第六十三章：細(xì)節(jié)決定成敗

    白澈：“現(xiàn)在我們的招商手冊印刷人員，已經(jīng)排到廣粵省大東市。一周之后，招商手冊應(yīng)該能夠印完。屆時(shí)直接交給大家用就行了?！?br/>
    “目前我們還有一周的時(shí)間做準(zhǔn)備。我講一下，近幾日的工作流程。明天開始，大家所有人到市場上去做調(diào)研。在市場能找得到的服裝，將生產(chǎn)廠家地址、電話做詳細(xì)記錄。同時(shí)也要關(guān)注市場上服裝流行信息?！?br/>
    “兩天的時(shí)間，每個人要收集夠100條廠家的信息。誰收集的有效信息越多，就會派到服裝工廠更密集、更好的地區(qū)?！?br/>
    “第3天由招商事業(yè)部金惜緣經(jīng)理，帶你們開規(guī)劃會。規(guī)劃到具體的開發(fā)部，具體到每個人?！?br/>
    “到達(dá)你分配的地區(qū)以后，再利用三天的時(shí)間收集當(dāng)?shù)匦畔?。統(tǒng)一規(guī)劃好行動路線。一周之后，你們帶著招商手冊上市場。每兩人一組打一臺出租車?；ㄥX不要怕，找那種路熟的出租車會給你省去很多麻煩，帶來很多便利。”

    “談好服裝廠簽訂合同的，就可以讓他發(fā)服裝派人過來，找金惜緣經(jīng)理辦理入駐手續(xù)。早來的服裝廠家，會先占據(jù)最好的位置。與服裝廠說清楚這些，他們會更積極搶先來占位”

    “今天是4月16日，陽光服裝廣場擬定下個月的5月18日開業(yè)。這一個月的時(shí)間就是大家努力拼搏的時(shí)間。”

    “現(xiàn)在想必大家對陽光服裝廣場規(guī)劃細(xì)節(jié)，有一個初步的了解。請大家第二次到窗邊去，再俯瞰這個服裝廣場，想象它會給你會帶來什么？跟你有什么樣的關(guān)系？會怎樣確定你與服裝廣場的未來？”

    三十幾個人紛紛走到窗邊，又開始俯瞰陽光服裝廣場。

    這次再看感覺已經(jīng)不一樣了，每個人都在若有所思。

    白澈這個安排很明顯就是勾起大家對金錢的欲#望和想有所成就的事業(yè)心。沒人能擺脫到金錢的誘惑。俗話說，重賞之下必有勇夫。在這個經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的時(shí)代里，有人關(guān)注金錢，也有人同時(shí)關(guān)注進(jìn)取心和事業(yè)心。每個人都期待著社會的承認(rèn)、受到別人的尊敬和認(rèn)可。陽光服裝廣場執(zhí)行總經(jīng)理的位子，意味著自己一步登天。

    面對金錢與地位的雙重的誘惑，誰能不動心？眾人看著一大片——6棟色彩可愛的服裝廣場。都是默默的看著，沒有一個人說閑話。

    蘇琳琳偷偷走過來，低聲道：“獎金一萬是不是有點(diǎn)太高了？這可是一筆巨款啊?！?br/>
    白澈微微一笑：“用10萬塊錢就能達(dá)到刺激大家神經(jīng)，使得全都努力工作，把服裝廣場及時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這一切都是值得的?！?br/>
    蘇琳琳：“管著這么大一個服裝廣場，執(zhí)行經(jīng)理的位置交給業(yè)績最好的新人，是不是有點(diǎn)欠考慮呢？”

    白澈：“只要市場做得好，就說明他有能力。用這個方法去選拔人才。也是用人的捷徑。大家同市場上的廠家打交道多了，自然也為下一步的廣場管理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以后的執(zhí)行總經(jīng)理，工作一樣是與服裝廠家打交道。只要他業(yè)務(wù)做得好。做這個執(zhí)行總經(jīng)理也沒什么不合格的?！?br/>
    蘇琳琳曖昧的看小男人一眼：“我只是提醒你，沒有告誡的意思。只要你覺得行，那就行嘍?！?br/>
    這次時(shí)間比較長，大約10分鐘已經(jīng)到了，白澈請大家入座歸位。

    “關(guān)于招商的工作流程、獎勵、任用原則，想必大家已經(jīng)清楚了?！?br/>
    “一樓，以后作為招商辦公室和整個市場的管理大廳。就是你們工作的地方。”

    “6棟服裝廣場要按服裝品種分成若干個區(qū)域?！?br/>
    “招商的時(shí)候，你們也可以按照自己喜好和擅長，對某一個服裝品類有傾向性。這樣也便于你們招商歸來給自己一個定位。6個廣場肯定要6個經(jīng)理，再加上前10個執(zhí)行總經(jīng)理，你們這三十幾個人里要有一半，在招商過程中確定自己的位置。陽光集團(tuán)不靠關(guān)系、不靠人頭熟。只要你做的好，做的努力，自然就有高收、高地位?！?br/>
    “下面由招商事業(yè)部經(jīng)理金惜緣，帶領(lǐng)大家一起做明天和后天的工作規(guī)劃。公司那邊，還有首都和津衛(wèi)市辦事處的人員等我去開會。今天我講的就到這里。不過請大家在下班前，再次俯瞰服裝廣場10分鐘。”

    在一陣熱烈的掌聲之后。白澈帶著人力資源部經(jīng)理秦梅梅、招商部經(jīng)理金惜緣、連鎖事業(yè)部經(jīng)理蘇琳琳、陽光創(chuàng)業(yè)協(xié)會春陽市分會理事長邢文昭，幾個人回到了原辦公室。

    邢老接過白澈奉上的茶水。感慨道：“今天老朽見識了白總舉重若輕的管理手段。你這樣的方法，他們想不出成績都難。一個月之后，陽光服裝廣場就要開業(yè)，這實(shí)在是神一樣的速度啊!”

    白澈：“對于我來說不能面面俱到。做好陽光集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)設(shè)計(jì)才是最重要的。詳細(xì)的管理細(xì)節(jié)自然要招聘一些人才來做，所以您看我這里到處在招兵買馬，引進(jìn)人才?！?br/>
    “市場經(jīng)濟(jì)嘛，就得用市場的辦法去解決。你滿足了人家的欲望，自然就會得到你想得到的結(jié)果。人們的欲望有兩項(xiàng)，無非是金錢和得到社會的認(rèn)可、得到尊重。這些都是利益！做好企業(yè)的核心就是利益分配讓各方都滿意，這個企業(yè)一定會干得好。企業(yè)管理說難也難，說簡單也簡單。無非是平衡各方利益，分配方法對了結(jié)果就不會太差?！?br/>
    “哈哈哈！這個說法，我聽著新鮮。不過真就是要害所在！不只是企業(yè)，任何組織只要把利益分配這個事情弄清楚，能夠讓大家心理平衡，就會萬事皆順利?！毙侠显絹碓较矚g白澈，這個年輕人了不得的人物。能看到如此的深度，實(shí)在無法相信這是一個18歲小伙子的思維。

    “我為什么讓您老了解陽光集團(tuán)運(yùn)行的一些機(jī)制？就是想告訴您，必須有充分的盈利能力，讓我們自己先強(qiáng)大起來，才能去幫助別人。否則，幫助別人不就是一句空話了嗎？”

    “小白總宅心仁厚，以后的前途不可限量啊。老朽心甘情愿為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，做一些力所能及的事?！?br/>
    人力資源資源部經(jīng)理秦梅梅敲門而進(jìn)。

    “白總首都和津衛(wèi)市辦事處8個人都到齊了，就在小會議室。您看......”

    “好吧，邢老您再跟我去坐一會兒。”

    “不了，你還是忙你的吧。老朽也要去招兵買馬了，盡快把創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦起來，才是我的正經(jīng)事兒。”