看之前，趙根感嘆了一句，“這葉總動(dòng)作真快，你回來(lái)才兩天吧，這政策就下來(lái)了?！?br/>
    陸恒翹起二郎腿，看文件時(shí)更舒服一點(diǎn)，丟了一支煙給趙根，自己就先看了起來(lái)，同時(shí)嘴里順口接了一句。

    “能不快嘛，我跟他說(shuō)了團(tuán)購(gòu)會(huì)馬上就要舉行了，那自然他的政策拖不得。要不然黃了這個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)，損失的不只是我們恒成，黃安以及他都會(huì)損失一大筆錢(qián)，這可是個(gè)雙贏局面?！?br/>
    趙根點(diǎn)了點(diǎn)頭，點(diǎn)燃香煙，在一旁等著陸恒瀏覽文件。他先前在車(chē)?yán)锟催^(guò)一面，大致上還有些印象，只是沒(méi)有深入的想下去，現(xiàn)在有空了，倒是可以仔細(xì)思量一下。

    陸恒就坐在趙根對(duì)面靠椅上，瞧著二郎腿悠哉的看著文件，隨著時(shí)間流逝，陸恒嘴角的笑容也越來(lái)越甚。

    隨著陸恒啪的一聲合上藍(lán)皮文件夾，趙根立馬問(wèn)道：“陸總，看完之后覺(jué)得怎么樣？”

    陸恒將文件夾遞給趙根，笑道：“葉慶華心挺誠(chéng)的嘛！優(yōu)惠力度蠻大的，我看可以考慮適當(dāng)給銷(xiāo)售顧問(wèn)放價(jià)，增加他們的談判籌碼了。過(guò)年了，誰(shuí)家不搞點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)，也不能只讓王國(guó)強(qiáng)他們拿點(diǎn)虛頭巴腦的東西去忽悠客戶(hù)，給點(diǎn)價(jià)格才是最實(shí)在的?！?br/>
    優(yōu)惠力度蠻大的！

    趙根心想，這也就意味著陸恒之前在慶發(fā)那里吃的虧也越大，要不然葉慶華不會(huì)給出巨大的優(yōu)惠來(lái)。

    雖然相比二級(jí)渠道，這個(gè)優(yōu)惠只是短期的。

    趙根說(shuō)道：“我之前大致看了一下，結(jié)合黃安給我說(shuō)的，大體內(nèi)容是這樣。團(tuán)購(gòu)期間賣(mài)出去十臺(tái)車(chē)，每臺(tái)車(chē)廠家返利二千元！銷(xiāo)量達(dá)到二十臺(tái)，則是三千元！如果能達(dá)到三十臺(tái)。那就可以領(lǐng)到四千元的返利了，基本是逐步上增的?！?br/>
    陸恒敲著木質(zhì)辦公桌問(wèn)道：“那你覺(jué)得我們能賣(mài)到多少臺(tái)？能拿到哪個(gè)級(jí)別的返利？”

    這就是陸恒考驗(yàn)趙根對(duì)市場(chǎng)接收量的時(shí)候了，估計(jì)每個(gè)月大約能賣(mài)到多少臺(tái)車(chē)，是一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理基本的職業(yè)素養(yǎng)。

    但是遇上節(jié)假日或者銷(xiāo)售旺季時(shí)，一般的新銷(xiāo)售經(jīng)理是判斷不出來(lái)的。

    很明顯，趙根不是菜鳥(niǎo)經(jīng)理。他擁有著極為豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    趙根自信的說(shuō)道：“一月份是銷(xiāo)售旺季，我們雖然只開(kāi)張了半個(gè)月，但借助開(kāi)業(yè)慶典的便利，足足訂了四十四臺(tái)車(chē)交了三十六臺(tái)?，F(xiàn)在到了二月份，我們的開(kāi)業(yè)消息傳得更遠(yuǎn)，關(guān)心這一行的人估計(jì)都知道了蒼首多了一家奇瑞汽車(chē)4s店。再加上我們這次為團(tuán)購(gòu)會(huì)做的宣傳工作，可以說(shuō)是天時(shí)地利人和都有了。我有信心這次團(tuán)購(gòu)會(huì)的成績(jī)不比一月份差！”

    陸恒似笑非笑的看著他，說(shuō)道：“喔，你這么有信心？要知道一月份時(shí)間再短好歹也有十五天。這二月份已經(jīng)過(guò)去了七天，宣傳還有一天，離舊歷正月初一、新歷二月十八就只剩下十天而已。十天要賣(mài)到十五天的量，好像有點(diǎn)困難吧？”

    對(duì)于陸恒的質(zhì)疑，趙根沒(méi)有不愉快，反而斗志高昂的說(shuō)道：“時(shí)間雖短，但參與人數(shù)更多。銷(xiāo)售本就是跟客戶(hù)基盤(pán)掛鉤的，人數(shù)越多。銷(xiāo)量就會(huì)越好，這一點(diǎn)我從未質(zhì)疑過(guò)！”

    陸恒拍拍手說(shuō)道：“既然你這么確信。那我們就按照廠家給出的最后一個(gè)級(jí)別來(lái)給銷(xiāo)售顧問(wèn)定底價(jià)。我的意見(jiàn)是每臺(tái)車(chē)少兩千塊，同理，你我的底價(jià)也少這么多?！?br/>
    “兩千？”

    趙根遲疑了一下，隨后說(shuō)道：“一口氣少兩千會(huì)不會(huì)多了？”

    或許有人會(huì)覺(jué)得，廠家讓了四千返利出來(lái)，陸恒少兩千還小家子氣了。但就趙根來(lái)說(shuō)。他是覺(jué)得陸恒給銷(xiāo)售顧問(wèn)底價(jià)少兩千太多了。

    至于原因很簡(jiǎn)單，奇瑞汽車(chē)的價(jià)格就擺在那里！

    一個(gè)低配qq3才標(biāo)價(jià)三萬(wàn)八開(kāi)賣(mài)，還是往上多標(biāo)了價(jià)格。陸恒從廠家拿貨的成本是二萬(wàn)五左右，也就是說(shuō)如果賣(mài)qq3他滿(mǎn)打滿(mǎn)算的利潤(rùn)才一萬(wàn)三，支開(kāi)銷(xiāo)售顧問(wèn)的提成和日常開(kāi)銷(xiāo)。他的利潤(rùn)估計(jì)也才一萬(wàn)一多點(diǎn)。而且這還是最理想的狀態(tài)，客戶(hù)是要講價(jià)的，三萬(wàn)八能給你砍個(gè)三四千下來(lái)。這一點(diǎn)無(wú)可厚非，你就是再能守價(jià)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，你也得給客戶(hù)一點(diǎn)甜頭，一個(gè)臺(tái)階下，一分不少那是不可能的。

    這樣一來(lái)，一臺(tái)車(chē)陸恒能賺到七八千就是問(wèn)題，就算加起廠家返利，他也才一萬(wàn)塊。

    一口氣少了兩千，這就是五分之一的利潤(rùn)了。

    對(duì)此，趙根覺(jué)得多了，也就理所當(dāng)然了。

    陸恒搖.頭解釋道：“并不會(huì)太多，利潤(rùn)在那里擺著，我有這個(gè)底氣讓。另外四個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的能力我還是很相信的，王國(guó)強(qiáng)積年老手，齊白熊進(jìn)步飛快，廖帆也是我一手調(diào)教出來(lái)的，王雪身為女人本就對(duì)議價(jià)守價(jià)這一塊相當(dāng)熟練。他們能保護(hù)好價(jià)格底線，我給他們這個(gè)兩千底價(jià)讓步，與其說(shuō)是給他們談判籌碼，不如說(shuō)是給他們工作動(dòng)力。他們會(huì)為了守護(hù)這兩千塊底價(jià)更加盡心盡力，而不是一口氣讓出去的?！?br/>
    趙根愣了一下，好奇道：“為什么??？”

    陸恒爽朗的笑道：“你忘了他們的提成是怎么來(lái)的啊？”

    趙根低頭想了一下，瞬間就懂了陸恒的意思。

    銷(xiāo)售顧問(wèn)的提成是來(lái)自于售車(chē)?yán)麧?rùn)，而這個(gè)利潤(rùn)明顯不是指陸恒所獲利潤(rùn)。他們的利潤(rùn)是指賣(mài)出去的價(jià)格減掉他們的底價(jià)，中間這個(gè)差價(jià)就是利潤(rùn)，他們的提成也是源于這一塊兒。

    現(xiàn)在陸恒把底價(jià)降低了兩千塊，也就是說(shuō)在車(chē)價(jià)降低之前，他們的活動(dòng)空間更大了，利潤(rùn)空間也就更大了，自然提成也就更高了。

    恍然大悟的趙根對(duì)陸恒佩服道：“陸總果然是門(mén)清兒，我倒是忘了這點(diǎn)最基本的事了。”

    陸恒說(shuō)道：“那只是因?yàn)槟悴划?dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)很多年了，而我前一段時(shí)間還在廣源親臨第一線呢。”

    底價(jià)的事就這樣確定了，因?yàn)閺S家豐厚政策的事，陸恒對(duì)這個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)也就越發(fā)期待了起來(lái)。

    下午夕會(huì)時(shí)，陸恒代替了趙根來(lái)開(kāi)會(huì)，重點(diǎn)講述了給他們讓底價(jià)的事。

    當(dāng)然廠家政策返點(diǎn)陸恒沒(méi)講，免得銷(xiāo)售顧問(wèn)心一下放得太寬了，為了銷(xiāo)量不顧底線的降價(jià)，那就得不償失了，兩千塊剛剛好！

    夕會(huì)完畢后，大家都下班了，陸恒單獨(dú)把左左留了下來(lái)。

    左左上班時(shí)是會(huì)穿屬于自己的工作服的，也就是她那幾件顏色不一的旗袍，展廳有空調(diào)，不冷，也非常適合她穿這種厚度適中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就會(huì)把旗袍脫下來(lái)放到田小冰臥室里，然后穿上自己休閑暖和一點(diǎn)的衣服回家。

    兩女孩關(guān)系不錯(cuò)，陸恒就見(jiàn)田小冰穿過(guò)一次左左的旗袍，當(dāng)然左左比田小冰高，所以田小冰穿起來(lái)就有點(diǎn)不倫不類(lèi)。

    那時(shí)，就這事，陸恒還嘲笑了田小冰幾次，被田小冰威脅不給陸恒發(fā)工資呢。

    左左換上屬于自己的牛仔夾克，趴在柜臺(tái)上好奇的問(wèn)道：“陸恒，你叫我留下來(lái)干嘛？”

    “不叫陸總了？”

    左左嘴巴一撇，“這不下班了嘛，我才不叫你總呢，你比我還小來(lái)著?！?br/>
    陸恒呵呵一笑，也不爭(zhēng)辯了，隨口說(shuō)道：“你還是穿旗袍的時(shí)候漂亮，腿型很好看?！?br/>
    “真的么？我也覺(jué)得是誒，可惜就是天氣太冷了，我不敢穿出去，不然非得凍成冰棍不可?！?br/>
    二人閑聊了幾句，才撤回正事來(lái)。

    “其實(shí)叫你留下來(lái)是讓你加個(gè)班的，待會(huì)那些兼職學(xué)生都會(huì)挨個(gè)回來(lái)，先前說(shuō)了要記錄電話(huà)號(hào)碼的。與其拖到明天，還不如今天就記錄一些，你明天也輕松一點(diǎn)?！?未完待續(xù)。)

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