商標(biāo)？促銷？會(huì)員？一個(gè)個(gè)聞所未聞的詞匯從葉青山的嘴里蹦了出來(lái)，就連蘇晚月眼中也充滿了不解。

    “蘇家的綾羅綢緞和玉石是奢侈品，不是生活必需品，所以注定了他的可替代性，這時(shí)候一個(gè)好的商標(biāo)至關(guān)重要。而我們蘇家店鋪遍布整個(gè)杭城，店名卻是各不相同，所以這第一步，就是這：商標(biāo)。除了原有的店名之外，但凡蘇家的商鋪一律再掛上寫有蘇字的字號(hào)。”

    讓所有的店鋪都掛上蘇家字號(hào)，的確是氣派，可是又有掌柜問(wèn)道：“大掌柜，難不成這商標(biāo)就能吸引來(lái)客人？”

    “這只是一方面，我們還可以弄一些促銷活動(dòng)?！比~青山想了想道：“比如顧客買了價(jià)值一百兩的首飾，就可以獲得五兩銀子的布匹代金券，可以在咱們蘇家的布行消費(fèi)時(shí)當(dāng)銀子使，這樣本來(lái)只想買首飾的客人就算不買布匹，但是手上有了代金券，下次做衣服的時(shí)候也會(huì)首選咱們蘇家的店鋪。”

    “又比如買一件十兩銀子的裙裝，如果同時(shí)再買一件十兩銀子的男子衣服，就只需要十八兩，雖然少賺了二兩銀子，但是本來(lái)只想買一件衣服的夫人就會(huì)想著再給她家相公買件衣服。”

    葉青山講的這些營(yíng)銷手段在現(xiàn)代太普遍了，可是在這些掌柜聽(tīng)來(lái)簡(jiǎn)直妙不可言，原來(lái)除了誠(chéng)信為本之外，生意還可以這么做。

    “那些大戶人家，達(dá)官貴人，我們就要吸納他們成為蘇家的會(huì)員，成為會(huì)員后可以享受到打折的優(yōu)惠，也許他們不在乎優(yōu)惠的銀子，可要的就是那個(gè)面子?！?br/>
    葉青山侃侃而談，早有人坐不住了：“嘿！大掌柜的點(diǎn)子太妙了，最近汪家趁勢(shì)開了好幾家布莊，還都選在和我們蘇家隔壁或者對(duì)面的位置，擺明了落井下石?！?br/>
    好幾個(gè)掌柜也附和，這兩個(gè)月來(lái)太憋屈了，大家心里都憋著一股勁呢。

    “大掌柜，不知這代金券是何樣式？”

    “代金券只是一種，還可以發(fā)行優(yōu)惠券免費(fèi)贈(zèng)送給客人，消費(fèi)滿指定的銀兩就可以用優(yōu)惠券抵一定數(shù)額的銀子。”

    葉青山拿起毛筆在紙上邊畫邊說(shuō)：“這些券都要做成紙質(zhì)，方便攜帶，統(tǒng)一印上蘇家的標(biāo)識(shí)全城通用，上面還要寫上一些廣告語(yǔ)。”

    “大掌柜，何為廣告？”

    葉青山解釋道：“廣告就是用一句最短話，讓顧客記住我們蘇家的產(chǎn)品?！?br/>
    “原來(lái)如此，大掌柜好文采，就勞煩大掌柜親筆寫幾個(gè)廣告吧?！北娙思娂婞c(diǎn)頭稱是。

    于是葉青山也就不客氣的寫起了廣告詞來(lái)，掌柜們都紛紛上前圍觀，只是大掌柜寫的所謂廣告怎么這么奇怪。

    蘇家布料好，你好我也好。

    款式帥到?jīng)]朋友。

    老板不在，全場(chǎng)亂賣。

    …………

    一個(gè)上午的會(huì)議圓滿結(jié)束了，定制統(tǒng)一招牌和印刷代金券的事情，蘇晚月也差人去辦了。

    葉青山留下了西湖邊那家天然居酒樓的姚掌柜。姚掌柜四十多歲的年紀(jì)，挺著個(gè)大肚子，雖然天然居在杭州的酒樓里頗有名氣，可是和蘇家其他產(chǎn)業(yè)比起來(lái)賺的銀子相形見(jiàn)絀，地位在眾多掌柜里面也就不太高。剛才聽(tīng)到葉青山要重點(diǎn)發(fā)展酒樓，姚掌柜整個(gè)人只覺(jué)得一股熱流從腳底板沖到腦門，渾身發(fā)熱。

    葉青山拿出紙張又是寫寫畫畫，一番囑咐，姚掌柜喜滋滋的拿著葉青山給自己的圖紙也出去了。

    “晚月果真沒(méi)有看錯(cuò)人，葉公子果然是胸有成竹。”蘇晚月難得的面帶微笑。

    葉青山難得的謙虛：“雕蟲小技罷了，還要看掌柜的門的執(zhí)行如何?！?br/>
    兩人一邊往外走，一邊低語(yǔ)，剛出了門口。

    一個(gè)聲音傳來(lái)：“蘇小姐，真是巧啊?！?br/>
    葉青山抬頭一看，面前一個(gè)二十多歲的錦衣男子，手中持著一柄折扇，長(zhǎng)的玉樹臨風(fēng)，身后跟著四五個(gè)家丁?？催@樣子應(yīng)該是蘇晚月的追求者吧？

    “汪公子?！碧K晚月禮貌的回了個(gè)禮便要走。

    沒(méi)想到汪公子卻攔住蘇晚月去路：“蘇小姐，你我這般偶遇就是緣分，我正要去這湖中泛舟，不若蘇小姐與我同去。”

    葉青山忍不住嘀咕了一句：“早有預(yù)謀吧?！?br/>
    “汪公子，晚月家中還有很多事情要處理……”

    汪公子卻笑道：“上次和家父去蘇家看望蘇伯父，家父就和老夫人提過(guò)若是汪蘇兩家合為一體……”

    蘇晚月皺了皺眉頭：“汪公子，晚月要走了。”

    沒(méi)想到這汪公子臉皮也是真厚，嘴里仍是滔滔不絕：“其實(shí)為兄仰慕蘇小姐很久了，如果……”

    “好狗不擋道！”站在蘇晚月身后的葉青山?jīng)]好氣的說(shuō)。人家擺明了不鳥你了，你還唧唧歪歪有完沒(méi)完？還為兄，真不要臉，長(zhǎng)的帥了不起啊。

    剛才那句早有預(yù)謀汪公子聽(tīng)了還可以假裝聽(tīng)不見(jiàn)，被當(dāng)著蘇晚月的面說(shuō)成是狗卻是不能忍了。

    “你是何人？竟然口出狂言?！蓖艄用碱^一皺，身后幾個(gè)家丁也是氣勢(shì)洶洶的往前走了兩步。

    “我是蘇家的新任大掌柜，蘇福?！比~青山可不怕這個(gè)汪公子一副要把自己剝了皮的表情，臉上毫無(wú)懼色。

    “沒(méi)想到蘇家請(qǐng)這等粗俗之人做掌柜，我就要替蘇伯父好好教訓(xùn)一下你這奴才?！闭f(shuō)罷卻是站到一邊，一揮手想讓幾個(gè)家丁動(dòng)手。

    媽的，你說(shuō)教訓(xùn)就教訓(xùn)了？葉青山擼了擼袖子，正愁著很久沒(méi)有活動(dòng)筋骨了，就拿你這幾個(gè)不怕死的熱熱身好了。

    沒(méi)想到蘇晚月?lián)踉谌~青山身前道：“汪公子好意晚月心領(lǐng)了，只是這蘇福是我蘇家的人，就不勞汪公子動(dòng)手了?！?br/>
    汪公子也不好撕破臉皮，揮退家丁，擺出一副語(yǔ)重心長(zhǎng)的姿態(tài)道：“其實(shí)為兄也是替蘇小姐著想，這等粗鄙之人擔(dān)任大掌柜之職，若是蘇伯父知道了也不會(huì)同意吧。”

    葉青山心中不爽，汪公子？難道就是之前掌柜們說(shuō)的汪家？看來(lái)這小子真不是什么好鳥，一方面惡意競(jìng)爭(zhēng)，想把蘇家打垮，現(xiàn)在又想聯(lián)姻，趁機(jī)把整個(gè)蘇家都吃了，這胃口還真是不小。