拋開郭敬亭文質(zhì)彬彬的成熟外在不談，其實(shí)本質(zhì)上，在他內(nèi)心深處仍舊保留著幾分學(xué)生時(shí)代的秉性，在努力上進(jìn)的同時(shí)，也渴望自己的成績(jī)被“老師”肯定。而進(jìn)入到天翔公司之后，劉斷山便已成為他潛意識(shí)中的老師。

    郭敬亭去往劉斷山辦公室路上的腳步匆匆，穩(wěn)重的外表下仍然掩飾不住得意的情緒。他知道，在今天與張?chǎng)L落的交鋒中，他贏得很漂亮，現(xiàn)在他要拿著他剛剛做好的職位jd，向劉斷山領(lǐng)取獎(jiǎng)賞，盡管可能只是幾句贊揚(yáng)。

    沖著坐在辦公室門口的歐娜禮貌性笑了一下，郭敬亭敲開了辦公室的門。

    “劉經(jīng)理，這是關(guān)于汽車銷售總監(jiān)的職位jd，請(qǐng)您過(guò)目。”

    郭敬亭將自己從錢民資料中，摘抄出來(lái)的jd拿了出來(lái)，放在了劉斷山的桌子上。

    看著整潔的封面，和雋秀的字體，劉斷山滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后將職位jd拿起，仔細(xì)的看了起來(lái)。

    一邊看還一邊止不住的點(diǎn)頭，發(fā)出贊嘆的聲音。

    “您看怎么樣？”郭敬亭在一旁小心的問(wèn)道，語(yǔ)氣帶著些許忐忑。

    “不錯(cuò)，不錯(cuò)。”劉斷山點(diǎn)頭：“從崗位職責(zé)，到任職要求，再到薪資構(gòu)成和職位福利都一應(yīng)俱全。可以說(shuō)做的很完善?！?br/>
    聽著劉斷山的話語(yǔ)，郭敬亭心中的不安逐漸消失，臉上的笑容愈發(fā)濃烈。

    “只是還有幾個(gè)問(wèn)題。”劉斷山話鋒一轉(zhuǎn)。

    “您說(shuō)?！惫赐つ樕系谋砬橐唤?，他知道自己作為新人可能在某些方面做得還不太完善，他也熟悉上位者給一甜棗打一棒子的套路。因此接下來(lái)要進(jìn)行的恐怕就是批評(píng)。

    “你真正了解銷售總監(jiān)這個(gè)職位了嗎？”

    “什么意思？”郭敬亭有些不太理解。

    “你明白嘉實(shí)公司尋找汽車銷售總監(jiān)是為了幫助他們公司解決什么問(wèn)題嗎？”

    “不是在職位jd里寫了嗎？崗位職責(zé)里面就是??！幫助公司完善銷售體系，處理經(jīng)銷商關(guān)系，管理團(tuán)隊(duì)。制定良好的激勵(lì)政策?！惫赐さ恼Z(yǔ)氣滿是疑惑。

    劉斷山聽完這句話一下子笑了，直起身，背靠在椅背上，說(shuō)道：“那我問(wèn)你，他們公司招聘這個(gè)人的原因是什么？是新增這個(gè)崗位，還是原本他們公司的總監(jiān)工作能力不夠，需要有人來(lái)替換?！?br/>
    “這…………這他們沒(méi)有提到。”郭敬亭支支吾吾說(shuō)不出來(lái)，語(yǔ)氣也弱了幾分。

    “那這個(gè)職位的匯報(bào)對(duì)象是誰(shuí)？你在職位jd中寫到候選人年齡要求在35-45歲之間，最好出身為汽車主機(jī)廠。這個(gè)是硬性要求嗎？假如我尋找到一名34歲的候選人，是不是就不符合標(biāo)準(zhǔn)了、”

    “這……。”隨著劉斷山一系列問(wèn)題的提出，郭敬亭才發(fā)現(xiàn)自己所做的職位jd真的是漏洞百出。很多東西都沒(méi)有涉及到，只是單純的記得一個(gè)職位jd需要有崗位職責(zé)，公司介紹，任職要求等相關(guān)事宜，卻沒(méi)有想到，其實(shí)在職位調(diào)研的過(guò)程中，還需要設(shè)身處地去真正裂解這個(gè)職位，而不是單純的死記硬背。

    “既然你這些都不清楚，那想必關(guān)于這家公司的融資情況，汽車銷售總監(jiān)的部門架構(gòu)，上司的用人風(fēng)格，具體的面試流程，薪資的上漲空間等這一系列問(wèn)題，恐怕也都不需要了解了，因?yàn)槟闶裁炊疾磺宄?、?br/>
    說(shuō)著劉斷山將桌子上郭敬亭剛剛做好的職位jd團(tuán)成一團(tuán)，扔到了垃圾簍里。

    “這就是一團(tuán)廢紙?！毖垡娭赐さ痛怪^，一副受訓(xùn)的模樣，劉斷山便氣不打一處來(lái)，嘲諷道：“是不是你的思維仍然停留在學(xué)生時(shí)代。老師告訴你做什么，你就只會(huì)做些什么，老師假如什么都不告訴你，是不是你就什么都不再學(xué)習(xí)？你是豬嗎？需要?jiǎng)e人喂食才能吃下去?！?br/>
    郭敬亭白皙的臉色瞬間被羞的通紅，不過(guò)卻沒(méi)有反駁，只是悄悄抬眼看了劉斷山冰冷的神色一眼，隨后又把頭低了下去，繼續(xù)聽著訓(xùn)話。

    “郭敬亭，我告訴你，現(xiàn)在這里是職場(chǎng)，你工作了，就不要再以學(xué)生的角度思考問(wèn)題，你需要真正了解這個(gè)職位的具體含義。只有這樣，你去和那些真正工作十幾年的人精們打好交道，要是候選人向你詢問(wèn)這些問(wèn)題，你也是一問(wèn)三不知，人家憑什么讓你介紹工作，嗯？假如將整個(gè)項(xiàng)目比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么做好職位jd就像是你手里的槍，你連槍都沒(méi)做好，你拿什么打仗。嗯？”

    劉斷山說(shuō)到后來(lái)，聲音忽然沒(méi)有了剛剛的激動(dòng)，不知從哪里摸出一根煙，點(diǎn)燃后深吸一口，說(shuō)道：“是不是原本心中還為自己與錢總打交道做的得體而得意。是不是還感覺錢民十分和善？”

    郭敬亭猛然抬起頭，他沒(méi)想到自己在錢民處的表現(xiàn)，會(huì)被全部記錄下來(lái)。

    劉斷山仿佛沒(méi)有看見他的表情，繼續(xù)說(shuō)道：“呵呵，我告訴你，你走之后，錢民的電話給我打了過(guò)來(lái)，人家直接在電話中罵了我一頓，質(zhì)問(wèn)我為什么會(huì)派這樣一個(gè)不專業(yè)的新手過(guò)來(lái)，是不是不想要再繼續(xù)合作下去。人家是多少年的老。江湖了，最開始一見到你這種新手，當(dāng)然會(huì)先丟給你一份資料試試你的成色。

    你仔細(xì)看看錢民給你的那份資料，是不是其實(shí)所謂的崗位職責(zé)和任職要求都是套話。完善銷售體系，處理經(jīng)銷商關(guān)系，管理團(tuán)隊(duì)。制定良好的激勵(lì)政策……。

    呵呵，任何一份銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容，都可以上面這幾句話來(lái)概況，可實(shí)際上呢？你是不是應(yīng)該去和錢民了解這份工作的具體內(nèi)容？而不是只是作為一個(gè)任務(wù)，去完成給我看。

    你以為錢民只是個(gè)和善的胖子？我告訴你，錢民在獵頭這個(gè)行業(yè)是出了名的嚴(yán)苛，人家對(duì)你和善只是不屑于和你們計(jì)較。但是真到了我這里，他把我罵的叫一個(gè)慘，所以你也別不服氣。我剛剛也是受了一肚子的委屈，這會(huì)兒你被我罵一通也不虧。

    我之所以讓你們單獨(dú)去找錢民去做職位調(diào)研，就是想讓你們明白很多事情都不是表面看上去那樣簡(jiǎn)單。”

    “想知道他對(duì)你的評(píng)價(jià)嗎？”煙霧繚繞中，劉斷山問(wèn)道。

    郭敬亭沒(méi)有說(shuō)話，不過(guò)那猛地抬頭的動(dòng)作卻暴露了內(nèi)心的想法。

    劉斷山呵呵一笑：“他說(shuō)這孩子雖然看上去不錯(cuò)，但是腦袋不太靈光，做事太死板，別人給什么都當(dāng)真，做獵頭差了點(diǎn)。不過(guò)另一個(gè)倒是還不錯(cuò)?！?br/>
    “另一個(gè)？”郭敬亭終于出了聲，他心中雖然為自己沒(méi)有受到好評(píng)價(jià)而難過(guò)，不過(guò)他更加關(guān)心劉斷山話語(yǔ)中的信息：“另一個(gè)是指？”

    “沒(méi)錯(cuò)，另一個(gè)正是指張?chǎng)L落。他對(duì)張?chǎng)L落的評(píng)價(jià)可是要比你高上很多?！?br/>
    “不可能。”郭敬亭猛然激烈的回應(yīng)道，原本在錢民辦公室里的一幕幕在他腦中閃過(guò)，他怎么也想不通，張?chǎng)L落那副木訥的樣子竟然能夠得到錢民的贊賞。

    “為什么不可能？”郭敬亭猛然轉(zhuǎn)身，因?yàn)檎f(shuō)這話的不是劉斷山，而是不知何時(shí)出現(xiàn)在門口的張?chǎng)L落。

    無(wú)視郭敬亭詫異的眼神，張?chǎng)L落也走到劉斷山的辦公桌前。

    “職位jd做好了？”劉斷山將煙蒂掐滅。

    “做好了，在這里。”說(shuō)著，張?chǎng)L落指了指自己的腦袋。

    聯(lián)想到張?chǎng)L落那過(guò)目不忘的本事，劉斷山瞬間了然，望著因?yàn)閿D公交而使衣服變得有些褶皺的正裝，劉斷山打趣道：“才從公車上下來(lái)吧！”

    “嗯?！睆?chǎng)L落微微點(diǎn)頭，正色道：“開始吧！”

    劉斷山聞言做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，而一旁的郭敬亭也趕忙屏息凝聽，他想知道張?chǎng)L落究竟比自己強(qiáng)在哪里。

    “汽車銷售總監(jiān)這個(gè)職位屬于新增崗位，因?yàn)榧螌?shí)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要才重新設(shè)立的這樣一個(gè)崗位，目的是幫助他們旗下的加隆品牌汽車打開西南地區(qū)的銷售市場(chǎng)。該崗位的直接匯報(bào)對(duì)象是公司老板，也就是總經(jīng)理。銷售總監(jiān)屬于銷售部，旗下大概有七八十人，分設(shè)在多個(gè)部門。整體風(fēng)格以干練為主，意思是希望辦實(shí)事?！?br/>
    “該崗位的薪資為底薪加績(jī)效加提成的形式。底薪在20-30萬(wàn)之間，提成績(jī)效另算。有雙休，但是因?yàn)槁毼坏奶厥庑孕枰?jīng)常性出差，因此調(diào)休為主。關(guān)于任職要求中的年齡和性別問(wèn)題不是硬性要求，意思是經(jīng)驗(yàn)豐富一些就行。不過(guò)最好為男性，要求為汽車主機(jī)廠出身，這個(gè)應(yīng)該是硬性要求，意思是候選人此前工作經(jīng)歷中必須是要以銷售整車為主，而不是銷售那些汽車配件廠的人選。這一點(diǎn)很重要…………”

    隨著張?chǎng)L落的話語(yǔ)，劉斷山不住點(diǎn)頭。看的出來(lái)張?chǎng)L落確實(shí)是對(duì)這個(gè)職位有很深的了解，對(duì)于很多情況都有著自己的見解，隨后問(wèn)道：“那你認(rèn)為對(duì)標(biāo)企業(yè)應(yīng)該去哪里尋找呢？換句話說(shuō)我們應(yīng)該去挖哪里的人選比較合適呢？”

    張?chǎng)L落想了想回答道：“目前霧都這邊有兩大車企，其中嘉實(shí)排名第二，國(guó)安排名第一。如果要挖人，首選國(guó)安，其次便是一些外地車企，或者一些不入流的小企業(yè)了。如果要選擇國(guó)安，那么目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該是那些大企業(yè)里較銷售總監(jiān)低上一職級(jí)的人，這樣的人才有可能選擇跳槽到嘉實(shí)，做一名銷售總監(jiān)。”

    劉斷山聞言滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“看來(lái)我果然沒(méi)有看錯(cuò)你，既然你都了解清楚了，我這邊也沒(méi)有什么好補(bǔ)充的，職位jd已經(jīng)做好，接下來(lái)就是尋訪人選了。自己先去摸索吧！尋訪人選中如果有任何問(wèn)題，隨時(shí)來(lái)找我。不過(guò)我很忙，也不見得有時(shí)間搭理你們。我只提一點(diǎn)，這個(gè)單子如果做成，我們和嘉實(shí)那邊簽訂的協(xié)議是八萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)，扣除掉公司成本。你們大概能拿到兩萬(wàn)的提成。怎么樣心動(dòng)了吧！”

    劉斷山的語(yǔ)氣像是一個(gè)循循善誘的惡魔，時(shí)時(shí)刻刻都在用金錢來(lái)激發(fā)二人的動(dòng)力。

    “去吧！”劉斷山一揮手，示意二人去尋找人選。他沒(méi)有再對(duì)郭敬亭訓(xùn)斥，畢竟剛剛他們二人單獨(dú)在一起，訓(xùn)斥郭敬亭理所應(yīng)當(dāng)，但是一旦張?chǎng)L落在場(chǎng)，再去數(shù)落郭敬亭，未免有偏幫的嫌疑，一味的打壓也并不是好事情。

    “等一下?！痹S久不曾發(fā)聲的郭敬亭抬起頭，似乎是恢復(fù)了剛剛的失態(tài)，略帶著不服氣的口吻詢問(wèn)道；“我還有一個(gè)疑問(wèn)。明明是你和我一起去見的錢總，為什么你會(huì)得到這么多信息。”

    “很簡(jiǎn)單?！睆?chǎng)L落微笑著回答：“在你走后，我又去見了錢總一面，重新向他了解了一下關(guān)于這個(gè)職位的相關(guān)情況。在剛開始接觸這個(gè)職位的時(shí)候，我便將自己帶入到候選人的思想中，想著他們會(huì)詢問(wèn)我什么問(wèn)題，因此在經(jīng)過(guò)你和錢民的對(duì)話后，我知道了其中的不足，加上我再一次面見錢民是態(tài)度很誠(chéng)懇，他也就不吝于將他所知道的事情告訴我，畢竟他和獵頭打交道多年，知道獵頭究竟需要什么。”

    “原來(lái)如此。”郭敬亭喃喃自語(yǔ)，隨后整理了一下姿態(tài)，重新恢復(fù)平日里的神采正色道：“看來(lái)這一局確實(shí)是我輸了，這個(gè)錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，感謝你的指教?！?br/>
    說(shuō)著郭敬亭沖著張?chǎng)L落點(diǎn)了一下頭，隨后向劉經(jīng)理微彎了下腰，走了出去。

    “看來(lái)你的對(duì)手不簡(jiǎn)單??！一個(gè)年輕氣盛的年輕人，能夠這么快就從打擊中走出來(lái)，老老實(shí)實(shí)擺正自己的態(tài)度，真的很不容易，這一點(diǎn)很不容易。張?chǎng)L落看來(lái)你遇到對(duì)手了。”劉斷山一屁股坐回老板椅上，打趣道。

    張?chǎng)L落聞言微微一笑，沒(méi)有言語(yǔ)，也大步走出了辦公室。

    一時(shí)的成敗并不能決定此次競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，畢竟職位jd只是開始，接下來(lái)的尋訪才是關(guān)鍵，戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始。