見(jiàn)周建平只是隨便說(shuō)說(shuō)，常玉玲便沒(méi)拿他的話當(dāng)回事兒，“農(nóng)村孩子，沒(méi)那么矯情，咱們不都是這么長(zhǎng)大的嗎？”

    “那你也不該拿需要掙錢為借口，難道現(xiàn)在你缺錢花嗎？”周建平雖然不生氣，但玉玲下地種菜的舉動(dòng)，多少還是讓他臉面上有些尷尬。

    “如果你認(rèn)為我像其他村民一樣下地種菜讓你掉價(jià)了，你就直說(shuō)?！?br/>
    “其實(shí)也沒(méi)什么，你正好幫我們公司做了宣傳，其他村民也許會(huì)說(shuō)，你看人家周建平的老婆都愿意種菜，這件事肯定值得去做。”周建平反倒釋然了。

    “這么說(shuō)來(lái)，你該感謝我才對(duì)，干嘛跟我這么氣呼呼的？”

    “我沒(méi)有??！”

    “沒(méi)有就好。中午了，回家吧?！庇窳嵊殖暗溃骸懊?，讓你爸領(lǐng)著，咱們?cè)摶丶伊??！?br/>
    午飯后，常玉玲沖周建平故意說(shuō)道：“周大廠長(zhǎng)，你是在家?guī)Ш⒆?，還是跟我去地里種菜？”

    “這個(gè)----，毛毛，跟爸爸在家玩好嗎？”周建平顯然不愿下地干活，也許他根本就不會(huì)干。

    “我不跟爸爸玩，我要跟媽媽去?！泵苓^(guò)去抱著媽媽的大腿。

    “你這小子不識(shí)好歹，在家玩多好呀，非得跟著去地里，那里有啥玩頭？”周建平其實(shí)根本不會(huì)哄孩子。

    “他跟你待的時(shí)間太短，跟你沒(méi)感情，所以不愿跟你玩。”常玉玲道。

    正在這時(shí)，從院門口走進(jìn)來(lái)個(gè)十來(lái)歲的小姑娘，進(jìn)門就問(wèn)：“嬸子，我叔在家嗎？”

    “在家，媛媛咋來(lái)了？”常玉玲問(wèn)。

    “這是誰(shuí)家閨女呀？”周建平從屋里走出來(lái)。

    “這不是建良家的大閨女媛媛嘛，媛媛，找你叔干啥？”

    “我爸在地里干活，現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，他讓我過(guò)來(lái)告訴我叔，晚上去我家吃飯?！?br/>
    “嘿，建良二哥家的大閨女都這么大了，時(shí)間過(guò)得真快呀！”周建平感嘆道。

    “媛媛回去告訴你爸，就說(shuō)你叔知道了，路上小心點(diǎn)?！背Ｓ窳岚焰骆麓虬l(fā)走了，準(zhǔn)備帶著毛毛下地干活。

    “我怎么辦？”周建平的意思是自己要不要跟著常玉玲去地里干活。

    “你？那么大的廠長(zhǎng)，誰(shuí)能管得了你？”

    “好不容易趕上了，不幫你干點(diǎn)，是不是不太好呀？”周建平可能覺(jué)得不伸手有點(diǎn)過(guò)意不去。

    “嗬，周廠長(zhǎng)啥時(shí)候有了這么強(qiáng)的自覺(jué)性？你還是歇著吧，下午在家睡一覺(jué)，晚上正好去你二哥家喝酒。另外，種菜是我自愿的，我從來(lái)沒(méi)指望過(guò)要你幫忙?！?br/>
    常玉玲這種說(shuō)話口氣，周建平早就聽(tīng)?wèi)T了，不讓他幫忙正好，前一段出差一個(gè)來(lái)月，感覺(jué)很累，正好順著玉玲的話，周建平下午在家美美地睡上一覺(jué)。

    ......

    五點(diǎn)左右，太陽(yáng)還掛在西邊的天際，絕大多數(shù)村民還在地里勞作，因?yàn)橥砩嫌惺?，周建良早早就收工了，往家走的路上，他拐了個(gè)彎，來(lái)到周建平家的院子外敲門，周建平醒來(lái)，到院門口要把周建良往里迎，“我不進(jìn)去了，中午我叫孩子過(guò)來(lái)不是跟你說(shuō)了嗎？晚上去我家吃飯，我這就回家準(zhǔn)備，一會(huì)兒你早點(diǎn)過(guò)去。”周建良道。

    “你忙碌了一天，也很累，我看算了吧?！敝芙ㄆ酵妻o道。

    “說(shuō)好的事，哪能隨便算了？你早點(diǎn)過(guò)去吧，我先走了。”

    五點(diǎn)半，周建平來(lái)到建良家，跟他前后腳，許支書和村文書小周也到了，在院子里跟周建平寒暄一番后，許支書沖周建良大聲問(wèn)道：“準(zhǔn)備的怎么樣了？”

    “我也五點(diǎn)鐘才從地里回來(lái)，剛準(zhǔn)備了兩樣，你們坐在院子里聊天，等著吧。”建良道。

    “我的意思，你還是停下吧，在地里忙碌了一整天，再回家炒菜做飯，我們于心不忍?！痹S支書道。

    “這都準(zhǔn)備兩樣了，還是在我家吃吧?！?br/>
    “準(zhǔn)備好了的讓家里人吃，咱們快走，去村里的‘利民快餐’。”許支書催促道。

    到了村里那家快餐店，周建平堅(jiān)持要請(qǐng)客，“第一，我們公司聘請(qǐng)那兩位老師在這里吃飯簽字的費(fèi)用我還沒(méi)結(jié)，因?yàn)樗麄z過(guò)段時(shí)間還要過(guò)來(lái)指導(dǎo)村民做田間管理和病蟲害防治，一會(huì)兒吃了飯我簽個(gè)字就可以了，相對(duì)來(lái)說(shuō)很方便；另外，我來(lái)村里很多次了，還沒(méi)有請(qǐng)村委們吃過(guò)飯，以后大家都忙，見(jiàn)面的時(shí)間更少，利用今天這個(gè)機(jī)會(huì)，把村委們都叫來(lái)，大家一起吃頓飯?！?br/>
    “這多不好，本來(lái)我們誠(chéng)心請(qǐng)你吃飯，最后弄得個(gè)你請(qǐng)我們?！敝芙加悬c(diǎn)不好意思。

    “這有什么不好的？都是自家人，我說(shuō)句話你們也別多心，村里的經(jīng)濟(jì)條件是個(gè)什么狀況，你們不說(shuō)我也能想象得到，等村子發(fā)展好了，有錢了，我再回村里，你們請(qǐng)我吃飯，我絕不跟你們計(jì)較誰(shuí)來(lái)結(jié)賬?！敝芙ㄆ秸f(shuō)的是大實(shí)話。

    許書記是個(gè)實(shí)在人，他認(rèn)為周建平的話在理，“好吧，建平的一番心意，下回咱們來(lái)，小周你去通知另外兩位村委，讓他們抓緊時(shí)間過(guò)來(lái)?！?br/>
    等周建平跟村里的兩位主要領(lǐng)導(dǎo)去廚房點(diǎn)好了菜，小周和另外兩位村委成員也先后到達(dá)。雖然周建平請(qǐng)客，但酒水方面的服務(wù)工作，還得是文書小周來(lái)做。

    等待上菜的功夫，周建平說(shuō)：“上午我去田間地頭轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到地里的出苗情況普遍都不錯(cuò)?！?br/>
    “情況的確不錯(cuò)，一開(kāi)始大家都提心吊膽，總怕干不好，其實(shí)真正干起來(lái)，在兩位老師的指導(dǎo)下，也覺(jué)得不是多難?！痹S書記道。

    “書記覺(jué)得不難，那是因?yàn)樵蹅冞@些人都有一定的文化基礎(chǔ)，老師講的操作要領(lǐng)和技術(shù)要點(diǎn)基本都能聽(tīng)懂，再加上實(shí)際操作時(shí)親自示范，確實(shí)沒(méi)感覺(jué)很難。但是不知道你注意沒(méi)有，那些大字不識(shí)幾個(gè)的村民，育苗期間他們基本離不開(kāi)老師的指導(dǎo)，不過(guò)還好，最后總算都圓滿完成了，我看他們地里的出苗情況也很好。”文書小周說(shuō)道。

    “對(duì)文化程度很低的這部分人，今后要讓每個(gè)自然村的農(nóng)技員重點(diǎn)指導(dǎo)，將來(lái)的田間管理，掐尖除草，病蟲害防治，需要一定的文化知識(shí)，沒(méi)有人指導(dǎo)，我怕他們做不好?！敝芙嫉馈?br/>
    “對(duì)，將來(lái)主要還是應(yīng)該依靠村里培養(yǎng)的農(nóng)技員，農(nóng)科所聘請(qǐng)那兩位，他們只是暫時(shí)兼職，不可能在村里待很長(zhǎng)時(shí)間?！敝芙ㄆ竭@話已經(jīng)說(shuō)過(guò)不止一次，再次提出來(lái)，他想引起村委會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的重視。

    席間談到未來(lái)的前景，周建平道：“請(qǐng)大家告訴廣大村民，只管把菜種好，其他都是我們公司的事?，F(xiàn)在我們的蔬菜加工廠已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備安裝階段，就連將來(lái)的市場(chǎng)銷售也已經(jīng)有了著落?！?br/>
    “你是說(shuō)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售已經(jīng)有眉目了？”村委成員們幾乎同時(shí)把目光投向周建平，他們也害怕將來(lái)市場(chǎng)不好。

    “對(duì)，大家還記得前一段我有好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)到村里來(lái)，利用那段時(shí)間，我出去轉(zhuǎn)了一圈，為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)?！?br/>
    “結(jié)果怎么樣？”

    “用了將近一個(gè)月時(shí)間，我把S省M市的大型超市和商場(chǎng)全拿下來(lái)了?！?br/>
    “那可了不起，M市是大城市，有了那里的市場(chǎng)，咱們的蔬菜就不愁銷路了。”許支書是民辦教師出身，通過(guò)報(bào)紙和廣播，他對(duì)外面的世界多少了解一些。

    “建平，你怎么想到去外省的省會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？”周建良對(duì)此不僅好奇，他也覺(jué)得不可思議。

    “你們有所不知，我們公司現(xiàn)有產(chǎn)品的相當(dāng)一部分就銷到了M市，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度考慮，那里有現(xiàn)成的銷售渠道，我們自然要將注意力首先集中在那個(gè)地方?！敝芙ㄆ浇忉尩?。

    “哦，原來(lái)你們的主要市場(chǎng)在外省，看來(lái)咱們種植的蔬菜也要以外省市場(chǎng)為主了？”文書小周說(shuō)。

    “那可不一定，開(kāi)始階段需要利用現(xiàn)有銷售渠道，選擇了以M市為市場(chǎng)主攻方向，接下來(lái)咱們周邊的所有城市，還有咱們省的省會(huì)，都是下一步需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。蔬菜屬于生鮮產(chǎn)品，市場(chǎng)范圍不宜過(guò)大，超過(guò)三百公里距離，保鮮和運(yùn)輸成本以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都隨之增加?！敝芙ㄆ降?。

    每人面前的杯子都倒?jié)M了酒，菜也上齊了，許支書舉起杯子，“建平，為啥今天找你喝酒呢？第一，正好你沒(méi)回城里，機(jī)會(huì)難得；第二，你也看到了，蔬菜的播種育苗已經(jīng)完成，出苗情況良好，可以說(shuō)第一階段的工作取得了成功，大家都很高興。為此，咱們共同舉杯，為了育苗成功！”

    每人吃了些菜，又聊了幾句，許書記再次舉杯，“咱們?cè)谔锢锩?，不知不覺(jué)中，建平出差一趟，把市場(chǎng)都敲定了，這真是個(gè)特大喜訊，消除了所有人的后顧之憂，我提議咱們村委成員共同敬建平一杯！”

    “許書記，各位村委成員，敬酒就沒(méi)有必要了，咱們現(xiàn)在是同一戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，共同喝一個(gè)還差不多。另外，做市場(chǎng)是我的工作和責(zé)任，隨著項(xiàng)目往前推進(jìn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須同時(shí)跟上，否則，項(xiàng)目投產(chǎn)后再抓市場(chǎng)，那就為時(shí)已晚了?！?br/>
    “叔，你說(shuō)蔬菜需要保鮮，你們?cè)趺唇o蔬菜保鮮呢？”作為酒桌上閑聊的話題，不僅文書小周對(duì)這件事好奇，估計(jì)其他村委也想知道其中的奧妙。

    “這個(gè)嘛，工業(yè)上有的是辦法，從菜農(nóng)手里收上來(lái)的蔬菜，我們稱之為原料，拉進(jìn)公司以后，首先進(jìn)入我們有原料保鮮庫(kù)，經(jīng)車間加工出來(lái)的潔凈蔬菜，我們有成品冷藏保鮮庫(kù)，在送往市場(chǎng)的過(guò)程中，我們有保鮮車。一句話，村民們種植的蔬菜，一進(jìn)入我們公司大門，直到到達(dá)消費(fèi)者籃子里，一路上都有保鮮措施。在天氣寒冷或炎熱的季節(jié)，我們到村里收購(gòu)蔬菜可能都要用上保鮮車?！泵鎸?duì)村委們的好奇，周建平給予一一說(shuō)明。

    “說(shuō)到蔬菜收購(gòu)，將來(lái)到村里拉菜，建平他們公司肯定是大車過(guò)來(lái)，就鄉(xiāng)政府到咱們村這段土道的路況，要是趕上雨天，大車怎么進(jìn)出啊！”村主任周建良不無(wú)擔(dān)憂地說(shuō)。

    周建平接過(guò)話茬，“二哥的擔(dān)憂不無(wú)道理，你這一說(shuō)還真提醒了我?！?