【纖盈女人】第一百九十六章葉鳳上賊船

    簡單的歡迎見面會之后，葉鳳把凌軒叫到了自己的辦公室，雖然她還沒有搬遷過來辦公，但是這里的擺設(shè)已經(jīng)全部準(zhǔn)備好了。

    “小凌，外邊那輛jing車是怎么回事？它好像一直跟隨著你的車來，車上還有一名女jing。”葉鳳掀開窗簾對著外邊停放的jing車問道。

    凌軒一看，那是唐詩贏，因?yàn)樽约翰幌胨驍_自己辦公，就讓她在樓下等候，可是沒有想到她竟然一直呆在車上，眼睛始終注視著二樓。

    多好的老婆，凌送軒的心里感嘆著。

    “不瞞你說，這是保護(hù)我的jing察，她跟琴琴是同事，是嚴(yán)隊(duì)派來的?！绷柢幗忉尩牡?。

    “保護(hù)你的?。俊比~鳳突然感到事情不像自己想象中的簡單，不由驚愕的問道：“有人要對你不利嗎？是不是很嚴(yán)重？”

    凌軒道：“小葉，我不是有意瞞你。但是目前的情況是，這件事越少人知道越好，它關(guān)系到我們市里一些大官員的仕途和命運(yùn)，等一切都結(jié)束了，我自然會給你解釋?！?br/>
    葉鳳不無擔(dān)心的道：“上次撞車和你被劈都是因?yàn)檫@件事嗎？”

    凌軒點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“是?！?br/>
    葉鳳知道凌軒的難處，道：“那你別讓人家jing察在外邊守著那么難受，這個辦公室反正我現(xiàn)在也不用，你讓她上來這里吧。也方便保護(hù)你……”

    凌軒道：“這樣最好，要不我也很過意不去?！逼鋵?shí)他心里是難受唐詩贏這么受累，當(dāng)即給唐詩贏打了電話，讓她上來。

    唐詩贏二話不說，就趕了上來。

    一番介紹認(rèn)識之后，葉鳳說還有事情給凌軒交談，唐詩贏便先回凌軒的辦公室去了。

    “小凌，這段時間我們除了全力做好魅力女人pk賽之外，更重要的是我們決定要在年底前啟動美容化妝品公司?，F(xiàn)在手里有幾個品牌，你來參考一下?！比~鳳說著，把一堆資料給了凌軒。

    凌軒大意瀏覽了一下，一共是五個品牌，其中有三個是新品，另外兩個都是市場上最熱銷的品牌，一個是韓國無添加頂級護(hù)膚ho2，還有一個是來自化妝王國法國的世界頂級品牌mat。韓國ho2產(chǎn)品在n市有省級代理，加盟店遍布全省。而那個法國mat在n市有辦事處，加盟店雖然不多，但是都是基礎(chǔ)很好的加盟店。另外三個品牌，除了一個是全國比較有名的廠家秀清品之外，另外兩個是小廠代加工雜牌。

    “小凌，這些資料你慢慢看，過兩天再給我和黃總意見吧?！比~鳳道。

    凌軒把資料一放，道：“小葉，這些資料我不用看了，這幾個品牌我都有一些了解。不如我現(xiàn)在就說說我的看法?！?br/>
    葉鳳微笑的道：“我就知道你胸有成竹，你說。”

    凌軒道：“如果公司要代理，從戰(zhàn)略的眼光來看，我覺得法國mat和秀清品的新品是首選。”

    葉鳳道：“說說你的理由。”

    凌軒道：“從利潤空間來說，雜牌千葉護(hù)膚品更勝一籌，他們一點(diǎn)五折給我們供貨，看似利潤很大，但是因?yàn)闆]有強(qiáng)勢品牌號召力，很難開發(fā)新店和占有市場。美容市場走到今天，已經(jīng)告別了天價和暴利，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰原則，加上國家對市場的規(guī)范，市場上真正叫得響的就那幾個大品牌，秀清品就是其中的一個。憑借秀清品前幾代產(chǎn)品在我省奠定的基礎(chǔ)，如果我們拿下這個新品，估計會很輕易招來新的加盟店，雖然他們二點(diǎn)五折給我們供貨是高了一點(diǎn)，但是按照代理商出貨的價格應(yīng)該在四點(diǎn)五折，除去員工出差、提成和各項(xiàng)運(yùn)輸成本，我們的利潤應(yīng)該可以達(dá)到30％～40％。這在薄利的時代，已經(jīng)很難得。加上他們給我們的年任務(wù)不過兩百萬，每月平均下來不超過二十萬，應(yīng)該很容易完成?！?br/>
    葉鳳點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“那韓國ho2和法國mat之間，為何你要選擇mat呢？”

    凌軒道：“如果可以，我覺得將ho2和mat一起拿下是最好的。秀清品是中等價位的產(chǎn)品，而ho2和mat則是高檔價位產(chǎn)品。ho2一直美容代理商老大樂美公司的拳頭產(chǎn)品，全區(qū)加盟店超過百家，月銷量超過百萬，但是這次廠家竟然要取消他們的代理權(quán)，這其中的秘密我不得而知。但是樂美作為美容代理的龍頭老大，他居然被迫放棄自己的皇牌代理，相信也不愿意看到有人搶去這個香饃饃。如果不是有幾分靠山的代理商，我相信沒有誰敢去接這個燙手的山芋。mat就不一樣，他一直走廠家直銷路線，只設(shè)各地辦事處，在我省沒有代理商。這次主動招代理商，相信是想把本省這個雞肋市場放棄，從而集中力量去攻其他的全國市場。mat在全省雖然只有三十余家的加盟店，但是都是大店，只是因?yàn)閙at辦事處的人管理不善，才導(dǎo)致每月返單不超過二十萬。現(xiàn)在他要求年任務(wù)三百萬作為代理的條件，我覺得一點(diǎn)壓力也沒有?！?br/>
    葉鳳道：“小凌，你就這么有信心我們mat每月可以做到三十萬？”

    凌軒微笑的道：“不，是五十萬。一年五百萬應(yīng)該不是問題?！?br/>
    “五百萬？！”葉鳳驚訝的道。

    凌軒微笑的道：“小葉，難道你就沒有想過我們美容院一直缺少這樣一個有國際號召力的品牌嗎？”

    葉鳳道：“我當(dāng)然知道你的所指，但是我覺得在纖盈所有直營店內(nèi)，每月我們至多可以做到十萬。你要知道按照廠家三折供貨，我們完成十萬，就是賣出三十萬的產(chǎn)品。這是一個很大的數(shù)字了?！?br/>
    凌軒道：“不錯，如果我們只作mat的加盟店，就需要五點(diǎn)五折進(jìn)貨，可是我們做了代理，全部直營店都可以按三折上貨，無形中大大減少我們的成本壓力，更提升了利潤空間。到時候我們直營店全部上自己代理的產(chǎn)品，那將是利潤翻倍的算。因?yàn)槲覀冇兄睜I店的優(yōu)勢，加上我們品牌的優(yōu)勢，是其他代理商做不到。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)成的樣本店可供加盟店觀摩，相信代理mat之后，我們的加盟店會比現(xiàn)在多一倍?！?br/>
    葉鳳道：“就算多一倍，也只是達(dá)到韓國ho2的一半而已?！?br/>
    凌軒道：“小葉你還是希望做韓國的ho2品牌？”

    葉鳳道：“小凌，你知道ho2廠家為什么跟樂美公司鬧翻嗎？”

    凌軒搖搖頭，道：“不清楚?！?br/>
    葉鳳道：“是樂美公司最近又代理ri本無添加完美品牌，這個ri本品牌跟韓國的ho2是死對頭。這大大惹惱了ho2的中國總代理商，所以才動了取消樂美代理的念頭?！?br/>
    凌軒道：“這我就想不明白了，樂美犯得著搬石頭砸自己腳嗎？”

    葉鳳道：“據(jù)說ri本完美給樂美的折扣是二點(diǎn)五折，國際品牌一般都是三折供貨，這次完美也是下足力氣想打開我省市場，樂美也是貪圖這點(diǎn)蠅頭小利，所以才會遭受ho2的反感?！?br/>
    凌軒微微的道：“這可不是什么蠅頭小利啊。供貨少零點(diǎn)五個點(diǎn)，利潤可就是提升15～20％啊，按照一個月百萬的銷量，一個月就是多得了二十萬。一年就是兩百四十萬，不少了。如果是這樣，建議黃總將這個品牌拿下，一百多個加盟店，我們是坐享其成?！?br/>
    葉鳳道：“可是我們能保得住這一百多家加盟店嗎？畢竟這些加盟店之前都是跟樂美合作，ho2和完美又是同類產(chǎn)品，一旦樂美不代理ho2，極有可能把ho2加盟店都拉過去做ri本完美，那我們就是死路。”

    凌軒道：“這的確是一種存在的威脅，但是你要明白顧客一旦認(rèn)定了一個品牌，就很難更換其他的產(chǎn)品。這跟代理商更換產(chǎn)品不一樣，這也是為什么產(chǎn)品代理商經(jīng)常換，但是產(chǎn)品加盟店經(jīng)常不變更的原因，因?yàn)橐坏┠悴蛔鲞@個品牌了，顧客就不認(rèn)。美容院的老板在現(xiàn)有賺錢盈利的基礎(chǔ)，一般不會更換自己的代理品牌?！?br/>
    葉鳳道：“說是如此，但是加盟店老板最看重的其實(shí)跟代理商看重的是一樣，都是利潤。樂美可以二點(diǎn)五折進(jìn)貨，他就可以五折出貨。相對于ho2的五點(diǎn)五折出貨，完美更具誘惑力?！?br/>
    凌軒搖搖頭，道：“我不贊同你這樣的看法。樂美上完美品牌最大的原因是什么？就是利益的驅(qū)使，自然是同一檔次的品牌，同樣出貨價位，樂美自然可以從進(jìn)貨的差價獲得更大的利潤。如此情況之下，樂美是不可能五折給加盟店出貨。如果他真的這樣做，何必這么大去折騰做吃力不討好的事情，直接繼續(xù)做ho2的代理就是，犯不著去得罪ho2?！?br/>
    葉鳳連連點(diǎn)點(diǎn)，道：“也是。小凌你看事情可真是透徹，我是真佩服你，有你在，纖盈不怕騰飛不起來。”

    凌軒微笑的道：“小葉，你是過譽(yù)了。”

    葉鳳心里一甜，含笑的道：“小凌，今晚有空嗎？”

    凌軒一聽，心里一陣狂跳，支吾的道：“有事嗎？”

    葉鳳道：“我想跟你一起去看電影?！?br/>
    “我是沒有問題?！绷柢幰宦?，摸摸腦袋，道：“不知道詩贏會不會跟著去，她的責(zé)任可是二十四小時保護(hù)我?！?br/>
    “二十四小時??？”葉鳳驚訝的道：“那晚上她住哪里？”

    凌軒不假思索的道：“現(xiàn)在她就住我家?！?br/>
    “?。?？住你家里？”葉鳳一臉驚訝，同時顯得很吃醋的樣子，異常的迷人。

    凌軒看了非但沒有覺得委屈難受，還異常開心，因?yàn)槟鞘且粋€女人喜歡一個男人的表現(xiàn)。如果讓她知道唐詩贏已經(jīng)成了自己眾多老婆中的一員，不知道葉鳳會做出何種的反應(yīng)來，只怕可以把凌軒吃掉吧?。?br/>
    盡管葉鳳沒有把凌軒吃掉，但是這個時候她還是顯得很是不可思議，如果絕se出眾的女jing花跟自己的男友住在一個屋檐下，她豈能安心？

    從她心跳和驚訝的哪一刻開始，葉鳳，終于也上凌軒的賊船了。