楊橙一向是看人下菜碟，注意，這句話不是貶義，而是指楊橙會針對對方的品性，決定用何種方式來對待。

    像羅伯特艾格這種正人君子，他不介意透露一些商業(yè)機密來體現(xiàn)自己的誠意。

    面對楊橙的真誠，羅伯特艾格說道，“可迪士尼也有完善的體育資源，ESPN也需要福克斯體育的資源補充。”

    楊橙笑了，“羅伯特，你不能否認的是，迪士尼雖然是世界上最偉大的電影公司之一，但再輝煌的業(yè)績，也不能掩蓋ESPN節(jié)節(jié)敗退的窘?jīng)r，甚至已經(jīng)到了危機迪士尼股價的地步?！?br/>
    艾格嘴硬，“所以我們才需要?？怂贵w育的加入，彌補ESPN的不足。”

    楊橙搖搖頭，堅決的否定，“你錯了羅伯特，雖然很抱歉，但我花高價買了一份ESPN的調(diào)查報告。

    報告顯示，作為迪士尼營收主力的ESPN業(yè)績在近幾年持續(xù)下滑，有線電視網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營收下滑6.8%至39.6億美元；營業(yè)利潤下滑了13%至14.5億美元?！?br/>
    艾格依然不肯松嘴，“然而現(xiàn)實是我們依然有得賺，而且賺得也不算少，我個人很滿意?！?br/>
    楊橙沒接茬，自顧自的說道，“1995年迪士尼以190億美元的天價收購了ABC電視臺，ABC旗下24小時專門播放體育節(jié)目的ESPN也成為了迪士尼的囊中之物。

    曾經(jīng)的ESPN可是獨領(lǐng)有線電視風騷，我還記得一句經(jīng)典的口號，‘看比賽，找ESPN’，一度是美國體育迷的心聲，也是我的心聲，ESPN幾乎購買了美國所有熱門賽事的版權(quán)，包括NBA、NFL、MLB等等，最鼎盛時期一度貢獻了迪士尼70%的營收。

    然而這幾年ESPN就開始飽受用戶下滑的困擾，最盈利的部門開始疲軟，這是不爭的事實。

    2013年ESPN的用戶為9900萬，到了去年就變?yōu)榱?200萬，別看這區(qū)區(qū)700萬在近億的龐大數(shù)字前不值一提，可失去的這700萬用戶就意味著流失上億的用戶訂閱收入。

    如果按照這個趨勢下去，情況會越來越糟糕。

    跌破9000萬大關(guān)已經(jīng)是肉眼可見的事情。

    訂閱受損的同時，ESPN仍然要付高昂的版權(quán)轉(zhuǎn)播費，我粗略的估算一下，ESPN在版權(quán)上的花銷將超過70億美元，按照每個用戶訂閱費為7美元/月計算，一年就是84美元，如果用戶數(shù)跌破9000萬，那么訂閱營收也就將將達到70億美元，再加上廣告營收，總營收勉強可以覆蓋所有的支出，但盈利的規(guī)模已經(jīng)很有限了，別忘了，你們的訂閱用戶數(shù)還在持續(xù)不斷的下跌，明年呢？后年呢？”

    羅伯特艾格搖了搖頭，“你說的都是事實，但這并不是能夠說服我放棄?？怂贵w育的理由?！?br/>
    楊橙卻豎起食指，“不，羅伯特，我不僅要勸你放棄?？怂贵w育的爭奪，還想勸你放棄ESPN?！?br/>
    艾格大吃一驚，“什么？你想收購ESPN？”

    楊橙攤開手，“如果你同意，為什么不呢？”

    頓了頓，喝了口已經(jīng)變涼的咖啡，再次分析道，“近五年來美國有線電視訂閱的平均價格上漲了近40%，美國家庭擁有有線電視的比例從五年前的87%下降至82%。

    這說明什么？這說明美國人的消費模式正在發(fā)生改變。

    隨著有限電視費的上漲與流媒體層出不窮，更多的美國人會選擇內(nèi)容更廣泛的、廣告相對較少、價格也更便宜的流媒體去看視頻，比如奈飛、亞馬遜。

    就拿亞馬遜來說，用戶只需支付一年99美元的費用，既可享受網(wǎng)站免費的兩日送達服務(wù)又可以免費訪問亞馬遜的Prime  Video看視頻比賽。

    還有奈飛，用戶每月僅需支付7.99美元就可以觀看海量視頻，包括電影、電視劇、體育賽事等等。

    用戶永遠是最精明的，既然電視和流媒體兩者訂閱費相差無幾，為何不選擇視頻種類更多，廣告更少的流媒體？

    況且，除了流媒體的沖擊，ESPN也需要為自身的衰落負主要的責任。

    老舊的商業(yè)模式，讓ESPN舉步維艱。

    ESPN只播體育內(nèi)容，并用高昂的版權(quán)費作為門檻，防止其他媒體挖走其內(nèi)容資源，而大部分營收都只靠著用戶訂閱費，這種商業(yè)模式非常脆弱，一旦用戶數(shù)量下降，不僅訂閱費銳減，同時廣告商們也會紛紛撤離，ESPN所締造的體育帝國，隨時可能坍塌。”

    羅伯特艾格陷入深深的沉思，楊橙說的話對不對且不論，至少聽起來直抵問題本質(zhì)，這就足以讓艾格提高警惕了，何況楊橙可不是一般人，他的分析邏輯，是值得任何人深思的。

    楊橙并沒有因艾格在思考而停止，“所有內(nèi)容都需要付費的模式，是不是該考慮改一改了？

    如今除了一些流媒體外，很多有線電視NBC、CBS都開始在免費頻道上播出一些賽事，比如MLB、奧運會、網(wǎng)球公開賽等等。

    ESPN是為數(shù)不多將所有重大賽事都放在收費頻道轉(zhuǎn)播的電視臺之一。

    用戶只想看NFL，卻需要花高價為其他ESPN轉(zhuǎn)播的賽事買單，這些賽事很有可能在其他平臺是免費的，用戶心理能平衡么？

    反正換了我，我是會覺得不爽的，哪怕這些花銷在我眼里根本不算什么?！?br/>
    艾格嘆了口氣，“也許你說的是對的?！?br/>
    楊橙立刻抬起手，“我還沒說完，除此以外，ESPN采取傳統(tǒng)電視的線性傳播模式，按照固定的時間表來播放節(jié)目，例如ESPN只在周一晚播NFL一場比賽，但對于一些比賽迷來說，僅僅一場固定的轉(zhuǎn)播并不能滿足他們的需求，他們花這么多錢卻換來毫無性價比的體驗，沒誰愿意當被詐騙的冤大頭。

    他們完全可以轉(zhuǎn)去其他頻道或流媒體來觀看，而且ESPN的很多體育賽事集中在秋冬季節(jié)，夏季基本是一個賽事的空窗期，在這一階段如何能維持住訂閱用戶，我感覺ESPN毫無頭緒。”

    艾格目光灼灼的盯著楊橙，“那么你肯定有解決之道吧？”

    楊橙撇了撇嘴，“艾格，這個問題有些幼稚了，就算我有解決辦法，現(xiàn)在會說嗎？你拿到了我的辦法，還會把ESPN賣給我嗎？”

    艾格嘴角勾起，玩味的笑了笑，“就算你不說，我也不見得會拆分ESPN，并把它賣給競爭對手，別忘了，ABC是綜合性電視臺，缺了體育部分的內(nèi)容，電視臺就不完整了，我無法向董事會交代?！?br/>
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