第六十二章：招商團(tuán)隊培訓(xùn)

    陽光集團(tuán)第五層樓已經(jīng)裝修好。陽光集團(tuán)董事長白澈、人力資源部經(jīng)理秦梅梅、招商部經(jīng)理金惜緣、帶領(lǐng)新近招聘的招商團(tuán)隊30余人，轉(zhuǎn)戰(zhàn)五層樓培訓(xùn)。

    列席的還有連鎖事業(yè)部經(jīng)理蘇琳琳、陽光創(chuàng)業(yè)協(xié)會春陽市分會理事長邢文昭。

    “各位同事們，下午好。請允許我再次做一下自我介紹：本人是陽光集團(tuán)的法人、董事長——白澈?！?br/>
    蘇琳琳帶頭鼓掌。今天本沒有連鎖事業(yè)部的事，可她聽說自家的小男人要給招商部全體做培訓(xùn)，就一定要來。小男人上講臺，沒有鼓掌的怎么行？

    白澈雙手下壓，大家掌聲停下來?！敖?jīng)過一上午的籌備，陽光集團(tuán)第五層第一個投入使用。為什么要緊鑼密鼓打掃五樓，讓大家來這里培訓(xùn)呢？各位都是招商部人員，在五樓之上，可以俯瞰我們?yōu)橹湴恋纳虡I(yè)宏圖！現(xiàn)在請大家到窗邊，詳細(xì)看一下陽光服裝廣場的全貌。給大家五分鐘時間，然后回到原座位上?！?br/>
    金惜緣帶領(lǐng)大家到窗邊，沒人有敢嘰嘰喳喳。金惜緣介紹一下：“這邊6棟淡藍(lán)色和粉色條紋的是服裝廣場；那邊是萬米庫房，為廠家存儲服裝，和物流；米黃色的是熟食加工廠?！?br/>
    蘇琳琳背對著眾人，對白澈拋一個媚眼。意思是開局很不錯，小男人上講臺。我看好你哦！

    五分鐘時間過去，大家歸位?！敖裉煳覀円还矔尨蠹铱慈畏b廣場的全景，相信你們每次的感受都不會一樣。大家也許不清楚，服裝類的出廠價格和零售市場相差三倍以上。比如一件零售價50元的T恤衫，出廠價也就十幾塊錢。而服裝銷售終端以個人攤床為主，隨意定價甚至可以賣到進(jìn)價的五倍以上。我們?nèi)绻M(jìn)廠家直接面對零售的話，加價率只有百分之30，意味著與市場價格相比，也就4成的樣子。連一半的價格也用不上。那么可以想象，這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢，是無法比擬的。”

    梅南鳳就坐在第一排，仰望加傾聽無比專注的樣子。她眼睛里閃爍著一種光彩，白澈認(rèn)為是強(qiáng)烈的進(jìn)取心。還有一種說法叫欲#望！

    白澈：“這種模式簡單的叫法就是去中間化。從廠家到消費(fèi)者，要層層經(jīng)過經(jīng)銷、批發(fā)、物流等等，多的要6層以上倒手。所以服裝廠到消費(fèi)者手中，由于中間環(huán)節(jié)過多，價格不可能降下來。我們陽光服裝的優(yōu)勢就是去中間化。”

    白澈：“現(xiàn)在大家心中會有一個概念——去中間化。最后的結(jié)果是老百姓得實(shí)惠。那么我們的銷量會有多少呢？就算每天有一萬人，平均按最低值20元消費(fèi)，也會達(dá)到20萬以上。這里邊沒算外地來批發(fā)和電視商場郵購的金額。我做一下說明，因?yàn)闇p少了眾多的中間環(huán)節(jié)，我們的零售價比本地的批發(fā)價還要便宜。當(dāng)然會吸引本省甚至是跨省來批發(fā)的商販，預(yù)計批發(fā)銷售額也不會低于20萬。電視商場方面，我們買斷省電視臺空白時段，每天播出四個小時服裝展示。本市以外的消費(fèi)者按照中意服裝的貨號、規(guī)格，以匯款的形式下訂單，這方面的銷售額恐怕比零售額還要多。尤其對偏遠(yuǎn)地區(qū)，優(yōu)勢更大，等于將服裝廠開到消費(fèi)者門前。解決消費(fèi)者買不到合適服裝的困惑?！?br/>
    白澈：“零售、批發(fā)和電視商場，三項合一預(yù)計日銷量會超過80萬，甚至是100萬。每年的營業(yè)額將超過3個億?！?br/>
    白澈心中暗道：不能預(yù)測太高，否則會嚇到大家。前一世的#寶和#貓，#東，#拼三個平臺合計年營業(yè)額2萬億美元，合計人民幣14萬億人民幣。

    這個年代確實(shí)無法與之相比，但兩年以后一個省完成其萬分之一還是可以的吧。那也是14億人民幣！第一年，白澈估算有可能達(dá)到2億以上的銷售額。如果有百分之15的純利潤，就會年凈利潤3000萬！

    白澈：“所以我們做的生意，是一件利民、利各位錢包的大善事。”

    “呵呵......”眾人紛紛輕笑。利自己錢包還不樂么？

    白澈：“大家別笑，為百姓省了錢，難道不是大善事？讓在做各位錢包鼓鼓，孝敬父母，貼補(bǔ)兄弟姐妹，闔家幸福，難道不是善事？”

    白澈頓挫一會，讓大家有想象美好的時間。

    白澈：“所以說我，我們解決了去中間化的問題，就是在全國走在時代的最前鋒！引領(lǐng)經(jīng)營模式創(chuàng)新的潮流?！?br/>
    白澈：“下面我講一下招商工作的開展。廣粵省等幾個服裝發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要派遣若干個開發(fā)部，歸招商部統(tǒng)一管理。每個開發(fā)部進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾螅獙⒃摰氐乃蟹b廠都走一遍。陽光服裝廣場對廠家的條件也足夠有吸引力，她只要派人，拿服裝過來就行。倉儲費(fèi)不收錢、柜臺費(fèi)不收錢，就是等于免費(fèi)為其提供常年展銷的柜臺。但是我們嚴(yán)格要求只能加價百分之30去零售。這個百分之30是我們的服務(wù)費(fèi)。收款是廣場統(tǒng)一收取，每周為廠家結(jié)算一次。”

    白澈：“我們的條件對服裝廠家來說，一樣是她急需的合作對象。哪里找得到銷售量如此巨大的單一市場？幾個品種的需求，就能滿足服裝廠的加工利潤和加工量?！?br/>
    白澈：“既然我們有如此之多的優(yōu)勢，如何開展工作呢？還涉及到大家每一個人以后在服裝廣場的自我定位是什么？”

    白澈掃視一周，眾人都在凝神靜氣仔細(xì)聽講，這里面的政策關(guān)系到每個人的前途。

    白澈：“我先講一下各位以后的定位。公司將為在做的30位招商精英，每人設(shè)置50個廠家的招商任務(wù)。先完成任務(wù)的10個人可以立即返回集團(tuán)，每人獎金1萬元，并優(yōu)先擔(dān)任陽光服裝廣場的執(zhí)行總經(jīng)理。后完成的，只能做普通職員。我順便說一下，下一步我們將在首都和衛(wèi)津市，建立同樣規(guī)模的服裝廣場。一年之內(nèi)，至少先開10個以上的省會級城市。兩年之內(nèi)做遍200萬人口以上的50多個城市。所以這10位受獎人員不用擔(dān)心，都會有自己的發(fā)展機(jī)會。今天我代表集團(tuán)表態(tài)，10位執(zhí)行總經(jīng)理的獎勵將全部兌現(xiàn)！你的未來由你自己掌握！”

    白澈看到，大多數(shù)人的表情是興奮的，只要干的好就能得獎金，就高位！這也太刺激了！也有少部分是擔(dān)心自己不能完成任務(wù)，豈不是要被別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面？