華清大學(xué)和京城大學(xué)，是京城的兩大學(xué)府，也是全國的兩大學(xué)府。

    華清大學(xué)，理科強于文科。京城大學(xué)才是文科的泰山北斗，所以，對于華清大學(xué)來請自己，胡一鳴還是有些詫異的。

    胡一鳴對華清大學(xué)副校長說：“我年紀不大，才疏學(xué)淺，怎敢去國內(nèi)最頂尖的大學(xué)講課？”

    華清大學(xué)副校長笑道：“胡總您謙虛了，在炒作這個領(lǐng)域里，您可是國內(nèi)首屈一指的人物啊。我們學(xué)校新聞與傳播學(xué)院的學(xué)生，對于您這種玩法，都是仰慕不已的。能者為師，無關(guān)年齡。”

    胡一鳴講課的題目就定位：什么是炒作？

    “炒作”是一種非常規(guī)的新型傳播模式，就象你在熱鬧的街上放廣播、貼大字報一樣，再正常不過了，所以“炒作”首先他應(yīng)該是一個中性詞，人們不能歧視他，不能戴著有色眼鏡看他?！俺醋鳌?，新時期一個為某種行為發(fā)明的動詞，不應(yīng)該被貼上的卻是惡俗的標簽，或者被認為有沖擊道德的嫌疑。炒作是一種不斷翻新的商業(yè)技巧，基本的目的是人氣，也就是大眾的注意力，最終目的是名氣和金錢。

    歷史上知名的炒作：

    “所謂炒作，就是弄些緋聞，不雅照，撕逼，偷拍，走光嗎？”

    “那是炒作最低級的形態(tài)了。”

    低級炒作，純?yōu)槲矍颉?br/>
    中級炒作，不僅吸引眼球，還能獲得好感。

    高級炒作，我所欲者，皆可得之！一炒在手，天下我有啊。

    “昔日姜子牙在渭水直鉤垂釣，炒作自己，最終周文王任命他為宰相。諸葛亮名為隱士，實則借他人之口炒作自己，伏龍、風(fēng)雛，得一可安天下，最終讓劉備三顧茅廬?！?br/>
    “做到這個層次，才能叫炒作高手?！焙圾Q淡淡的說。

    給大家講一個營銷學(xué)上的經(jīng)典炒作吧，鉆石的故事：

    鉆石恒久遠這句廣告詞的內(nèi)在含義是什么？是讓你把鉆石存著，別拋，否則鉆石市場價格穩(wěn)不住。

    直到100多年前，鉆石僅能在少數(shù)幾條印度河流和巴西叢林中找到，每年寶石級的鉆石產(chǎn)量也就幾公斤。那時候鉆石也就是寶石的一種而已。

    然而，1870年南非Orange River發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦，產(chǎn)量可以用噸計。一夜之間，市場上充斥了鉆石。南非礦背后的英國投資人害怕了，鉆石沒有使用價值，高價完全因為其稀有，隨著南非新礦的開發(fā)，鉆石早晚會掉價為一般的寶石。為了應(yīng)對，這些鉆石礦的主要投資人合并了他們的資產(chǎn)建立了一個單獨的實體，控制產(chǎn)量，維持公眾對鉆石稀缺的印象。

    這個實體就是De Beers，成立于1888年的南非。De Beers通過在各國設(shè)立貿(mào)易公司，控制了全球的鉆石交易。De Beers對鉆石的控制算得上非常成功。其他商品價格，無論黃金、白銀、銅、橡膠、谷物，還是石油，都會隨著經(jīng)濟狀況大幅波動，而只有鉆石，從30年代以來基本都能夠穩(wěn)步上行。其對價格的控制力如此之強，70年代美國高通脹時期，甚至有人拿鉆石保值的。這不但是通過壟斷控制價格，還是一種方法，將碳晶體成為財富、權(quán)力和愛情象征的普世認同。

    De Beers不但控制著供應(yīng)，也控制著需求。眾人被灌輸鉆石不是一種可交易的商品寶石，而是求愛和婚姻生活不可分割的一部分。為了穩(wěn)定市場，De Beers賦予了石頭神圣的幻覺，是永遠的，永遠意味著不應(yīng)該被轉(zhuǎn)售。

    傳奇是從30年代大蕭條開始的，當時歐洲鉆石價格已經(jīng)崩潰，很難讓公眾重拾信心。德國、奧地利、意大利和西班牙的情侶都不再用鉆石戒指作為訂婚禮物。在英法，鉆石被看作是貴族的專屬。而且歐洲處于戰(zhàn)爭的邊緣，擴大鉆石的銷售基本沒可能。然后美國就成為De Beers唯一的市場，就像當下，歐美都困難，奢侈品公司把中國當作救命稻草一樣。

    Ayer的方案是強化公眾將鉆石和浪漫愛情的聯(lián)系，讓男人相信，更大更好的鉆石可以表達更強烈的愛意；鼓勵女人，將鉆石視作任何浪漫求愛的必要部分。

    具體的廣告攻勢先從電影和電影明星開始，給大眾以鉆石是不渝愛情的象征。然后在報紙雜志上登新聞故事和照片，強化鉆石和浪漫愛情的聯(lián)系。新聞故事著力于描述名人送給他們愛人鉆石的大小，照片則著眼于知名女人手上鉆石戒指的閃亮特寫，時裝設(shè)計師在訪談中說鉆石是時尚的潮流。

    英國皇室也被考慮在內(nèi)，既然英國在鉆石業(yè)中擁有那么多利益，皇室成員應(yīng)多戴鉆石超過其他珠寶，來支持鉆石業(yè)，女王稍后也大張旗鼓的訪問南非，看了好幾個鉆石礦，并接受鉆石作為禮物。

    為了強化廣告效應(yīng)，在代表和塑造精英階層觀點的雜志上將鉆石和Picasso、Derain、Dali和Dufy的名畫放在一起，表達鉆石和名畫一樣是獨一無二的藝術(shù)品（這個現(xiàn)在也很常見）。效果立竿見影，3年后，美國的鉆石銷量上升了55%。

    Ayer提出了新的計劃，要做一種廣告，不產(chǎn)生直接銷售，不需要觀眾記住品牌，僅僅是一個概念——圍繞著鉆石的永恒的情感價值。在這個時期，廣告口號“A Diamond is forever“（鉆石恒久遠，一顆永流傳）被提了出來，配以一對年輕情侶蜜月的圖畫。

    Ayer認為這時美國中產(chǎn)階級消費驅(qū)動已經(jīng)從實用慢慢轉(zhuǎn)向炫耀及顯示身份和地位。鉆石禮物會被認為是個人和家庭成功的象征。隨之廣告的主題變成了鉆石是能夠從個人的角度反映一個男人的成功，與之相配的是高級服飾、古老的皮制品、胡桃木等高檔會所的特征（芝華士的廣告）。

    Ayer的一份報告中寫道：“巧克力、鮮花、皮草”，這些禮物都無法滿足女人對“煥然一新的浪漫”的深刻心理需求。通過廣告能加固人們把結(jié)婚很多年后的鉆石禮物看作是“歷久彌新的愛情“象征。