“老板，我想這里有一件事情需要你回俱樂部一趟。”看到俱樂部青訓(xùn)系統(tǒng)和醫(yī)療系統(tǒng)都在有序運(yùn)轉(zhuǎn)，一線隊(duì)也高歌猛進(jìn)，漸入佳境之后，亞瑟就準(zhǔn)備做一個(gè)徹底的甩手掌柜，不再天天去俱樂部守著，不過想不到俱樂部的商業(yè)總監(jiān)查德-阿諾德竟然來電叫他務(wù)必去俱樂部一趟。
“來自中國的贊助商？”亞瑟在路上就已經(jīng)從理查德-阿諾德大致清楚了是怎么一回事。
在昨日，一家來自中國的電子企業(yè)主動(dòng)找上門來，要求和布萊克本簽訂贊助，而且還是最重要的贊助之一——胸前贊助。
“我們的胸前贊助下賽季正好到期了，這家企業(yè)這個(gè)時(shí)候找過來正好。不過贊助合同還沒有初擬，怎么就讓我過去決定呢？”亞瑟開著阿斯頓V8Vantage，疑惑道。
布萊克本商業(yè)系統(tǒng)的首腦是商業(yè)總監(jiān)理查德-阿諾德，也是亞瑟高薪挖過來的頂級(jí)管理人才。
原本的歷史上理查德-阿諾德自從2007年起為“紅魔”曼聯(lián)效力。在曼聯(lián)位于倫敦中心的銷售辦公室，阿諾德?lián)碛卸噙_(dá)80人的團(tuán)隊(duì)，為紅魔尋找潛在的合作對(duì)象，并以合適的價(jià)格兜售曼聯(lián)的品牌力量。
在理查德-阿諾德的領(lǐng)導(dǎo)下，2011-12賽季，曼聯(lián)通過門票、電視轉(zhuǎn)播權(quán)以及商業(yè)合同獲得3.2億英鎊的總收入，領(lǐng)先優(yōu)勢達(dá)到5900萬英鎊。
只有在西甲電視轉(zhuǎn)播權(quán)分成方面收成最多的皇馬和巴薩賺得比曼聯(lián)多，而即便是西甲兩大豪門也對(duì)紅魔的商業(yè)機(jī)器羨慕不已。
曼聯(lián)37%的收入來自于商業(yè)領(lǐng)域，超過門票收入以及電視轉(zhuǎn)播收入。他們與全球超過40個(gè)國家的電信公司前有合同，從保加利亞直到布基納法索，每份的贊助金額都在100萬到200萬英鎊之間。
雖然上世紀(jì)70年代起，許多球場就已經(jīng)充斥著各色廣告牌，而英格蘭俱樂部卻因?yàn)樽憧偟南嚓P(guān)規(guī)定，較晚加入到球衣贊助革命的潮流中去。
1979年7月份，利物浦與日本日立電子簽訂了價(jià)值僅為5萬英鎊的低額合同，這一數(shù)字即便在當(dāng)年來說也有些可笑。
當(dāng)年的廣告主管彼得-沃思說：“如果高層們意識(shí)到球隊(duì)自身的價(jià)值，他們所得到的贊助費(fèi)用將是不可估量的。我原本以為他們至少能夠得到一份價(jià)值20萬英鎊的合同?！鄙踔劣腥苏J(rèn)為100萬英鎊都并非不可能。
紅軍開球衣贊助之先河，絕大多數(shù)俱樂部緊隨其后，但直到1983-84賽季，球衣贊助商的標(biāo)識(shí)仍不被允許出現(xiàn)在比賽日當(dāng)天的電視轉(zhuǎn)播畫面上。
接著，英超拉開帷幕，在此后的21個(gè)賽季里，商業(yè)贊助的風(fēng)潮也逐步席卷整個(gè)英格蘭，真正激活了足球的市場潛力。
英超前十年，球場冠名權(quán)的出售、為贊助商標(biāo)識(shí)召開的新聞發(fā)布會(huì)以及聯(lián)賽對(duì)亞洲市場的開發(fā)，逐漸成為司空見慣的事情。
然而，并非所有的營銷策略都能夠獲得成功，2005年，奧地利球隊(duì)薩爾茨堡遭遇財(cái)政困境，紅牛老板馬特斯基茨買下俱樂部，并邀請(qǐng)貝肯鮑爾出任顧問。馬特斯基茨不但將俱樂部更名為紅牛薩爾茨堡，將球隊(duì)傳統(tǒng)的紫色球衣改成紅藍(lán)色，而且宣布這是家沒有任何歷史的全新球隊(duì)。這樣的做法引起部分死忠球迷的不滿，雖然該隊(duì)過去6年4奪聯(lián)賽冠軍，但數(shù)千球迷組建的SV奧地利薩爾茨堡卻赫然站在對(duì)立面。
說到底，天才球員還是會(huì)投奔最多金的俱樂部。場外更加給力的商業(yè)模式會(huì)讓球隊(duì)在賽場上取得更輝煌的成就，有商業(yè)贊助的支援，曼聯(lián)可以在簽下范佩西還是被其他競爭對(duì)手搶走這兩個(gè)選項(xiàng)之間選擇前者，而這筆交易也成為紅魔拿到隊(duì)史20冠的關(guān)鍵引援。
“中國電子企業(yè)……難道這次主動(dòng)找來的會(huì)是那家公司？”亞瑟突然回憶起了原本時(shí)空中在這個(gè)時(shí)期贊助過英超俱樂部的某家手機(jī)企業(yè)，一切便豁然明朗。
亞瑟?jiǎng)傄粡牡叵峦＼噲龅碾娞莸骄銟凡繒?huì)議室的三樓，穿著一身OL裝的艾比就站在電梯口，明顯是在等自己。
“艾比，這次的贊助是個(gè)什么情況？剛才蒙奇電話里說得并不清楚。”亞瑟疑惑問道。
雖然亞瑟選擇艾比是看重了對(duì)方的外貌，但是好歹他的這位秘書也是通過了前兩輪淘汰之后才到最后由亞瑟選擇的階段，所以工作能力也是頗為不俗的。
艾比壓低聲音道：“這家中國贊助商條件不少，主要有兩個(gè)要求，一個(gè)是我們下賽季必須出現(xiàn)在英超的賽場上，另一個(gè)就是要往我們俱樂部送一到兩名中國球員?！?br/>
英超球隊(duì)+贊助中國球員，亞瑟一下子就可以確定是哪家贊助企業(yè)了，畢竟前一世科健贊助李鐵和李瑋峰登陸埃弗頓的歷史，只要是真正的中國球迷就沒有不知道的。
2002-03賽季，埃弗頓與中國手機(jī)廠家科健簽訂贊助協(xié)議，而科健也成為首家贊助頂級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)的中國公司，同時(shí)，科健還負(fù)責(zé)支付中國球員李鐵在埃弗頓效力期間的工資。但短短12個(gè)月后，科健與埃弗頓的合同便走到盡頭。
“這些都不是問題，對(duì)方開出了什么價(jià)碼呢？”亞瑟邊走邊問道。
說到這里，艾比一臉喜色，道：“三年兩百五十萬英鎊！”
聞言，亞瑟也是心里一陣狂喜！
別看后來曼聯(lián)、皇馬之類的俱樂部一筆贊助都是每年上千萬歐元，但那一方面是因?yàn)閷?duì)方是曼聯(lián)和皇馬這種全球影響力巨大的俱樂部，另一方面就是通貨膨脹，金錢購買力不能同日而語的原因了。
比如今年世界轉(zhuǎn)會(huì)標(biāo)王是從巴塞羅那轉(zhuǎn)會(huì)死敵皇家馬德里的菲戈，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)是震驚世界足壇的5610萬歐元，而放到了亞瑟重生之前，“億元先生”都層出不窮了。
布萊克本雖然在英甲聯(lián)賽里一路連勝，目前在積分榜上僅次于富勒姆排名第二，可是英甲聯(lián)賽終究關(guān)注度不夠，而且很多人心中對(duì)布萊克本的真正實(shí)力還心存疑惑，所以亞瑟對(duì)于下賽季球衣贊助的金額也沒抱有任何的期望。
原本還以為至少要拿到英國國內(nèi)杯賽冠軍或者進(jìn)入歐冠聯(lián)賽才會(huì)有每年贊助過百萬英鎊的贊助商找上門來，沒想到現(xiàn)在就有了！
這絕對(duì)可以說是雪中送炭，可以解布萊克本的燃眉之急！
這不是一件小事情，也難怪會(huì)火速匯報(bào)亞瑟，并讓他趕過來。
艾比幫著亞瑟系上了一條藍(lán)色的領(lǐng)帶，然后滿意地看了看，贊道：“老板，你真的是太帥了！比白蘭度還要帥！”
“天生麗質(zhì)難自棄啊！”亞瑟輕笑著拍了拍自己這位俏皮女秘書的翹-臀，隨后道：“走吧，去見見贊助商，他們正在等我們呢?！?br/>
在七拐八拐的之后，兩人終于到了一間會(huì)議室門口，艾比敲了敲門，隨即推開大門，方便亞瑟進(jìn)入。
亞瑟開門進(jìn)去之后，就看見五名西裝革履，典型商人氣息的中國男人正坐在門薩-邦蘇和理查德-阿諾德對(duì)面的會(huì)議桌前。
看到亞瑟進(jìn)來，會(huì)議室內(nèi)的所有人都立即起身，中國贊助商的負(fù)責(zé)人繞過會(huì)議桌和亞瑟頗為客氣地握手。
“這位就應(yīng)該就是布萊克本老板亞瑟-沃克了吧？看著有點(diǎn)年輕啊，果然英雄出少年?！蹦腥烁鷣喩樟宋帐?，先是夸贊了一句，然后通過身旁的翻譯自我介紹道，“我姓李名耀續(xù)，是中國科健股份有限公司的副經(jīng)理，也是這次前來和貴俱樂部洽談贊助的負(fù)責(zé)人?！?br/>
“李經(jīng)理客氣了?！眮喩χ溃骸皩?duì)于貴國，我很是仰慕，所以漢語我還是能說上一些的。這一次見到李經(jīng)理，我也是很高興。
亞瑟的這一番話是用普通話稱述的，雖然有著幾分“洋味兒”，但是一出口就驚住了會(huì)議室內(nèi)的所有人。
“真是想不到，您居然還會(huì)說中文，真是太博學(xué)了。”科健公司的李經(jīng)理贊嘆道。
“謝謝?！眮喩@次則換成了英語，因?yàn)檫@次協(xié)商，不僅僅是他和科健公司，而是整個(gè)布萊克本高層和科健公司，所以一直用漢語交談的話，就未免太無視門薩-邦蘇和理查德-阿諾德了。
介紹完畢后，雙方就坐。
“沃克先生，之前我們和貴俱樂部的副主席邦蘇先生以及商業(yè)總監(jiān)阿諾德先生已經(jīng)談得差不多了，目前只剩下兩個(gè)問題……”李經(jīng)理說道。
“英超聯(lián)賽資格和引入中國球員的問題？”理查德-阿諾德順著李經(jīng)理的意思將這兩個(gè)問題說了出來。
李經(jīng)理繼續(xù)說道：“我也相信你們這個(gè)賽季就應(yīng)該能進(jìn)入英超聯(lián)賽，雖然我們對(duì)貴俱樂部有信心，不過呢，你們也知道，比賽這個(gè)東西向來是充滿了不確定的因素，爆冷的情況也時(shí)有發(fā)生……”