作坊開工后，張云的工作量也大了許多。最花費(fèi)時間的就是去衙門辦手續(xù)，基本上就是得有一個類似營業(yè)執(zhí)照的東西才能進(jìn)行生產(chǎn)和販賣。張云為此到縣城里跑了好幾趟。
她需要把記憶中的玩具形狀顏色等畫出來，毛筆她用的不是很順手，所以畫的不是很快，后來找到了一種類似鉛筆的炭筆，才好了一點。一張圖紙要重復(fù)好多遍，很費(fèi)時間。一個人忙這些東西真是有些吃力，張云也不想把精力全放到這上面。她打算每月出幾款新的布偶，這樣既能保持新鮮又能防止別人剽竊她的創(chuàng)意。
好在張云前一段時間已經(jīng)畫了一部分圖紙，近兩個月暫時是不用擔(dān)心時間不夠用。安全起見，圖紙她都鎖在家里。
既然不是太忙，張云就抽空教弟弟妹妹背幾首唐詩和前朝的名篇，也教他們寫字，為此張云特別買了好幾本書，包括最基本的識字書，畢竟這里還是繁體字為主，張云雖然看沒有大問題，寫卻有些難。有些字她自己還得從新學(xué)習(xí)。
這一日，張云正在整理后院的花草，忽聽小峰問道：“大姐，咱們中秋節(jié)買月餅嗎？”還有幾天就是中秋了，大姐卻毫無動靜，小峰小秀有些著急了。
中秋？這小子還會旁敲側(cè)擊了！自己確實忙的暈頭轉(zhuǎn)向了。
“還有幾天中秋？”張云茫然問到。
小峰小秀怨念的看著張云：“明天......”
?。窟@么快！
“好了好了，咱們等會兒就去鎮(zhèn)上買月餅，如何？”
兩個小家伙這才不鬧騰了。
張云收拾好工具，進(jìn)屋里換了身上的臟衣服，又拿了幾兩銀子，放到貼身的荷包里。駕著驢車，帶著弟弟妹妹晃悠悠的出了村子。
路上看去，兩邊的莊稼幾乎都成熟了，成片的玉米，大豆，高粱，茄子......地里蛐蛐的叫聲一陣接著一陣，歌聲嘹亮，贊美著這個豐收的時節(jié)。家里的小米過幾天也該收了，得抽個空出來收割。
幾個人到了鎮(zhèn)上，已經(jīng)是下午，到點心鋪買了各色月餅，其中不乏包裝精美的，張云打算串門用。買好東西，順便去布莊看看。
剛好王躍在布莊，他此時正準(zhǔn)備出去，見了張云，忙道：“正要去找你，你可就來了?！?br/>
張云見他神色匆忙，唬了一跳：“出什么事了？”
王躍忙解釋道：“哦，不是壞事，別擔(dān)心！我的意思是縣里的布偶賣的太好了，兩家的都已經(jīng)斷貨了?！闭f著指著外邊的馬車，“這不，我已經(jīng)把這邊剩下的都裝上車了，馬上運(yùn)到縣城去。我估計錦繡布莊的路掌柜已經(jīng)到你家里去了?！?br/>
“生意這么好？”張云沒料到這樣的情況。
“可不是，不知你的作坊有多少存貨？”王躍問道。
張云搖搖頭：“作坊才開工十來天，總共三十來個人。估摸著現(xiàn)在有一千多個?！?br/>
“行，我派馬車再去拉一些。”路掌柜勢必會拿走一部分，所以王躍也沒指望拿完。
王躍吩咐伙計先把剩下的送到縣城的布莊總店，然后另架了一輛馬車跟張云回首山村。曹金是個識數(shù)的，也跟著清點貨物去。
回到村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得熱火朝天：馬上就要秋收了，工人們都希望在農(nóng)忙之前多做一些活計。
紅梅正在作坊里，見了張云，忙跑上前來，道：“大云，你可回來了。縣城的路掌柜來了，等了老半天了！”
張云忙跟著到了待客廳。路掌柜見了張云，起身笑道：“云姑娘回來了?！惫皇嵌嗄甑纳饩?，心里急得火急火燎了，面上還是一副從容模樣，叫人看不清真假。
“路掌柜好?！笨磥硎袌龇错懖诲e，大家可以開始談生意了。
路掌柜呵呵笑道：“這布偶果真是個好玩意兒，賣的真不錯。我這次來，就是打算再進(jìn)一些?！币姀堅撇徽f話，他只好接著道,“只是我希望兩方是一種合理的合作方式。把布偶放到錦繡布莊代賣這種做法，不是很合理，也不很方便啊?！?br/>
張云沒接話頭，把問題拋給了路掌柜：“不知您有什么好辦法？愿聞其詳！”
這小丫頭還挺精明，路掌柜只好說出了自己的真實目的：“在商言商，商人不做無利潤的買賣。我希望以后可以直接從張氏作坊進(jìn)貨批發(fā)，希望云姑娘能給一個合理的價格。”
代賣確實是一時的做法，長久的合作需要供應(yīng)商和客戶組成良好的上下游關(guān)系。只是布偶這生意是張云德獨一份，所以張云握著最大的籌碼。不過為了防止客戶流失，張云也需要做一些讓步。畢竟大家好才是真的好。
王躍打算擴(kuò)大自家的生意，對這種提議也是很贊同。
“這提議不錯，我們原先定的是中型娃娃十六文，送了同等數(shù)量的小布偶——前期那些是為了打開市場?，F(xiàn)在既然市場不錯，咱么就需要好好地討論討論了，務(wù)必使大家都滿意?！?br/>
“正如路掌柜所說，不同的產(chǎn)品可以面向不同的顧客，所以我制定了數(shù)種不同的布偶，材料價位檔次都分開。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面向普通民眾；另外，還有高端布料和特別工藝制作的布偶，面向高端顧客。”
“怎么個特別法？”王躍發(fā)問。
張云拿出一疊文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的圖案圖形也是用布片裁成的。而高端布偶，不僅布料高檔，縫制精細(xì)，而且上面的圖案可以用刺繡的方法繡上去?！?br/>
“再者，布偶可以有多種形式。抱著玩的，就是咱們現(xiàn)在做的，這是最基本的，小到掛在身上的配件，大到可以睡覺時抱著的一人高的大布偶；還有功能實用型的，例如椅子上的靠枕，圍脖子上的護(hù)脖，冬天取暖用的手暖，裝飾用的擺件，等等?！?br/>
路掌柜和王躍聽得那叫一個目瞪口呆，想不到布偶竟還有這么多的名堂！
“不知云姑娘說的護(hù)脖和手暖，是何物件？”路掌柜問道。
見他們聽得有些迷惑，張云心中得意，繼續(xù)解釋道：“護(hù)脖，顧名思義就是保護(hù)脖子用的，比如靠在椅背上的時候，脖子上圍個護(hù)脖，可以緩解疲勞。特別是需要長時間學(xué)習(xí)的讀書人，更需要這個。手暖則是取暖用的，將布偶中間做成中空，雙手可以插在里面，里面用柔軟保溫的布料，可以代替手爐?！?br/>
王躍撫掌笑道：“果然是好東西！”
張云笑了笑：“想必二位也看到了布偶的前景了，投資它是不會有錯的。我綜合計算了一下，二位如果是大量批發(fā)，我可以按最優(yōu)價格計算。這價格表上都有?！?br/>
路掌柜和王躍一人接了一份，只見上面寫道的非常詳細(xì)。
中低檔：掛飾布偶單價五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文,大型布偶（一尺以上到一人高）另議。
中高檔：各類價格依次為以上的2倍。（其實這類價格偏低，畢竟絲綢之類的價格比一般棉布高不止一倍，所以張云暫時打算用一般的絲綢。）
“這定價過于偏高了。如此一來我們的利潤可就太低了?！甭氛乒駬u搖頭，“這些布偶一經(jīng)出現(xiàn)，就很容易仿制，可以說云姑娘的競爭優(yōu)勢并不大?！?br/>
要真是這樣他還會找來嗎？張云隨意一笑：“路掌柜此言差矣。布偶雖然可以仿制，但創(chuàng)意難以剽竊。我剛才說的新品種，相信市面上沒有人能做出來（因為這一條，剛才張云只是大概描述了一下，沒有把圖紙給他們看）。況且我們張氏作坊可以保證每月都出新的品種。再者，每個布偶里工人的人工費(fèi)都要占到很大一部分，拋去材料費(fèi)，工具磨損費(fèi)，車馬費(fèi)等等，其中的利潤已經(jīng)是最低?！?br/>
還有一點，就是貨款要提前結(jié)清，概不賒貨。這一條沒辦法，張云現(xiàn)在資金緊張，而且需要把作坊剩余的房屋蓋好，還要招一批工人。
路掌柜沉思片刻，和王躍兩個對視片刻。張云見他們有話要說，推說有事，出去一下。
等張云回來的時候，兩人已經(jīng)商量好了，接受張云的價格。皆大歡喜！
此時天已經(jīng)黑透，張云安排兩人住在工廠的客房，然后做了飯菜給二人送來。
二人打算明天一早就趕路回去。
張云送了飯菜回去，才開始跟小峰小秀吃飯。天色實在太晚，幸好剛才做飯的時候做的多，幾個人湊合吃了一頓。剛剛吃完，張云把碗筷端到廚房，院子里忽然傳來一聲悶響。
警覺性很強(qiáng)的張云立馬聽出了其中的不尋常，這不像死物落地的聲音！
她悄然返回屋里，拿了一盞油燈，右手拿著一把木棍，吩咐兄妹守在屋里不許出來。自己關(guān)了屋門，小心翼翼的往發(fā)出聲響的地方走去......
入眼處的景象讓她大吃一驚，只見地上躺著一個十七八歲的少年，一身衣服烏七八糟，早就失去了原來的面目。他臉上臟兮兮的，頭發(fā)也糾結(jié)在一起。此刻正微喘著，定定的看著張云。
這雙眼睛過于幽暗，漆黑的眼瞳震得張云有些趔趄。
“有人追殺我。我不是壞人，救我！”也許覺得眼前的人是可以相信的，少年說過這句話便昏了過去。
張云緊繃的神經(jīng)松懈下來，后一刻又緊繃：該怎么辦。不容多想，這是一條命！
她趕緊進(jìn)了屋子，讓小峰小秀去自己的臥室，不許出來。防止萬一有人來，他們兩個年紀(jì)小說錯話。然后才回到院子，把少年拖了起來，背到另一間里屋。屋里雖然有櫥柜衣柜，但不是藏人的好地方。
看著床鋪，她眼光一閃，有了辦法。這炕是新蓋的，還沒有到冬天，所以沒有生火，里面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身體，塞進(jìn)炕里。然后換了一張大的床單，蓋住整個炕，并且從炕沿垂了下來，看著更加隱秘。