎么能說(shuō)斷貨就斷貨呢？”

    杜玉清輕笑，“我說(shuō)斷貨是他們斷貨，又不是我們斷貨，但也不再做夏裝了，我們最近不是仿照‘松江布’織出了一批新的精良棉嗎？就用這批布制作一批新式樣，過(guò)渡一段時(shí)間。”

    “可是這樣行嘛？這么樸素的顏色會(huì)有人喜歡嗎？”明茂官眉頭皺得更緊了，工坊里的工人和織布機(jī)才剛過(guò)了磨合期開始正式作業(yè)，織出的數(shù)量非常有限，杜玉清這個(gè)階段一直讓工人們仿照著松江布在試驗(yàn)，織出的布是麻棉混紡，雖然紋路漂亮又挺闊輕柔，但色彩非常樸素，不是灰色就是深藍(lán)色，灰色上次她自己掏錢給“普照庵”和“云林”的師父?jìng)冏隽艘恍┖Ｇ?，深藍(lán)色還都堆放在倉(cāng)庫(kù)里。

    “這事我早有考慮，你不必著急。”杜玉清繼續(xù)云淡風(fēng)輕地說(shuō)。突然，她想到了什么，露齒一笑調(diào)皮地說(shuō)：“誒，姐夫，反正現(xiàn)在沒(méi)有什么事，你與其在這里擔(dān)驚受怕不如回去好好籌措你的婚事，省得婉娘姐以后埋怨我。”

    饒是明茂官在社會(huì)上閱人無(wú)數(shù)，早已練得皮糙肉厚也架不住一個(gè)未出閣的小姐這樣調(diào)侃，立時(shí)臉就紅了。

    “行了，姐夫，我放你十五天假，也只有十五天，回去好準(zhǔn)備婚事，等你回來(lái)我怕你又會(huì)忙得腳不沾地，沒(méi)時(shí)間去理了。”

    事已至此明茂官知道多說(shuō)無(wú)益，況且他因?yàn)榛槭逻€真的需要回老家一趟，現(xiàn)在工坊又沒(méi)有什么事，幾個(gè)管事應(yīng)該可以管得過(guò)來(lái)，就從善如流地接受了杜玉清的建議。

    明茂官不知道，就在他不在杭州的期間，“鳳羽”的生意遭受了前所未有的危機(jī)，如果他在便又會(huì)憂心如焚了。

    雖然葉氏商行在善后與“鳳羽”的爭(zhēng)斗中損失巨大，但到底家大業(yè)大，葉良培痛過(guò)之后，也就放在了一邊，他堅(jiān)信今后會(huì)把這些虧損都給賺回來(lái)的。他是做事雷厲風(fēng)行的人，一聲令下，或高價(jià)收購(gòu)，或從無(wú)到有新建，很快地就在“鳳羽”三家分店旁邊開了三家成衣鋪，仿照“鳳羽”取了統(tǒng)一的名字，叫“盛錦堂”，取“葉”之草木繁盛的原意，是葉良培謀士徐士進(jìn)給取的名字。

    “盛錦堂”一開張便來(lái)勢(shì)兇猛，顯示出財(cái)大氣粗的豪爽，又是開張大吉的優(yōu)惠，又是買五百文回饋的贈(zèng)送，著實(shí)吸引了許多人的目光，每天顧客盈門生意很是興隆，相比之下“鳳羽”就慘淡得多，門前冷落車馬稀起來(lái)。

    實(shí)際上“鳳羽”同時(shí)推出了一種白色衣襟的交領(lǐng)道袍，布紋經(jīng)直緯錯(cuò)，很有立體效果。但因?yàn)樘珮闼亓?，掛在那里效果不顯，價(jià)錢還是平常衣服的兩倍，剛開始時(shí)并沒(méi)有多少人在意，還常被“盛錦堂”的伙計(jì)拿來(lái)嘲笑，說(shuō)它是穿著像姑子，莫非暗示人家嫁不出去不成？

    直到盂蘭盆節(jié)，人們?cè)谖骱吙吹接袔孜慌哟┲丝钜律言诜潘疅舨朋@覺它的美麗，那直身的造型，中間一根寬大如腰封似的精美腰帶把女子的玲瓏曲線委婉而款款地表現(xiàn)出來(lái)，深藍(lán)或藍(lán)白條紋的衣裳襯托女子肌膚凝脂似雪，整個(gè)人看上去既端莊又柔美，既低調(diào)又分外引人注目。一下這種衣裳就變得盛行起來(lái)，“鳳羽”不僅出了各種顏色的款式，甚至還出現(xiàn)了男款，后者因?yàn)榉端惯h(yuǎn)和杜家叔侄穿著它出門時(shí)，遇見者無(wú)不驚艷于它的俊逸瀟灑，喜歡淺色的覺得它灑脫，喜歡深色的覺得它穩(wěn)重，又聽說(shuō)這種布不會(huì)粘汗十分貼慰舒適，公子哥兒、書生文士于是趨之若鶩，“鳳羽”又開始門庭若市了。

    到明茂官重新回來(lái)上任時(shí)，才發(fā)現(xiàn)真的如杜玉清所說(shuō)他忙得腳不沾地，不論“鳳羽”和“云裳”都要換秋裝，還推出了一些專題衣裳，比如火紅富貴的“金秋嫁衣”和輕薄略有寒意的“剪剪風(fēng)”系列，這些衣裳不僅布料精美，式樣新穎，價(jià)格還提上了幾倍。尤其是“剪剪風(fēng)”款式，不比“金秋嫁衣”是特定人群，它面對(duì)的是普羅大眾，針對(duì)的是江南女子溫婉柔美的風(fēng)格，形態(tài)苗條柔弱，穿在女子身上真是我見猶憐，賣得十分好。雖然客人的數(shù)量因?yàn)椤笆㈠\堂”還是分流出一部分趕不上前期眾多，但盈利卻豐厚得多。明茂官細(xì)究之下，原來(lái)在售價(jià)提高的同時(shí)，布料和綢緞等原料的進(jìn)價(jià)卻比之前低得多，它們大都由蘇州一家大綢緞莊在杭州新開的分店提供，不僅價(jià)格低而且結(jié)款條件十分優(yōu)厚，更重要的是這些綢緞布料不愧是出自蘇州，花色漂亮，品種繁多，是杭州市面所難見到的，這又為他們?cè)黾恿嗽S多的口碑和生意。后來(lái)明茂官才知道，這“伯益行”原來(lái)是杜玉清早在葉氏商行還沒(méi)有到“鳳羽”來(lái)鬧事時(shí)就聯(lián)系好的，不由地對(duì)杜玉清大為嘆服，這杜小姐真是高瞻遠(yuǎn)矚，是走一步棋能夠看到后面幾步甚至是十幾步的主。