陸亭笈也給陸緒章孟硯青拍了不少照片，他也滿意得很：“其實(shí)這么一看，你們兩個(gè)還挺配的?！?br/>
    陸緒章聽這話，擰眉，淡淡地看向兒子：“我們什么時(shí)候不配了嗎？”

    陸亭笈忙道：“配，一直都配！”

    他家這老父親陷入熱戀之中不能自拔，那就是老房子著火，燒得旺，這個(gè)時(shí)候他哪敢說什么！

    *

    陸緒章的會(huì)議結(jié)束后，一家三口乘坐飛機(jī)回來北京，路上自有安保工作人員護(hù)航，孟硯青的八斤黃金穩(wěn)妥得很。

    回到北京后，她第一件事便是把那八斤的金子寄放在了銀行的保險(xiǎn)箱里。

    秦楷庭知道孟硯青回來，自然激動(dòng)，當(dāng)即跑過來和孟硯青商量，打算盡快上架這金子：“柜臺(tái)都已經(jīng)就緒了，就差金首飾了，大家伙都等著呢！”

    孟硯青自然是沒意見，當(dāng)即兩個(gè)人商量著上架黃金的種種細(xì)節(jié)，以及明天的安排，一直商量到了很晚。

    晚間時(shí)候，陸緒章回來了，秦楷庭乍看到陸緒章有些驚訝。

    他是關(guān)心時(shí)事的，他見過陸緒章，當(dāng)下不敢相信地看看陸緒章，看看孟硯青，完全無法明白。

    關(guān)鍵陸緒章還拎著包，仿佛下班回家的樣子，很熟稔的感覺。

    陸緒章意識(shí)到了，笑問：“是秦先生吧？”

    秦楷庭忙道：“是，是，我叫秦楷庭?！?br/>
    孟硯青上前，大致介紹了，提起這是自己未婚夫。

    秦楷庭顯然震驚到了，不過到底是壓下來，上前和陸緒章打招呼。

    他知道陸緒章不是普通人，平時(shí)不是他能見到的。

    不過陸緒章平易近人得很，邀請(qǐng)秦楷庭共進(jìn)晚餐。

    他笑著說：“我聽硯青提起過你，她一直對(duì)你贊不絕口，這次你們合作生意，多虧了你承擔(dān)了大部分初始工作，這才讓她少操了許多心?！?br/>
    秦楷庭笑道：“見笑了，都是我應(yīng)該做的?！?br/>
    于是當(dāng)晚，秦楷庭留下來用了便餐，大家也一起討論了黃金首飾的前景問題，黃金的價(jià)格本身就是和國(guó)家經(jīng)濟(jì)與政策息息相關(guān)的，陸緒章倒是很有些見地，提起如今國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及各國(guó)貨幣政策，提起美元黃金脫鉤的影響，這么分析間，只聽得秦楷庭敬佩不已。

    吃過飯后，秦楷庭又和孟硯青商量了一番細(xì)節(jié)，這才離開。

    送走了秦楷庭，回到房中，陸緒章解開領(lǐng)帶，道：“你這個(gè)合伙人還不錯(cuò)。”

    孟硯青聽著笑了：“難得，能讓你夸?！?br/>
    陸緒章笑看她：“明天開業(yè)是嗎？”

    孟硯青：“嗯，還不知道怎么樣呢?！?br/>
    畢竟現(xiàn)在黃金首飾也是剛放開，大家還沒有這個(gè)消費(fèi)意識(shí)，萬事開頭難，估計(jì)也不容易。

    關(guān)鍵再有一個(gè)月就過年了，不知道這時(shí)間他們能不能打開銷路。

    當(dāng)然，藏在孟硯青心頭的另一個(gè)憂慮是，那個(gè)羅戰(zhàn)松也在搞黃金首飾，大家都進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，必然存在互相擠壓的情況。

    她該怎么贏？

    第136章地壇文化廟會(huì)

    第二天，孟硯青和秦楷庭一起過去銀行，沒敢全都取出來，只各樣都取了一些，過去了紅蓮百貨大樓，于是他們這黃金柜臺(tái)正式開業(yè)了。

    只是那么一節(jié)柜臺(tái)，放了兩個(gè)托盤，還不太起眼，秦楷庭站在那里一上午，只有兩三個(gè)老人湊過來好奇問了問，根本沒人買。

    孟硯青過去的時(shí)候，正好經(jīng)過小家電柜臺(tái)，兩個(gè)服務(wù)員正說話。

    “我看秦主任真是被那個(gè)孟硯青給坑了，好好的弄什么黃金首飾，你說這年頭誰買得起這個(gè)！”

    “對(duì)，來咱們百貨大樓的，都是過日子的，鍋碗瓢盆衣服鞋子的，那是家常用的，好好的來買金子呢！”

    “哪有那錢呢，最便宜的一個(gè)戒指都得一百多呢，一百多買個(gè)戒指！”

    那服務(wù)員翻了個(gè)白眼：“這是有錢沒處花了嗎？”

    她們正說著話，就見有兩個(gè)客人過來，是一個(gè)老太太，打扮得還算得體。

    對(duì)方湊過來問：“我說姑娘，聽說咱們百貨大樓有金首飾賣？”

    服務(wù)員沒太有好氣：“有，就在鐘表部！”

    那老太太感謝過服務(wù)員，便過去鐘表部了，幾個(gè)服務(wù)員便面面相覷：“還真有來咱這里買金首飾的？”

    這邊秦楷庭守了一上午，就兩個(gè)來打聽的，根本沒人買，他多少也有些失落。

    不過很快他就想明白了：“這又不是大白菜，一百多的物件呢，就算人家要買，那也得商量商量，這是個(gè)大事?！?br/>
    孟硯青贊同：“是，金子不是別的，這是家里置辦大件，一般都是訂婚結(jié)婚時(shí)候才舍得買，一般誰沒事逛街買這個(gè)？所以現(xiàn)階段，咱們最關(guān)鍵的是把這柜臺(tái)開起來，這樣大家都知道紅蓮百貨大樓賣金子，消息傳出去，等哪天誰家結(jié)婚娶媳婦或者有別的事，需要買金首飾了，自然會(huì)過來我們這里?！?br/>
    秦楷庭想想有道理，點(diǎn)頭，之后又道：“其實(shí)我也想過了，我們只需要認(rèn)準(zhǔn)大方向，分清楚大形勢(shì)，如果分清楚了，那就努力向著這個(gè)方向做，就算有困難，也只是一時(shí)的，熬過去就好了。”

    孟硯青：“說得是，我們最關(guān)鍵的是要沉得住氣，別人不看好，讓她們說去吧?！?br/>
    正說著話，就見小家電的孫主任過來了，那人看到秦楷庭，道：“楷庭，你那邊有客人，正在柜臺(tái)等著呢，你趕緊過去?。　?br/>
    秦楷庭詫異：“客人？”

    孫主任：“對(duì)，一老太太！”

    秦楷庭忙道：“行，我馬上過去?！?br/>
    當(dāng)下連飯都顧不上吃，趕緊跑回去柜臺(tái)了。

    其實(shí)孟硯青本來覺得，頭一天賣不至于馬上就能開張，就算真心想買，這么大的物件估計(jì)也得回家等等。

    不過等她吃完飯，過去二樓鐘表部，卻見胡金鳳笑得合不攏嘴，秦楷庭也是面色愉悅。

    胡金鳳看到孟硯青，激動(dòng)得很：“賣了，賣了，賣了一條金項(xiàng)鏈和一件金戒指！”

    這是她第一次成功賣出去東西！

    孟硯青聽著，也笑了，總算是開張了。

    不過她到底是想著，看來這樣主動(dòng)等著顧客上門，銷量很難上去，畢竟這商場(chǎng)和首都飯店不同，首都飯店是有現(xiàn)成的客流量，是可以蹭首都飯店的外賓流量，但是在這么一個(gè)百貨類柜臺(tái)賣黃金，還是得主動(dòng)出擊。

    于是這天，在中間休息時(shí)，孟硯青便和秦楷庭胡金鳳商量打廣告的事。

    孟硯青一說，胡金鳳微驚：“打廣告？”

    孟硯青頷首：“是，酒香也怕巷子深，我們要想拓展銷路，那就必須把我們的名聲打出去，要給大家造就一個(gè)朗朗上口的口號(hào)，讓大家只要想到買黃金飾品，第一個(gè)就是提到我們家?！?br/>
    這下子，別說胡金鳳，就是秦楷庭都聽懵了。

    孟硯青知道，國(guó)內(nèi)改革開放雖然也有幾年了，但是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也才這么幾年，大家下意識(shí)里覺得好東西還是要靠搶，要找關(guān)系門路，這時(shí)候哪有打廣告的觀念呢。

    可是要想把黃金和紅蓮這兩個(gè)詞焊死，那就得打廣告，就得造口碑。

    秦楷庭想了想，突然明白了：“買黃金首飾的，要么給老人置辦，要么給結(jié)婚的置辦，或者是有錢的自己要個(gè)金鏈子來擺闊，這種都是要風(fēng)光要體面的，說出去得有里有面兒，咱們?nèi)绻騻€(gè)廣告，把咱們的紅蓮黃金做得上檔次，那些人買了咱們的黃金，到時(shí)候也覺得臉上有光。”

    孟硯青：“對(duì)，你想，結(jié)婚請(qǐng)客，熱熱鬧鬧，新娘子戴上金戒指金項(xiàng)鏈，過來看熱鬧的大爺大媽來一句，這新戒指可真好看，哪兒買的，新娘子說紅蓮商場(chǎng)，人家一聽，紅蓮商場(chǎng)，那是什么地兒，怎么不去西單買，你說這新娘子臉上能光彩嗎？”

    胡金鳳也笑了：“要是一說紅蓮商場(chǎng)，人家就說，那邊的金子好，我知道，電視上看到了，那新娘子的感覺就不一樣了！”

    孟硯青：“金鳳說得有道理，所以我們要為我們的黃金增光添彩，就要花錢打廣告，咱們和以前的時(shí)代不同了，以前是貨不應(yīng)求，以后，時(shí)代就變了，國(guó)內(nèi)黃金產(chǎn)量一年比一年高，黃金不愁貨源了，這個(gè)時(shí)候，我們就得爭(zhēng)取消費(fèi)者了，所以我們要先下手為強(qiáng)，把我們打造成京城黃金第一家?！?br/>
    她笑道：“西單，那是綜合性大百貨商場(chǎng)，我們和他們比，是拼不過，但是我們可以做我們的特色，把黃金飾品多樣化，來到我們這里，黃金制品應(yīng)有盡有，樣式齊全，滿足他們各方面的需求，而且有里有面說出去臉上也光彩，你們說，他們憑什么不來我們這里買？”

    秦楷庭聽著也有些激動(dòng)：“那我們?cè)趺创驈V告？找電視臺(tái)？還是報(bào)紙？”

    孟硯青：“我現(xiàn)在能想到的就是電視臺(tái)和報(bào)紙，不過我到底經(jīng)驗(yàn)少，楷庭你一直從事商場(chǎng)工作，也許更有經(jīng)驗(yàn)？”

    秦楷庭聽著，也是苦笑：“硯青，你也知道我們之前的工作方式，都是供小于求，一些熱銷小家電，我們得拼命找貨源，有了就不愁賣，一些鍋碗瓢盆那種家常貨，哪兒都有，想賣都賣不出去，就是這行情，所以對(duì)于打廣告，我還真沒什么想法?！?br/>
    孟硯青聽著，笑道：“如果這樣的話，那暫時(shí)我們先接洽下電視臺(tái)的廣告吧，雖然貴一些，但總歸有些用處，老百姓也認(rèn)這個(gè)?！?br/>
    秦楷庭想了想：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友就在北京電視臺(tái)工作，我找他打聽打聽，看看怎么弄個(gè)廣告？”

    孟硯青：“那敢情好，我們豁出去花一些錢，但好歹把我們名頭打起來?！?br/>
    秦楷庭贊同：“是，這件事我盡快辦?！?br/>
    孟硯青：“另外，我聽說今年地壇要開廟會(huì)吧？”

    因?yàn)橹暗氖赀\(yùn)動(dòng)，許多傳統(tǒng)廟會(huì)都停辦了，這地壇廟會(huì)也不例外，不過今年傳出消息，文化部打算重啟北京廟會(huì)，而最先啟動(dòng)的便是北京地壇文化廟會(huì)，說是要辦成中國(guó)當(dāng)今時(shí)代的“現(xiàn)代清明上河圖”，要包括各種民俗民間特色，同時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)各種傳統(tǒng)品牌入駐。

    根據(jù)孟硯青得到的消息，生活用品以及各樣珍貴首飾玉器也都會(huì)有。

    秦楷庭：“那我也去打探吧，如果我們能在地壇文化廟會(huì)打個(gè)廣告或者擺個(gè)攤的，那我們這名聲就能傳出去了。”

    孟硯青：“好！”

    *

    秦楷庭辦事倒是靠譜得很，很快就了解了這次地壇文化廟會(huì)的情況，說是這次各種品種都可以進(jìn)駐一個(gè)品牌，但是只能有一個(gè)，黃金首飾的話，可以進(jìn)駐一家。

    秦楷庭分析道：“聽說要交錢，交一大筆錢才有資格入駐，現(xiàn)在好幾家有意?！?br/>
    孟硯青聽著：“是不是有藍(lán)天百貨？”

    秦楷庭：“對(duì)，有這一家，他們的經(jīng)理很年輕，姓羅，他還和我聊了聊，我看著挺能干的一個(gè)人，他對(duì)這次地壇文化廟會(huì)的攤位很感興趣，還想從我這里探聽口風(fēng)?！?br/>
    孟硯青聽這話，便笑了，果然，她要和這個(gè)羅戰(zhàn)松對(duì)上了。

    她琢磨著這個(gè)事，道：“你先跟進(jìn)吧，回頭他們可能要競(jìng)價(jià)，你設(shè)法拿到這次機(jī)會(huì)，把他們擠下去?！?br/>
    她又補(bǔ)充說：“不過咱們底子薄，這一批貨才上柜臺(tái)，還沒怎么賣呢，我們還得留出資金在電視臺(tái)打廣告，所以這次能投入到地嘆文化廟會(huì)的錢有限，如果太貴的話，實(shí)在不行就算了?！?br/>
    秦楷庭卻道：“這個(gè)估計(jì)也不光是看錢，還得看關(guān)系，我今天和□□的王主任聊了，他好像正在犯愁門票的事，我想著能不能在上面使點(diǎn)勁，幫襯下，有了這個(gè)情分，回頭咱這攤位的事就好解決了?！?br/>
    孟硯青聽著，心里一動(dòng)：“門票？”

    秦楷庭大致講了講，原來這次地壇文化廟會(huì)大概有印刷幾十萬張門票，這種工作量巨大，需要往下分?jǐn)?，找相關(guān)印刷單位承辦。

    秦楷庭道：“我有個(gè)朋友就在印刷廠，我想著給他找找關(guān)系門路，打個(gè)折扣，便宜給他們印了。”

    孟硯青此時(shí)卻是心里一動(dòng)：“你想給他們搭橋牽線？”

    秦楷庭：“對(duì)，好歹他們也得承我們一個(gè)人情吧。”

    孟硯青卻道：“不要給他們搭橋牽線，你直接和那位王主任說，承印門票的事，我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，價(jià)格嘛——”

    她笑了：“我們可以給一個(gè)很低的價(jià)格。”