● 李嘉誠案例

    李嘉誠的好人緣是有目共睹的。他樂善好施、待人友好，很多人都愿意和李嘉誠交朋友，也非常信任李嘉誠。善待他人，是李嘉誠一貫的做人處事風(fēng)格。他不僅對朋友和氣，對競爭對手也是如此。在爾虞我詐的商場中，做到這一點(diǎn)實(shí)屬不易。

    香港《文匯報(bào)》曾刊登過李嘉誠的一篇專訪，其中一個(gè)問題是這樣問的：“俗話說，商場如戰(zhàn)場。經(jīng)歷那么多艱難風(fēng)雨之后，您為什么對朋友甚至商業(yè)上的伙伴，抱有十分的坦誠和磊落？”

    李嘉誠答道：“最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，就容易做?！崩罴握\做生意，一向講的都是“寧虧自己，不虧大家”。和李嘉誠做生意的人都不會吃虧，他們總能賺得很多。李嘉誠照顧生意伙伴，也在工作中照顧企業(yè)的人員。李嘉誠對待身邊的每個(gè)人都是如此良善，不但對他們很尊重，也很顧及他們的利益。

    曾擔(dān)任和記黃埔董事總經(jīng)理的馬世民在離職之前，每年可以在和記黃埔拿到的薪水以及分紅共有1000多萬港元。這是非常高的收入，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)港督彭定康年薪的4倍還要多，而且馬世民平時(shí)還會有其他的收入，所以，馬世民在和記黃埔的收入非常之高，這就是李嘉誠慷慨的一個(gè)體現(xiàn)。李嘉誠對待員工從不苛刻。他不會因?yàn)樽约菏抢习?，就想盡辦法從員工身上克扣工資。李嘉誠會讓員工領(lǐng)取豐厚的薪金，讓他們在自己的集團(tuán)工作得非常滿意和舒心。

    還有，李嘉誠為了體恤下屬，增強(qiáng)員工對集團(tuán)的認(rèn)同感和歸屬感，還經(jīng)常會給他們以低價(jià)購入“長實(shí)”系股票的機(jī)會。這讓員工非常滿意，因?yàn)橘I進(jìn)“長實(shí)”的股票不但能夠升值，而且還很安全，會讓很多員工覺得未來生活有了保障。馬世民就曾經(jīng)用每股8.19港元的價(jià)格購買了160多萬股的“長實(shí)”股票，然后以每股23.84港元的價(jià)格出售，輕輕松松就凈賺了2500多萬港元。

    還有李嘉誠的得力干將霍建寧。在1995年的時(shí)候，年薪就達(dá)到了2100萬港元，還不包含股票和分紅。對待集團(tuán)的員工，李嘉誠也會給他們最好的待遇，讓公司業(yè)績100%和員工掛鉤。這樣，員工會干勁十足，更加賣力地工作。

    李嘉誠不讓合作伙伴吃虧，讓他們賺很多利潤，讓自己的員工每年能賺到比在其他企業(yè)高好幾倍的薪水，但他自己的薪水卻非常低。他給自己開的薪水甚至還不如集團(tuán)的一些管理層高。李嘉誠就是這樣節(jié)省自己，卻一定要對別人慷慨。在李嘉誠看來，與人相處想要得人心就要事事站在對方的角度去考慮，不要去計(jì)較得失，斤斤計(jì)較是沒什么意義的事情。

    ● 李嘉誠智慧

    李嘉誠這樣時(shí)刻為他人著想，對待公司員工像對待自己親人一樣的老板并不是很多。有很多不負(fù)責(zé)任的老板在公司發(fā)展壯大起來之后，并不兌現(xiàn)他們當(dāng)初對員工許下的承諾。他們會將賺得利潤的一大半收入自己口袋中，只分出一小部分來給自己的合伙人或者是股東。這樣的做法很傷人心，久而久之，這些老板便會失去員工的支持，失去股東們的支持，企業(yè)也就做不長久了。

    還有一些老板在企業(yè)遇到問題后，首先想到的不是如何帶領(lǐng)企業(yè)渡過難關(guān)，幫助企業(yè)的員工一起走出困境，而是想要將自己保全。他們會只顧自己的利益，而不會想到員工的利益，完全沒有基本的責(zé)任感。

    要做一個(gè)成功的企業(yè)家，一定是要有責(zé)任感，要對股東和合作伙伴還有企業(yè)員工們負(fù)責(zé)的。李嘉誠正是這樣一位企業(yè)家，所以他的企業(yè)才能從小做大，他本人也能得到眾人的尊重和擁護(hù)，他的事業(yè)也能不斷發(fā)展。李嘉誠正是明白在社會這個(gè)大的人際交往場所中，如果一味地只為自己考慮，最終會不得人心，而真心為人，人們自然也會來幫助你。這之間是相輔相成的關(guān)系。

    李嘉誠特別佩服在“二戰(zhàn)”廢墟里崛起的日本人。他們能忍別人不能忍的事，最終通過商戰(zhàn)獲勝。日本人認(rèn)為，“忍”能幫助企業(yè)家在危急關(guān)頭博采眾長、冷靜決斷、沉著應(yīng)對，做出客觀的分析和合理的決策。長江實(shí)業(yè)集團(tuán)上市已經(jīng)超過了30年，業(yè)務(wù)每天都在拓展，而且在不斷收購公司。李嘉誠在做每個(gè)決定的時(shí)候，都會留有余地，讓自己有錢賺的同時(shí)，也讓對方有錢賺。

    小鎮(zhèn)上有一個(gè)做豆腐的老人。他開了一個(gè)小小的豆腐坊，規(guī)模雖然不大，但生意卻非常好，每天到他的小店里買豆腐的人排成長龍。老人的兒子不明白父親的生意為什么這么好，便問其訣竅。

    老人告訴兒子：“我做豆腐的手藝并不是這里最好的，人們之所以愿意來我這里買豆腐，我想是因?yàn)槲页Ｕf的四個(gè)字—不要客氣?！眱鹤硬幻靼?，老人讓兒子觀察幾天。經(jīng)過幾天的觀察，兒子明白了老人的生意為什么會這么好了，就是因?yàn)槔先丝偸菍︻櫩秃芸犊?。一位顧客買豆腐沒有零錢，還差幾毛錢，老人就會笑著說：“不要客氣，這么一點(diǎn)兒錢就算了，下次再來?！碑?dāng)一位顧客忘記帶錢時(shí)，老人會笑著說：“不要客氣，下次一起算上就好了?！崩先嗣恳淮螌Υ櫩投己艽蠓?，看起來似乎是老人在吃虧，讓自己的利益受到了損害，但其實(shí)從長遠(yuǎn)來看，老人的慷慨為老人贏得了人心，大家都愿意來老人這里買豆腐，使得老人的生意一直紅火。

    在人際關(guān)系中，對別人慷慨，看似自己的利益受到了損害，但聰明人都能想明白其中的道理，用眼前利益的損失去換取長遠(yuǎn)利益，這才是最重要的。