?“既然暫時(shí)不銷售，那你干嘛還約我過(guò)來(lái)呢？”周建華又問(wèn)道。

    “有客戶感興趣，約來(lái)看一看先做個(gè)了解也正常嘛，買機(jī)器又不是買菜，誰(shuí)也不會(huì)過(guò)來(lái)看一眼就買了?！标惪崎L(zhǎng)陪著笑說(shuō)道：

    “我們這個(gè)機(jī)子其它方面沒啥問(wèn)題，就是這么個(gè)電路的問(wèn)題，也許明天就解決好了，誰(shuí)知道呢？呵呵呵……”

    “陳科長(zhǎng)，我覺得你人不錯(cuò)，說(shuō)話‘挺’實(shí)在的?！敝芙ㄈA笑了笑說(shuō)道：

    “我現(xiàn)在也和你說(shuō)句實(shí)在話吧，即使再有兩個(gè)月，你們廠也不一定能把這個(gè)電路的問(wèn)題解決好！”

    “嗯？！為什么？！”陳科長(zhǎng)詫異地問(wèn)道。

    “陳科長(zhǎng)，我們就是搞機(jī)電設(shè)備維修和改造的，我本人也是搞技術(shù)的……”周建華直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道：

    “我看了你們的電路圖，說(shuō)實(shí)話，你們廠采用模擬電路來(lái)實(shí)現(xiàn)這么復(fù)雜的控制電路也真的是很不容易，但是，電路一復(fù)雜，牽扯的東西就多了，這個(gè)電路的各個(gè)組成單元和元器件彼此間的相互影響就非常復(fù)雜了，這可不是一個(gè)普通的設(shè)計(jì)人員那么容易就能掌握得了的……所以，盡管你們廠能設(shè)計(jì)出這套控制系統(tǒng)來(lái)，卻未必能解決隱藏其中的深層次技術(shù)問(wèn)題，我真的很懷疑你們廠能否在幾個(gè)月內(nèi)把這個(gè)問(wèn)題解決掉。”

    “哦？”陳科長(zhǎng)將信將疑地掃了一眼周建華年輕的臉龐問(wèn)道：

    “聽你這口氣……難道你是想說(shuō)這是水平問(wèn)題，而不是設(shè)計(jì)失誤？”

    “呵呵……對(duì)于電路設(shè)計(jì)高手來(lái)說(shuō)，如果出現(xiàn)了這類問(wèn)題，那肯定就是個(gè)失誤！”周建華望著陳科長(zhǎng)狐疑的臉笑著回道：

    “但是，對(duì)你們廠的設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，這就不是失誤了，而只是個(gè)業(yè)務(wù)水平的問(wèn)題?！?br/>
    “呵呵，你這話說(shuō)的……你也太小看我們廠的技術(shù)人員了吧？！”陳科長(zhǎng)想了想便搖頭否定了周建華的判斷說(shuō)道：

    “我們廠這些技術(shù)人員水平可不低??！他們可都是大學(xué)畢業(yè)的呢！不光是這兩年剛分配來(lái)的大學(xué)生，還有五六十年代的大學(xué)生。我們那十幾個(gè)技術(shù)員和工程師，光是高級(jí)工程師都有兩個(gè)！他們中的許多人已經(jīng)在這個(gè)行當(dāng)里浸‘淫’了十幾二十年甚至三十年，那水平可不是你說(shuō)的“普通”的設(shè)計(jì)人員哦！呵呵呵……年輕人，你小小年紀(jì)哪里想象得到他們的水平……雖然比他們強(qiáng)的人肯定是有的。但怕是不多了……”

    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的國(guó)營(yíng)企業(yè)，追求的是“大而全”、“小而全”，就是所謂的“企業(yè)辦社會(huì)”，凡事追求的都是自成體系，并不注重各行業(yè)的專業(yè)分工合作，也沒有太多的動(dòng)力去考慮社會(huì)分工合作的效率。

    比如，許多企業(yè)都有自辦的托兒所、幼兒園、小賣部、理發(fā)室、醫(yī)務(wù)所、圖書室、娛樂室、食堂、澡堂、車隊(duì)等等自成系統(tǒng)，稍具規(guī)模的企業(yè)還會(huì)辦小學(xué)，少數(shù)較大的企業(yè)甚至有自己的中學(xué)和技工學(xué)校。企業(yè)職工日常的基本生活需求在本單位內(nèi)就能得到解決。

    對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。完成年度生產(chǎn)任務(wù)，保證本企業(yè)職工日常的基本生活需求，這就是最大的任務(wù)，至于企業(yè)的勞動(dòng)效率和企業(yè)效益這檔子事，反倒不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要考慮的第一要?jiǎng)?wù)。因?yàn)榇藭r(shí)的國(guó)營(yíng)企業(yè)大都沒有完整的自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。企業(yè)的產(chǎn)品要生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、賣多少錢等，大都不能自己說(shuō)了算，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就是想管也管不了，自然也就沒有那動(dòng)力去做些吃力不討好的事。

    而國(guó)營(yíng)企業(yè)配備的技術(shù)人員也是這樣，他們平常大多只是人浮于事地做些簡(jiǎn)單的老產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)維護(hù)工作，平?；静粫?huì)被要求去做什么技術(shù)研發(fā)以儲(chǔ)備未來(lái)的產(chǎn)品技術(shù)，一旦上面有指令要求開發(fā)個(gè)某樣新產(chǎn)品的時(shí)候。這些人才有機(jī)會(huì)參與產(chǎn)品的開發(fā)工作，而這些企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，也基本上講究的是“自力更生”，不是萬(wàn)不得已，也很少有企業(yè)會(huì)通過(guò)上級(jí)主管部‘門’去協(xié)調(diào)國(guó)有科研單位搞合作。

    當(dāng)然，國(guó)營(yíng)企業(yè)的這些表現(xiàn)都是和國(guó)家以往的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理體制相適應(yīng)的。是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的必然結(jié)果。

    南都機(jī)‘床’廠也是這樣的一個(gè)企業(yè)。

    隨著國(guó)家的改革開放，近年來(lái)國(guó)家開始加大了石化項(xiàng)目的引進(jìn)，隨著國(guó)內(nèi)石油化工行業(yè)的快速發(fā)展，塑膠制品的生產(chǎn)也開始在國(guó)內(nèi)迅速地發(fā)展起來(lái)。南都機(jī)‘床’廠的上級(jí)主管部‘門’認(rèn)識(shí)到今后國(guó)內(nèi)會(huì)對(duì)注塑機(jī)有較大的需求，便要求南都機(jī)‘床’廠集全廠之力研發(fā)注塑機(jī)。

    于是機(jī)‘床’廠的技術(shù)人員和廠里的技工師傅們從無(wú)到有地研發(fā)了將近兩年。去年底終于有了成果，卻沒料到出師不利，‘弄’得陳科長(zhǎng)現(xiàn)在成天都不敢‘露’面。

    “呵呵……陳科長(zhǎng)，你可以不信我的話，我們就拭目以待吧！”周建華笑了笑說(shuō)道：

    “你們這個(gè)設(shè)備是什么價(jià)格？有沒有現(xiàn)貨的？”

    “這個(gè)注塑機(jī)的全套設(shè)備一共是一萬(wàn)七千三百元，這是上級(jí)部‘門’給我們定的計(jì)劃價(jià)，計(jì)劃外的銷售價(jià)是一萬(wàn)九千兩百元?！标惪崎L(zhǎng)回答道：

    “我們這個(gè)注塑機(jī)在設(shè)計(jì)的時(shí)候，參考了國(guó)內(nèi)外其他廠家的產(chǎn)品，也針對(duì)國(guó)內(nèi)廠家產(chǎn)品的使用情況做了一些改進(jìn)，我們的價(jià)格也和國(guó)內(nèi)其他廠家的差不多。至于現(xiàn)貨嘛，當(dāng)然是有的，呵呵……我們肯定會(huì)很快地解決這個(gè)電路上的問(wèn)題的，所以，生產(chǎn)并沒有停下來(lái)，只是個(gè)別電路板暫時(shí)沒有安裝，等電路的問(wèn)題解決了，就會(huì)安裝上去……”

    “嗯……好吧！”周建華沉‘吟’了一會(huì)便說(shuō)道：

    “陳科長(zhǎng)，你剛才說(shuō)買機(jī)器不是買菜，誰(shuí)都不會(huì)來(lái)看一眼就買了，可我今天還真就要像買菜一樣買你們的機(jī)器了。你們這個(gè)注塑機(jī)我決定要了！我不等你們換新的電路板上去了，就把你們圖紙上這塊原來(lái)的電路板裝上去好了！”

    “啊？！你……不是開玩笑吧？！”陳科長(zhǎng)不禁吃驚地問(wèn)道。

    聽到周建華突然說(shuō)馬上要買這個(gè)注塑機(jī)，陳科長(zhǎng)簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵了，這個(gè)年輕人現(xiàn)在連設(shè)備也沒見著，而且他也知道這個(gè)注塑機(jī)有問(wèn)題，甚至他還認(rèn)為機(jī)‘床’廠不可能在幾個(gè)月內(nèi)解決這個(gè)問(wèn)題，可現(xiàn)在竟然說(shuō)要了！這是一個(gè)什么狀況？！看這小伙子的神‘色’和談吐，他也不像是個(gè)愣頭青呀！

    “不開玩笑！我說(shuō)的是真的！”周建華微笑著回道：

    “但是我有兩個(gè)要求：第一，這臺(tái)機(jī)器降價(jià)一千元，因?yàn)檫@臺(tái)設(shè)備有問(wèn)題，我們自己需要‘花’成本改造好；第二，你得把你們收到的有關(guān)這個(gè)注塑機(jī)的所有問(wèn)題記錄給我看一下，因?yàn)槲覀兘o這臺(tái)設(shè)備做改造時(shí)需要了解到底有哪些問(wèn)題，而不是等我們自己出了問(wèn)題再來(lái)解決，這樣的話我們損失就大了?！?br/>
    “呵呵，這個(gè)……怕是不大合適吧……”陳科長(zhǎng)仔細(xì)聽完周建華的話，想了想，便用推心置腹的口‘吻’和周建華說(shuō)道：

    “小周呀，我建議你還是考慮等我們把這個(gè)注塑機(jī)的電路完善好了再買，否則到時(shí)候你們可能會(huì)很麻煩。另外，你就算現(xiàn)在要買，我們也不可能給你讓這么多的價(jià)，雖然計(jì)劃外銷售的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格我們廠可以自己定，但是一下讓這么多價(jià)……有些說(shuō)不過(guò)去，畢竟我們也許沒幾天就能把這個(gè)電路完善好，沒有理由這么急著低價(jià)賣出去?！?br/>
    “唉……陳科長(zhǎng)，你覺得，如果我愿意以更低的價(jià)格，比如一萬(wàn)七千元，甚至是一萬(wàn)六千元，從你們那幾個(gè)喊著要退貨的客戶手里接手一臺(tái)注塑機(jī)的話，你說(shuō)他們會(huì)不會(huì)愿意賣給我呢？”周建華微笑著看著陳科長(zhǎng)，慢悠悠地問(wèn)道。

    “這……你又何必這么做呢……”陳科長(zhǎng)沒料到周建華會(huì)來(lái)這么一手，不禁糾結(jié)了起來(lái)，他想勸阻周建華這么做，卻一時(shí)又找不到一個(gè)合適的理由。

    如果周建華真的要去接手那幾個(gè)客戶的機(jī)器，他們中肯定是有人愿意賣的，這樣一來(lái)，南都機(jī)‘床’廠的注塑機(jī)產(chǎn)品就會(huì)在那家客戶那里徹底地失去挽回自己聲譽(yù)的機(jī)會(huì)了，這樣非但會(huì)丟掉一個(gè)注塑機(jī)產(chǎn)品的長(zhǎng)期客戶，自己廠子的聲譽(yù)也肯定會(huì)在注塑行業(yè)受到影響。

    “陳科長(zhǎng)，我這么做并不是有意要為難你，其實(shí)，我現(xiàn)在從你們手上買一臺(tái)注塑機(jī)，對(duì)你們南都機(jī)‘床’廠也是有好處的呢！”周建華笑了笑解釋道：

    “你想想看，我們可是專‘門’做機(jī)電設(shè)備維修和改造的，維修和改造的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然比你們以生產(chǎn)為主的企業(yè)要多，一旦我們把這臺(tái)設(shè)備在你們之前改造好了，我們的技術(shù)是不是也能幫你從目前這種窘境里解脫出來(lái)？何況你們只是讓點(diǎn)利，又不是會(huì)虧本。而我們對(duì)設(shè)備進(jìn)行改造也需要成本，要求你們讓利也是合理的吧？”

    周建華當(dāng)然不會(huì)真的去從南都機(jī)‘床’廠的客戶手里接手他們的設(shè)備，那樣做對(duì)周建華來(lái)說(shuō)絕對(duì)是損人不利己的事，因?yàn)?，此時(shí)的周建華，心里已經(jīng)有了一個(gè)大計(jì)劃。