沈軒要我去談合同，我知道他這是要讓我學(xué)會(huì)獨(dú)立應(yīng)對(duì)生意上的事情，但我還是覺得他這是在拔苗助長，實(shí)在草率！

    “沈軒，你真的考慮清楚了嗎？”

    “嗯！”沈軒很認(rèn)真的看著我，輕輕哼出一個(gè)字，就等于這算是標(biāo)準(zhǔn)答案了。

    陸尋很快就抓狂了，“沈總，我不能同意你的決定，你把這樣一筆生意交給一個(gè)完全不懂生意的新手去做，第一讓我們的談判處于不利的條件下，第二、莊萱現(xiàn)在的身份是秘書，請(qǐng)問你聽說過由秘書出面來完成談判的嗎？”

    沈軒靠在大椅上，“在我這里，沒有什么不可以！如果你覺得她的身份不夠，我馬上可以讓她擔(dān)任你覺得夠資格的任何職位！”

    沈軒的決定太霸道了。

    但我也不能同意這樣做，我不是沒有自知之明，我從相對(duì)于這里，是窮山僻壤的地方出來，我不會(huì)做生意，大家平時(shí)開開玩笑可以，但認(rèn)真起來，我不希望沈軒因?yàn)樽约旱娜涡?，毀掉自己一手締造的商業(yè)帝國。

    “沈軒，我覺得我們需要先認(rèn)真的談一談！”

    我竟然認(rèn)為沈軒太寵著我了，連陸尋的意見都不管不顧了，我不想讓他變成烽火戲諸侯的暴君。

    沈軒請(qǐng)陸尋到外面等著我，然后才一本正經(jīng)的打算和我談。

    “你想談什么？”

    “我怕毀了你的生意，我完全不了解這筆生意，你這樣做，不合適！”

    “去會(huì)議室的路上，陸尋有足夠的時(shí)間告訴你大概，至于如何談判，我先教給你足以應(yīng)對(duì)的辦法，你記住，不管是商人、還是無賴，都是人，他們的底線、就是人性！這已經(jīng)足夠了！”

    沈軒看了一下時(shí)間，“快去吧，你再不去，那就不用談了，他們不耐煩就會(huì)走，我已經(jīng)讓他們等了半個(gè)小時(shí)了！”

    什么？已經(jīng)等了半個(gè)小時(shí)了？

    我被沈軒給氣的，一句話也說不上來，你這是在作死知道嗎？轉(zhuǎn)身我就沖了出去！

    一出去，陸尋還在期盼沈軒出面，結(jié)果我很利索的說，“沈軒不來了，現(xiàn)在我去談，快把大致告訴我，時(shí)間來不及了！”

    我進(jìn)入身份很快，因?yàn)槲覜]的選了，我從沒想到，我居然會(huì)被沈軒逼到爭(zhēng)分奪秒，現(xiàn)在我的氣勢(shì)一下就全變了，拿出了所有的干練，這絕不是演戲。

    陸尋沒想到我變化會(huì)突然這么大，頓時(shí)自己也不確定了起來，心里自問，她真的可以嗎？

    “對(duì)方是富龍巨海公司，此次談判的目的是拿到我方在天勤花園的周邊環(huán)境改造工程，價(jià)值兩千萬，除此之外，富龍巨海一直是我們的重要商業(yè)伙伴，后續(xù)還有十幾個(gè)合作項(xiàng)目準(zhǔn)備談，已經(jīng)達(dá)成了合作意向，這一次可以說是后續(xù)合作的里程碑，但鑒于沈總目前的態(tài)度，可能會(huì)談崩，然后后面也可能全部會(huì)取消意向！”

    “……”

    陸尋正如沈軒所說的，他在短短的時(shí)間內(nèi)，讓我知道了對(duì)手的份量、目的，還有此次要談的事項(xiàng)。

    這要比我設(shè)想到最壞的結(jié)果還要更可怕。

    我?guī)缀鯕鈺灹?，但只能?qiáng)撐鎮(zhèn)定，陸尋一合手里的文件夾，還是問出了心中的疑惑，“莊秘書，你有把握嗎？”

    “陸總，請(qǐng)你相信我，并且盡量配合我！避免給公司造成任何損失！”

    其實(shí)最不鎮(zhèn)定的是我，陸尋說好，我才注意到，他身后已經(jīng)跟了四五個(gè)穿著黑西服、白襯衣的商業(yè)精英，神情肅穆的盯著我，一副隨時(shí)待命的樣子。

    我就帶著這六個(gè)手下推開了會(huì)議室的大門。

    長長的談判桌右側(cè)，坐著四個(gè)人，我一襲職業(yè)裝坐在了談判桌的上首，面對(duì)著恐怕是對(duì)方此次最有重量的人物。

    那個(gè)男人約莫年近五十，身體發(fā)福，眼角有魚尾紋，已經(jīng)現(xiàn)出了極其不耐煩的神色，煩躁的目視前方，直到我方人全部落座，才不動(dòng)聲色的用狡猾的眼神一掃，狠狠吸了一口氣，“你們，誰和我談！”

    他很有氣勢(shì)，那種氣勢(shì)絕對(duì)堪比一匹悍馬，只需要稍稍掃視一下，就已經(jīng)能夠震懾他人了，我們這邊全無對(duì)手，只有我和陸尋敢正視他。

    我坐在了他的對(duì)面，我想坐在這里已經(jīng)表明了我的身份，他這樣問，完全是不肯承認(rèn)我、他認(rèn)為我不夠資格，這個(gè)，陸尋說對(duì)了。

    陸尋也不知如何開口介紹我，只等我先說，因?yàn)樗悴磺迳蜍幒J里賣了什么藥。

    “海老板，這位是莊女士，沈總有事趕不來，現(xiàn)在公司的事情全權(quán)由莊女士負(fù)責(zé)！”

    呼啦一聲，不說對(duì)方的人，就是連我們的人也不敢相信的看向了我，全權(quán)負(fù)責(zé)，這實(shí)在太超出任何人的意外了。

    陸尋這樣是為了抬高我的身價(jià)，卻不知道這在無形之間增加了我的壓力。

    只有對(duì)面的海老板穩(wěn)如泰山，兩手拍了幾下，“沈總年少有為，莊小姐也自然不簡(jiǎn)單，那談吧！”

    海老板輕松自如的靠在了椅背上，老江湖了，在互不了解的情況下，誰先開口，誰就失去先機(jī)。

    我總不能說你先吧，沉默……

    陸尋很緊張，兩只放在桌面的手握在了一起，他已經(jīng)露了底牌，海老板輕笑，看向了我，不再看陸尋。

    “據(jù)我所知，海老板的目的是拿到我方天勤花園周邊的改造項(xiàng)目，你只需要……”我盯緊了他的臉，“在合同上簽字就可以了！”

    我敢保證，這是世界上最直接的談判了。

    陸尋臉上一陣抽搐，他心里肯定想，你咋能這么說呢？

    我的話把對(duì)方的人馬都給驚呆了，坐在海老板身邊的人急于表現(xiàn)，馬上準(zhǔn)備在投影儀上演示他們的規(guī)劃圖，這本來就是談判的程序，但是被海老板一手按在了肩頭。

    他來拿我們的工程，但并不是有求于我們，因?yàn)楹竺娌攀侵仡^戲，這只是一個(gè)開端、一個(gè)態(tài)度。

    他是伙伴！既然是伙伴，那就能散伙。

    “我們走吧！”海老板還是不留情面的拒絕簽字，站起了身就帶著人要走。

    “海老板！”忽然陸尋急切的叫了出來，他整個(gè)人都站起來了，海老板停了一下腳步，陸尋馬上連珠炮一樣的挽留他，“海老板息怒，凡事好商量，關(guān)于此次的項(xiàng)目，我們可以修改合同，讓出一部分利益，非常抱歉，我們泰鼎集團(tuán)需要你這個(gè)伙伴！“

    陸尋自覺的接過了第二棒，他要讓出在他權(quán)限范圍內(nèi)可以修改的部分利益，他當(dāng)然可以這樣做，他是副總嘛！

    但海老板明顯不買賬，一轉(zhuǎn)頭就走。

    “海老板！”在陸尋傻了眼的時(shí)候，我忽然又開口，海老板停了一下腳步。

    他肯在這里等半個(gè)多小時(shí)，我相信他是愿意談成的，現(xiàn)在三番五次的收回腳步，他去意不堅(jiān)決。

    我的手向門口一抬，微微頷首，似乎對(duì)他的去留毫不在意，“請(qǐng)便！”

    “但是！”我說了但是，海老板要走的腳又停了下來，我馬上告訴他，“我知道我們后續(xù)還有很多項(xiàng)目要合作，如果你走了，我可以視為你放棄了和我們所有未來的合作，你損失有多少？”

    我踢了陸尋一腳，陸尋給我伸出兩根指頭，我掃了一眼，“兩個(gè)億！”

    陸尋急著又在下面踢我，我沒看清，后面還有個(gè)零，話鋒一變，“都不止，至少要二十個(gè)億！”

    沈軒教給我，商人的前提他也是人，商人為了得到更多的利益，可以在金錢面前穩(wěn)如泰山，但你試試不斷的把他面前的錢拿走，又會(huì)怎么樣？人都希望自己的底牌拿到的越來越多，而不是越來越少。

    兵行險(xiǎn)招，也是一種冒險(xiǎn)，看的是對(duì)方的魄力和膽量。

    我相信自己，但另外一只在桌子下面的手，手心里的汗早就濕透了，“當(dāng)然，你也可以等沈總有時(shí)間再來談，不過我不保證他什么時(shí)候有時(shí)間！”

    海老板終于動(dòng)容了，扯過一份合同，趴在桌子上簽字，直接從桌子上推了過來，“你們集團(tuán)，我很佩服莊小姐的勇氣，但我希望下次，能和沈軒談！他的態(tài)度給我感覺很不好。”

    他執(zhí)著的是沈軒，但是我看見合同到手了，馬上大筆一揮，寫上莊萱兩個(gè)字。

    “希望下次合作愉快！”交換合同完畢，我笑了笑，原來商業(yè)談判，也沒什么了不起，不就是較量心思？

    等我拿著合同回到了沈軒的辦公室，看見他正在神情認(rèn)真的盯著電腦桌面，我走過去一看，“你居然在玩蜘蛛紙牌？”

    沈軒瞥了我一眼，“談崩了？”

    我氣的牙癢癢，“你就這么想我把生意談崩了？多少人差點(diǎn)緊張死，托你的洪福，我把合同簽成了！”

    沈軒聽了這話才從電腦上移開了眼神，取過合同一看，看到了海老板和我的名字，才驚訝的看我。

    他忍不住笑了一聲，“緊張什么，富龍?zhí)旌２贿^是日落西山的集團(tuán)，我已經(jīng)不需要這樣的合作伙伴了，所以我選擇避而不見，其實(shí)我找到了更好的合伙人，知道嘛？正因?yàn)楹４蟾贿@老狐貍察覺到了我的改變，才一定要見我，你們還緊張？太可笑了！”

    我卻驚訝起來，“陸尋不知道嗎？”

    “動(dòng)你的腦子想想看，這是商業(yè)機(jī)密，我怎么可能讓外人知道？我叫你去除了見識(shí)一下，以為你肯定會(huì)談崩！”沈軒無奈的把合同在我面前擺了擺，狠狠的盯著我，“誰知道你給我談成了！”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。