第337章健身是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)

    情況就這么個(gè)情況，龍飛一五一十地向葉晨講了一遍。

    在葉晨面前，他就跟下屬一樣。

    平時(shí)的霸氣不見(jiàn)了，變得規(guī)規(guī)矩矩、認(rèn)認(rèn)真真。

    不就那么回事：你葉晨突然襲擊來(lái)我這里，不就是來(lái)暗訪、檢查的？

    可以理解！你給我們擔(dān)保貸款了幾百億，能不關(guān)心這錢有沒(méi)有用到實(shí)處？

    是幾百億，不是幾百萬(wàn)。

    對(duì)于沒(méi)有見(jiàn)過(guò)錢的人，不說(shuō)幾百萬(wàn)了，就是幾萬(wàn)塊錢他們都很看重。

    大街上偷電動(dòng)自行車電瓶的，幾百塊錢的電瓶他們甘愿冒著坐牢的風(fēng)險(xiǎn)去偷。

    老同學(xué)葉晨愿意擔(dān)保給你貸款幾百億，你能不對(duì)他負(fù)責(zé)？

    不僅僅是對(duì)他負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

    你要是把錢整沒(méi)了，那是你的恥辱，說(shuō)明你龍飛沒(méi)有本事，無(wú)用。

    以前！龍飛是自主創(chuàng)業(yè)，小打小鬧，白手起家。

    掙點(diǎn)小錢就滿足，沒(méi)有多少壓力。

    現(xiàn)在！他有壓力了！有了幾億的壓力。

    雖然！他還沒(méi)有實(shí)際用多少錢，可他就是覺(jué)得亞力山大。

    他向農(nóng)益發(fā)銀行申請(qǐng)貸款是一百億，可實(shí)際上，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有十個(gè)億。

    他就開(kāi)了八十八家分店，包括還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的還不到一百家。

    因?yàn)槭桥c趙風(fēng)、錢雨、李程合作開(kāi)的，所以他的投入并不多。

    健身器材很齊全，數(shù)量也很多，可并沒(méi)有多少本錢。

    都是出廠價(jià)購(gòu)買過(guò)來(lái)的，都是直接從生產(chǎn)廠家訂購(gòu)的。

    有的新款產(chǎn)品，都是廠家贈(zèng)送給你試用的，一分錢不花。

    所以！開(kāi)了近百家連鎖健身房，規(guī)模還很大的，都沒(méi)有要十個(gè)億。

    “現(xiàn)在！都城的健身房市場(chǎng)，基本上被我們威森健身俱樂(lè)部占領(lǐng)了。”龍飛看著葉晨，皺著眉頭說(shuō)道。

    他沒(méi)有喜悅，只有憂愁。

    “自從我們威森健身俱樂(lè)部開(kāi)連鎖店后，其他健身房基本上都開(kāi)不下去?！?br/>
    “那些以低格吸收會(huì)員的健身房，基本上都是打算跑路?！?br/>
    “他們以全世界最低的價(jià)格為誘餌，吸引大批無(wú)知的人上當(dāng)。等到他們收到幾萬(wàn)、十幾幾十萬(wàn)現(xiàn)金后，就跑路了?！?br/>
    葉晨問(wèn)道：“為什么呢？你能開(kāi)下去，他們開(kāi)不下去呢？”

    龍飛搖頭嘆道：“某些開(kāi)健身房的人長(zhǎng)的是豬的腦子！”

    “?。　比~晨驚訝地朝著龍飛看著。

    此時(shí)的龍飛，才顯現(xiàn)出他原來(lái)的本色。

    心直口快，有話就說(shuō)有屁就放。

    “有的開(kāi)健身房的，是他們喜歡健身，手上又有錢，投入幾十萬(wàn)買上健身器材就開(kāi)起來(lái)了。賺了錢，他們就再添加健身器材。沒(méi)有賺錢只要不虧本他們都繼續(xù)堅(jiān)持，反正他們自己也要健身。只要有那么一些老顧客，他們都會(huì)堅(jiān)持下去的。”

    “哦？”

    “而大多數(shù)人，以為買來(lái)健身器材，就能開(kāi)健身房，開(kāi)健身房就能贏利。他們的想法就這么簡(jiǎn)單，根本沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的頭腦?！?br/>
    “哦？”葉晨應(yīng)道。

    “這些都不是他們虧本、經(jīng)營(yíng)不下去的主要原因?！?br/>
    “哦？”

    “根據(jù)我們分析！其他健身房開(kāi)不下去的主要原因是：他們的經(jīng)營(yíng)理念不對(duì)！”

    “這？”

    “他們把健身當(dāng)成一種時(shí)髦、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，而不是健身本身。就憑這，他們就注定失敗?！?br/>
    “哦？”

    “他們把健身定位為一種時(shí)尚，有了這個(gè)理念，他們就把健身房定在白領(lǐng)比較多的商業(yè)圈附近?？梢韵胂螅∵@里的房租有多貴？”

    “這是！”

    “商業(yè)圈的房租都是很貴的，寫字樓的房租都很貴的。而健身房的場(chǎng)地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于寫字樓。別人租個(gè)寫字樓才多少面積？是不是？幾個(gè)房間就夠了。大的公司，也就租整個(gè)一層樓。”

    “是是是！”

    “能租整棟樓、幾棟樓的，那不叫租寫字樓辦公了，那叫公司駐地?！?br/>
    “是！”

    “人家在商業(yè)圈租個(gè)房子辦公，主要是為了方便業(yè)務(wù)辦理。為什么商務(wù)區(qū)都在一起？甚至都在一個(gè)寫字樓上面？就是為了方便辦公。是不是？”

    “是！”

    “所以！這里的房租都很貴?！?br/>
    “……”葉晨點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “人家租寫字樓辦公，雖然就幾個(gè)房間，可人家一年能掙多少錢？人家能夠租這種寸土寸金的房子。是不是？”

    “嗯！”

    “可你一個(gè)開(kāi)健身房的，場(chǎng)地大利潤(rùn)??！是不是？你能跟人家公司爭(zhēng)地盤？”

    “然！”

    “沒(méi)有辦法！把健身定位成時(shí)尚后，就只能提高收費(fèi)?！?br/>
    “嗯！”

    “時(shí)尚嘛！是不是？收費(fèi)就上去了?！?br/>
    “嗯！”

    “收費(fèi)上去了，來(lái)時(shí)尚的人只會(huì)減少。收費(fèi)上去了，服務(wù)沒(méi)有跟上去，來(lái)時(shí)尚的人又減少了一些。最后！健身定位成時(shí)尚后，就沒(méi)有多少人來(lái)時(shí)尚了。只剩下少數(shù)既要健身又要時(shí)尚的人，結(jié)果健身房就開(kāi)不下去了?！?br/>
    “有道理！”葉晨應(yīng)道。

    “而我們！威森健身俱樂(lè)部，定位就是健身。時(shí)尚！是我們的服務(wù)質(zhì)量！”

    “好！”葉晨應(yīng)道。

    “健身才是顧客來(lái)健身房的目的。時(shí)尚！是我們的服務(wù)量。”龍飛看著葉晨，強(qiáng)調(diào)道。

    “別人為什么來(lái)我們健身房健身？為什么不是去公園的公共健身器材上面健身？這就是服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量上去了，就是時(shí)尚。”

    “顧客為什么選擇健身房？不僅僅是因?yàn)榻∩矸康慕∩砥鞑凝R全，更重要地服務(wù)質(zhì)量?；ㄥX能得到享受，沒(méi)有人跟你搶。安全、舒適，衛(wèi)生間就在旁邊、服務(wù)員就在旁邊……”

    “我們威森健身俱樂(lè)部，把健身定位為健身后，收費(fèi)就下來(lái)了，服務(wù)質(zhì)量卻上去了。變成健身等于時(shí)尚，而不是去裝比?！?br/>
    “把健身當(dāng)成時(shí)尚，那就不是去健身，而是去裝比。因此！來(lái)健身裝比的人越來(lái)越少。”

    “把健身當(dāng)健身，想健身的人就很多。”

    “因此！我們威森健身俱樂(lè)部打敗了其他健身房，成為都城唯一一家連鎖健身房，成為一個(gè)品牌?！?br/>
    “另外！我們形成了一個(gè)商業(yè)圈。而別人！都是孤軍奮戰(zhàn)，就單純地一個(gè)健身房。”

    “我們威森健身俱樂(lè)部這里，什么都有。自身帶流量，無(wú)須打廣告?！?br/>
    “我們威森健身俱樂(lè)部的廣告就是：正街上面掛的指引牌子：由此前進(jìn)一百米！內(nèi)設(shè)超大停車場(chǎng)……”

    “沒(méi)有停車場(chǎng)，白領(lǐng)不會(huì)來(lái)你這里健身的。他們不可能打的、坐公交車來(lái)健身?！?br/>
    “他們一般都有私家車，而且檔次不低的私家車，他們都愛(ài)惜自己的私家車。只有你提供停車位，保護(hù)好他們的車子他們才愿意來(lái)……”

    “往往的情況是！大多數(shù)健身房是沒(méi)有停車位。雖然！他們?cè)谏虡I(yè)圈、寫字樓附近。那里白領(lǐng)是很多，可停車位更緊張?！?br/>
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