● 李嘉誠(chéng)案例
“借法”是聰明人都會(huì)采用的做法，一個(gè)人的能力有限，如果只靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，會(huì)非常辛苦，取得的效果也很有限。李嘉誠(chéng)很精通“借法”。1979年10月，中國(guó)國(guó)際信托投資公司在香港設(shè)立了分公司，董事長(zhǎng)榮毅仁邀請(qǐng)李嘉誠(chéng)出任中信的董事，李嘉誠(chéng)也欣然接受了，但李嘉誠(chéng)并沒(méi)有參與中信多少工作，更像是名譽(yù)上的董事。
榮毅仁的兒子榮智健在1978年移居香港。1986年，榮智健參加香港中信集團(tuán)的工作。工作了一段時(shí)間之后，他升為香港中信的董事總經(jīng)理。榮智健是個(gè)非常有理想的青年，他不滿(mǎn)足于接手父輩打拼下來(lái)的江山，想要自己創(chuàng)業(yè)，闖出一片自己的天地，憑借自己的實(shí)力做出成績(jī)。
看到榮智健有這樣的雄心壯志，李嘉誠(chéng)自然十分支持。兩家的關(guān)系本來(lái)就很不錯(cuò)，年輕人有做事情的想法，身為長(zhǎng)輩的李嘉誠(chéng)自然要幫一幫。李嘉誠(chéng)和榮智健都看好借殼上市，覺(jué)得這是條不錯(cuò)的路。所謂借殼上市是股市術(shù)語(yǔ)，一家公司想要上市的話(huà)，從原則上講需要有5年以上的經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)，辦正規(guī)的手續(xù)在交易所上市，這個(gè)過(guò)程是非常漫長(zhǎng)和耗費(fèi)精力財(cái)力的。所以，一些急于上市的公司，就通過(guò)收購(gòu)他人的小型上市公司，也可以達(dá)到自己的上市目的，這就是借殼上市。
這些小型的上市公司資產(chǎn)很少，營(yíng)業(yè)額也不高，因此收購(gòu)它們的買(mǎi)家不需要?jiǎng)佑么箢~的資金，這些小型的上市公司就被比喻為“空殼”，李嘉誠(chéng)和榮智健在市場(chǎng)上多方尋找、權(quán)衡，終于決定選擇泰富發(fā)展這個(gè)小公司。
李嘉誠(chéng)的英籍高參杜輝廉擔(dān)任百富勤的主席，為中信的財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及收購(gòu)代表。1990年1月，百富勤向泰富主席曹光彪以12港元一股的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了泰富股份，并以同樣的價(jià)格向小股東全面收購(gòu)。泰富市值725億港元，是當(dāng)時(shí)股市“蚊型股”，中信沒(méi)有付現(xiàn)金收購(gòu)，而是通過(guò)一系列復(fù)雜的換股，以及物業(yè)作價(jià)的步驟來(lái)完成的。從一定程度上來(lái)講，也是保護(hù)了泰富。
這一次的“借殼”進(jìn)行得非?？b密低調(diào)，而且對(duì)雙方都有好處，是一次互利共贏的公平交易。到1991年6月，泰富改組集資后，股權(quán)分配給中信49%、郭鶴年20%、李嘉誠(chéng)5%、曹光彪5%。泰富正式改名為中信泰富，榮智健擔(dān)任其董事長(zhǎng)。雖然李嘉誠(chéng)對(duì)促成這件事起了很大的作用，但從最后的股權(quán)分配結(jié)果來(lái)看，李嘉誠(chéng)占的股權(quán)并不多，可見(jiàn)他做這件事情并不是為了讓自己獲利。
李嘉誠(chéng)不過(guò)是憑借自己的商業(yè)地位和商業(yè)頭腦來(lái)幫助榮智健，覺(jué)得獲利多少并不重要，重要的是通過(guò)這件事情多交一個(gè)朋友。通過(guò)李嘉誠(chéng)的這一次幫助，中信在香港發(fā)展的勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，迅速崛起，逐漸形成了與英資、華資三足鼎立的局面，而李嘉誠(chéng)與中信的交好，也為他們?nèi)蘸蟮暮献鞔蛳铝肆己玫幕A(chǔ)。
全力幫助中信借殼上市，但自己獲利很少這樣的事，李嘉誠(chéng)做過(guò)很多次，這就是李嘉誠(chéng)的一貫作風(fēng)。李嘉誠(chéng)不會(huì)只看重眼前的一單生意，而更看重日后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
● 李嘉誠(chéng)智慧
“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，有了別人的幫助能令自己的事情完成得更加順利。所以，人在這個(gè)社會(huì)上要多交朋友，開(kāi)拓自己的人際交往圈子，這樣在你遇到困難的時(shí)候，或者需要幫助的時(shí)候，就有朋友能向你伸出援手。
一個(gè)人在急匆匆趕夜路的時(shí)候，看到另外一個(gè)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)，手里提著一個(gè)燈籠，微弱的燈光照亮了前方的道路。這位趕路的人非常感激地走到這位提燈籠的行人面前，對(duì)他說(shuō)道：“謝謝您的燈籠，照亮了前方的道路，不然我很可能就撞到您了?！蹦俏恍腥宋⑿χf(shuō)不用謝。走近了才發(fā)現(xiàn)，這位提燈籠的行人竟然是一個(gè)盲人。
這個(gè)人非常驚訝地問(wèn)道：“您是一位盲人，為什么走夜路還要提燈籠呢？這不是多此一舉嗎？”那位盲人晃了晃手中的燈籠：“如果沒(méi)有這盞燈籠，你不是就會(huì)撞到我？我提燈籠不是為我自己照亮，而是為過(guò)往的路人照亮?！?br/>
這位盲人雖然自己看不到路，走夜路根本不用提燈籠，但是他為別的行人著想，讓他們能夠在漆黑的夜色中看到一抹亮光，從而不會(huì)撞到自己，或者不會(huì)被腳下的物體絆倒。盲人這種一心為他人著想的態(tài)度，在李嘉誠(chéng)的身上也有體現(xiàn)。李嘉誠(chéng)在與人交往時(shí)，從不考慮自己是不是會(huì)吃虧，而總是先為對(duì)方考慮。
李嘉誠(chéng)多次強(qiáng)調(diào)“多交一個(gè)朋友就多一條財(cái)路”。在人際交往時(shí)，他首先考慮的不是如何從對(duì)方那里獲得利益，而是先以誠(chéng)意打動(dòng)對(duì)方，和對(duì)方建立起互相信任的關(guān)系，建立起朋友的關(guān)系，這自然就不愁沒(méi)有生意可做了。
人們?cè)诓饺肷鐣?huì)后，總是急于擴(kuò)大社交圈，希望能夠接觸不同的人，發(fā)展自己的社會(huì)資源，但越是心急，越是將社交當(dāng)作讓自己賺取利益的一種途徑，反倒越是無(wú)法拓展生意圈子。像李嘉誠(chéng)這樣，做不做得成生意不是主要的，重要的是能交到朋友，在李嘉誠(chéng)看來(lái)，生意是做不完的，但朋友比生意更重要。
現(xiàn)在很多人做生意，總認(rèn)為自己人際關(guān)系廣泛，應(yīng)該很容易就能夠談成生意，但事實(shí)上并非如此。人際關(guān)系的打理并不是那么簡(jiǎn)單的事情，但首要的原則應(yīng)該是做好自己，以誠(chéng)待人、以德服人，這樣才能在人際交往中得到別人的信任。