“府君，我們直接交錢(qián)，把幽州牧拿下的了。”張飛就是個(gè)急性子。

    “你有錢(qián)嗎？你知不知道五百萬(wàn)是多少錢(qián)，估計(jì)你最多見(jiàn)過(guò)三五百錢(qián)?！壁w云應(yīng)聲嗆到。兩個(gè)人還在為戰(zhàn)場(chǎng)的事情置氣。按照殺敵數(shù)量，趙云的軍功可是被張飛壓一頭。

    張飛這兩天又有點(diǎn)趾高氣揚(yáng)。

    “你怎么知道我沒(méi)錢(qián)的，我們家最起碼也有個(gè)三五千錢(qián)?！比迩уX(qián)，這在東漢也是個(gè)大戶(hù)了，估計(jì)歷史上劉備起兵就是這些錢(qián)財(cái)?？墒桥c五百萬(wàn)相比可是一千倍的差距。

    “府君，張讓說(shuō)五百萬(wàn)不知道有沒(méi)有虛說(shuō)，不知道這是不是皇帝的心理價(jià)位。如果我們能知道皇上的心理價(jià)錢(qián)，或者知道別人給報(bào)了多少錢(qián)就好了?！惫軐幰?jiàn)趙云和張飛一直說(shuō)廢話(huà)，接口道。

    這種全然不知道對(duì)方底牌的情況，周義也很無(wú)奈。就是在后世，這也是一個(gè)典型的博理論命題。

    不完全信息博弈更多的時(shí)候像是在賭博，一個(gè)弄不好就是雙輸?shù)木置妗?br/>
    就好像兩個(gè)人在獨(dú)木橋上相遇，一定會(huì)有一方退讓?zhuān)墒悄囊环酵俗屇?？一般是哪個(gè)人看上去更兇一些，更強(qiáng)壯一些的人，會(huì)嚇退另外一個(gè)人，這是不戰(zhàn)而屈人之兵?？墒侨绻麅蓚€(gè)人都表現(xiàn)的很兇狠，誰(shuí)也不讓?zhuān)钣锌赡苁莾蓚€(gè)人都堵在橋上，誰(shuí)也過(guò)不去。

    其實(shí)兩個(gè)人都是在擺“空城計(jì)”，又不能真的打一架，那樣的結(jié)果就是兩個(gè)人都掉進(jìn)水里。對(duì)付“空城計(jì)”最好的辦法就是用“木馬計(jì)”刺探軍情，打破信息的不對(duì)稱(chēng)，看看對(duì)方是真的有實(shí)力，還是虛張聲勢(shì)。

    “張讓有可能是漫天要價(jià)，來(lái)試探幽州牧人選的價(jià)格底線(xiàn)。但即使是這樣，幽州牧的價(jià)格也應(yīng)該會(huì)很高，別人出的價(jià)格達(dá)不到皇帝的要求，這才給我們機(jī)會(huì)?！鄙洗沃芰x為了救蔡邕，可是沒(méi)少給十常侍送錢(qián)。以周義的資格正常情況下是輪不到競(jìng)爭(zhēng)幽州牧的。

    也許就是張讓沒(méi)有完成漢靈帝劉宏給的任務(wù)，才想起曾經(jīng)給他送錢(qián)的周義好像挺有錢(qián)的。

    “我們也可以站在張讓的立場(chǎng)上考慮考慮，也許會(huì)有意想不到的發(fā)現(xiàn)?！敝芰x補(bǔ)充到。博弈論論的核心思想就是：我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候要充分考慮對(duì)手的反應(yīng)。

    雖然說(shuō)博弈論是一群聰明人在一定的規(guī)則之下，選取對(duì)自己最有利的方案。其實(shí)博弈的格局是由規(guī)則決定的，最好的辦法是改變博弈的規(guī)則。

    可是制定規(guī)則的人是漢靈帝，周義無(wú)力改變規(guī)則，只有適應(yīng)規(guī)則。

    不完全信息博弈，你可以用“空城計(jì)”虛張聲勢(shì)，我可以用“木馬計(jì)”刺探軍情。

    如果刺探出來(lái)你是真的有實(shí)力，我只好乖乖的低頭認(rèn)輸。

    如果你是虛張聲勢(shì)，對(duì)不起，走人吧你嘞。

    眾人商議到半夜，終于拿出一套可行性方案。

    管寧讓管家的關(guān)系網(wǎng)全面發(fā)動(dòng)，打探張讓這次都去了哪些地方，會(huì)見(jiàn)了哪些人。

    劉備全力去和張讓手下的人結(jié)交，該送禮送禮，該吃飯吃飯，該喝酒喝酒。盡量知道他們出洛陽(yáng)以來(lái)的所有狀況，平常八卦之類(lèi)的要多收集。

    周義則是這幾天帶著張讓四處逛逛，看看襄平的風(fēng)景，和遼東治下的環(huán)境，能哭窮就哭窮，能拖幾天就拖幾天。張讓此次的任務(wù)肯定也有時(shí)間限制，不可能一直不回洛陽(yáng)復(fù)命。

    至于幾名武將，練好兵就可以，這種蠅營(yíng)狗茍的事情，還是不要麻煩他們了。

    這一套組合拳打下來(lái)，張讓的情況摸得是差不多了。

    可是每天，周義請(qǐng)張讓不是吃飯喝酒，就是視察周邊。說(shuō)的好聽(tīng)張讓好不容易出宮一趟，要好好嘗嘗遼東的美食，見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)地方的風(fēng)土人情。就是絕口不提不提接下幽州牧的事情，說(shuō)不提吧，可是太守府的管寧好像是在籌錢(qián)，又給了張讓希望。

    日子一天一天過(guò)去，張讓越來(lái)越急，我這馬上都要回宮了，你倒是給個(gè)痛快話(huà)。

    “周太守，我吃也吃了，看也看了。咱家出宮日久，還是挺想念皇上的。既然周太守?zé)o意冀州牧的職位，咱家也不再這耽誤工夫了?！睆堊屨f(shuō)完就讓同來(lái)的小太監(jiān)收拾東西，準(zhǔn)備要走。

    “張大人，你誤會(huì)了，我對(duì)幽州牧的職位還是很感興趣的，身為朝廷中人，誰(shuí)不想加官進(jìn)爵，光耀門(mén)楣。只是這禮金實(shí)在是太多了，這些天我們湊來(lái)湊去，只湊了二百萬(wàn)錢(qián)，還想再寬限幾天。”周義 解釋道，別人的報(bào)價(jià)周義可是都打聽(tīng)清楚了，最高的也只有兩百萬(wàn)錢(qián)。

    遼東的狀況你也知道，光是安頓流民也花了上百萬(wàn)錢(qián)……”

    “兩百萬(wàn)錢(qián)，你這是在耍咱家嗎？讓咱家在這瞎耽誤工夫?！敝芰x還沒(méi)有說(shuō)完，張讓就發(fā)火了，起身要走?！吧洗卧诼尻?yáng)看你出手闊綽，才給你這次機(jī)會(huì)，沒(méi)想到你這么不知好歹?！?br/>
    “張大人你放心，不管事情成與不成，就沖張大人還記著我周義，就讓周義我感動(dòng)不已。周義愿意拿出洛陽(yáng)的一座太白酒樓來(lái)感謝張大人提攜之恩?！碧拙茦窃诼尻?yáng)上層眼里，可就是一個(gè)賺錢(qián)機(jī)器，許多人眼紅的很。

    “周大人，不是我不給你這個(gè)薄面，你也要體會(huì)我的難處。看在周大人如此有誠(chéng)意的份上，我實(shí)話(huà)給你說(shuō)了吧。此次離洛陽(yáng)之前，皇上可是專(zhuān)門(mén)交代了，最少不得少于三百萬(wàn)錢(qián)。如果我不能交下皇差，剩下的虧空就得我來(lái)補(bǔ)了。”張讓無(wú)奈的說(shuō)到，看在一座太白酒樓的份上，又坐了回來(lái)。

    大家都是聰明人，漢靈帝制定下規(guī)則，格局已經(jīng)注定，如果周義死不配合，那兩個(gè)人都是雙輸?shù)木置妗?br/>
    《論語(yǔ)》里說(shuō)，或曰：“以德報(bào)怨，如何？”子曰：“何以報(bào)德？以直報(bào)怨，以德報(bào)德。”

    翻譯成白活就是，有人說(shuō)：“用善行回報(bào)惡行，怎么樣？”孔子說(shuō)：“那用什么回報(bào)善行？用適當(dāng)?shù)膽土P回報(bào)惡行，用善行回報(bào)善行。”

    如果非要用一句話(huà)表達(dá)就是一報(bào)還一報(bào)。

    總的來(lái)說(shuō)分四步：

    第一，本性善良。最初總是以善意待人。在沒(méi)有被欺騙之前，永遠(yuǎn)不要主動(dòng)欺騙他人。

    這是為人之本。洛陽(yáng)時(shí)，張讓可是拿錢(qián)就辦事情的，很講信用的。不向現(xiàn)在有些人只拿錢(qián)不辦事。

    第二，以直報(bào)怨。如果對(duì)手選擇背叛，必須立刻反擊。

    如果張讓真的拿錢(qián)而沒(méi)有辦事，周義一定會(huì)讓他受到懲罰?？上埲粵](méi)有給周義這個(gè)機(jī)會(huì)。

    第三，以德報(bào)德。懲罰過(guò)后，繼續(xù)善意待人。

    這次周義直接拿出一個(gè)酒樓作為回報(bào)，付給張讓?zhuān)瑥堊尵桶褜?shí)底交給了周義。算是投之以李，報(bào)之以桃。

    第四，規(guī)則清晰。本意善良，以直報(bào)怨，以德報(bào)德。

    這三步一定要毫不猶豫的堅(jiān)決執(zhí)行，這樣的博弈策略就會(huì)非常的清晰，很容易被對(duì)手識(shí)別，激發(fā)對(duì)手的合作動(dòng)機(jī)。

    就是周義在洛陽(yáng)救蔡邕是出手大方，才使得張讓這次又想到周義。兩個(gè)人都是聰明人，一旦規(guī)則定下，就會(huì)非常有默契的執(zhí)行。達(dá)到雙贏的局面。

    這就是博弈論里最著名的，一報(bào)還一報(bào)。我們?nèi)粘Ｐ袨樘幨?，都可以按照這個(gè)套路。長(zhǎng)期博弈之下，收獲最大。

    張讓已經(jīng)道出實(shí)底，周義就用善行回報(bào)善行，或許也后還有合作的機(jī)會(huì)。

    召來(lái)管寧，準(zhǔn)備錢(qián)財(cái)，讓張讓好回洛陽(yáng)交差。

    管寧還假模假樣的表演一方，說(shuō)實(shí)在沒(méi)錢(qián)。最后周義佯裝發(fā)貨：“我無(wú)論你用什么辦法，兩天之內(nèi)，把錢(qián)湊齊?！?br/>
    張讓感動(dòng)的語(yǔ)無(wú)倫次：“咱家，咱家，在皇上面前好好的為府君美言幾句?！?br/>
    這個(gè)老狐貍，周義不相信他看不出來(lái)。

    等管寧的錢(qián)一湊齊，沒(méi)想到張讓直接拿出圣旨，讓周義下跪接旨。

    “奉天承運(yùn)，皇帝詔曰：破虜將軍，遼東太守周義，屢破烏桓，掃平黃巾，平定邊患，守土有責(zé)。治下百姓安居樂(lè)業(yè)，經(jīng)太尉劉虞推薦任命周義為幽州牧。欽此?！?br/>
    周義又點(diǎn)蒙了，張讓這什么意思，合著早帶著圣旨來(lái)的。

    “周牧君，謝恩吧?！睆堊屵B對(duì)周義稱(chēng)呼都換了。

    “這，這，是怎么一回事？”這回輪到周義語(yǔ)無(wú)倫次了。

    “實(shí)話(huà)說(shuō)了吧，此次出發(fā)前，皇上可是給了我多份圣旨。誰(shuí)拿出錢(qián)來(lái)誰(shuí)就把圣旨給誰(shuí)，我回京向皇上稟報(bào)即可?！睆堊尩靡獾恼f(shuō)到。

    我去，還有這種操作。

    “張大人，這錢(qián)財(cái)你如何帶回，需不需要派兵護(hù)送？”別錢(qián)財(cái)沒(méi)到洛陽(yáng)，圣旨做不的數(shù)，周義可就虧大了。

    “周牧君，你派人把我們送到幽州府州牧府即可。我會(huì)和劉虞太尉一同回洛陽(yáng)。如果周大人這里沒(méi)什么事情，一同去州牧府最好，還可以和劉大人交接?！睆堊尶粗矍暗腻X(qián)財(cái)，心理踏實(shí)了，對(duì)周義態(tài)度極好。

    遼東有管寧在即可，這是周義的大后方。周義在這也沒(méi)有什么事情，簡(jiǎn)單做了些交代，就和張讓一同趕去州牧府。

    同去的還有典韋，周倉(cāng)，顏良，邴原。

    幽州牧劉虞，不現(xiàn)在應(yīng)該是太尉劉虞熱情的款待了周義。此次升遷三公還多虧了周義的功勞，幽州牧的人選，劉虞還推薦了周義。

    劉虞可是很看好周義這位后輩的，當(dāng)初就是劉虞點(diǎn)名讓周義來(lái)幽州的，周義來(lái)了之后給了劉虞太多的驚喜。

    劉虞走后，也不會(huì)放不下幽州，周義的執(zhí)政理念大方向和劉虞差不多。如果讓公孫瓚執(zhí)掌幽州，劉虞可有的頭痛了。

    交接也非常的順利，幽州的官僚體系完善的多，周義只要借用就可以了。

    幽州從名義上就是就是周義幽州了。