孫育英見(jiàn)徐烈有客，不便留在會(huì)議室里，走到員工休息室里去了。葉玲把人引進(jìn)來(lái)后，跟苻迪留下來(lái)陪同。
進(jìn)來(lái)的是兩個(gè)三十多歲的中年男子，一個(gè)體型偏瘦，穿著黑se的夾克衫，嘴角上有一顆不太明顯的紅痔，從里到外都透著一股子jing明。另一個(gè)稍稍胖些，個(gè)頭與徐烈相仿，耳垂很長(zhǎng)，眼角還有一道細(xì)小的傷疤，一進(jìn)來(lái)便饒有興趣地望著徐烈。
兩人的身份道明后，徐烈還不怎樣，苻迪兩只眼睛卻露出一絲驚喜的亮光。
“你們是玉園集團(tuán)的趙氏兄弟？”苻迪不敢相信剛才聽(tīng)到的話，失禮地站起身，又問(wèn)了一遍。
“呵，對(duì)，我是趙磊，他是趙剛?！逼莸闹心昴凶咏舆^(guò)葉玲遞上來(lái)的茶杯后，笑著重復(fù)道。
徐烈并非沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這兩人的名字，趙氏兄弟手下的玉園酒店連鎖產(chǎn)業(yè)在省內(nèi)也是首屈一指的大集團(tuán)，雖然相比天演是大有不如，可要與新恒星相比，那也是了不起的大公司。
玉園酒店的連鎖酒店幾乎都是三星級(jí)，在整個(gè)省內(nèi)一共有二十五家分店，大部分都分布在臨江、沐陽(yáng)和宋州這三大城市，但在其它的城市也有布局。
徐烈無(wú)法把一家酒店連鎖集團(tuán)與自己的新恒星聯(lián)系在一起，笑著抬手道：“兩位趙總，聽(tīng)說(shuō)你們對(duì)新恒星的加盟連鎖計(jì)劃有興趣？”
趙磊看出徐烈對(duì)自己的來(lái)意還未了解，于是笑道：“玉園與新恒星都是連鎖業(yè)態(tài)，又同樣是服務(wù)業(yè)，合作的方向大可商量?！?br/>
徐烈皺了皺眉，趙磊的意思含糊不清，酒店與網(wǎng)吧，關(guān)聯(lián)度還是差得太遠(yuǎn)，他凝視著趙磊，說(shuō)道：“趙總是不是對(duì)新恒星有什么誤會(huì)？”
趙磊笑了起來(lái)，知道徐烈的意思是自己是不是還沒(méi)弄清新恒星的網(wǎng)吧到底是怎么一回事：“我們兄弟倆這回來(lái)，是想成為新恒的第一批加盟商。”
“趙總的意思是想在玉園酒店內(nèi)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)服務(wù)？”苻迪是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)的博士，又在恒星系統(tǒng)內(nèi)鍛煉過(guò)一陣，看事情的眼光竟然比徐烈還要準(zhǔn)。
趙磊點(diǎn)頭道：“苻總說(shuō)的不錯(cuò)。我們兄弟此行就是打算與新恒星合作，將恒星網(wǎng)吧引入到玉園酒店的連鎖系統(tǒng)之內(nèi)，成為玉園集團(tuán)新的服務(wù)項(xiàng)目?！?br/>
徐烈明白了。在九八年的時(shí)候，除了少數(shù)五星級(jí)的酒店，許多的星級(jí)賓館寬帶接入服務(wù)還是一片空白。即使像玉園集團(tuán)這么大的三星級(jí)連鎖酒店，還未推出免費(fèi)的寬帶服務(wù)。
如果新恒星能夠進(jìn)入玉園的系統(tǒng)，好處不言而喻。第一，新恒星將以網(wǎng)吧加盟的方式切入到旅游業(yè)，這對(duì)以后恒星在線的發(fā)展助力甚多。第二，借助玉園集團(tuán)的示范效應(yīng)，將在一星期之后的招商大會(huì)上得到酒店業(yè)方面的關(guān)注。第三，新恒星與玉園的品牌會(huì)產(chǎn)生一同一加一大于二的疊加效果，對(duì)于往后的品牌發(fā)展不無(wú)幫助。
“想必徐總的招商方案已經(jīng)有了定稿，不知我們兄弟能不能先睹為快？”趙磊雙手交叉放在桌上，誠(chéng)懇地說(shuō)道。
徐烈點(diǎn)了點(diǎn)頭，葉玲從一疊資料里抽出一張文件，遞到他的手上。他拿著還未正式公布招商表，沉吟片刻，說(shuō)道：“我是否在不久前見(jiàn)過(guò)趙總？”
趙磊和趙剛交換了個(gè)眼se，哈哈一笑，說(shuō)道：“是的，在幾天前李世鋒兒子的訂婚宴會(huì)上，我們與徐總有過(guò)一面之緣。”
徐烈有些尷尬地說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)……當(dāng)時(shí)有些沖動(dòng)了，倒讓二位見(jiàn)笑了……”
“不沖動(dòng)，”趙剛豪邁地一揮手，說(shuō)道：“一點(diǎn)都不沖動(dòng)。要是我大哥年輕十歲，只怕當(dāng)天搶婚的就不是你了……”
“胡說(shuō)什么呢！”趙磊佯怒道。
趙剛慨然一笑：“我大哥和我能夠下決定成為第一批新恒星的加盟商，看中的主要是徐總你的人。用磊哥在那次訂婚宴會(huì)上的話說(shuō)，就是‘你像極在他在年輕的時(shí)候’?！?br/>
徐烈不知這句話是褒是貶，不過(guò)趙氏兄弟的誠(chéng)意倒在這短短的時(shí)間里充分的表現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)理由再懷疑他們是天演派過(guò)來(lái)進(jìn)行試探的jian細(xì)。而且這份招商計(jì)劃表，在三天后就會(huì)出現(xiàn)在所有具有潛在合作意向的企業(yè)的辦公桌上，短短三天的時(shí)間，倒不相信天演能有什么樣的應(yīng)對(duì)的招術(shù)。
“這是招商計(jì)劃……”徐烈終于把手中的表格推了過(guò)去：“上面羅列有各級(jí)加盟商的加盟條件和服務(wù)規(guī)劃。但由于玉園不同于一般的加盟商，現(xiàn)在這份表格并不適用于你們，僅作為一個(gè)參考。”
趙磊拿起表格，舉在身前，仔細(xì)地逐行地閱了一遍，過(guò)了五分鐘后，他放下表格，說(shuō)道：“玉園的場(chǎng)地有自己提供，在選址方面的服務(wù)可以去掉。”
徐烈瞅了葉玲一眼，她正低著頭在筆記本上快速地記錄著趙磊說(shuō)的每一句話。
“服務(wù)員的著裝方面，我們希望能夠使用玉園的服裝?！壁w磊想了一下，補(bǔ)充道：“不過(guò)，他們可以配帶新恒星的標(biāo)識(shí)牌?！?br/>
徐烈搖頭說(shuō)道：“每一個(gè)加盟商，都必須遵守統(tǒng)一的著裝標(biāo)準(zhǔn)，這關(guān)乎到新恒星的整體形象。”
“那……這些先放一邊，”趙磊繼續(xù)說(shuō)道：“餐飲方面的服務(wù)也可以交由玉園負(fù)責(zé)，相信在這些方面，玉園有比新恒星更強(qiáng)的能力?！?br/>
相對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)態(tài)的餐飲輔助服務(wù)，專注于酒店連鎖的玉園當(dāng)然有資格說(shuō)這樣的話，徐烈勉強(qiáng)笑了笑，沒(méi)有說(shuō)什么。
“其余的沒(méi)有什么了……”趙磊說(shuō)道：“還有就是加盟費(fèi)方面。以玉園的實(shí)力，不知徐總排在第幾檔?！?br/>
加盟費(fèi)用主要按兩方面收取，一個(gè)是服務(wù)xing費(fèi)用，例如提供的電腦技術(shù)服務(wù)支持，另一個(gè)就是恒星品牌的使用費(fèi)和管理費(fèi)。
加盟商的等級(jí)區(qū)分，是按上網(wǎng)電腦的機(jī)位數(shù)區(qū)分的。像玉園這樣的加盟商，在之前的會(huì)議上，苻迪和張秋都傾向于第一類，也就是收取最低的加盟費(fèi)的那一檔。
“本來(lái)應(yīng)該按照上面最低一檔的收取，不過(guò)考慮到玉園的特殊xing，例如剛才趙總提到的一些可以剔除的服務(wù)范圍，我們將提供一定的優(yōu)惠，即每一年的每一間網(wǎng)吧的加盟費(fèi)是每年四萬(wàn)，其中包含的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用是一萬(wàn)。”徐烈說(shuō)道。
“能否容我兄弟倆商量一下？”趙磊與趙剛交換了一個(gè)眼神，問(wèn)道。
“請(qǐng)便！”徐烈?guī)е薜虾腿~玲出了會(huì)議室。
“大哥，你看……？”趙剛摸不準(zhǔn)趙磊的想法，從小到大，趙磊都比他看問(wèn)題要深入，準(zhǔn)確，也深思熟慮得多。
“合則兩贏。”趙磊想了想，說(shuō)道：“網(wǎng)吧服務(wù)比較新穎，對(duì)于玉園酒店的客源也會(huì)產(chǎn)生新的吸引力……”
“那為何我們不能自己做？”趙剛還有疑問(wèn)：“我們可以自己接入上網(wǎng)服務(wù)，這樣不是更好嗎？”
“原因在于新恒星既然準(zhǔn)備了啟動(dòng)全省范圍內(nèi)的招商，必定會(huì)有一波強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，玉園可以借助這一波攻勢(shì)，取得免費(fèi)的宣傳效果。”趙磊深思道：“還有就是，新恒得畢竟與省電信公司有長(zhǎng)期合作合同，他們能拿到的接入費(fèi)用相對(duì)低廉得多，而且有他們提供技術(shù)支持，我們也能省掉不少jing力?！?br/>
趙剛雖然外表粗曠，做事并非一味的莽撞，心思非常慎密，固然不及趙磊jing明，卻也是商海中翻滾多年的人物，經(jīng)過(guò)趙磊的解釋，他心中立即釋然。
“那就由大哥你決定吧?！壁w剛笑道。
趙磊走出門(mén)外，邀請(qǐng)徐烈三人回到會(huì)議室后，掏出一張?jiān)缫褱?zhǔn)備好的支票，說(shuō)道：“我們已經(jīng)溝通過(guò)了，同意與新恒星進(jìn)行全面合作，這一張兩百萬(wàn)元的支票，包含有前期購(gòu)機(jī)費(fèi)用與一年的加盟費(fèi)，如有不足，再行商議?！?br/>
葉玲接過(guò)支票，眼睛望向徐烈。
他愕然道：“是不是先簽訂意向合同？”
趙磊大手一揮，豪邁地說(shuō)道：“合同可以交與下面的人慢慢談，這張支票只為表示玉園合作的誠(chéng)意?！?br/>
徐烈笑道：“趙總真是豪爽人。”
陪著趙磊趙剛兄弟走出公司，正遇上張秋從外面趕回來(lái)，他一臉意外地說(shuō)道：“磊哥，剛哥，你們……？”
“剛跟你妹夫聊了一會(huì)兒，還有事忙，我們先走了，有事再找你一起喝酒吧?！壁w剛拍了拍張秋的肩膀，跟在自己大哥身后，登上了一輛奧迪a6。
“你認(rèn)識(shí)他們？”徐烈走進(jìn)電梯的時(shí)候，問(wèn)道。
張秋笑道：“打小就認(rèn)識(shí)，趙磊趙剛算是母親家里那邊的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚吧?！?br/>
徐烈心下釋然，玉園能突然找到自己要求加盟合作，并非一味像趙剛說(shuō)的一樣，趙磊簡(jiǎn)單的欣賞自己而已，更多的也許是看在張秋的份上。
“他們過(guò)來(lái)是……？”張秋疑問(wèn)道。算起來(lái)，他與兩人也有一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)了，大家各忙各地，只是在前幾天的訂婚宴會(huì)上匆匆見(jiàn)了一面，他也像徐烈之前一樣，未能把玉園與新恒星的加盟連鎖計(jì)劃聯(lián)系到一起。
“沒(méi)什么，玉園成了新恒星的第一批加盟商?！毙炝一叵雱偛旁跁?huì)議室中全然處于下風(fēng)的狀態(tài)，略微有些不是滋味，心知與趙磊這樣真正在商場(chǎng)中大風(fēng)大浪里翻滾過(guò)來(lái)的人物，自己還是有所不足。
“什么？”張秋像是沒(méi)聽(tīng)明白，驚訝地問(wèn)道。
回到公司，苻迪把剛才會(huì)議室里發(fā)生的一切都繪聲繪se地描述了一遍，張秋恍然笑道：“能與玉園合作，倒算得上意外之喜了?！?br/>
徐烈點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我去建業(yè)那里一趟，下午不用等我?！?br/>
建業(yè)電腦的賣場(chǎng)在幾天開(kāi)業(yè)，徐烈與張秋、苻迪都親自過(guò)去捧場(chǎng)，期間徐烈還與蘇建業(yè)商議好了一件對(duì)于新恒星和建業(yè)都可以算得上十分緊要的事情。
“新恒星的技術(shù)部抽出與建業(yè)電腦組建新的技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)展如何？”蘇建業(yè)把原來(lái)宋州建業(yè)電腦辦公室里的那張茶桌搬到了臨江，見(jiàn)徐烈過(guò)來(lái)，照老規(guī)矩，給他徹了一壺鐵觀音。
“我問(wèn)過(guò)韓蕊，在管理層面的整合上沒(méi)有問(wèn)題?！毙炝逸p抿了一口，一陣清香入肺，舒緩了一下剛才會(huì)議室上的壓抑，“雖然是新公司，但下面依舊還要分成兩個(gè)部門(mén)，分別對(duì)新恒星和建業(yè)方面的客戶進(jìn)行服務(wù)?！?br/>
“相對(duì)于新恒星之后的加盟商，想必建業(yè)賣場(chǎng)的客戶會(huì)分散得多，”蘇建業(yè)把濾出的茶水倒入茶海，說(shuō)道：“持股方面我希望由建業(yè)控股?！?br/>
徐烈沒(méi)有異議，建業(yè)電腦的客戶前期肯定以私人電腦用戶為主，事情紛繁雜亂，與新恒星的網(wǎng)吧服務(wù)完全處于兩種體系。不過(guò)體系的不同，并不代表技術(shù)不能相通。而且由于建業(yè)電腦現(xiàn)在的賣場(chǎng)只有一間，新恒星招商啟動(dòng)后會(huì)在全省內(nèi)鋪開(kāi)網(wǎng)吧建設(shè)，為了提供相應(yīng)的服務(wù)支持，各地的技術(shù)公司先行是必要的。
“那49%，51%吧?！毙炝医苹卣Ａ苏Ｑ邸?br/>
蘇建業(yè)笑著用鑷子指了指徐烈：“你啊，呵呵，按你說(shuō)的辦吧。”
對(duì)于徐烈抽出技術(shù)部與建業(yè)電腦組建合資公司的事，張秋和苻迪沒(méi)有意見(jiàn)，通過(guò)電話，張岑也表示了她的肯定，在董事會(huì)決議通過(guò)后，便加緊進(jìn)行。
新的電腦技術(shù)服務(wù)公司取名叫“恒業(yè)”，取的是恒星與建業(yè)中的兩個(gè)字，韓蕊還掛著新恒星技術(shù)總監(jiān)的職稱，不過(guò)新的職務(wù)卻是恒業(yè)電腦服務(wù)的總經(jīng)理。
由于考慮到快速擴(kuò)張帶來(lái)的人員瓶頸，在六月份高校畢業(yè)chao來(lái)臨之時(shí)，由杜琳、張琴帶隊(duì)深入各大高校進(jìn)行了第二次的招聘活動(dòng)，就這是ri后被《新華ri報(bào)》社論評(píng)為恒星系最大規(guī)模的一次“搶人chao”。
招商會(huì)還有三天，徐烈馬不停蹄在臨江與宋州來(lái)回。他在謝靜與苻迪的幫助下，將自己與兩人名下所有的股份置入一家新成立的企業(yè)--恒星控股。以公司作為投資主體，相比私人持股，在ri后的資本運(yùn)作上更有說(shuō)服力。
恒星控股百分之九十的股份都由徐烈持有，其余百分之八的股份在謝靜的名下，最后百分之二才屬于苻迪。公司旗下的產(chǎn)業(yè)包括恒星廣告百分之九十的股份，恒星花卉百分之七十的股份，宋州恒星百分之八十的股份，新恒星百分之四十五的股份，恒星遠(yuǎn)揚(yáng)百分之四十七的股份，恒星在線百分之九十的股份和新成立的恒業(yè)電腦百分之二十三的股份。
“恒星系航母初露猙獰！”這是苻迪在一眼掃過(guò)恒星控股的投資項(xiàng)目后說(shuō)的話。
杜琳和張琴帶隊(duì)的招聘范圍不在局限于宋州一地，而是進(jìn)行全省十個(gè)地級(jí)市的巡回招聘，預(yù)期將會(huì)持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間?？紤]到恒業(yè)服務(wù)的特殊xing，韓蕊、龍衛(wèi)軍也將與蘇建業(yè)的技術(shù)部主管盧毅--他也將出任恒業(yè)的副總經(jīng)理--同行。
恒業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)人員，招聘對(duì)象一般包括各大中專、職高和高職的應(yīng)屆畢業(yè)生，中高級(jí)服務(wù)人員確立在大專以上學(xué)歷。其它的管理人員則需要本科畢業(yè)方能入圍。
由于徐烈的高校招聘計(jì)劃啟動(dòng)得早，除了一些跨國(guó)企業(yè)外和大型的it公司，對(duì)手寥寥無(wú)幾，進(jìn)展順利。
而幾天來(lái)，最讓徐烈欣喜的是恒星在線的個(gè)人郵局節(jié)節(jié)高升的的注冊(cè)用戶數(shù)。在第一天突破萬(wàn)人之后，短短一個(gè)星期之內(nèi)，恒星在線的郵箱注冊(cè)人數(shù)便突然十萬(wàn)戶，而且進(jìn)行第二星期，速度毫無(wú)放緩的征兆。以此類推，打破網(wǎng)易與163.電子郵局半年三十萬(wàn)用戶的注冊(cè)規(guī)模的神話，只在咫尺之間。
不過(guò)快速的用戶累加，加大了服務(wù)器的承受能力。謝靜和王青平不得已再次調(diào)用資金在京、瀘、穗三地增設(shè)了一批新的服務(wù)器，使服務(wù)器的矩陣規(guī)模達(dá)到三百臺(tái)。
“即使注冊(cè)用戶達(dá)到一百萬(wàn)，也足夠用了?！蓖跚嗥綄?duì)徐烈說(shuō)道。
“個(gè)人免費(fèi)空間的程序設(shè)計(jì)好了嗎？”徐烈記憶中提供免費(fèi)的個(gè)人空間才是網(wǎng)易的殺手锏，在丁磊發(fā)力前，恒星在線必須先行一步。
“已經(jīng)到了最后階段，”謝靜去cao作恒星控股的事宜，恒星在線只得王青平一人陪著徐烈，“只有模版方面還有欠缺?！?br/>
“倒不及于馬上推出，”徐烈深思道：“模版只有達(dá)到一百套后，個(gè)人空間推出后才有實(shí)質(zhì)xing的效果?！?br/>
模版類個(gè)人網(wǎng)站的巧思來(lái)源于徐烈重生前與蘇魏創(chuàng)業(yè)的公司。當(dāng)時(shí)的情況是企業(yè)建站成本太高，一般xing的中心企業(yè)完全無(wú)法接受。于是全國(guó)范圍內(nèi)就出現(xiàn)了一些以提供各式模版，只收取低廉的管理費(fèi)和域名注冊(cè)費(fèi)用的企業(yè)，每一套模版包括域名在內(nèi)，最低不過(guò)一兩百元，最高也未超過(guò)千元。
但不要小看這些模版式的網(wǎng)站，一般xing的網(wǎng)站具有的功能它都包含在內(nèi)。如企業(yè)信息的發(fā)布系統(tǒng)，留言系統(tǒng)，圖片上傳等等功能。這也是在博客大行其道后，建站類網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的一種參照與變通。
如同騰訊后來(lái)提供的空間模版，只有二三十套的時(shí)候乏人問(wèn)津，到了上百套的時(shí)候便風(fēng)靡一時(shí)，這是一種規(guī)模效應(yīng)。
“恒星在線現(xiàn)在還處于投資階段，一切都要慢慢來(lái)?！毙炝一叵肫甬?dāng)年的燒錢(qián)風(fēng)和互聯(lián)網(wǎng)泡沫，至今還心有余悸。
“我倒覺(jué)得棋牌類游戲會(huì)是一個(gè)突破口?！蓖跚嗥秸f(shuō)道。
“哦？”對(duì)于王青平的商業(yè)敏銳，徐烈也詫異起來(lái)，與以往那個(gè)專注于技術(shù)研究的學(xué)究形象判若兩人。
“只是一種直覺(jué)?！蓖跚嗥?jīng)]有說(shuō)下去，對(duì)于游戲的直覺(jué)來(lái)源于他往ri晝夜玩星際和仙劍的結(jié)果。
“大后天便是新恒星的加盟招商會(huì)了，你和小靜姐也過(guò)去吧?！毙炝蚁肓讼耄a(bǔ)充道：“叫上謝云，肖娟和宋超，那將會(huì)是一場(chǎng)好戲?！?br/>
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